互联网时代下，文化圈层细分满足不同品味，交流方式也在转变

我们似乎离“众口难调”的时代越来越远了。如今，人们的偏好和兴趣在互联网上被仔细分类。我们发现各个文化圈都有自己的舞台和观众，满足大家不同的品味。

从个人表现来说，就是沟通方式的改变。过去，人们之间的交流方式似乎大多依赖于生肖、生肖、兴趣爱好等简单的标签。如今，只是随便聊聊你关注的UP主，或者最喜欢的播放列表和喜欢的视频。快速找到彼此的共同兴趣，然后产生各种社交话题，聊得很开心。

社交媒体和视频网站上的表演是一个极其细分的文化类别。以哔哩哔哩为例。以二次元文化起家的哔哩哔哩，目前正在发展的文化圈已超过7000个。动画、纪录片、舞蹈、趣味科普、音乐等多个内容圈子都极为受欢迎。各种年龄、阶层、性别的人们被吸引并聚集在一起，寻找自己的喜好，同时也了解他人的兴趣。

B站有上千个圈子分类，让大家都能找到自己喜欢的©️阿四和小铃儿©️杨卡哇伊尤克里里©️skii donuts©️Xiaoyao

不断细化分类，哔哩哔哩孵化培育了越来越多的小众文化，让他们有了“安身之所”。通过反复的交流和碰撞，不同文化圈逐渐打破“壁垒”，进而产生更新鲜、更有趣的创作。 B站就像一个巨大的培养皿，推动着如此繁荣景象的发展。在这里我们可以看到不同身份、不同背景的网民建立的不同文化圈的缩影。大家都乐在其中，深耕自己的领域，建立属于不同圈子的文化底蕴。

具有强烈好奇心的灵魂得到满足

令人惊奇的是，我们有生之年还能看到二次元领域外人熟知的虚拟偶像洛天依和中国著名琵琶演奏家方金龙一起出现在B站跨年晚会上。一起表演。不管我们之前是否认识B站，这样的组合都会让人感到好奇和惊讶。哔哩哔哩正是通过这种方式，将两种看似毫不相干的文化融合在一起，打破了我们内心的常态。认识。

虚拟偶像洛天依与中国著名琵琶演奏家方金龙共同演绎《茉莉花》

而这样打破常规的组合，其实在B站也不例外。我们必须清楚，诞生于网络时代的Z世代年轻人最大的特点就是他们内心深处渴望超越时空的限制，能够在陌生人之间建立共同话题、集体记忆和共同认知，从而拉近彼此的距离。距离以获得更深层次的认同。

对于Z世代来说，哔哩哔哩不仅是一个支持彼此圈子成长的培养皿，也鼓励他们不断尝试融合圈子。无论线上还是线下，每个人都可以围绕自己的兴趣开展活动。然后让你的心踏上无尽的旅程。

这样庞大的用户圈子和活跃的传播形式，让B站了解了Z世代青年以及他们所处的文化形态丰富的互联网环境。就像B站很早以前就邀请了蔡明老师直播一样——这位曾经在春晚上让潘长江老师哑口无言的毒舌女王，十几年前活跃在CCTV8的“闲马一姐”突然成为B站新晋主播“菜菜子”在直播开始后短短25分钟内就实现了“百艘船”的成就，并迅速攀升至B站人气榜榜首。

菜菜子菜菜子直播，弹幕占满整个屏幕

正是圈内人的努力，让新事物不断流入、不断交流，才能实现文化圈的“破圈”。 B站能做的就是找到不同圈子之间的情感共鸣和认可。了解重叠并利用它来实现圈外更多的联系。比如最近与日本女演员桥本环奈合作的二次元游戏《公主连结Re:Dive》就是极好的佐证。

当三维空间和二维空间融合时

近日，在B站《公主连结Re:Dive》半周年特别企划中，桥本环奈作为大陆简体中文版代言人惊艳亮相，并且在游戏中还有特别定制的“新剧集” 。 【桥本环奈直播互动】视频于10月15日正式上线后，不少玩家热情尝试了互动视频中的所有选项，并在弹幕中不断“创作表情包”。

【桥本环奈直播互动】打败boss？打败卡纳？结局由你决定！

桥本环奈的互动视频不仅在B站引起巨大波澜，也成为其他社交媒体和现实生活中随处可见的社会话题之一。二维和三维正在利用这种合作形式。形成了一个十字路口，让所有人都有一种莫名的恍惚感。

