二次元经济规模将达 1200 亿，95 后成消费主力军，二次元品牌如何拓展市场？
拓展中国
二次元品牌
本期作者
小宇宙团队是一个时不时头脑风暴、在辣与不辣之间跳跃的商人。
图片来源丨除特别注明外，其他来源均来自品牌官方微博/官博/小红书
从圈地里的可爱到全民狂欢，二次元不再是小众。
据中国研究院普华产业研究院《2023-2028年二次元经济产业深度分析及投资策略研究咨询报告》显示，国内二次元内容产业快速增长，预计将达到120 2026年将达到近5亿泛二维用户中，95后是消费主力，占比超过60%。
在这个千亿市场，流行趋势不仅仅局限于潮流玩具品牌，包括三坑服饰（洛丽塔、JK制服、汉服）、手册、积木、人物、卡片，以及迅速崛起的“古子店”（被称为“古仔店”）。 《谷子店》）。主要销售ACG周边衍生品），还有各种二次元主题餐厅和书店。
他们过去流落街头谋生，分散居住，形成自己的群体。如今，他们聚集在二次元街区、二次元商场，毗邻而居，相互扶持。由此，我们将在北京看到BOM西番里、THEBOX朝外，在上海看到美罗城、百联ZX游乐中心，在广州看到动漫星城，在武汉看到潮流盒子·X118，在光谷动漫大道，在郑州看到大城市级的“上海城、长沙黄兴广场等“二维地标”相继出现。
趋势仍在风起云涌，二次元正在成为三次元消费市场的生力军。
《小米商店》
ACG IP衍生品线下销售
IP衍生品线下销售品牌GOODSLOVE为ACGN爱好者提供全新的线下周边购物体验，为二次元用户打造专属空间。拥有《时间代理人》、《雪山归来》、《排球少年》、《星瞳》等正版IP周边产品。
品牌已在全国多个城市开设专卖店，门店扩张迅速。今年，它在沉阳、温州、武汉、宁波、无锡、常州等城市开设了首店，主要集中在年轻人聚集的人流量大的购物中心。
“超玩星球”是艾漫旗下专注线下零售的IP衍生品零售店。是一家集设计、零售、线下餐饮为一体的专业IP周边运营公司。 2023年将开设60+家新店，今年计划扩张80-100家店。
依托艾曼丰富的IP资源，潮玩星球正在迅速扩张。品牌合作IP中，不乏经典动漫《柯南》、《JOJO的奇妙冒险》、《鬼灭之刃》等；中国漫画小说《非人道、魔王》；以及国内知名IP《原神》、《江南百景》、《爱情与制作人》等。
除了衍生品零售外，潮玩星球还打造IP主题快闪店，并分阶段更换主题，与零售店相辅相成。 IP主题店通过特定主题的店面装修、运营和活动，为作品营造专属氛围。主要活动有甜品店、轻食餐厅、作家签名会、一日店长、声优见面会等。
须米好货是二次元IP集合店，包括《天官祝福》、《排球少年》、《爱情与制作人》、《时空行者》、《鬼灭之刃》、《不健全关系》、《二哈和他的白猫师父》、《全职高手》等。 、狐妖小红娘等IP持续更新。
截至目前，须米商品已在广州、上海、南京、杭州、武汉、重庆、成都等地开设了7家门店，其中不少门店已落地城市地标时尚购物中心。其中，今年开业的西南首店开在龙湖重庆时代街，上海首店开在新世界城，南京首店开在水游城。
爱星成立于2021年，是一个销售围绕名人的文创产品，在粉丝中创造社交文化的创意品牌。店内有韩国偶像、顶级的桌面标牌和内部娱乐应援横幅，还有一面棉布娃娃墙和偶像CP的专属婴儿区。
好爱
“吃谷圣地”，今年门店扩张加速
成立日期：2023年
国籍：中国
人均消费/客单价：80-100元
面积：100-200㎡
开业店铺数量：19+
已开店城市：厦门、武汉、南京、重庆、福州、上海
已入驻典型商场：SM厦门三期、武汉潮流盒子x118、南京鹏欣水城、重庆方圆LIVE、福州东百中心、上海静安大悦城、上海环球港等。
