《英雄联盟手游》流水又爆了，腾讯发起围堵腾讯网易

“2021年，MOBA手游终于再次流行起来。”

作者/哈世柴

本文由《靠谱编辑部》编辑

近一周游戏行业的欢乐几乎全部来自于MOBA手游。

10月8日《英雄联盟手游》上线后，从业者一边分享着抽取皮肤/英雄的《裂谷之旅》活动，一边吐槽自己刚刚玩完的“监狱游戏”。 有学员说，被朋友拉进队伍，转眼就变成了“开不了”的四人车； 有的学员还受到远在家乡的叔叔的邀请，一边怀旧一边玩完游戏。

就在《英雄联盟手游》上线前2小时，《王者荣耀》宣布了一系列“史上最强”周年纪念活动。 有玩家评论道：“谢谢英雄联盟。”

有趣的是，MOBA手游的战场不仅仅是《王者荣耀》和《英雄联盟手游》之间的对决，更是腾讯、网易、字节等各大厂商和多种产品之间的巨大战斗来自中国制造商。 不仅网易在中国运营了三款MOBA产品，龙源和哔哩哔哩的新MOBA游戏也在今年首次亮相。 在海外市场，字节收购了穆桐，获得了海外MOBA王者《Mobile Legends：Bang Bang》。 与此同时，腾讯有《Arena of Valor》、Riot Games的《英雄联盟：狂野裂谷》和“天美联合开发的《Pokemon Unite》”发起了追逐。

从2015年《王者荣耀》上线，到2018年《平安京之战》上线，再到腾讯与穆童的官司，近三年来MOBA手游市场最热的讨论就是“ 《王者荣耀》收入再次爆发”。 今年年初，莉莉丝CEO王新文对MOBA手游“难做”的评价得到了众多游戏高管的认可。 不过，这并不妨碍国内大中型企业在全球范围内展开激战。

字节跳动海外，腾讯展开围堵

腾讯网易字节的MOBA大战首先在海外打响。

2021年3月，字节收购了木通。 据路透社报道，这笔交易价值40亿美元。 这意味着2016年11月上线的海外最火MOBA游戏《Mobile Legends: Bang Bang》（简称“MLBB”）已经被纳入字节的掌控之中（点击回顾：一周内逆转，华丽转身）穆童的扭亏为盈）和腾讯字节的游戏故事）。

腾讯拥有2017年推出并负责多个海外地区发行的《王者荣耀》（王者荣耀海外版）和2017年推出的《英雄联盟：狂野裂谷》（英雄联盟）。 2020 年 11 月由其子公司 Riot Games 推出。 手游海外版），以及将于2021年9月推出、天美联合开发并已上线移动端的《精灵宝可梦Unite》（Pokémon Unite）。

网易控股的《MARVEL超级大战》将于2019年底上线，网易负责海外发行。

通过查看9月10日至10月10日的海外收入/下载量，以及收入/下载量排名前五的地区的数据，我们认为MOBA的海外格局是由字节的“MLBB”和腾讯的几款产品所形成的围攻。 因此，海外MOBA对决基本上就是字节和腾讯之间的战争。

从30天总收入来看，《MLBB》是海外第一的MOBA游戏； 从30天的总下载量来看，《精灵宝可梦Unite》凭借首月的冲击力，动摇了《MLBB》此前的王者地位。

9.10至10.10海外总收入：《MLBB》1425万美元、《英雄联盟：狂野裂谷》482万美元、《Arena of Valor》705万美元、《Pokemon Unite》762万美元、《MARVEL》 《超级战争》仅有8.1万美元。

9.10至10.10海外总下载量为《Pokemon Unite》1948万次、《MLBB》785万次、《英雄联盟：狂野裂谷》123万次、《Arena of Valor》232万次、《MARVEL》23.5万次超级战争”。

从地区来看，《MLBB》收入前五的地区中有三个是东南亚国家，菲律宾、马来西亚、印度尼西亚合计贡献了278万美元。 不过，《Arena of Valor》在泰国和越南的总收入超过了300万美元。

在港澳台地区，《王者荣耀》收入为338万美元，其中中国台湾地区收入为303万美元。 《MLBB》在港澳台地区的收入不足20万美元。

在美国市场，《MLBB》收入为276万美元。 虽然腾讯《Arena of Valor》的收入只有11.8万美元，但《英雄联盟：狂野裂谷》却有116万美元。

《MLBB》收入前十的地区主要是欧洲、美国、日韩等成熟市场，下载量在南美和东南亚尤为突出。 该游戏在海外成熟市场的收入和新兴市场的下载量方面都有着强劲的表现。

《MLBB》在马来西亚颇受欢迎

单独来看，腾讯的三款产品都存在重大缺陷。 《Arena of Valor》在欧美知名度相对较低，《英雄联盟：狂野裂谷》在东南亚覆盖率不足，《Pokemon Unite》竞争力不够，腾讯只负责联合开发。

