阅文集团副总裁罗立：只有少数 IP 有商业价值，骷髅精灵是其中之一

【听杨姐说】

我们现在已经进入了一个每个人都在谈论 IP、每个公司都声称自己拥有 IP 的时代。

阅文集团副总裁罗立手上有很多IP版权，但他并不认为这些IP都具备商业价值。在他看来，能被商业化的IP只有那么几个，其余的要么被炒作，要么价值不够——即便对于阅文集团来说，最终能“爆红”的IP也不过寥寥几笔。

是的，IP也是一个被头部玩家把持的市场，阅文集团此次要推出的作家是骷髅精灵。对于读者、游戏迷、二次元爱好者、影迷来说，《骷髅精灵》将给他们带来又一个系列的期待；对于骷髅精灵来说，美好生活将上升到一个更高的层次；而对于阅文集团来说，这又是一个即将崛起的千万级IP。

骷髅精灵进攻

骷髅精灵的《战斗狂热》正在成为阅文集团又一超级IP黑马！

他创作十二年，写了十本书。这位网络文学界大咖最具代表性的作品《龙争虎斗》和《群英会》分别出版了80多万册。《圣殿》销量已达200多万册。《机甲风暴》即将被拍成科幻电影，并由阿里影业投资2亿多元开发成游戏。《机甲风暴》和《星战风暴》改编的手游五次登顶IOS销量冠军，流水过亿元。

这家伙是第一个创造“星球大战美学”的科幻人

谁也无法否认，骷髅精灵是一个拥有无数粉丝的大魔王！

此次，骷髅精灵以《战斗狂潮》力图击中如今狂热二次元受众的痛点。本作背景设定在未来的全新修真世界，男主角王忠是一个身患疾病的孤儿，十五岁那年踏上命运的十字路口，人生从此逆转，开启一段独特的命运之旅。学院争霸、神秘异界、兄弟情、情感纠葛、掌握“命运之轮”，人物性格鲜明，剧情曲折合理，热血沸腾。

骷髅精灵被业界誉为“奇幻大师”，是首创“星战美学”的科幻人，其作品多属于科幻类，该类作品在外界环境下颇受欢迎，读者群广泛。但科幻并非凭空想象，而是源于正确的世界观与技术的结合。后期制作难度大，政府对舆论的约束也不少，稍有不慎就可能被广电总局或相关部门封杀。

《风暴之战》是阅文集团继系列动画改编之后的首部大型科幻动画，作者完全按照产业链需求进行创作，动画改编规模非常大。不同于之前完成市场培育和酝酿的作品，这是一次全新的创作。无论是阅文集团还是作者骷髅精灵，都在努力给观众带来耳目一新的体验。

作为国内领先的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文此前已打造了《步步惊心》《致我们终将逝去的青春》《鬼吹灯》《盗墓笔记》《花千骨》《琅琊榜》等金牌​​IP。《斗破苍穹》的意义在于，它采用图书、影视、游戏、漫画、音乐多线联动模式，也就是IP生态的2.0版本，相比1.0版一次性售卖IP模式，影响力更大、生命周期更长。相比《择天记》，《斗破苍穹》对整个运营流程和内容的把控力更强。

众所周知，国内对待IP的做法往往简单粗暴。要么是买断一次，然后粗放式开发；要么是改编得面目全非，让读者想手撕编剧；要么是发起版权之争，让整个文创行业动荡不安。也有很多经典作品只是火了一时，IP潜力还没有完全开发出来就搁浅了。最让观众无奈的是，一些影视作品被翻拍了一遍又一遍，不仅没能触动观众的痛点，还消耗了核粉的热情——所以或许只有全生命周期、全生态链的开发，才能让超级IP的价值最大化。好的作品就应该像全能型多面明星一样，满足观众各个领域的需求。

当然，也正是在网络文学与动漫、影视、游戏结合的过程中，将创造出巨大的产能，服务于万亿级的庞大市场。

阅文的最终目标是打通“泛娱乐”产业闭环，形成完整的IP生态，打破ACG世界各个领域的壁垒，让优质IP流向不同平台，让优质用户享受到多种形态的IP。

二次元“星工厂”

在二次元消费热潮即将来袭之际，《骷髅精灵》的主要受众就是这些新生的二次元人类。

《搏击潮》海报（网络书封）

据艾瑞咨询发布的《2015中国2D用户报告》显示，中国2D消费群体规模约2.6亿，其中约97.3%为90后、00后，虽然无独立收入来源的学生群体占比达80%，但他们依然热衷于购买动漫周边、游戏、手办（动漫人物人形公仔）等2D及衍生产品。

