B站 代理发行的公主连结 Re:Dive正式开服，预约量惊人

天然的市场盲点。

文/易光流

今日，B站发行的《公主连结Re:Dive》（以下简称《公主连结》）正式上线服务器。在服务器上线之前，它就已经霸占了App Store免费榜2天多。今天下午，它在App Store畅销榜上排名第6，随后攀升至第3位，与B站的另一款游戏《FGO》一起跻身榜单前十。

截至服务器上线，这款游戏仅在B站官网就累计预订量达650万。这个量级是哔哩哔哩迄今为止发布的游戏产品中最夸张的。回过头来看，我们还可以发现，上线日期公布后的一个多月内，《公主连结》的预约人数激增了超过300万。

短短一个多月的时间，B站在倾尽全力预热这场比赛的同时，也做出了一些让人意想不到的动作。例如，昨晚深夜，B站在自己的总部大楼上，挂起了一个二维码，没有任何装饰，没有任何拐弯抹角。

今天下午，《公主连线》官方发布了一段讲述二维码故事的视频，甚至还邀请了哔哩哔哩董事长兼CEO陈锐参与拍摄，助力公测。 B站能享受到这种待遇的游戏屈指可数，可见他们对这款游戏的重视程度。

过去有从业者和我讨论B站如此重视《公主连结》是否合理。毕竟游戏已经在日服上线很久了，与国服的时间差距也不小。部分用户已经入驻日本服务器。在我看来，B站依然宣传《公主连线》是非常合理的。这款产品的潜力远没有大家想象的那么大，仅仅停留在短期商业层面。

650万预订背后，别样的“闹”营销

要了解B公司对《公主连结》的重视，可以从他们整个营销过程中看到很多信息。

一般来说，这款游戏在拿到版号前、拿到版号上线前、上线前一天采取了不同的推广思路。不过，这些推广动作基本上都围绕一个主题，那就是“让事情发生”：轻松搞怪的娱乐元素。

在拿到版号之前，《公主连结》的推广大多是我行我素。除了早期公布代理后的一些官方预告片外，基本上没有太多动作。进入今年，B站偶尔会有一些广告曝光。此时，大多数广告主要展示游戏角色和角色属性。

随着版号的发布，《公主连结》的推广动作也更加频繁。一方面，公众号不断发布游戏内角色信息、世界观、故事等内容，持续吸引用户。另一方面，游戏的广告也开始发生变化。尝试一些技巧。

开播前几天，乍一看，《公主连结》的宣传模式似乎又回到了常规，比如动漫UP主角风风的意外广告，观看次数已超过3.2万次。

风风的视频

还与Top 100 UP的LexBurner、China BOY超级大猩猩、阿莫总、-新小萌-、特效工作室等合作，制作了搞笑的真人视频。不过，仔细一看就会发现，这段由LexBurner等人联合制作的视频其实非常反套路。

视频仿佛是一部正邪对抗的特效打斗剧。然而男主团队因为麻烦而抛弃了锁定的女主。女主因为反派太强而跟反派跑了。男主团队反思：“我们太弱了”。 ”，所以他说“没关系，我们换个服务器就可以了。”

是不是很尴尬呢？这是正确的。包括昨晚深夜，B站装修自己的大楼时，也给人同样的感觉：干就完事了。今天早上，一群微博V也围观了哔哩哔哩的这一大动作，并调侃道：“扫码买哔哩哔哩。”

事实上，《公主连结》的广告在B站几乎随处可见，横幅、开屏动画、信息流广告随处可见。即使搜索关键词，也会弹出相应的动态广告页面。

“问题营销”是什么意思？

选择这样的营销思路，并不是无理操作。如果你对《公主连结》产品的调性有更深入的了解，就能看出两者的契合度。

首先，《公主连结》本身就是一款强调轻松氛围的游戏。这一特点是通过简单的玩法、大量的内容以及各种细致的设定和槽位而形成的。

比如游戏的开发策略其实是非常明确的。主线利用开发资源、活动、竞技场来赚取稀有奖励。整个游戏的大部分内容都可以快速通关。过了新手阶段，后期就会比较悠闲。这个时候，游戏的主要元素就只剩下内容、剧情、人物、氛围了。

