从外包踩坑到月入七八十封询盘，她的经验值得学习

大家好，我是颜Sir。

本期给大家带来的是我早期学生@艾草04的经历。

他分别参加过我2006年的SIO课程和2015年的网站建设课程，从受困于外包到能够独立工作，建立自己公司的独立网站，这个过程很坎坷。

原来每月问询量只有个位数的竞价网站，现在每月能接到七八十个问询，转化率也在不断提高。

她的经验很值得我们借鉴。

作者 蒿 04

来源 MiKeQuan

我和闫先生

先说说我的经历，我参加过严老师的06期SIO和15期WP课程，是2021年初开始的线下课程，现在想把自己的经历分享给更多的外贸人。

另外我很想加入百人以上的问询群，希望可以顺利入群，提升自己的技能，同时也能帮助到别人。

为什么要参加？

SIO的课程其实有一些关于Google竞价的学习内容，不仅仅是如何写出好文章，还有竞价+自然流量的结合。换句话说，这个课程解决了我工作中的一些痛点。

第一，代理公司的服务费高达10%，但是因为对方不了解我们的产品，所以我们不敢让他们操作我们的平台。

造成的局面是，服务费是付了，但网站推广的人力成本却没有减少。

通过这次学习，我意识到可以直接通过Google开户，省去了服务费，用这些费用来投放广告岂不是很棒？

另外Google的课程也让我受益匪浅，后面我会讲我所获得的好处。

第二，早在2017年，我们公司就有非常成熟的Google竞价网站。

但由于我们对网站建设不熟悉，代理商不愿意将广告账户退还给我们，而且当网站出现问题时，代理商不给我们解决问题，甚至推卸责任。

所以我只好含泪放弃这个网站和谷歌账户，重新开始。太痛苦了……

这次的经历让我意识到学会做网站的重要性，所以在严老师开线下课程之后，我就抱着试试看的态度去参加了。

此项成就是何时取得的？

可以这么说，从2018年到2021年年底，我们对谷歌一直处于摸索的状态。

即使上了颜先生的课，我的理解还是不够深入，尤其是颜先生一直强调的AIDA模型和B面的词。

在此之前，我一直认为我们这个行业太小，我们公司的定位是深度定制、高MOQ。

所以我认为我们这个行业没有B端词，我固执己见，一直都是用C端词去打欧美市场。

结果也是可以预见的，询价费用高达1500元，而且是个人买家。

直到有一天颜老师做了一堂线上公开课，让我顿悟。

严Sir提到了B面的话和逆向思维——“想客户需要什么”这个概念，我开始认真思考。

我意识到我们的目标客户需要制造商，也就是说，我们推广的内容应该包含批发、散装、供应商、制造商等字词和关键词，这些都是客户的搜索意图。

2022年1月，参加公开课的第二天，我就开始整理我原来谷歌账户的所有B面搜索词。

买家搜索词其实都是客户自己搜索的，说明有需求，这才是客户真正要找的。

终于，在2022年2月的年假期间，变化开始出现。整个假期我都很兴奋，平台在2023年开始与客户成功交易。

其中有一个是美国客户，11月份的第一笔订单是15万美金，1月24日接到的新PI是40万美金。

如何吸引顾客？

我拿到了一批B面搜索词，选择重新开始，按照闫先生说的WHAT+WHY+HOW结构老老实实的写广告描述。

这样的结构是按照买家的思维逻辑来安排的，很快我的点击率就从最初的5%上升到了13%。

同时我们按照AIDA模型制作了多个落地页，针对不同市场进行推广，转化率从2022年1月的1.22%提升到现在的4%以上。

这是整体的转化率，部分系列的转化率已经达到6%，比初期好了很多。

严先生也在朋友圈发过文章说，优化谷歌广告的下一步就是网站建设和文案，未来我也会进一步优化着陆页，提高转化率。

数据

最后来分享一下我们的数据吧~

由于我在此期间升级到G4，所以无法看到完整的情况，但我们统计出的数据绝对是真实的！

这就是数据裂变的开始。

这是 2023 年广告帐户的转化次数。

最后感谢Sir Yan，感谢MiKe！

新的一年开始了，你的网站建设和SEO计划安排好了吗？

一月份和二月份的线下课程已经全部订满。

3月份日程安排如下：

网站建设课程：3月15日至17日

促销+SIO课程：3月29日至31日

“名额每天都在减少，如果你想来，只要扫描上面的二维码就可以了。”