但综合起来，这三款产品已经对MLBB形成了围攻。 《Arena of Valor》的收入和下载量主要来自东南亚、香港和台湾地区。 《英雄联盟：狂野裂谷》和《口袋妖怪联盟》的主要收入地区是美国、德国、日本和韩国等成熟市场。 同时，《英雄联盟：狂野裂谷》在俄罗斯等欧洲地区有一定的下载量，《精灵宝可梦Unite》在印度尼西亚等亚洲国家也有下载。

单看《英雄联盟：狂野裂谷》和《Arena of Valor》的下载量和收入，与《MLBB》还有差距。 不过，《精灵宝可梦Unite》的推出却给《MLBB》带来了一些冲击。 可惜的是，网易《MARVEL超战》的海外收入远远落后于腾讯和字节旗下的游戏。

国内市场：充满悬念

海外MOBA市场的特点是《MLBB》领跑，腾讯追赶。 所以虽然国内市场由腾讯主导，但还是存在一些悬念。 主要悬念是腾讯《英雄联盟手游》与《王者荣耀》之间的竞争。

10月8日，《英雄联盟手游》突然启动不删档测试。 就在《英雄联盟手游》上线前2小时，《王者荣耀》宣布推出孙悟空、孙行者皮肤。 限时最多可获得 1,000 点积分。 安琪拉皮肤上线等周年纪念活动被玩家称为“出血”。 庆祝活动。 以至于一位玩家评论道“谢谢英雄联盟”。

这种“卷入”活动仍在继续。 《英雄联盟手游》推出“开服嘉年华”活动。 完成活动后可以获得12个英雄和5个皮肤。 而且只要登录游戏，就可以获得提莫+熊猫皮肤。 完成 10 场游戏即可免费获得安妮的福牛守护者皮肤。

“英雄重聚”是《英雄联盟》端游玩家抽奖道具的链接分享活动。 总共可以抽取5种皮肤或英雄。 如果您是绑定账号的客户端玩家，5天内还可以获得3个自选、2个随机英雄和1个自选皮肤。

举个最直观的例子，在《英雄归来》抽奖中，有玩家直接抽到了价值70元的K/DA皮肤。 甚至有人表示疑惑，“Riot真的不要钱吗？”

另一方面，《王者荣耀》也在继续发力。 10月11日，开启赛后抽奖，所有英雄及直销传奇皮肤免费，签到即可免费赠送五周年限量版之一。西游授权皮肤【猪八戒-猪无能】也上线了。

从两款游戏的对抗中，我们可以看到《英雄联盟手游》想要“挥手阿林”的心态和《王者荣耀》的全面防守。

事实上，《英雄联盟手游》的核心牌就是IP+电竞，而由于线上节奏的中断，玩家的情绪也出现了脱节。 上线后，只有王俊凯的相关PV，但对《英雄联盟》的喜爱是靠代言人周杰伦，对老WE、IG战队的老玩家感情的觉醒，意义不大。

赛事方面，《英雄联盟手游》与多个平台开展了平台合作赛事。 不过，第一期比赛于10月11日开始，并没有与上线之初的人气形成合力。

此外，从内测玩家没有额外奖励，以及跳转微信游戏、打开比赛邀请的繁琐操作，也可以看出《英雄联盟手游》的推出没有充分准备。

收到微信邀请后，登录游戏至少需要3步。

相比之下，游戏前期的多项活动、免费的高价值福利以及各个渠道和平台的推荐排名，可以看出《英雄联盟手游》希望在十周年和S11 A之间上线阿林的一波。

虎牙内部人士向Q2D透露，“英雄联盟手游已与斗鱼、虎牙双方展开付费下载合作。” 也就是说，从直播平台下载游戏并绑定账号。 玩家不仅可以获得福利，《英雄联盟手游》还将根据玩家下载量向平台结算费用。 在S11游戏中，还出现了“快来直播平台下载《英雄联盟手游》”的字样。

该人士表示：“虽然按安装次数付费的模式在视频平台上比较常见。但对于《英雄联盟手游》来说，直播平台拿出了很多独家资源来推广，这无法避免。”单独通过购买资源来购买，而且情况这么大还是第一次。”

这足以说明《英雄联盟手游》全押的决心。 遗憾的是，从用户反馈来看，实际效果略有打折扣。

反观《王者荣耀》的防守则相当全面。

在《英雄联盟手游》上线的同时，王者荣耀推出了一大波周年庆福利，堪称史上最给力。 与此同时，86版西游孙悟空皮肤发布，让玩家称其为经典。 《王者荣耀》也成功坐稳畅销榜榜首。