这样的二次元游戏在国内市场可以说是一个异类。现在国内的二次元产品大多强调消磨时间、撕心裂肺，喜欢营造独特的气质和严肃的氛围。对于追求个性的玩家来说它们是最佳选择，但对于喜欢轻松主题的玩家来说却别无选择。太舒服了。

《公主连结》的基调就是用轻松可爱的氛围来满足这些用户的需求。所以你可以在里面看到一些非常有趣的设定，比如用矢泽妮可的配音演员来为一只雌性羊驼配音。这张图的冲击力确实太强烈了。

其次，在这种基调的影响下，玩家沉浸在《公主连结》中的方式也更加轻松有趣。

正如我之前提到的，这款游戏早在进入国内之前就已经传播开来。原因不是游戏玩法，也不是世界观，而是玩家总是把头放在别人头上的一个女性角色：凯露。

这种愚蠢的模因背后没有什么特殊原因。只是因为它的缺点大家都觉得有趣，所以才慢慢传播开来。就像生活需要调整一样，玩游戏也需要调整，而《公主连结》就充满了大量这样的元素，让玩家更容易捕捉到它轻松可爱的一面。

最后，从更广泛的角度来看，这一特质与B站本身的属性也有很多相似之处。

除了作为二次元内容的聚集地，哔哩哔哩还拥有许多源远流长的独特文化，比如表情包文化。这些内容大多也是在追求怪异、搞笑的过程中不断固定下来的表达方式和交流方式。

在宣传发行的过程中，游戏本身的内容只是一方面。能否找到会喜欢这个游戏氛围的人，也是一个非常重要的方面。因此，B站在推广过程中，很多好玩、搞笑的内容都被放在了非常显眼的位置。

而且，由于预约周期较长，原本了解《公主连结》并愿意尝试中国服务器的用户大部分已经预约，只等上线了。因此，内容更符合B站大多数用户的乐趣和笑话，吸引更广泛的用户，自然是更合理的方式。

从事实来看，650万预订量的背后，除了现有的粉丝之外，相信B站还动员了很大一部分对轻松氛围产生共鸣的用户。

关于《公主连结》你不了解的事

我们知道在B站寻找匹配的人，也知道这650万次预订背后的用户构成，但这仍然不意味着我们了解“公主连接”产品的潜力。

简单总结一下，B站在推广上花费了大量的精力，甚至把老板拉到了平台上，可见其对《公主连结》的重视程度远高于一般游戏。然而，中国服务器的推出连续赠送了40颗钻石，甚至将高稀有角色的掉落率从2%调整为2.5%，这相当于放弃了大量的收入。

真的值得吗？顺着这个问题，不难看出B站的考虑。

日本版《公主连结》原本就以高福利为核心运营策略。从中文版的开局策略来看，这肯定是一样的。敢于采取这种策略的产品有两类。一是后期的价值空间和其他付费内容储备极其丰富，前期的利润后期可以赚回来。

另外就是除了游戏之外，还有很大的回收空间。官方希望培育足够大的产业链，因此愿意在单一产品上放弃利润。毫无疑问，《公主连结》就是一款以此理念制作的游戏。

自日本服务器上线以来，《公主连接》一直通过多种方式扩大用户群，例如联动多个IP、产生大量衍生内容等。最近在B站独播的同名动画系列就是一个非常重要的衍生内容。

如果是基于IP理念来做的话，重点就是长期利益。 《公主连接》IP刚刚正式登陆中国市场，需要先积累。因此，开服的分成措施也是水到渠成。

那么是否可以对不同的产品做同样的事情呢？答案显然是否定的，因为《公主连线》是目前B站丰富二次元主流内容类别的最佳选择。

如果你长期观察国内二次元游戏市场，就不难找到原因。国内二维市场从一开始就没有出现主打主流诉求的正统产品。这与国内二次元市场起步的时间有很大关系。 2014年以来，国产二次元游戏进入了争夺用户时间的阶段。这次比赛达到顶峰后，大家开始各自寻找独特的题材和玩法，并不断发展。

