日本超写实 vHuman 公司 Aww 与迪士尼合作，打造全新 vHuman Ella

作者：EW Research 余成辰

点评岳红

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介绍

近日，日本超写实vHuman（虚拟人）公司Aww株式会社与日本迪士尼达成合作，Aww将通过其自主研发的vHuman制作软件MASTER MODEL™为日本迪士尼打造全新vHuman“艾拉”，目前已正式登陆Instagram开始每日更新。

据悉，Aww株式会社（以下简称Aww）成立于2019年，是日本第一家vHuman公司。公司创始人岸本浩一同时担任Modeling Cafe首席执行官。Aww的热门vHuman“imma”（Instagram粉丝29.5万）也是由Modeling Cafe制作并开通。据公开资料显示，Aww于今年9月完成1亿日元（约合638万元人民币）天使轮融资，投资方为日本VC公司Coral Capital。

公司旗下拥有“imma”、“plusticboy”、“Ria”等知名vHuman，全平台粉丝超过100万，主要市场为亚洲及北美，肯德基、SK-Ⅱ、梦龙等品牌均与其合作，目前公司整体已进入顶级vHuman公司行列。

相较于目前主流的2D vTuber，作为其衍生的垂直分支vHuman还比较小众。但超写实、新颖的特性让vHuman与广告代言的契合度极高，能够通过广告实现稳定变现。据Aww创始人兼CEO Takayuki Moriya介绍，与广告变现的契合度或许会让vHuman成为未来新的代言选择。

对于一家新兴虚拟偶像公司来说，前期如何积累种子用户巩固艺人粉丝基础、后期如何高效变现是最关键的两个问题。为此，东西娱乐结合10月初日媒moguravr对森谷隆之的采访信息，总结了Aww的运营模式。

（图片来源：Instagram@imma.gram）

Aww 的商业模式

2018年前后，虚拟偶像的概念在日本市场持续受到重视，在主流二次元形象vTuber通过歌曲专辑、演唱会等形式进行变现的同时，广告、时尚界也对虚拟偶像给予了更多的关注。

拥有3DCG技术基础的森谷隆之看到了虚拟偶像在广告变现方面的需求，2019年创立Aww，并基于CG技术打造并运营了日本首个具备商业代言功能的vHuman“imma”。

粉红色的鲍勃发型、精致的五官、真实的皮肤让我与当时的其他 2D vTubers 有着明显的不同。

在市场接受vHuman概念后，Aww将其作为主营业务，对vHuman进行系统化的内容创作和日常运维，并将其拓展为两大业务板块：以自研引擎技术为支撑的外包业务MASTERMODEL业务，以及与AI技术、xR技术相关的新兴领域业务。

继imma之后，Aww公司又陆续推出了“Ria”、“plusticboy”、“Asu”三款vHuman，通过MASTER MODEL引擎创造出模拟真实材质的各类虚拟数字时装，结合3DCG技术，成为时尚界服装展示的新选择。

值得一提的是，该公司今年4月在公开信息中表示，未来将加大对新兴技术的开发和投入，通过AI技术，其vHuman将拥有智慧灵魂和专属声音，通过xR技术，实现现实生活场景中的多场景交互。

Aww 的 vHuman 早期用户留存策略

从留住早期种子用户的角度，从目前的趋势来看，真人广告、选秀节目等传统方式与虚拟偶像的结合力较差。

原因在于，一方面虚拟偶像概念尚未真正意义上广泛普及，从风险管理角度看，品牌方较更有体系的真人艺人优势明显；另一方面，全球领先的虚拟偶像公司还在探索以宣传曝光为目的的综艺模式之路，尚未开辟出一条可开拓的道路。

这导致初期推广难度大，难以选择合适的媒介触达大众，难以形成粉丝自发推荐和社区化UGC创作，导致内部粉丝难以留存，对外扩张缓慢甚至停滞。

对于这个问题，Aww从两个角度来看待虚拟偶像产业。

1）vHuman概念的新颖性与高技术壁垒的结合

作为一个全新的概念，超写实本身就是一个很好的卖点，在目前主流虚拟偶像都是二次元的市场氛围下，会勾起审美疲劳的用户的好奇心，加深对超写实角色的关注与记忆。

从技术上来说，它的高门槛可以筛选掉一部分公司，从而保证市场的平均质量。Aww 旗下的 vHuman 日常发布的 Instagram 图片，采用的是 CG 捏脸+真人进镜头的模式，通过后期合成实现真实还原。

2）重点关注图片社区Instagram作为第一战场，同时加大对TikTok等新兴短视频平台的推广

从触达媒介来看，根据公开数据显示，截至2019年底，Instagram在全球35亿社交媒体用户中占据1.35%的份额，其关联平台Facebook则以74.17%的市场份额位居第一，也就是说，Instagram拥有充足的用户基础。

