怎样制定优质的seo优化方案 (怎样制定优质蛋白食谱)

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• 怎样制定优质的seo优化方案？
• 企业网站的SEO流程有哪些?
• 销售业务流程图完整

怎样制定优质的seo优化方案？

很多人在做网站优化前，是没有任何规划的，结果做了很久后来没有任何效果。

对于seo优化方案的制定，一般会根据公司的产品性质，产品的特点，客户群体等不同，制定差异化seo优化方案。

下面，我来给大家分享seo优化方案的流程步骤：

1、用户获取

在SEM中，主要通过关键词、创意、着陆页的设定，让潜在客户进入企业网站。

在这个阶段，根据企业的现状分析、账户诊断报告制定合理的投放产品组合策略，搭建优质账户框架搭建，选关键词、撰写优质创意等来进行SEM营销。

2、网站TDK的确定

网站TDK就像我们上学时的名字和学号，这样可以告诉搜索引擎我们网站主要做什么的。

网站TDK的确定，需要我们对自己优化网站的业务比较熟悉，然后给产品进行定位。

通过搜索关键词推荐、竞争对手关键词分析、网络指数等一些数据进行综合分析，最终确定比较合适的关键词，然后再确定标题和描述。

3、受众精准性

SEM是基于用户的主动搜索，需求非常明确，意愿也更强烈，因此SEM的精准性是更佳的;而信息流是为了挖掘更多有潜在意向的人群，其推送机制是基于用户过往浏览的资讯内容等算法得出，并不能达到完全的精准。

4、变现

SEM在这个环节需要做好数据监控，包括用户行为、产生转化的渠道来源等。

曼朗策划不仅全景实时记录用户访问，监控网站运营状态，还通过监控竞价关键词效果、分析广告渠道投放效果，提升网站推广效果，并优化网站用户体验，以提高转化率，实现销量的提升。

5、SEM+SEO信息共享 相辅相成

SEM关键词中有一些转化成本高的长尾词，这些词对于追求ROI的竞价排名来说并不适合，但却适合SEO构建体系，可以采用SEO手段进行排名优化。

而在SEO优化中发现能够提升ROI的规律关键词也可以给到SEM进行精准投放。

SEM与SEO关键词数据共享可以起到互补的作用，选择竞争力大的行业核心词用于SEM竞价排名，选择长尾词用于SEO自然排名，可以实现搜索营销效益更大化。

只要你看懂了5步制定seo优化方案流程，基本就知道原来自己的SEO营销，做的真的不到位，所以和预期效果有很大的差距。

企业网站的SEO流程有哪些?

SEO 并不是简单的几个秘诀或几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。

大体上，SEO 包括六个环节:1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO 最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

2、网站架构分析网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO。

网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接优化。

3、网站目录和页面优化SEO 不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。

4、内容发布和链接布置搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程是SEO 的重要技巧之一。

链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。

友情链接战役也是这个时候展开。

5、与搜索引擎对话在搜索引擎看SEO 的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。

更好的实现与搜索引擎对话，建议采用Google 网站管理员工具。

6、网站流量分析网站流量分析从SEO 结果上指导下一步的SEO 策略，同时对网站的用户体验优化也有指导意义。

流量分析工具，建议采用Google 流量分析。

SEO 是这六个环节循环进行的过程，只有不断的进行以上六个环节才能保证让你的站点在搜索引擎有良好的表现。

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销售业务流程图完整

销售业务流程图完整，销售是一场体力和心力的比拼，所以想要完成更高的销售量就需要有一个完整的业务流程，这样才能提高自己的销售份额，下面来看看销售业务流程图完整。

1、找对客户客户画像、获得线索、机会确认、机会判断。

2、邀约客户设计邀约理由。

3、拜访客户准备工作、初步接触、挖掘需求、方案设计、产品（方案）介绍、找到KP。

4、跟进客户客户分层、沟通频次、沟通方式、增进关系、应对变化。

5、成交客户订单庆念成交、晋级成功、暂停中断、订单失败。

6、维护客户情感、利益、文化。

5种常见的销售流程熟悉产品作为销售员首先要做的第一步就是熟悉自己的产品，只有熟悉了产品，才能够根据产品的受众群体来找客户。

寻找目标客户寻找目标客户的方法也有很多，你可以通过公司同事介绍，或者自己上网搜索，或者通过电话调研等等，然后积累这些客户资料，以备后期使用。

完善客户信息在目标客户定位之后，针对一些需求较大的客户进行全面的客户信息完善，为接下来的约访做准备。

向潜在客户宣传产品在确定好目标客户之后，就开始产品的宣传与介绍，通过不断地电话跟踪和拜访，让客户不断地熟悉自己的产品，为达成成交铺垫。

最后成交在成交期间，销售员也不能够放松警惕，这个时候最好是和客户维持好关系，以便出现一些变数，导致最终无法成单。

销售业务流程图完整2第一步：挖掘线索需要挖掘，也称为线索生成。

您的公司可以通过多种方式进行潜在客户挖掘，主要有两种方式：方式1：Inbound marketing（集客营销）主要指通过各种媒介如：博客、广播、视频、电子书、新闻订阅、白皮书、具体的产品、SEO、SEM、社交媒体以及其他的相关传播内容营销的媒介，满足消费者的需求，提供内容和资源，将客户吸引到业务中。