但一个被忽视的市场缺口当然是纯萌领域，它是二次元内容中最主流、用户群体最广泛、相关作品最丰富的领域。从《刀剑神域》、《地下城邂逅》、《为美好世界祝福》到《平凡的职业》，这些遵循皇室套路或者是延伸的作品从未淡出用户的视线。

如今，在手游领域，目前没有一部作品是不涉及末世、不冷酷、不涉及严肃话题、不搞阴谋、只有轻松、快乐、可爱的，来占领这个市场。道理很简单，越简单的事情就越难做好。

最主流的赛道练习时间最长，竞争也最激烈。因此，对于国内厂商来说，这个方向的细节也是最考验积累、最考验创意表达能力、最难打磨、最难具备竞争力的。面对这道难度墙，或许在不知不觉中，国内涉足二次元游戏的厂商要么自行回避，要么没有做得彻底。

这使得技术精湛、套路成熟、内容积累丰富的老牌厂商在这个方向上创作内容时拥有几乎压倒性的优势。制作中涉及的内容量越大，比如多个人物的立体塑造、世界观的结构和伏笔的循环、细节情感的表达、氛围的渲染等，差距就越大。这个优势将会。

要知道Cygames在《碧蓝幻想》中已经充分尝试了用数值与内容相结合来吸引玩家。在《公主连线》中，自由地用纯粹的内容来留住玩家，不仅仅是上面提到的各种精巧的技巧和全动画的三维包装。

在这个游戏中，玩法等只是一个能够形成循环的框架。重要的是通过这个周期发布内容，吸引具有合适属性的用户。事实上，自从这款产品在日本市场推出以来，多年来一直在不断吸引新用户。每隔一段时间，它就会在免费榜上达到顶峰，其畅销榜也稳居榜首。

对于B站来说，从平台的角度来看，显然不可能留下这么大的差距不满足。但目前的情况是，在中国，几乎没有人做主流可爱，即使做了也可能做得不好。与此同时，B站本身也在寻找玩法稳定、内容优秀的新产品。可能不需要那么独特，但一定能应付B站的流量体系。

在日本市场非常受欢迎的《公主连结》采用了典型的玩法框架，不受玩法迭代的约束。相反，它专注于完善内容。这样的产品自然是最好的选择。

畅销书排行榜上的第三名可能只是一个开始

公测首日，《公主连结》已攀升至畅销榜第三名。要知道，游戏一推出就给了每位玩家连续40颗钻石和一张初始三星卡。即使失去利润，其爆发力依然十足。未来它有什么潜力？

从长远来看，这款产品遵循的是IP积累策略，这与B站之前运营《FGO》的思路是一致的。它还注重长期回报，而不是短期爆发。对于《公主连接》来说，最重要的是打动用户、留住用户、建立足够大的用户群体。

事实上，结果已经显现。虽然游戏已经问世多年，但《公主连结》的品质依然对国内用户产生了强烈的影响。一位非核心象段朋友告诉我，“光看到主界面，我就觉得这个游戏值得一玩”。

如今，我所在的二次元群都开始谈论《公主连结》了，就连几个月不说话的鬼团也被炸了。与此同时，越来越多关于这款游戏的话题开始在小圈子和大圈子里传播。有关于替换名字的表情包，有关于P图的表情包，当然最常见的是关于抽卡的欧洲和非洲表情包。

目前大部分用户只是消费了《公主连结》的一些表面属性。高福利的策略会很大程度上留住这些用户，而过了一段时间，当他们意识到这个游戏的内容有多么王道，多么容易陷入其中时，那就是这个游戏真正发光的时候。