二次元服装产业规模达 169.57 亿，入行门槛不低，你准备好了吗？

来源创业前线（ID：chuangyeziuiqianxian）

在各类行业还在纷纷破产、试图自救的时候，二次元服装这个小众赛道，却似乎正在悄然走向疯狂。

这一行业不仅在2020年达到了169.57亿元的规模，而且近年来，二次元服装赛道甚至被外界视为天上的馅饼，担心他们以后入局的话，这块馅饼就会被吃掉。

虽然二次元服装行业发展为时尚早，完全依靠一群爱好者、店主支撑整个赛道，但进入门槛并不低：不仅需要创业者熟悉版型、样品、绣花、裁剪等技能，还需要对各类动漫、游戏、动画有足够的了解，迎合从80后到00后各个年龄段人群的爱好。

一位创业者告诉《创业前线》，他的一个朋友会刺绣、裁剪，他的妻子会设计、做版型、样品，“但他们还是没有勇气去创业”。

这个行业可能在几年内创造年收入上亿元的神话，也拥有足够的魅力让店主愿意“为爱发电”，让一些消费者又爱又恨。二次元服装为何如此“神奇”？

01 “为爱发电”助力的黄金赛道

近年来，随着“汉服热”、“古风美学”、“二次元文化”等潮流的兴起，汉服、JK制服、洛丽塔裙等二次元服饰受到了不少年轻人的关注。

“看到女生穿汉服这么美，我也忍不住想买一些。”今年读高三的刘娟是一名汉服文化爱好者，高一时通过和同学的交流接触到汉服文化。刘娟透露，她们班上42个人，其中五六个是二次元古装玩家。“他们基本上每次假期去看漫展都会买一套新衣服。”

随后的两年里，她靠着每个学期进步的成绩，让父母给她买喜欢的汉服以及相关的配饰。

在刘娟看来，喜欢汉服不需要理由，她只是想攒钱买自己喜欢的东西，比如绣花鞋、绣花包、假发、项链、发夹，还有美瞳和化妆品，学会怎么化更好的妆。这些都让她更加自信。

“我已经有五套汉服了，价格在200元到700元不等。我打算在大学兼职，攒点钱再买一套明华堂（汉服品牌）。”刘娟很期待进入大学后穿上明华堂汉服的场景。

对于JK制服迷来说，前者就像是一头吃钱的野兽。张莉今年6月入手，至今已花了1万多元。张莉向《创业前线》吐槽，自己有“收藏癖”，想把所有颜色的漂亮裙子都拥有。“买的时候就像集邮一样，所有颜色我都想要，越买越多。”

在圈内粉丝疯狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也诞生了不少创富神话。

比如，1997年出生、来自四川的张静文在大学三年级时创立汉服品牌“兰若婷”，仅用四年时间，就做到了年收入过亿；单品价格普遍在3000至5000元之间的“明华堂”，其服装生产期早已排到2021年12月；JK制服店土吉舍的“温柔刀子”制服裙上线不到20分钟，销量超30万件……

图片/明华堂官网

快速致富的话题，激起了大批圈外人的热情——这个小众赛道仿佛弥漫着金钱的味道，淘金者无不被它吸引。

2019年初，有传言称，只要挂出汉服设计稿，就会有人来买。至于制作时间？大部分消费者并不在意，等多久都可以。只要商家做出来，发个短视频，就会有人来买。

“当时心里很着急，感觉天上掉下一块蛋糕，要是晚一点，这块蛋糕就被别人吃掉了。”汉服行业创业者刘伟至今还记得自己渴望加入创业大军的心情。为此，他辞去工作，立即开始接触供应链和工厂，开始设计稿件、开淘宝店。

另一位在京东销售JK制服的店主赵亮告诉创业前线，现在他的店铺生意很好，“虽然是冬天，但每天还是能卖出好几件，很多学生都来买。”

事实上，卖JK制服确实是一门利润丰厚的生意。赵亮说，自己店里主营产品并不是JK制服，而是作为副产品销售。而且JK制服的成本价只有20-30元，售价大概在80-120元，因此毛利十分可观。