计划扩张城市：全国一二线城市
IPSTAR丨潮流星球
IP衍生品零售+主题餐厅
成立日期：2017年
国籍：中国
人均消费/客单价：50-100元
面积：80-100㎡
开店数量：100+
已开店城市：广州、九江、厦门、佛山、杭州、南京、青岛、苏州、南昌、西安、天津、贵阳、重庆、宁波、北京等。
已进驻典型商场：SM厦门三期、佛山南海万科广场、杭州湖滨银泰in77、龙湖杭州金沙天街、南京江宁金鹰购物中心、武汉大悦城、东莞民盈国际商贸城、广州北京路天河城等
计划扩张城市：全国一二线城市
须弥商品
全球二次元IP集合店
国籍：中国
人均消费/客单价：50-100元
开店数量：6家
已开店城市：武汉、上海、长沙、重庆、南京、广州
已进驻典型商场：武汉X118、上海新世界城、长沙黄兴广场、龙湖重庆时代街、南京鹏欣水城、广州动漫星城等。
计划扩张城市：全国一二线城市
卡超湾
一家专营“幸福”的潮流玩具店
成立日期：2019年
国籍：中国
开业店铺数量：约10家
已开店城市：武汉、上海、宁波、成都
已进驻典型商场：武汉武商梦购物中心、宁波富悦城、成都天府红购物中心等。
计划扩张城市：华东、华中一二线城市
LOVESTAR追星中心
销售名人周边文创产品及创意品牌
成立日期：2021年
国籍：中国
人均消费/客单价：100-150元
面积：50-160㎡
开店数量：2家
已开店城市： 重庆、上海
已入驻典型商场：重庆龙湖时代街E座、上海静安大悦城
计划扩张城市：华东、华中一二线城市
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人物模型店
线上线下“双渠道”覆盖
三月兽是凡凡动漫集团旗下的潮流衍生品品牌。主营业务包括万代、世嘉、FuRyu等品牌产品在中国大陆的代理经销，国内外著名IP衍生品的代理与开发，原创衍生品的设计与开发，线上线下潮品的销售三月兽线下店汇集了行业内大量正品手办模型和轻周边产品。
近年来，《三月野兽》非常受欢迎。 2023年，首次参加双11。 5分钟交易额突破1000万。整个双11期间销售额突破5000万元。在天猫潮流玩具店销量榜中排名第三。主要销售《色情监狱》、《文豪野犬》等“蓝色”热门日本IP产品。
从运营模式来看，三月兽不仅是一家动漫模型、手办的新概念集合店，而且还从事国产IP原创周边的设计和开发。目前，其已在中国开设多家专卖店。除上海首店外，还入驻杭州湖滨银泰in77、杭州城西银泰城等热门商场。
XHRHOBBY是国内知名的集手办回收、销售于一体的二手手办店。以“赋予你一个玩具梦想”为理念，十多年来一直发展正版动漫周边零售，目前正在大力拓展线下实体店。
毛首屋是老牌淘宝手板模型店，双冠金牌卖家。销售正版手办模型、官方周边等ACG产品，拥有行业内消费者数量最多、品质最好的产品。截至目前，猫首屋淘宝店粉丝数已达117万，位列淘宝艺术IP衍生品店排行榜第一，年均销售额过亿。
除了做IP模特手办代理外，猫首乌还将同步开发原创手办。 2019年预售销量近5000套的“暗夜魔女莉莉丝”手办就是典型代表之一。近年来，随着线下二次元商场场景的不断丰富，猫首屋的线下布局也在加速。
2017年，毛首屋首家线下店在上海静安大悦城八极岛开业——当时国内首个二次元主题街区。合同到期后，品牌店将于2020年搬迁至人民广场香港名店街，随后在上海百联ZX欢乐中心和上海TPY中心再开设两家店。去年12月底，猫首屋正式离开上海，在武汉X118和长沙黄兴中心二维区开设两家门店。
