二次元文化影响力增强，优衣库联名款背后的商业逻辑

文字 Brad 版面 Brad

国内的ACG产业发展与以往不同，除了热爱ACG产业的人越来越多，ACG文化作为亚文化也逐渐影响到主流文化的发展，说白了ACG产业的文化影响力越来越强，商家们也看到了这一点，把ACG文化当成了摇钱树。

最近推出的三件套 UNIQLO 联名系列就是很好的例子。但当我提到 UNIQLO 时，我想起我没买到 JUMP 50 周年联名款。

流下失望的眼泪

虽然没有数据支撑这一点，但小编坚持认为，那些迅速售完的联名款绝对不可能全部被JUMP粉丝买走。

很多人认为优衣库是靠“情怀”把JUMP50th的UT系列做大成功的。但除了情怀，小编认为，这是小众文化圈影响圈外路人，进一步打造“网红”的巨大成功。

周刊少年Jump创刊50周年。本次印制的漫画主题T恤囊括了JUMP众多经典作品，包括龙珠、海贼王、猎人、足球小将、银魂、幽游白书等。系列一开售，很多人一大早就到实体店排队等着开店。在优衣库天猫旗舰店上，本次特辑中40多件售价79元的T恤因售罄而暂时下架。

这种印花衬衫简单来说就是文化衬衫，文化衬衫上的图案由穿着者自己选择，然后印在衣服上，这些图案就是展现穿着者性格、爱好、理念的标签。优衣库的UT系列就是基于这个理念，和很多文化体进行过合作，比如继JUMP50th系列之后，还有漫威联名系列、暴雪联名系列、“凡尔赛玫瑰”联名系列等。

漫威联名系列

暴雪联名系列

（作为暴雪玩家，感觉这个联名风格很普通……）

凡尔赛玫瑰系列

我们以JUMP50th联名模式为例，如果有人问你JUMP有哪些经典作品，相信你肯定能轻松说出，比如大家熟知的三部人气漫画《火影忍者》、《死神》、《海贼王》，要说起早期经典作品《游戏王》、《北斗神拳》、《龙珠》等，这些作品并不像米奇、HELLO KITTY那样，能够被各个年龄层接受，有着独特的圈层属性，受众范围也比较小众，但这些作品的支持者都是情怀满满的。

如果两个穿着JUMP50th联名单品的人在街上相遇，我想除了穿着相同衣服的尴尬之外，更多的会是“好巧，你也是JUMP的粉丝！”的会心一笑。

其实二次元文化与时尚风潮并非近几年才出现，早在上世纪 90 年代便已出现，当时艺术家 Jeremy Klein 为滑板品牌 Hook-Ups 的产品绘制了大量日本漫画风的女性形象，这些性感形象在滑板爱好者中大受欢迎。

相信我！我找到了一款不太暴露的滑板。

虽然这些以裸露卡通女性形象为卖点的滑板不太好看，但确实取得了不错的成绩，可能大多数人都喜欢看美女的身体（咳咳，就是欣赏而已）。

因此商家看到情色元素能给自己的产品带来不错的商业效果，所以经常会用到这个元素。Supreme 就曾和日本情色漫画家前田敏夫（触手情色漫画的开创者，又或许是触手漫画之父……）合作，以经典情色作品《超神传说》为素材，而这些合作单品，无一不是大写的淫秽……

当然，除了和前田俊夫合作以外，Supreme 也和其他正常的日本动漫（也就是非情色作品）合作过，比如：《新世纪福音战士》《龙珠》《机动战士高达》《宠物小精灵》等。

GU与《新世纪福音战士》合作

Jordan 与 Slam Dunk 合作

话说回来，这些潮牌商家为何要用二次元文化作为产品卖点呢？

别着急，下面让我带你慢慢了解一下！

首先我们得承认美国是世界时尚品牌​​的发源地之一，因此二次元与时尚的跨界合作很大程度上得益于美国动漫的兴起。

80年代末，日本动漫逐渐进入美国市场，当时最火的两部动漫就是《战神金刚》和《太空堡垒》，这两部动画在美国周末早上播出，经过重新剪辑和英语配音后，打开了当时美国小朋友们的眼界。

战神金刚

（我还记得小时候租过这个动画的碟片）

太空堡垒

20世纪90年代中期，美国卡通频道（Cartoon Network）的诞生，让动漫成为了电视节目的主流，当时该电视台引进了许多优质的日本动画，例如《机动战士高达》《龙珠Z》《美少女战士》《宠物小精灵》等。

月亮会毁了你

与此同时，美国本土一大批潮牌也纷纷成长发展（Supreme 成立于上世纪 90 年代），可以说日本动漫的崛起和潮牌的崛起是同步发生的。

所以当时在电视机前看动漫的那群人，和现在追赶时尚的一代人几乎是同一个群体，所以这些时尚公司一定会瞄准这些爱看动漫的人群，为他们打造一批动漫×时尚的单品。

当然也有些厂商有独特的想法，比如这双Converse x Ultraman联名款，就很有风格啊！

当然还有和小怪兽的合作，着实让我吐槽一句“时尚真是让人困惑啊！”

当然，除了大量潮玩厂商把二次元文化当成摇钱树外，还有很多商家也是这么想的。不少热门漫画都会被拍成动画，甚至翻拍成真人电影，形成“漫画+影游”的联动。

就拿最近备受关注的《复仇者联盟3》来说吧。《复仇者联盟》系列是由美国漫威漫画的编剧重新编织而成的宏大电影系列。看似是一部献给漫威漫画迷的电影，但其实从目前的网络讨论来看，它已经成为大众热议的电影系列。

“漫威宇宙”系列电影将以往的线性系列电影发展成网络结构，构建了一个宏大的世界体系。每一部漫威新片都可以看作是续集、衍生品、下一部电影的预告片。这样的系列电影仿佛构成了一部宏大的电视剧，让人舍不得错过系列中的任何一部电影。而作为漫威的劲敌，DC也推出了超级英雄系列电影《正义联盟》。

反思国产动漫文化，除了《石冷》系列，还有哪个动漫IP能像《漫威》系列一样成功？又有哪些动漫IP能出现在时尚大牌的合作款里？（当然，也排除了《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》等一大批国产童装系列的合作）

从近几年中国动画的崛起来看，国内不乏优秀的国产动画IP，不过这些动画仅限于动画周边、手游系列的制作，圈内核心文化能影响圈外路人的情况并不多，但中国动画想要做大做强，往这个方向发展尝试也未尝不可！

除了与知名二次元IP合作推出联名产品、“人影游戏”联动外，商家还投入大量资本入股视频平台（例如爱奇艺、优酷、哔哩哔哩每季度都会争夺动漫版权），或开发移动应用服务二次元群体。

因此在资本的助力下，二次元世界也迸发出了前所未有的生机与活力。

也许再过几年，我们就能看到优衣库和中国漫画的联名产品，也能在影院看到根据中国漫画改编的真人系列电影了！