那些早入市的人确实分到了一杯羹。赵亮的一个朋友是青岛制服店的JK面料供应商。“他说，今年青岛的JK店全都赚钱了。”

事实上，二次元服饰生意早已在市场掀起波澜。天猫2020年“双11”数据显示，今年JK、汉服、洛丽塔裙销量是女装衬衫的1.26倍。生产端，1688平台数据显示，2020年8月至今，JK制服的问询量逐月增长300%。

02 高门槛技术游戏

但事实证明，即使天上掉馅饼，接住它也是一门技术活，有些人可能因为技术不过关而被打得眼青，甚至“骨折”。

刘炜开汉服店已经一年半了，他回忆说，刚开始创业的时候，想象中的馅饼被砸中，不得不面对现实。

刘炜清楚地记得，自己满怀热情地设计出第一张汉服稿，却无法做成成衣时的那种沮丧。当时，刘炜联系了供应链和工厂，拿着稿子去做成衣。他发现，虽然买了不少色卡，却找不到合适的布料。他也试验了很多次，但图案穿在身上的效果依然不能令他满意。

这也揭露了二次元服装特别是汉服产业生产门槛较高的秘密。

一件汉服的开发周期大概在30-40天，难度越高的汉服需要的时间越长。不仅需要构思设计，还需要去布料市场挑选符合店铺风格的布料。在找裁缝打样时，普通裁缝一般不懂汉服怎么做，这就需要创业者具备一定的知识和自己打版的能力，并与裁缝充分沟通。

基于VRF协议的图像/摄影网络

当样衣准备好之后，就需要找模特对样衣进行拍照，最后带着样衣去工厂谈具体的价格等细节问题。

这期间你也会面临一系列的细节问题。比如创业初期最好多去拜访不同的布料厂家，拿到各个厂家的色卡，然后三家对比，选出最适合自己汉服的布料。然后需要找绣花厂，确认对方的绣花技术。然后找技术比较成熟的制版师，看看这个花型能不能实现。最后需要找技术比较成熟的打版师。如果不懂设计，也需要找学过历史、学过汉服的设计师。

即使这些流程都已经完成了，当你有了设计稿之后，你仍然需要反向再重复一遍上面的流程。

这也意味着，样品师要先看样品能不能做出来，再看版型师要看版型能不能实现。拿着设计稿去绣花厂谈好价格后，还要去面料厂看看所选面料是否有足够的库存。“因为有些面料厂家以后就不生产了，即使还有部分面料生产，不同批次之间也可能会有色差。”刘伟说。

所有步骤顺利完成后，才能拿到样衣，找摄影师、模特拍照，最后找到缝纫厂进行批量生产。

刘炜透露，每个步骤都需要调整，直到现在，他还是在一遍又一遍地修改汉服，因为版型、样板、绣花、裁剪等各种问题。

更何况只要创业就会有亏损和试错成本，除了生产损失，作为创始人还要考虑淡季的团队开支，以及如果汉服卖得不好，有大量库存，公司能承受多久没有收入的问题。

就连看上去并不复杂的JK制服，想要制作成成品却并不容易。

去年5月，张涛买了三稿，开了一家网上JK制服店，虽然主打原创、包邮、成品，但服装销量少得可怜，“三个月前就只有几单。”

9月份，张涛的朋友圈里出现了一群“比惨”的创业者，他们的淘宝店生意不好、抖音视频点击率不高、QQ群粉丝不多。

11月，张涛效仿同行，推出意向订金模式，他当时计划，一款新机意向订金超过50件，就向工厂下单，保证大家能第一时间收到货。

但进入12月，这款产品却没什么人买，张涛便将一款之前在门店标价120元的JK裙降价，但在网上购买的消费者依然寥寥无几。

张涛说，最近有粉丝跟他说，因为现在是冬天，她妈妈不让她买，估计要等到暑假才能买。“我当时就想，估计等不到那个时候了。”