宝萌成立于2013年，是一家从事动漫产品开发、设计、销售、代理的公司。自成立以来，已与bilibili、bilibili漫画、腾讯动漫、阅文集团、腾讯视频、快看漫画、木棉花、灵邦、jy动漫、新创华、Mandy、aniplex、桩中国等多家头部企业合作。
目前已获得《东京食尸鬼》、《排球少年》、《进击的巨人》、《黑子的篮球》、《冰上的尤里》、《Re:从零开始的异世界生活》、《LOVELIVE!》等作品。 《SUNSHINE!!》、《工作细胞》、《地缚少年花子君》、《火影忍者系列》、《魔法禁书目录》、《幽游白书》、《柔术快线》、《暗杀教室》、《魔女之梦》、《魔女之旅》、《重生之路》、《AngelBeats》、《黑塔利亚》等日本动画代理权， ETC。
品牌实施线上线下渠道多元化发展战略。线下进驻天猫、淘宝、京东、拼多多、BILIBILI会员购物、BILIBILI漫画商城等，参加漫画展，与多个品牌合作，开设独立店。 。目前，已在多个一二线城市开设线下门店。 3月24日，长沙首店在黄兴广场开业，杭州、重庆首店正在建设中。
MANCOOL是2019年创立的二次元品牌，目标人群为14岁左右的年轻二次元用户。背靠力潮创意（国内知名全线动漫IP创作、发行及动漫周边衍生产品制作平台），与《排球少年》、《咒语归来》、《谍战屋》、《斗罗大陆》合作以及《三体》销售《人鱼的陨落》、《二哈和他的白猫师父》等149个国内外热门IP，销售漫画、小说、人物等多种正版授权IP衍生品，毛绒玩具和小米周边。
目前，MANCOOL已打通线上线下服务“双渠道”——在小红书、抖音等社交平台积累了500万+私域流量池；线下通过漫画展、快闪店、实体店（旗舰店、标准店）加深沉浸式体验，南昌单店复购率可达74%。
2024年，MANCOOL计划在一二线城市开设不少于20家旗舰店，并辐射周边二三线城市，合计开设不少于50家标准店和多元化POP店。
莫玩熊销量一直稳居动漫模型网店前三名。与国内外多家二次元动漫/影视IP合作。其产品主要包括模型、潮流玩具人偶、周边文具等，其中日本漫画IP特摄周边，机器Model A是该品牌的“出圈利器”。今年，我们与奥迪双钻达成合作，继续推出铠甲勇士等热门IP车型。
此外，莫万雄还经常举办神奇宝贝道术大赛、游戏王等各种卡牌大赛。简单大赛、SVE积分大赛、DTCG积分大赛、VGC积分大赛等，积累了众多卡牌玩家和资深粉丝。
2023年，这个热门的线上周边店品牌开始向线下拓展，在上海百联ZX欢乐中心开设全国首店；今年，其加速门店扩张，5个月内就在多个城市开设了多家门店。
三月兽
新概念动漫模型和人物收藏店
成立日期：2023年
国籍：中国
人均消费/客单价：80-400元
开业门店数量：10家以上
已开店城市： 重庆、上海
已进驻典型商场：杭州湖滨银泰in77、杭州来福士广场、上海百联ZX、上海五角场万达、上海美罗城、重庆时代街
计划扩张城市：一二线城市
新华爱好
动漫手办二手专卖店
成立日期：2015年
国籍：中国
人均消费/客单价：30-60元
开店数量：6家
已开店城市：西安、宁波、苏州、上海
已入驻典型商场：西安小寨银泰百货、银泰百货宁波东店、苏州金地广场、上海百联ZX欢乐中心、上海第一百货
计划扩张城市：全国一二线城市
猫翔也
出售手工模型的老字号商店
成立日期：2015年
国籍：中国
人均消费/客单价：30-60元
开店数量：5家
已开店城市：上海、武汉、长沙
已进驻典型商场：上海百联ZX欢乐中心、武汉潮流盒子·X118（华中首家二维商场）
计划扩张城市：全国一二线城市
繁荣漫画
二次元集团的“乡村之光”
成立日期：2013年
