长草颜团子：从二次元到现实的爆款，8 亿下载量背后的秘密

“草长在头上”似乎在一夜之间走红了，小贩们都在卖这种簪子，簇里放着小豆苗，很好笑，很开心，也很有立体感。

但大家并不知道，这其实是一个有着“悠久历史”的二次元产品，从《西阳阳与灰太狼》中一想到头上就会有叶子的羊村村长，到《失控漫画》中头上长着大量绿叶的王尼玛，这种“头上有绿叶”的违抗感，不料就让网友们点赞不已。

不过，长草突射在头顶的高潮，主要来自长草燕团子，即顶部长着豆苗的肥团子。

去年，微信上推出了一个名为“长草燕团子”的表情符号，各个年龄段的人，无论性别、年龄还是年龄，无论是二次元、二点五还是三次元，都喜欢这种可爱又傲娇的表情。如今这个表情包已经累计下载量达8亿次，发送量达180亿次，而“两条腿和毛茸茸的肩膀”这个表情符号的作者也收获了数十万元的奖励，长草燕团子也变得如此火爆。

从微博上，依托原创头像、积累了数百万粉丝，再努力通过ACG（动画、漫画、游戏）、销售周边和版权授权完成商业变现，长草燕团子的故事告诉人们：艺术和赚钱并不是不相容的，“随着大量资本进入国漫市场，曾经萧条的国漫市场开始好转，IP市场变得更加正规化、有序化。”

Twelve Studios联合创始人赵志新表示，他们目前有30多位合作漫画家，包括长草燕丹子、冷藏女、小僵尸、认真的人等，未来他们将以长草燕丹子为切入点，学习韩国线友的“品牌收藏”方法，并将这些单张图片串联起来， “起到拥抱取暖的效果。””

当然，对于优秀的国产原创IP来说，“盗版”一直是他们口中的痛。赵志新表示，他们近年来也一直在打击盗版，通过在淘宝和天猫的呼吁，让更多的盗版经销商被消灭，版权所有者更加受到尊重。

从0亿到80亿，国丰IP霸道

什么时候

她在2013年创作了长草燕团子，当时她只是一名高二学生，靠着方框半圆，几笔，一个可爱的团子头像就诞生了。当时正值二维文化在中国的兴起，群的形象非常受用户欢迎，作为头像，用户觉得“非常好用”。

它

对于漫画家来说，仅仅依靠微博的推广是不够的，动画人物的背后需要有一个“伯乐”，这样角色才能逐渐产业化、正规化。

2014 年，Hairleg 遇到了 12 家工作室，一拍即合。首先，他们先是讨论要弥补团子形象的不足，弥补头部和身体的不足，弥补漫画故事，做成大家都喜欢的脱衣漫画的形式，逐渐让形象更加饱满。因此，毛茸茸的微博账号每天都有数千名粉丝。

后来，长草闫团子开始尝试与QQ、百度、搜狗等输入法，以及美图秀秀这样的贴纸软件进行合作，这是国内原创动漫IP拓展传播的普遍做法。他们最大的影响力爆炸是在 2015 年。

“当时我们成为了提交的第一名，下载量是第二名的三倍，”赵志新说，没过多久，他们就被"提升"为特色表情符号，与哆啦A梦、小黄人、功夫熊猫等国际大牌并驾齐驱。据统计，截至目前，下载量和发送量超过180亿次，在微信精选表情符号排名前10位的中，团字系列占据了3席。

二次元文化的风吹得越来越猛烈，义乌的商家们率先预言到这草会着火，他们很快就在机器上生产出大量的周边设备。那么，在北京的南锣鼓巷和成都的宽窄小巷子里，当大家头上都戴着一个“长草”的小簪子时，你突然明白，这种可爱的文化已经开始产生一种影响，“公众对饺子的接受度很高，不仅是年轻人，普通大众也一样，已经被主流文化所接受。”

抓住了Emoji时期的红利，把毛茸茸腿的粉丝数增加到了100万，也利用这波红利，冷藏女郎就这样在2015年通过一句“谢谢老板”的磕头表情累计发了60亿，一下子，这个国漫IP也火了。