从用户画像来看，Instagram的用户年龄层主要集中在18-34岁，占比53%，这意味着其用户主要由千禧一代和Z世代的年轻人组成，该用户群体主要以分享日常自拍、风景、美食照片作为主要社交方式。

这类用户与vHuman的目标人群十分契合，作为超现实的虚拟形象，拥有接近真人的质感，辨识度更高，可以弱化跨维度冲击，让粉丝过渡更加自然。同时，图文社区在内容运营上的设计难度和成本都低于直播、长视频。

短视频方面，其CEO在采访中表示，从社交平台的角度，我们可以看到TikTok等短视频平台近年来发展迅速，超现实主义与短视频平台有很好的兼容性。

Aww 的广告盈利策略

vHuman概念的成功取决于其商业化表现，据观察，Aww最主要的商业化模式就是vHuman的广告变现。

以imma为例，它在今年第一、二季度的日本财报中频频亮相，其比较知名的广告代言包括4月与玛格南合作，以玛格南中国区代言人身份拍摄并运营TVCM；8月与宜家合作，担任东京原宿宜家形象代言人。此前还与SK-II、KFC等大厂有过合作，此外还以脸模身份登上时尚杂志GRAZIA封面。

不难看出，广告代言的选择以贴近年轻人消费的直销商品为主，在贴合受众的同时，又不至于走得太远，将形象维持在新颖的范围内。vHuman虚拟形象还具有科技感，能够不断激发用户的好奇心。

除了新颖性，vHuman 相比真实艺人还有成本优势。在国内环境下，明星代言的价格并非由市场决定，而主要由经纪公司决定，这意味着品牌很难有议价能力。从这个角度来看，vHuman 往往兼顾前期的市场管理和收益，会让品牌支付的代言成本更低。可以说，对于 vHuman 和品牌而言，是一个双赢的局面。

值得注意的是，Aww 目前没有计划探索音乐变现方式。森屋在采访中表示，目前我们仍以个人管理和广告代言为主，运营整体口碑。考虑到音乐内容的成本和质量，我们无法保证我们的产品与真人有显著差异。

Aww 创始人兼首席执行官 Takayuki Moriya

采访人：moguravr编辑部

受访者：Aww 创始人兼首席执行官 守谷隆之

Q1：选择vHuman的原因和机遇是什么？

守屋：首先我出身于影像娱乐界，主要从事 CG 制作。2012 年左右，Facebook、Twitter 等社交媒体迅速发展，人们的普遍娱乐方式从电视转向线上社交平台。2018 年，vTuber 的概念开始流行，主流的 vTuber 多为二次元半卡通形象。在这样的背景下，我和现任 COO 岸本光一构想出一款基于 CG 技术，以高真实度塑造人物形象的超写实 vTuber，并将这款特殊的 vTuber 命名为 vHuman。

其实“vHuman”或“虚拟人”这个概念由来已久，我第一次接触到这个概念是在 2015 年左右的一款 PS4 游戏中。目前，我们公司除了打造具有真实细节和比例的原创虚拟形象 IP 外，还有将真人转化为逼真虚拟形象的业务。

Q2：从公司角度，vHuman 在货币化方面表现如何？

守屋：以我们公司imma为例，广告代言是我们主要的变现渠道，也是我们的PR渠道。例如，化妆品品牌“SKⅡ”、冰淇淋品牌“玛格南”、家具品牌“宜家”都是我们的客户。

同时我觉得vHuman相较于真人代言的优势在于它的新颖性，vHuman背后的设定和故事非常吸引人，但本质还是和真人代言一样的，也就是广告变现的基本逻辑。

Q3：vHuman目前正在开展哪些活动？

守屋：无论是imma、plusticboy还是Ria，她们都以图文并茂的形式活跃在以Instagram为主的社交平台上。她们上传的是真实生活的照片，比如户外运动、美食、风景等。当然，这些照片的挑选和发布都是由专业团队系统地策划和管理的。

同时，关于这一点和广告变现，我们不希望我们的 vHuman 成为广告变现的工具，而是希望他们的粉丝能够感受到 vHuman 是真实存在的，所以我们让每一条日常投稿都不要太过企业化。以 imma 为例，她有真实的个性，“做你喜欢做的事”和“从不做你不喜欢的事”。换句话说，我们设计并明确控制了个性。

Q4：vHuman未来的表现会如何？

守屋：如果从现在的vTuber来看，可以分为2D和超写实两种，不同类型的vTuber擅长的领域也不同，比如2D的vTuber可能更适合做直播，而超写实的vTuber则更适合做代言，从现在的趋势来看，2D的vTuber肯定还是主流。

但从社交平台来看，我们可以看到抖音等短视频平台近几年发展迅速，超现实主义与短视频平台的兼容性更强，未来vHuman或将成为主流。

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