更为困难的是，张涛身边还有一群渴望进入这个行业的“外来者”，但最终因效果不佳而放弃。

也就是说，这个行业虽然机会无限，但销量最好的还是头部品牌，小品牌想要成长起来并不容易，没有足够的资本积累和对行业供应链的了解，进入市场后会很快陨落。

03 “山”与“义”之争

如今，二次元服饰早已不再是一个“自成一体”的游戏，而是逐渐从小众市场走向大众，虽然这个行业还处于起步阶段，但竞争已经十分激烈。

据IT桔子数据显示，2019年汉服、JK制服、Lolita服饰整体市场规模达135.2亿元，预计2020年市场规模将达169.57亿元，市场增速超过20%。二次元服饰市场用户规模2019年已达3.4亿，2020年或将达3.87亿。

随着“三圈”逐渐成为一种潮流，行业内也涌现出大量竞争者。《创业前线》在淘宝上搜索“汉服”，发现涉及汉服业务的店铺多达22.15万家，而JK制服和lolita相关的店铺数量则分别达到8.93万家和1.82万家。

图/淘宝上有超过22万家汉服店

但目前二次元服装行业尚处于起步阶段，尚未形成成熟的商业模式，甚至仍以小规模、自产自销为主。

事实上，只有汉服品牌才形成了相对完整的产业链，包括相应的汉服设计、纺织、广告营销、批发、零售商等。但汉服品牌的注册资本普遍不高。

天眼查数据显示，45家汉服品牌中，注册资本最高的有4家，为500万元，其次是2家，注册资本为300万元，注册资本为100万元的有33家，还有一些公司的注册资本只有1万至10万元。国内的JK制服、洛丽塔裙品牌并不多，大多通过淘宝店在网上销售，难以定位具体公司。

这也让刘伟感觉到，这三个圈已经不算是奖金了，市场甚至已经进入了白热化的阶段。

他表示，现在如果想进入这个行业，难度比以前更大，商家不仅要懂服装生产方面的知识，还要了解80后、00后等新一代买手的认知，对动漫、电视剧、游戏等有一定的了解。

除了门槛高之外，最让店主困扰的就是该行业频发的假冒问题。

不管是汉服还是JK制服，山寨和正版都有区别。就拿汉服来说，如果汉服上的图案是原创的，那么这件衣服就是正品。“做正品的衣服要花很多时间，但山寨可能只需要买一件样品，这对我们原创品牌很不友好。”刘伟说。

因此二次元服饰的消费者不仅非常重视山崎与正太的区分，圈子文化也尤为严重，甚至催生出热衷于“执法”的“JK警察”，导致“过度维权”事件频发：网络上经常出现有人穿JK制服，却被圈内“JK警察”直接点名是“穿了山崎”的案例。

“所以圈外人如果想凑热闹，要提前找好店，网上假货很多，入手要小心。”消费者张莉向《创业前线》分享了她的经历。

不过，对于消费者是否应该购买假冒校服，张莉有自己的看法。她表示，自己立场坚定，不喜欢假冒校服。没钱就买便宜的，绝版了就等新款，真要买就买二手的。但没必要责怪购买假冒校服的消费者，“因为问题出在生产者和销售者身上，消费者只是觉得衣服好看才买的。”

让张莉感到无奈的是行业预售模式。“我8月份买了一件JK，到现在还没送货，就算到了，我也穿不出去。”她说。

据《创业前线》了解，由于2D服装一般都是提前预付款，所以夏天订的服装往往要等到冬天才能收到。商家根据预售的销量来决定做多少件衣服。这一方面是因为汉服的制作流程确实比较复杂，另一方面商家也可以规避库存过剩的风险。

因此，有时头部商家只是发布一张样图，就开始提前收取定金，但消费者要等待的时间比较长，短则一个月，长则半年，甚至一年。

尽管还存在不少痛点，但自从二维服装进入大众视野以来，这个行业已经充满了无限的可能性。

结尾