国籍：中国
人均消费/客单价：30-60元
已开业门店数量：2024年将开业50+
已开店城市：长沙、上海、苏州、常州、广州、杭州、重庆
已进驻典型商场：长沙黄兴广场七谷·维度街、上海ZX欢乐中心、苏州金地广场、常州环球港、广州时尚天河、武汉X118、重庆方圆LIVE、杭州湖滨银泰in77
计划扩张城市：全国一二线城市
曼酷
单店复购率可达74%
成立日期：2019年
国籍：中国
开业门店数量：近20家
已开店城市：北京、上海、广州、成都、长沙、南京、沉阳、重庆、南宁、苏州、昆明、东莞等。
已入驻典型商场：北京王府井银泰in88、北京西单大悦城、上海百联ZX欢乐中心、广州时尚天河、南京鹏欣水城、沉阳大悦城、龙湖重庆时代街、苏州金地广场、东莞民盈国际商贸城
计划扩张城市：一二线城市
模型与熊玩耍
网店业绩常年位居动漫模型品类前三
成立日期：2018年
国籍：中国
人均消费/客单价：500-600元
面积：100-200㎡
开业店铺数量：9家（含拟开业）
已开店城市：上海、成都、广州、武汉、苏州、西安、宁波、东莞、深圳（待开）
已入驻典型商场：上海百联ZX欢乐中心、成都天府红购物中心、广州动漫星城、武汉X118、苏州金地广场、宁波银泰百货（东门店）
计划扩张城市：一二线城市
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《二次元跨境店》
服装、餐厅、书店
知趣成立于2023年，是为数不多的专注于线下的汉服品牌之一。背靠深耕汉服市场7年的载衣星汇（成立之初就获得先锋长青、晨海资本、东湖天使基金、折纸游戏等专业机构的奖项）共同投资）。
区别于“精致派”、“变法派”，智趣提炼出了“日常汉服”的鲜明标签。 “传统汉服之美与时尚现代”在服装和商店中并存，让汉服穿起来更有趣味。
目前，智趣已入驻上海环球港、杭州湖滨银泰in77等国家标杆商场。今年计划开设数十家门店，率先布局长三角城市，成为国内首个进驻一线商场的汉服连锁品牌。
AIMEEWQ小怪兽是源自青岛的原创IP。该品牌拥有七大独特原创IP，其中MOORE是AIMEEWQ家族中的第三个可爱小怪兽。以其令人难以抗拒的毛绒可爱，与咖啡、服装和时尚周边结合在一起。
强调有趣的复古风格和实用的可穿性，呈现一系列独居风格的服装。大部分产品男女通用，并提供丰富的周边产品。产品包括百搭实用的基础色以及丰富的多巴胺色。
店内出售的所有产品均为原创设计和生产，从毛绒公仔到服装、箱包、帽子、袜子，再到手机壳、纸盒衣架。它们不仅颜值高，而且价格也很合理。以夏季T恤为例。基本都在百元以内，五十、六十元就能买到。卫衣一般都在150元以内。
值得注意的是，“咖啡渣印花”环保主题系列T大受欢迎，备受时尚达人追捧。品牌还将推出特定季节的限量系列。例如，在樱花季期间，推出樱花主题服装、咖啡、甜品及周边产品，销售与季节相得益彰的俏皮可爱产品。
AIMEEWQ小怪物保持着扩张的步伐。 4月30日，上海小怪兽生活空间大空间开业，集特色咖啡、甜点、茶饮、现场DIY体验于一体。今年早些时候，还开设了深圳卓越汇店、汉商五站购物中心店、济宁万达店、上海世纪汇限时快闪店。店内随处可见，十分引人注目。从店面陈列到产品包装，都充满了多巴胺世界，刺激购买欲望和社交分享。
13DEMARZO以其多样创新的服装维度和前卫自由的风格，传达出前卫与酷炫的都市时尚并存，打造个性化的时尚体验和街头创新。独特的品牌理念专注于特定的感官。最大的特点就是三维娃娃。具体来说，不同的风格和设计都与距离地球13光年的未来星球相匹配，居住在一个名为MARZO的城市，因此品牌名称为13DE MARZO。
