FGO游戏如何实现500亿营收：二次元细分赛道的成功秘诀

我若绽放，清风自来。

文/球球

当听说《命运-Grand Order》（以下简称FGO）已经取得了500亿的收入时，葡萄先生有些困惑。

数据由 Sensor Tower 估算

因为这个成就，我只在上线多年的少数现象级产品中看到过……但FGO是一款在二次元细分赛道上并不主流、有一定认知门槛的游戏。

近期，游戏排名重新回到畅销榜第15名。

说实话，我们很容易找到FGO观感与表现不一致的原因：烹饪力。也就是说，总有一群玩家对游戏保持着超常的热爱。

但这种爱并不是凭空而来的。它是产品与玩家长期互动的结果。这就使得很多细节，一两句台词，几个场景，也许对玩家来说非常重要和感人，但外行人却很难感同身受……所以用“厨力”这个词，直接玩家不负责将 8 年前的游戏归属。

但巧合的是，FGO前两天在广州举办了一场特别纪念展（FES）。这是该游戏自2019年以来时隔五年再次参展，其重要性不言而喻的同时，也让我们有机会快速感受FGO所代表的“厨力”以及产品所展现的长远战略。 。

01

好吧，好吧，你是离线做的，对吧？

和我想象的完全不一样……这是我在FES上跑了一圈后的主要感受。

首先，B站确实在现场搭建了多样、丰富的场景。例如，入口处漂浮着“雪花”的活动主题门，为很少下雪的广州增添了季节感。

刚进入场地，就能看到一块巨大的曲面屏幕，上面展示着游戏中所有英灵的插画，下方是“实体卡池”。不少玩家早早就聚集在这里抽卡：

再往前走就是这个FES最大的实体建筑“摩根王座”。在2.6版本的剧情中多次出现。相信这是很多玩家最难忘的场景之一：

还原度非常高

屏幕和摩根王座的左右两侧是各种展览和互动游戏。例如，有奥布朗和阿奎特等热门人物的照相亭；与游戏IP相关的艺术展览、剧场、竞猜活动；海盗船、射箭场、旋转杯等游乐设施……活动现场内容丰富，玩家相当多。个别活动的排队时间常常超过一个小时。

命令spell.jpg的正确打开方式

但我之所以说和我想象的不一样，是因为这些东西太详细、太具体了。我之前见过的游戏展会大多都有宏观的品牌展示和主题划分。目的是让不太玩这个游戏的人大致知道它是什么，它有什么，以及通过参与这个活动可以做什么。

比如有的游戏会允许玩家根据剧情线下再玩一遍，有的则不会太注重品牌门槛，主打大众休闲娱乐……FGO就走在了相反的方向。在展现丰富内容的同时，并不强调游戏品牌。统一，但明确拆解游戏乃至Fate IP，集中资源展现品牌的核心记忆点。

一张不起眼的海报，在一个不起眼的地方……

这实际上是游戏中经典场景的插图

以我认为比较有趣的两个展区为例。 B站游戏的详细程度你可能已经大概了解了。

一处是以烟与镜（Tezcatlipoca）为主题的射击场。

烟镜这个角色怎么样？在我看来，它是第二款游戏中最“逆天”的角色之一。该角色在FGO日服上线后，因其过于抽象的立绘而走红；而这一次国服版本更新的前两天，B站也将他的头像放到了app的打开画面上，再次提醒玩家被他主宰的感觉。

相关话题也上了热搜，来源热搜时光机

同时，还有角色“吴↑小↘”的神奇配音：

视频来自B站@zrp66

线下说，FGO将射击与烟镜结合起来，不仅是为了借人气造势，也是为了契合角色在游戏中“六中一枪”的射击风格设定——这也是官方的一个玩笑。

同时，玩家也可以轻松获得这个表情包。活动前，官方发布了射击场的消息，玩家直接猜测主题是烟镜；活动期间，有玩家模仿烟镜的声音，匆匆完成了射击任务。

图片来源水印

第二个展区是2023年FGO周年动画展。

这部动画短片已经在各大平台火爆。截至目前，该剧在Bilibili上的浏览量已接近560万，在YouTube上的浏览量已超过800万。国内外玩家甚至称其为“能”。 “二代史上最强PV记录”、“应该进博物馆收藏的艺术作品”……你可以阅读这部动画的详细分析和评价。