方式2：Outbound marketing（推式营销）指企业以主动的方式去拓展客户，最常用的主要是：电话营销、邮件营销、广告直邮、展会、传统广告（电视、杂志、报纸、广播）。

挖掘过程有助于根据他们的人口统计数据，行业或其他特征，确定对您的产品或服务表达了兴趣或可能感兴趣的潜在买家。

第二步：初次接触和线索合格性验证无论您如何获取销售线索，销售代表都需要与他们进行初次接触。

这可能是通过电话、电子邮件或社交媒体进行。

在第一次交互中，团队成员的目标是收集关键信息，以确定线索是否与您的产品或服务相匹配。

第三步：需求评估闭差蚂在此阶段，销售代表需要准备一系列标准问题来询问潜在客户。

这将防止他们在引导对话时忘记询问任何重要细节。

这让他们在潜在客户面前看起来更专业。

这些问题应该是开放式的，以鼓励潜在客户进行讨论。

第四步：销售宣传或产品演示现在是时候根据潜在客户的需求，挑战和期望来明确传达解决方案的价值。

通过将潜在客户的需求与产品的相应特性和优点联系起来，可以有效地实现这一点。

这就是为什么代表必须清楚了解需求评估阶段讨论的内容的原因。

第五步：提案和处理异议并非所有产品和服务都需要单独的提案。

如果你的客户需要，那应该根据你的销售代表到目前为止所了解到的他们的需求、挑战和动机，为潜在客户量身定做。

他们希望关注对潜在客户最有价值的方面，并强调这将如何帮助他们达到想要的结果。

第六步：关闭当你完成了陈述，回答了潜在客户的问题，解决了他的异议之后，你需要提出你的销售请求了。

这是潜在客户承诺购买或停止该过程的地方。

第七步：跟进，回头客和转介绍快乐的客户是您推荐其他服务的最佳人选。

通过培养与他们之间持续的关系，他们往往会愿意购买额外的产品或服务，并再次光顾。

销售业务流程图完整3做过销售的都知道：你不懂获客你就打仗就没有目标，而获客除了方法以外，关键客户画像你要清楚，你可以回顾一下，在你获客的道路上，你的效率怎么样，你走过多少弯路。

除了获客，邀约是你迈入实质性接触客户的第一步，而传统的邀约方式就是给客户打电话或者不停打电话，很多销售信奉精诚所至，金石为开这句话，但是邀约是包含内在逻辑的，你不懂客户心理变化，你的邀约成功率不可能大幅度的提高。

有多少销售因为邀约不当造成自己心灵备受打击。

好不容易邀约成功了，见到客户又不知道如何去和客户沟通，我看到过更多的时候销售在滔滔不绝、或者把产品拿出来讲的客户一脸懵逼，其实他们根本不知道，销售在第一次见客户重要的是判断和影响。

所谓的判断就是你在第一次见客户的时候，通过沟通你要很快的判断出客户目前所处的状态，客户到底有没有需求，没有需求你的销售动作是什么？有初步需求你的销售动作是什么？有竞争你的销售动作是什么？如果说销售有最核心能力是什么？我认为就是影响，销售对客户没有影响，坦白讲你始终是在入门阶段，你还没有跨入真正的销售大门。

只有影响和改变客户的认知，客户才会继续和你走下去。

你能去影响客户了，甚至是可以改变客户的一些想法了，那你知道如何正确连接你的产品、方案和服务吗？销售提案应该怎么样做客户才会接受？怎么样去做产品演示才能获得很好的效果？方案如何设计才能真正的打动客户？销售终于获得客户认可了，但是你知道为什么客户老和你砍价吗？你知道客户砍价背后隐藏着什么动机，正确的报价方法应该是怎样的。

在你认为可以顺利签单了，客户说现在协议卡在客户高层那里了，而你每次问客户，客户都说领导还没有反馈，在这个时候如何去见客户高层去沟通，又怎么影响客户高层又变的非常关键。

看似顺利的销售过程，销售合同却迟迟落不下来，因为客户的种种疑虑你还没有打消掉，有没有更好的办法来处理客户的疑虑是你顺利通往商务谈判的关键。

排除万难，客户说你来签合同吧，在你欢天喜地的去签合同的时候，客户的采购和价格谈判人员都是老油条，面对他们你就像一只小绵羊一样，面对他们的种种过分要求你不知所措，你心里想的尽快签单，尽快完成业绩，也许你想的更多……销售是什么？销售是一场体力和心力的比拼，到底什么样的人才能做好销售，有什么的特质才能成为优秀的销售人员，大客户销售到底需要什么样的能力才能才能在竞争中获胜。

信任又是销售的基础，没有信任就没有销售，和客户的信任该怎么样去建立？为什么有了信任客户还不和你签单？个人信任和组织信任是一样的吗？销售又是一场只有第一没有第二的战役，如何给竞争对手设置障碍，如何获得前置的竞争优势，懂的这些你才能事半功倍，真正迈入高手的行列。