二次元游戏市场：从蓝海到红海的惨烈厮杀，爆款游戏不断涌现

照片：“樱桃湾的夏天”

文/五莲

自2016年《阴阳师》将二次元游戏带入大众游戏市场以来，二次元游戏市场经历了从蓝海到红海的激烈争夺，二次元领域逐渐从小众游戏市场变成了兵家必争之地，而由此衍生的各类游戏也成为割韭菜的必备工具。

市场几乎每年都会诞生爆款二次元游戏，如2016年的《阴阳师》、2017年的《恋与制作人》、2019年的《明日方舟》，从小型塔防游戏到大型多人在线游戏，可谓是包罗万象，玩家的核心受众也从纯核心2D玩家拓展到了泛2D玩家。

市场潜力犹存，但竞争相当激烈

据伽马数据和完美世界去年年中联合发布的《二次元游戏人才报告》显示，中国二次元手游市场近三年保持持续增长，2018年市场规模突破190亿元，值得注意的是，其增速始终高于手游市场，其中2018年中国二次元用户规模达3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿，核心二次元用户1亿，国内二次元产业的不断发展为二次元游戏的发展奠定了基础。

虽然整体市场前景看好，但对于大多数厂商来说，在二次元领域闯出一席之地却并不容易。

去年当《明日方舟》点燃二次元市场，再次引起投资者关注时，有媒体报道称，2018年至2019年年中关停的二次元游戏有20款，有IP的游戏与无IP的游戏比例为1:3，海外代理与国内游戏厂商自研游戏比例为1:1，20款游戏中有14款由国内游戏公司发行，其中运营时间最短的也不超过6个月，运营时间超过3年的均为我们所代理的海外游戏。

另外值得一提的是，这里的正式关闭是指游戏服务器正式关闭的时间，实际上大部分游戏的关闭时间都比这个数据早2到4个月，流程为宣布关闭-关闭充值-玩家限制登录-正式关闭服务-解散客服团队。简单来说，近一年半以来大部分被关闭的二次元游戏的运营时间都比预想的要短。

事实上，这种情况早在2018年就已开始显现。

在二次元概念已经不胫而走的2017、2018年，有统计显示，包括腾讯、网易在内的几乎所有传统游戏巨头都已进入二次元领域，其中大部分都成立了独立工作室或者团队尝试自行开发该品类的游戏。这与之前表面的观察、尝试、合作有着本质的区别。

据不完全统计，当年国内16家主流厂商共推出70多款产品，平均每家厂商推出四五款游戏。经过两年的发展，2020年这个存量更是恐怖。

在TAPTAP上，如果使用关键词“ACG”进行搜索，可以找到1028款带有“ACG”标签的游戏​​。即使忽略算法本身的误差，在如此庞大的游戏数量下寻找一款游戏也相当困难。想要脱颖而出，难度相当大。

对此，伽马数据报告显示，目前国内市场“二次元游戏产品同质化严重，产品淘汰率较高，仅有《阴阳师》、《崩坏3》等少数产品拥有较好的口碑。高口碑产品成功运营的模式能否成功复制还有待验证。”

结合2019年游戏行业报告来看，这一点很有意思，报告指出，收入排名前100的游戏中，东方写实、卡通、日系动漫是国内市场的主要风格，如果将后两者归为泛主题二次元，整个二次元市场的大部分利润几乎被收入排名前100的厂商垄断。

从通用到专用，细分化成为趋势

市场竞争的结果应该是淘汰劣质产品，选出优质产品。但从目前的情况来看，淘汰劣质产品、选出优质产品只是第一步，偌大的二次元领域，剩下的优质二次元游戏已经寥寥无几。少之又少。

经过数年的时间，老游戏依然能创造可观的收入，占据市场主导地位，而新游戏往往势头强劲，却经不起风雨，很快销声匿迹。

这一点如果从游戏产品最初的定位来看，也并不奇怪，2016年《阴阳师》和《崩坏3》上线时瞄准的就是核心二次元玩家，2017年的《恋与制作人》瞄准的游戏对象是女性二次元玩家，2019年的《明日方舟》也瞄准的是核心二次元玩家。这些游戏基本上都是口碑效应大于宣传效应，逐渐被核心玩家所普及。

相反的是，市面上的很多ACG游戏越来越像流水线上的产品，针对的是泛ACG用户，很少有创新的玩法，几乎都是卡牌类的玩法，创新的女性角色立绘，强行加上形成的世界观。

所以在这种情况下，回归细分领域，对庞大的二次元市场进行精细化区分，找到一两个领域去攻城略地，才是明智的做法。在二次元游戏市场，越来越小众的领域，才会更有吸引力。

从目前厂商的表现来看，这似乎已经成为一种趋势。以盛趣游戏为例，其副总裁谭彦锋在接受采访时表示，“二次元是一个非常宽泛的题材，我很难给它一个具体的、准确的定义。在这个过程中，我们把二次元领域归类为40多个领域，我可能会专注于其中的几个，比如古装二次元、二次元音乐，把范围缩小，找到更深层次的突破点，而不是泛泛的二次元。只有更专注，才能做得比别人更好。”

目前盛趣游戏在二次元领域主打的是偶像游戏，在去年盛趣游戏举办的战略发布会上，一口气推出了两款偶像题材的游戏：《AKB48樱桃湾之夏》和《Lapis Re:LiGHTs》。

虽然同为偶像题材，但分属不同的游戏品类。《AKB48樱桃湾之夏》以养成为主打，采用百分百经纪人视角，帮助玩家打造属于自己的专属女团。《AKB48樱桃湾之夏》是一款将多样的LIVE舞台与可爱华丽的魔法战斗完美结合的RPG类游戏。不难发现，盛趣游戏在二次元领域精耕细作的同时，也始终注重产品品类的差异化。