哔哩哔哩游戏作为本次营销活动的策划方，邀请了三维桥本环奈作为游戏代言人，并让他进入游戏，进而成为简体版和中文版的限定专属角色。这种深入的合作即使在B站游戏中，也有极其罕见的二维和三维联动。二次元游戏邀请三次元偶像代言，实属罕见。这主要是因为主流文化与亚文化之间兼容性不够，二次元游戏更容易产生抵触情绪。

但B站还是决定尝试一下。在游戏代言人的选择上，通过选择因拍摄《我是大师兄》、《银魂真人秀》等漫画改编作品而走红的桥本环奈，希望尝试打破现实与虚拟之间的次元壁。我们邀请桥本环奈为《公主连结Re:Dive》简体版和中文版拍摄了许多精美的“公主海报”。我们还在这个游戏的世界里进行了独家CM拍摄，制作了很多不同结局的剧情。有趣的互动视频发布了大量幕后花絮，让画面更加立体，话题更加多元。

桥本环奈在《我是大师兄》中的惊人演技©️《我是大师兄》

B站能有这样的动力和勇气，首先是因为B站游戏对用户的文化圈子有足够深入的了解。 B站游戏也深知，对于一款二次元游戏来说，角色是游戏价值观的载体。正是通过角色与用户交流，建立关系，让角色深入人心，玩家才能感受到更深层次的沉浸感和乐趣。

还值得一提的是，《公主连结Re:Dive》拥有日本宅男主导的美术风格、美少女的游戏角色以及异世界奇幻风格的冒险元素。可见这款游戏的受众群体是符合B站的核心的。这些二维用户是高度重叠的。桥本环奈的话题性，加上围绕她产生的传播内容，冲击着三维世界，吸引了三维世界的用户。

《公主连结Re:Dive》神无角色海报

在《公主连结Re:Dive》的营销上，B站游戏一直充满想象力和创造力。一开始，哔哩哔哩上海总部办公楼上出现了一个巨大的二维码，营造出一种神秘感。随后，《公主连结Re:Dive》正式以出人意料的方式发布了哔哩哔哩董事长兼CEO编写的代码。 CEO陈锐主演的情景喜剧《我太难了》。情景喜剧巧妙揭开了二维码背后神秘面纱的同时，也将《公主连结Re:Dive》的公测传播推向了第二个高潮。

该视频仅一天时间在B站播放量就超过150万次，同名游戏话题在微博平台阅读量近亿次。 #PrincessConnect#、#PrincessConnectRe:Dive#等微博话题三天内浏览量超过5.6亿，引发讨论31.5万次。

突破圈子的秘诀在于拥有足够大的想象力

事实上，无论是从up主还是提交的内容，还是从独家资源和营销模式来看，B站一直走的是突破想象的道路。通过想象，他们确实让越来越多的人认识和了解了B站用户建立和创造的文化圈，以及积累的文化底蕴。

通过梳理B站游戏的营销案例我们可以看到，B站游戏虽然看似循规蹈矩，但实际上却一直在突破。

B站游戏在FES2019上对IP文化进行了线下深度解读。通过这场《FGO》游戏与玩家之间的盛大聚会，《FGO》游戏以及整个Fate系列IP的内容再次被Bilibili创造性地发挥出来。哔哩哔哩游戏对游戏线下进行了全面深入的展示。 ：1:1修复载具Shadow Border；巨型幻想树的实际场景；以及展示游戏角色伊凡雷帝的宝具。这个二次元游戏IP真正打破次元，进入现实世界。

随后，2019年12月21日-22日，哔哩哔哩世界（以下简称BW）在成都举办时，哔哩哔哩游戏再次结合成都特色地域文化，安排了猜牌“与马交友”和“和妈妈交朋友”游戏。弹幕球的“天涯海角火锅”、“哔哩哔哩草堂”等都是具有浓郁成都地方特色的互动摊位。

2019 哔哩哔哩世界

俗话说“美丽是共享的”。 B站正在用自己的方式融合各圈层的文化，希望能够逐渐模糊圈层之间的界限，让更多的人关注和加入，进而丰富这个世界。

说实话，哔哩哔哩有这个实力，因为他们不仅有长期运营游戏内容的经验，而且对二次元群体和年轻用户群体有深入的认识和了解，这还是让他们能够继续在游戏营销方面取得了丰硕的成果。大胆创意，多维度丰富玩家的游戏体验。这些事件背后更重要的因素是B站游戏立足年轻用户文化，不断寻找新“连接”点的过程。

（部分图片来自B站、豆瓣）