中信顾问在《2016-2020年中国二次元行业深度研究及投资前景预测报告》中预计，该行业市场规模已达千亿元，并将在5年后迎来千亿美元的消费热潮。

在这个蓬勃发展的二次元经济中，唯有优质的IP及其合理的开发，才能让一个优质IP达到从影视、游戏、漫画到各个方面同时席卷二次元市场的最高境界。但这并不容易，因为在目前的市场发展中，已经出现了不少过度开发或者开发不佳被诟病的例子——那些获得IP版权的公司，有时并不具备相应的开发能力。结果，我们经常看到改编不佳或者改编成烂片的影视作品。

站在IP价值链顶端的阅文集团，凭借首部自制动画《择天记》的完美收官，将生态模式推向了极致。这部由网络白金作家猫腻创作的网络小说，未完成便收获了大批粉丝。阅文集团趁势投资5000万将其制作成动画，第一季收获过亿点击量，迅速积累人气和粉丝，形成巨大的流量入口。同时，其周边产品进一步发力，甚至在影视、游戏、舞台剧等领域开花结果，形成当之无愧的超级IP。这一切绝非偶然，阅文集团其实一直充当着背后的“推手”。

二次元经济的潜力到底有多大？当二次元遇见超级IP，狂热粉丝可以养活整个产业链，小说、动漫、游戏、电影都能赚得盆满钵满。看到这一点，阅文集团在推出《择天记》第二季时，毫不犹豫地选择了霸道总裁式的做法——付费观影。阅文集团深知付费才是考验真粉丝的唯一标准，巧妙地选择用付费作为筛选用户的方式。筛选出最忠实的粉丝后，就可以开启从书粉、漫画粉到动漫粉、电影粉的联动转化。

毕竟衡量IP价值的三个最终标准其实是流量、忠实付费粉丝以及粉丝结构。

每一个转化环节都至关重要，直接决定了原作能否成为超级IP。阅文要求动画观众付费的目的，其实主要是为了发现潜在粉丝、培养市场付费习惯，为国产动画的变现探索一条模式，实在是高尚至极。

为了让超级IP永垂不朽，阅文集团痛定思痛，再次开创了行业先河——推出合伙人制度。这个制度其实是阅文集团牵头进行IP联合开发，合伙人既包括上游的作者，也包括下游的游戏、动漫、影视制作公司。阅文集团全程扮演着管家的角色，认真地告诉合伙人用户的喜好和口味。一旦合伙人的改编偏离了作品的本质，阅文集团就会跳出来说“不”，然后把合伙人拉回正轨。这样做的好处是，可以保证IP在各个领域的个性、风格、品质的统一，加速IP的进化，淘汰烂尾IP，保证作品的投资价值和高回报率，最大化IP的价值。

合伙人制让作品与作者深度绑定，阅文集团也对剧本等IP核心要素拥有决策权和最终控制权，相当于在IP的成长过程中多出了两个守门人。试想一下，如果你在自己的把控下，把作品放出来让别人来剪枝、做适度修改，结果肯定会有很大的不同。

超级IP从第一步开始

看准二次元世界的趋势，阅文在二次元作品的布局上不遗余力。

阅文集团公布的七部年度IP动画计划，涵盖校园、玄幻、竞技等热门类型，分别是《全职高手》《斗破苍穹》《择天记第二季》《女娲成长日记》《全职高手》《CMFU学园王子碰碰球》《国民老公带回家》。

择天记第二季动画海报

二次元用户也有类似特点：以80、90后为主，30岁以下，购买力强，支持正版，战斗力强，能连续奔赴不同片场，看完原著后分分钟切换到动画、电影，相比第一时间接触二次元电影的观众，他们对IP的接受度更高。

在阅文集团副总裁罗黎看来，作为国内最大的IP帝国，阅文集团虽然拥有400万原创作家、1000万部作品，但最难的还是抓住一个二次元超级IP，因为即便是阅文这样的IP超级平台，每年在几百个IP中培育出两三个超级IP也并非易事。

没错，作品的开发形态并不是随意决定的，而是基于粉丝大数据，做出精准的用户画像，再根据IP的目标群体，锁定有针对性改编的行业。精准定位核心粉丝，后续的开发才有可能成功。

在积累了《择天记》第一季的经验后，罗立和他的团队尝试在《激战》上复制经验——即根据IP风格和粉丝需求进行定制化、多元化开发。

例如，《女娲成长日记》这类搞笑网文，就采用“剧动联动”模式，动画、网剧改编同步上线，作品IP热度增长414%，粉丝量和关注度长期居高不下，大大提升了IP整体价值。《全职法师》的开发也已开启，不仅将与腾讯视频合作上线动画，还将开发游戏、影视，运营所有版权。

以骷髅精灵的《战斗狂潮》为例，阅文在市场培育和酝酿上投入巨资，旗下动画产品、影视剧均按照国内顶尖标准打造。《战斗狂潮》也在2010年首次达到了国外顶尖作品的水平，超越了国内此前所有同类作品。

也许有眼光的观众会说，国产IP的质量、动画、影视制作技术水平远不如美国老大哥。罗立并不回避这一点，但他认为差距正在一步步缩小。

———— 折叠分割线————