一只三维玩具熊让13DE MARZO在时尚品牌界独树一帜——它不以“叛逆”为精神核心，却超酷又不失温暖和治愈。基于这一理念，品牌目前已开发出裙子、西装、裤子、夹克、大衣、毛衣、T恤、衬衫、鞋子、配饰等全系列男女服装产品线。
借助热门IP联名，13DEMAZO在社交网络上的知名度不断提高。打开品牌官网，可以看到联名合作清单，包括 NASA、法国著名涂鸦艺术家 Dezio 创作的 LOONEY TUNES、被誉为世界上最幸福品牌的法国潮流 SMILEY、UGG、英雄联盟、乐事李成轩、蔡少芬、杨迪等明星亮相《爸爸回家2》、《乘风破浪2023》、《你好星期六》等各大综艺节目，并以联名款亮相，加速了13DE MARZO在行业中的崛起。
2023年以来，品牌保持良好的门店扩张势头，进驻各大城市标杆商场，包括开设南京德基广场店、哈尔滨卓展购物中心店、深圳万象世界、长春万象城等，以及限时快递店。快闪店注册于沉阳万象城、宁波阪急等，简约温馨的店内空间以大大小小的标志性娃娃熊装饰，凸显独特的品牌风格。有的店还开设了店内咖啡店，如杭州银泰In77店。
2022年1月，SHONENJUMP CAFE中国首家店在上海开业，今年1月中国第二家店在成都开业。两家店分别位于上海无限极购物中心和成都景融汇购物中心。
走进SHONENJUMP CAFE店，就进入了《周刊少年Jump》的“卡通海洋”。 360度的漫画长廊、漫画风格的桌椅、漫画星空吊顶、2000幅漫画组成的LOGO墙，让粉丝们陷入层叠、汹涌的氛围中。 “回忆杀人”。
除了独特的场景外，SHONENJUMP CAFE的菜肴都是根据热门作品和热门角色量身定制的。特殊的口味和呈现方式与漫画作品相结合。除常设菜单外，还会不定期推出新菜品和城市限定菜品。比如成都店限定的火锅套餐、开业周年纪念限定咖啡等。
上海和成都店均需预约入场。上午10:30至晚上9:15，严格限制6个预约时段。每个时段都有名额限制，只能停留90分钟。不过，这并不妨碍咖啡店继续受欢迎。
沉浸式二次元咖啡馆HAPPYZOO将于2020年在上海开业。这是一家“突破次元墙”的咖啡馆。从一杯咖啡开始，你就进入了不同主题的动画世界。据官方资料显示，该品牌已与三丽鸥、光与恋之夜、古墓丽影、云图、恋与制作人等知名动漫IP开设联名店，掀起圈层打卡热潮。
根据不同的联名主题，HAPPYZOO将涉及相应风格元素的主题展示，搭配主题餐饮系列。部分联营店采用预约制。最新推出的VirtuaReal五周年联名咖啡店，主题店位于上海百联zx欢乐中心，并在广州、杭州、武汉、重庆饮品店同步上线。除了主题餐饮外，他们还会贩售联名IP主题周边，包括海报、摇瓶、邮票等。
《火影忍者一乐拉面》线下主题店1:1高度还原原著漫画设定。不仅拥有《火影忍者》强大的正版IP支撑，标准化的产品也让《一乐拉面》具有极强的可复制性。
伊拉库拉面中国首家店于2019年在上海环球港开业（目前已关闭）。开业30天内，该店就在抖音、小红书上走红，一夜之间红遍了所有火影迷。店铺开业不到半年，单店客流量已达10万+，月均客流约2万，单店会员数达3万+。
店内设计为1:1高度还原的漫画设定，苦无形状的筷子、调料盘上印有人气角色我爱罗、椅背上刻有火影忍者图腾、菜单式的通灵卷轴风格，营造出独特的属于动漫IP。产品组合，灵魂旗舰餐一乐拉面邀请日本大师亲自传授正统日本拉面的制作方法。除了各种特色拉面外，还有各种主题小吃，如鸣门鱼卷、紫菜、猪肉、温泉蛋、白玉丸子等。 , 挞酱炸丸子...