据可靠二维了解，这只是《王者荣耀》辩护的开始。 为了配合《英雄联盟手游》的上线，《王者荣耀》准备了至少2个月的各种活动。

虽然电子竞技和游戏全球化是《王者荣耀》的弱项，但《王者荣耀》也在积极强化这两方面。 今年8月，《王者荣耀》还宣布将世界杯与《王者荣耀》联合升级为“王者荣耀世界杯”，海内外通用游戏版本，旨在提升玩家的游戏体验。赛事中的全球竞争气氛。 另据悉，《王者荣耀》也在9月底在海外多个地区进行了一波大规模上线。

在国内的MOBA战场上，至少在过去的一周里，《英雄联盟手游》虽然突然上线，但依然引起了全民热潮。 与此同时，《王者荣耀》的防守也非常出色。

从长远来看，《王者荣耀》的优势在于游戏门槛更低、玩法更大众化——随时随地购买装备、削弱线路以及更多团战等游戏机制和资源设计特点很多《王者荣耀》玩家不适应《英雄联盟手游》的主要原因。 同时，从《王者荣耀》的孙兴哲联名皮肤以及各项活动的持续运作也可以看出，《王者荣耀》对国内玩家的喜好了解得更加透彻。

虽然《英雄联盟手游》在海外不温不火，但英雄联盟的全球竞技基础是优势，可以增强国际竞技的自豪感，这是《王者荣耀》所不具备的。 与此同时，在中国，我们继续通过IP情怀来争夺玩家。 游戏前期的“端游”绑定，加快赠送皮肤、英雄的行为，也是为了让玩家加快手游内容的获取，加快玩家IP的觉醒情绪。

同时，如果《精灵宝可梦Unite》未来在中国推出，也极有可能由腾讯发行。 它将有机会占领部分主机端MOBA市场，同时也能借助休闲游戏体验吸引一些潜在的MOBA玩家。 就目前的情况来看，虽然《英雄联盟手游》和《王者荣耀》处于竞争关系，但这两款游戏本身就对网易和字节的竞争构成了更高的挑战。

根据七麦数据可以看出，《英雄联盟手游》的上线对网易MOBA影响最大。 《平安京之战》、《异人学园》、《漫威超级战争》的下载榜数据在10月8日之后均出现一定程度的下滑。其中，《平安京决战》和《漫威超级战争》的下载量均出现了一定程度的下滑。低于过去 30 天的平均值。 这三款游戏的畅销榜也出现下滑，收入也低于近30天的平均水平。

事实上，字节并没有放弃国内市场。 《MLBB》国内版《巅峰》已于9月26日至10月9日开始小规模测试。有业内人士向Reliable 2D透露，该游戏计划明年在中国推出。

网易的产品储备、字节的国产加速，以及《英雄联盟手游》和《王者荣耀》的争夺，国内MOBA格局短期内或许不会有太大改变，热闹也不会减弱。

中国工厂也来凑热闹

更有趣的是，加入MOBA手游市场争夺战的不只是大公司。

今年1月，《多多自走棋》开发商龙源宣布正在制作一款《自走棋MOBA》。 今年8月，朱雀网络研发B站发布的未来都市风格MOBA《重构：阿塔蒂斯》亮相。 与此同时，以2017年推出的网龙《魂之刃》为代表的多款非热门MOBA手游仍在持续运营。

《重构：阿塔蒂斯》游戏内截图

MOBA品类的火爆程度远比我们想象的要强烈。 至于为什么大厂商依然相信MOBA品类。 游戏分析师陈世认为：

1、从整体环境来看，严格控制版号审核无疑增加了现有游戏的价值。

2. MOBA游戏符合版本审核趋势中的优质产品要求，以及弱杀描述（相对于射击类型）、弱氪金（相对于放置类型）、弱赌博（相对于放置类型）国际象棋和纸牌类型）。 要求。

3、未来，弱化氪金行为将是国产游戏的发展方向。 大DAU+高频小额支付的模式目前是比较安全的。 《王者荣耀》、《英雄联盟》等MOBA游戏已经展现出足够回头率的效果。 有这些成功的开发和运营案例可供中小厂商参考，抄袭MOBA游戏的门槛比制作创新玩法的游戏更高。 低，如果考虑IP和差异化，也许能分到一小块MOBA蛋糕。