在动画提升了FGO的细节和诚意的基础上，这次在FES上，官方更进一步，对动画短篇进行了离线一帧一帧的拆解分析，包括画线、上色、构图等，帮助玩家回顾动画短片，了解其背后的设计思想。

更详细的是，展区上方细线悬挂着一幅原画手稿。在现场，很少有人会抬头看到这一幕。凡是无意中发现的人，都捂住了嘴。 ，惊呼道。

说完这两个细节，相信很多人都会嘀咕：FGO注重细节的策略虽然好，但是是不是忽略了轻玩家和普通用户的体验？比如，如果不了解细节，他们自然不知道是什么让其他玩家高兴、感动。

在我看来，FGO官方也意识到了这个潜在的问题，但作为游戏的延伸，专属线下活动本身就是在游戏的基础上重新加工的，而且服务对象也是活跃且有经验的用户，所以只要能够营造一种游戏氛围感，为线下玩家提供一个共同话题，那么它作为线下展览的功能就达到了。

对于FGO这样运营时间较长的老牌内容游戏来说，游戏本身并没有浓厚的社交氛围。更多的话题、热点、情感、细节都来自于官方与玩家的日常互动——或许在官方看来，这种充满人情味的日常细节比生硬地提及游戏品牌更重要，更能引起共鸣更多与玩家的互动。

在这个逻辑下，即使FGO将FES设计得更加细节，也始终会与玩家的日常体验紧密结合——他们知道自己看过哪些场景，听过哪些台词，被哪些内容深深感动。

其中包括前面提到的摩根王座、烟镜射击场、周年纪念动画短片，以及设置在FGO线下活动入口和出口的游戏经典台词。

这种日常生活的重新呈现，让玩家自主探索，确认自己的想法，然后感受到会心一笑或者被打脸，是本次活动的主要目的，也是FGO真正了解玩家的结果。

02

细节决定成败

看到现场这么多细节和彩蛋，我更加坚定了：你以为这是官方连夜做功课，突然突发奇想挖出细节来给玩家留下深刻印象吗？

但这个想法很快就被我否定了。

因为FGO本身就有海量的内容。 8年前推出时，号称游戏剧情有一百万字。现在已经形成了一个庞大而复杂的世界观。仅B站玩家录制的主线剧情视频就超过了531小时，如果官方这样补的话，需要多长时间？

另外，FGO是脱胎于Fate系列的。这个IP的诞生正好是20年前的明天（2004年1月30日，《Fate/stay night》上映时）。如此长时间的内容积累，使其形成了游戏、电视剧、小说等相关衍生品的生态，以及厨艺和内容要求较高的用户。

仅B站就有13部相关剧。

单集最高浏览量1.8亿

也就是说，就算官方补课成功，也很难用这个来戳那些可能比他们更精通Fate的玩家。

事实上，从过往的几个重要运营节点我们可以发现，FGO官方有着对细节深挖的悠久传统，往往会给玩家带来超出预期的小惊喜。

例如，去年游戏的Fesnight演唱会结束后，现场掉落了大量丝带。细心的玩家发现，丝带的背面是人物的经典台词。一共8个款式，每一行都触动过。

又比如，去年国服七周年期间，B站限时发布了两部官方阅读剧。当时视频的进度条图标充满了细节：左边是奥布朗的Q版头像，右边是村正给C的弓。

这段FES视频还有一个精致的雪花进度条图标。

真的随时随地都能发现小惊喜

还有很多其他的操作细节，比如每年素材满满、引发玩家讨论的周年庆KV；愚人节游戏卡面将换成Q版里代漫画……这些内容在外人看来可能是这样的。都是些小事，但正是官方愿意记住这些小事，精心设计细节，才让玩家认官方是自己的，也愿意之前面对烟镜主题射击场的代码FES 启动。

七周年独家KV

这种诚意不仅拉开了官方与球员之间的关系，建立了情感和信任的基础，也让球员真正感受到自己的声音得到回应，自己的努力得到衡量，从而愿意继续充满信心地保持自己的热爱和厨艺。 ，甚至因为这些细节和诚意而一次次回到游戏，并坚持到今天。