IP货币化：防火、防电、“盗版”。

当他结识了这十二家工作室时，他才一个高二，在后者的帮助下，他慢慢进入了国内动画圈，通过了解市场的需求，他知道了什么样的作品会更受用户欢迎。

在过去的几年里，漫画家如何变现的问题一直没有很好的解决方案，“早期，我们会从新媒体推广的角度，将形象与游戏、化妆品结合起来，以广告的形式呈现在微博上。赵志新表示，他们会和漫画家有一定的利润分成，然后解决原创漫画家的收入问题。

当漫画形象的知名度足够高时，他们会通过传统的ACG方式进行变现，但目前中国的整体情况并没有想象中的那么好。变现情况好的，大多是年轻群体的漫画形象，与日本、韩国甚至欧美相差几十年，所以更多的原创动画还是选择通过周边电商模式变现。

长草燕团子在淘宝和天猫开设了两家门店，这两家门店去年共销售360万元，销量低迷，处于品牌孵化初期。目前，店内销售的原厂周边主要是用户需求最多的娃娃、零钱包、毯子、枕头、钥匙扣等实用产品。随着对淘宝二次元周报需求的增长，他们还在开发更多有趣的创意外设，比如一拍打就会变色的硅胶台灯，“创意目前在国产动漫外设中非常缺乏，或者有创意但没有品牌，有品牌和创意，可复制性不强。”

目前，他们的产品设计团队由15人组成，其中一些人来自前箱的设计团队。然而，设计力的完善伴随着猖獗的盗版。

由于缺乏严格的国家管控政策，一旦原著在街上泄露，盗版产品就会在正品之前提前上市，“这是大家普遍面临的问题，但目前，阿里也在保护知识产权，但只要证据完全， 它将得到处理。但是如果你遇到一个卖盗版的漫画展，你就做不到，这些都是国内环境造成的，“赵志新说，义乌是一个巨大的盗版集散地。总体环境不利，品牌商需要更加关注产品的质量和体验。

同时，IPLising也是国漫市场上流行的合作模式，以长草燕团子为例，目前已先后与旺旺/宝洁/自然天堂/希望等知名品牌合作。在授权合作伙伴中，他们会首先选择一些有自己产品优势的品牌。其次，对年龄组进行匹配，从而实现双方互利共赢、双丰收，也使得授权模式相对更加规范。

粉丝的反定制

长草闫团子的崛起，当然也要归功于粉丝们的支持。

因为长草岩团子的形象足够可爱、可爱，还不带傲慢，所以成为了很多二次元少女的“宠儿”。赵志新表示，毛腿粉丝的忠诚度非常高，他们会特别支持长草燕团子的官方正品，也会帮他们打假，如果对方不愿意下架，他们会友好地去“轮流骚扰”。

目前，长草燕团子已经组织了一个90多人的粉丝QQ交流团，其中都是多次购买且忠诚度高的粉丝，有些是擅长画长草燕团子的粉丝。每当有新产品时，他们都需要群里的粉丝给出设计建议，“因为我们也在卖年轻人的东西，如果我们让粉丝参与进来，这是一种有效的互动方式。”

未来，他们会制定一套粉丝红利方案，粉丝提出设计方案，支持他的粉丝会众筹打样费，然后按照销售额的一定比例回馈给消费者，以便让更多的粉丝参与到长草燕团子的设计中来。

资本的推进，也让十二个工作室在其下运营更多的“明星形象”更加顺畅。据了解，目前他们已经获得了联想智信和飞博共同发起的融资，后者是国内知名的专门投资国内文化创意产业的机构，拥有“熊小姐”、“牛砰砰”、“潘猫”、“面具萌叔”等一批优质IP资源。

为了让粉丝对这些动漫图片有很强的粘度，他们会在下半年继续与ACG合作，比如推出长草颜丹子的漫画故事、动画剧情、大电影等，也会做更多相关的IP授权。

“下半年，我们将用产品和经营成果加强产业链。在编剧、不便等内容方面，也将逐步完善，“赵志新说。