当然，今天进入MOBA的厂商并没有提前预测到版本号审核的变化。 当《王者荣耀》进入第六个年头时，游戏畅销榜头把交椅偶尔会被《原神》、《和平精英》和《哈利·波特：魔法觉醒》取代，这让一些团队和厂商感到不解。难免会有“王者荣耀是不是……”的想法。 例如，《重建：阿塔蒂斯》制作团队在接受采访时认为，“玩家对MOBA的过于单一的选择必然会导致更加多元化的需求”。 ”

不过MOBA本身的难度决定了这个品类最适合大型厂商，中型厂商只能尝试一下。

在年初的游戏会所上，莉莉丝CEO王新文提到MOBA，认为MOBA的机会很小。 因为用户迁移成本较高，而国内DAU较大的游戏实际上是腾讯社交关系链的延伸。 心动CEO黄一猛提到，腾讯将MOBA视为一种服务。

这里可以提炼出两个关键词：社交和服务。 服务实际上可以理解为继续运营活动、更新版本和游戏内容的能力。 从《MLBB》和《王者荣耀》中，我们至少可以得出这样的结论：本土化渗透力强+对电竞赛事的投入。

一位MOBA游戏的开发者也告诉Q2D：“MOBA游戏的核心是找到大量的玩家，让每个人都能继续玩。”

从这个角度来说，做好MOBA的难度在于：

1、形成强大的社交壁垒和联系能力（关系链）

2、本地化/持续提供服务的运营能力

3、电子竞技赛事运营能力

此外，甚至可能需要人工智能技术来补充机器人并促进游戏。

从这三点，就不难了解腾讯的实力了。 微信+QQ本身就是一种强大的社交关系，这也是王新文言论的主要目的。 此外，在可持续运营能力和赛事运营方面，腾讯无疑具有优势。 虽然字节在国内有抖音，在海外有抖音，但对于如何将社交与MOBA产品结合起来，它仍然没有经验。 同时，他们也缺乏运营大型DAU游戏的经验和电竞基因。

至于网易，它没有大规模的社交产品来提供游戏之外的关系链。 不过其游戏开发和运营能力值得肯定，并且也在电竞层面持续布局。

即便如此，我们仍然可以期待中小厂商的MOBA游戏。 玩法和题材上的差异化是很多厂商的解决方案。

游戏玩法分散：

移动端的5v5类Dota手游已经被大多数玩家接受。 同时还出现了很多新的衍生玩法：自走棋、斗鸡、3V3、1V1、克隆、混沌、无限火力等等。

基于英雄联盟自走棋玩法的《金铲战争》于2021年8月上线后，目前最好成绩为畅销榜第四、免费榜第二。 《刀塔霸业》、《巅峰战士》、《多多自走棋》掀起自走棋热潮已经过去两年了。

这足以说明，单凭上述玩法，是可以自成一派的。 同时，玩MOBA的人数变化以及MOBA与其他玩法的结合，导致了相关产品的出现。

例如《虚荣》开发商Super Evil Megacorp于2020年推出的《催化剂黑》手游，采用10v10自上而下的TPS+MOBA玩法；

去年Steam公测时，以创盟为代表的国服端游《永恒轮回：黑色幸存者》是一款MOBA+大逃杀游戏。

主题更笼统：

MOBA游戏往往需要近百个英雄。 在一个鲜明的主题下，很难同时存在大量不同风格、不同技能的英雄。 这使得每款MOBA游戏都有自己的宇宙，但《王者荣耀》、《王者荣耀》和《英雄联盟》出现时，并没有太多时间去构建完整的世界观，导致了后续的调整两款游戏的世界观和英雄背景。

也就是说，题材上还有细化和创新的机会。 比如《重建：阿塔蒂斯》的测试版就被不少玩家反映，玩法并不算新，但至少在人物立绘和技能动画方面有了一些改进。 有老二次元游戏的味道。 《自走棋MOBA》介绍视频中提到的黑暗机制、吃树等元素很容易让人想起《DOTA》，但后者并没有手机版本。

不过，仅靠题材还是很难取胜。 你需要确保自己在某个领域有足够的竞争力。 不然的话，在《王者荣耀》和《英雄联盟手游》中，似乎很容易被几个同类型的新英雄和同类型题材打败。 被皮肤取代。

10月5日，Sensor Tower最新数据显示，单游戏《王者荣耀》累计收入已达100亿美元（约合人民币644亿元）。 从《王者荣耀》，到今年3月字节以40亿美元收购穆桐获得《MLBB》，再到本月的《英雄联盟手游》，MOBA手游市场规模已近千亿元。

大公司从端游转向手游，大IP改编，中小公司创新题材、融合玩法。 MOBA手游新产品并不缺乏。 不过，这些在今年之前一直暗流涌动的产品，已经开始亮相、测试、浮出水面。 从水里出来。 没想到，《王者荣耀》上线六年后，一场属于手游MOBA的大战终于悄然上演。