此次FES汇聚了在玩家群体中呼声较高、认可度较高的老朋友：FGO第2部开发总监叶良书，以及游戏角色声优与大家互动。

03

把好故事讲给核心用户

一个很现实的问题是，很多游戏也注重内容、注重与玩家的沟通、注重展现诚意……但最终的效果却不是很好，甚至可能弄巧成拙，从而在口碑上适得其反。

有什么问题吗？

在我看来，上述方法论都是正确的，而挑选细节是最能让玩家感到被重视的策略之一——但在考虑方法论之前，你必须思考一个基本问题：你站在哪里？这些方法适合谁？他们需要什么？

很多游戏可能还没有想通这一点，所以急于泛化、拓展、破圈。这样做的问题在于，很容易导致产品与营销的错位，宣传与实际产品不符——最近的几款二手游戏或多或少都很少出现这种情况。

回顾FGO，在我看来，官方一直明白，它的优势并不是产品质量有多好，玩法有多独特，而是Fate独特的内容和叙事感。因此，他们的核心用户更多是喜欢Fate内容的群体。 “月亮厨师”。

为了强化这一优势，维护和提升核心用户的体验，FGO始终保持着以下四个详细策略：

首先是在产品层面尽可能降低体验门槛。比如，不少玩家反映《FGO》可能是最“保肝”的二作之一。没有活动的时候，每天登录刷资料只需要十分钟。同时也有人表示FGO的人物留存率也比较持久。一些开服时的角色卡在八年后仍然具有不俗的实力和出场率。

二是尊重和珍惜游戏角色。前面说过，FGO的角色保值率很高，不会轻易退出环境。在我看来，这不仅是因为官方想要给玩家带来无负担的游戏体验，更是因为他们想要突出Fate群体表现的优势，让每个游戏角色都能拥有持久的火花。

或许正是这样的策略，让几乎每一个游戏角色都拥有了其对应的“角色厨师”，从而整体提升了游戏的烹饪能力和人气——包括这款FES，除了比较热门的凛，还有诸如马修、SABRE、红A，几乎每个COSER都有不同的性格。

图片来源水印

第三，FGO在内容层面从不主动寻求泛化，而是始终为核心用户的内容和情感体验服务，比如不断增加故事的严肃性和史诗性，在英雄之间展现更多的古典主义。冲突与羁绊给观众带来了大量的内容，以及充满哲学思考的空间——这是Fate IP的基调，也是玩家喜欢Fate的重要原因。

最后，FGO也希望通过承载真实的历史来深化历史命题。比如，在本届FES上，FGO专门设置了传统工艺展示区，其中包括剪纸、折纸、书法、曲面造型、版画等摊位，玩家可以上手，身临其境地体验传统技艺。

总而言之，FGO的策略相当简单，就是把故事讲好——只要到达了玩家心中，他们自然会主动分享“捡到宝”的惊喜，源源不断地给玩家带来流量。游戏。

至于其余的，就属于上面所说的“思维空间”了。这就像中国画中的留白。它可以保持游戏的神秘性和独特的叙事基调，同时让玩家碰撞意见、进行二次创作、分享信息。没有空间让他们觉得自己只是被动接受游戏内容，但他们可以参与其中，找到自己的命运。

这是真实的。很多玩家都提到了FGO对他们的生活和经历的影响。

有人因为尼托克丽丝这个人物而对埃及神话感兴趣，有人因为沉迷FGO的印度兄弟而迷恋印度神话，有人因为读过Fate故事而上近东英雄课程。一开始都说FGO的料理能力来自于游戏和玩家的互动，现在我觉得“互动”这个词可以更正为“陪伴”。

就像有玩家在评论区说的：

说实话，作为最早的FGO玩家之一，我从来没想过FGO能坚持到现在，更没想到我能坚持到现在。无论是圈内还是圈外，FGO都是一个极其特殊甚至不可复制的存在。对于我们这群和星月一起成长了十几年的厨师来说，FGO不是游戏，而是青春，是朋友，是人生。

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