在门店扩张高峰期，鸣门一乐拉面在上海、北京、杭州、深圳、常州等热门城市开设了7家主题店。但是，在过去几年流行病之后，它依次关闭了一些商店，目前只剩下4个商店。新开业的ZX Chuangquchang商店不大，客户订单较低，但其高峰每日销售量达到60,000元，每月收入为100万元人民币。它被昵称为“黄金吹牛野兽”。
Zhiqu
专注于离线“ Daily Hanfu”品牌
建立日期：2023
国籍：中文
人均消费/客户价格：1,000元之内
商店数量开：2
商店开业的城市：上海，杭州
已经进入典型的购物中心：上海全球港口，杭州hubin Intime in77
计划扩建城市：杨氏河三角洲城市
aimeewq小怪物
青岛的本地原始IP，整合咖啡，服装和时尚外围设备
成立日期：2003年
国籍：中文
人均消费/客户单位价格：50〜150元
商店数量开业：少于10
商店开业的城市：上海，深圳，武汉，兴宁
它进入了典型的购物中心：深圳Zhuoyuehui，深圳市五角洲Cocopark，Hanshang Wuzhan购物中心，上海世纪Plaza，上海Jinqiao国际商业广场，上海世纪广场
计划扩建城市：第一，第二和第三层城市
13demarzo
一个替代的时尚品牌，“可以将洋娃娃放在您的体内”
建立日期：2018年
国籍：法国
人均消费/客户单位价格：500-800元
区域：100-150㎡
商店数量开业：大约30
商店开业的城市：长春，深圳，北京，道湾，南京，杭州，桑雅，上海，上海，哈尔滨
它进入了典型的购物中心：长春市长城，深圳万象世界，北京的Taikoo li Sanlitun，北京，Shenyang Vientiane City，Nanjing Deji Plaza II期，Hangzhou Vientiane City，Hangzhou Vientiane City，Hangzhou Hubin Hubin Hubin Hubin Intime in77，Sanya in77 Moho，Harbin Zhuo展览中心
计划扩建城市：一流和二线城市
Shonenjumpcafe
“每周的少年跳”餐厅
建立日期：2021
国籍：日语
人均消费/客户单位价格：80-120元
区域：100-120㎡
商店数量开：2
商店开业的城市：成都上海
已进入典型的购物中心：成都吉隆购物中心上海Infinitus Mall
计划扩建城市：一流和二线城市
Happyzoo主题咖啡厅
“尺寸墙的突破”动画主题咖啡馆
建立日期：2020
国籍：中文
人均消费/客户单位价格：大约80元
商店数量开：5
商店开业的城市：上海，重庆，武汉，杭州，广州
它进入了典型的购物中心：上海Bailian ZX Fun Center，Hangzhou贸易工会联合会CC，Wuhan趋势盒·Wuhan X118，Chongqing Times Street
计划扩建城市：一流和二线城市
Ichiraku Ramen
火影忍者粉丝必看的拉面餐厅
成立日期：2019年
国籍：日语
人均消费/客户单位价格：大约80元
商店数量开业：4
商店开业的城市：上海，苏州，平乌，长胡
已经进入典型的购物中心：苏州中心，上海bailian ZX Fun Center，Changzhou文化广场
计划扩建城市：第一，第二和第三层城市
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