二次元经济崛起：腾讯动漫行业合作大会揭示年轻化与用户互动的重要性

在腾讯动漫产业合作大会主题发布会上，腾讯集团副总裁、腾讯影业CEO程武提出了他对二次元的理解。

今年2月1日，二次元音乐少女紫妍在深圳湾春茧体育场举办个人演唱会。她充满活力的舞蹈动作、轻快的歌声和美丽的紫色长发吸引了无数宅男粉丝。

二次元音乐少女紫妍

如何把握二次元经济的崛起，抢占自己的市场份额？这个问题的答案因企业而异。但普遍的答案是年轻化、可爱化等与用户互动、培养用户的方式。二次元经济的大蛋糕，永远会奖励给那些更愿意低调的人。

低调的商业经历

2015年初，为了发行二次元神话RPG手游《悠悠世界树》，深圳梦境运营的乐豆游戏与哔哩哔哩（哔哩哔哩弹幕视频网）合作。这款手游是乐豆游戏在二次元领域的重要布局，而B站也是中国大陆二次元用户最大的焦点。

据2014年中国移动（港股00941）游戏市场收入调查显示，纯《崩坏学园2》《LoVe Live》《连锁编年史》《梅鲁子物语》《我的公主最可爱》等两款游戏次元手游贡献了约8亿收入。平日里，ACG用户除了看漫画、动画之外，最大的爱好就是游戏。与2D网络平台合作发行2D游戏，拉近与2D社区的距离，显然是游戏厂商精心策划的商业推广之举。

今年8月，奥飞动漫（报价002292，买入）拟通过“现金%2B股”交易，以9.04亿元收购互联网原创动漫平台“有妖奇”母公司北京四月星100%股权。 ，堪称中国动漫行业最大的并购案例。奥飞动画最初是一家玩具制造商。后来又通过并购、参股等方式进入上游内容创作领域，就像中国版的“孩之宝”一样。

奥飞动画主推的《喜洋洋与灰太狼》等产品一直被诟病为低龄儿童动画，没有办法将全年龄段或成人的动画作品变现。 “又又奇”恰好是中国最知名的动漫青少年和成人原创平台。二次元经济不是幼儿园经济。国内动画巨头已经开始明白这个道理。

“我们跟奥飞动画这样的巨头还有很大差距，目前我们更擅长精准定位区域销售，比如礼品店、二次元精品店，我们的用户转化率还是很高的。”林无风说道。由于对产品颜值要求较高，梦奇文化的二次元衍生品通常被粉丝购买作为送给恋人或朋友的礼物。在礼品市场，二次元衍生品对年轻人有着不同的吸引力。

林五峰将公司的目标消费群体定位在16岁至30岁的人群，他认为这个年龄段的人有一定的消费能力，可以购买附加值较高的衍生品，同时保留对二次元文化的兴趣。 。 “很多人购买我们的产品不仅仅是为了自己使用，也是为了喜欢同样二次元文化的人，这是用户之间的一种互动和人际沟通。”他表示，二次元用户需要一定程度的培养。和指导。

“魔幻百货”瞄准的是年轻群体。按照王开心的想法，这款APP是为12岁到18岁的人群量身打造的。因此，二次元文化是这个电商平台最重要的文化元素。所有产品都必须经过二次元或泛二次元文化的包装，才能推荐给用户。

“比如说，如果我想卖一种零食，蟹棒，当我创建页面时，我会说现在是日本北海道的螃蟹季节，但北海道距离太远了，这里有美味的蟹棒。不用去北海道吃，买这个蟹棒，然后加上《银魂》等动漫里吃螃蟹的场景，就能勾起95后的欲望。”刘说。钱 编辑“魔法百货”。

消费者越年轻，越有自己的主见。刘谦的经验是，你永远不应该试图“愚弄”他们，或者发送不相关的推送通知。 “如果我们用与二次元无关的内容，强行‘安利’（强烈推荐）一些产品给用户，我们往往会收到很多负面评论。”

2017年ACG用户数将突破3亿

艾瑞数据显示，2014年，核心2D用户规模达4984万，泛2D用户规模达1亿，2D用户总数近1.5亿。 2015年，这三项数据分别增至5939万、15952万、2.19亿。

核心二次元用户是指过去六个月每周至少观看一次动画或漫画的用户；一般二次元用户是指过去六个月至少看过一次动画或漫画的用户。这里的动画不包括低龄动画，观看渠道包括PC、手机、影院或电视。核心二次元用户是二次元经济中购买欲望最大的消费者。

该机构预计，未来核心二次元用户将稳步增长，动漫IP（知识产权）运营日益凸显，动画电影不断渗透，泛二次元用户规模不断增大。到2017年，中国核心2D用户将突破8000万，2D用户总数将突破3亿。

程武认为，未来二维经济的发展将呈现三个趋势。首先，第二个维度将从重度用户走向轻度用户，从核心用户走向大众用户，从小众亚文化走向主流潮流文化。在此过程中，移动互联网和泛娱乐趋势将起到关键的推动作用。

其次，二维维度正在打破二维与三维、真实与虚拟的界限。动漫IP可以转化为优秀的真人电影、游戏、周边产品等多种呈现形式。此外，在二次元经济中，社交互动的驱动力将变得越来越重要，二次元经济的社交属性将驱动内容的生产。

林无风正在考虑更多将二维与三维连接起来的方案。除了畅销的数码产品和毛绒玩具外，2016年他还计划销售基于二维版权的箱包产品和汽车内饰配件。此外，线下连锁店也在规划中。面对全国各地前来表达合作意向的加盟商，他计划在深圳开设自己的旗舰店。

“我会涉及到一些不同于传统线下实体店的功能，比如你可以在我们的连锁店里喝咖啡，也可以进行各种二次元文化体验活动，这样粉丝才会愿意花更多的时间”。他说。基于更多的IP授权和线下连锁店的渠道优势，他希望未来将梦奇文化打造成一个能够连接上游动漫、影视品牌和下游厂商的产业链企业。

王开心的想法似乎更加遥远。她为公司设定了三年的增长期。 “三年后，我们的规模会更大，客户服务体验会更好，我们的用户也会更成熟，有更强的购买力。”她想象，如果此时国内领先的电商平台，如天猫、唯品会、聚美优品等想要主攻95后市场，能否对成长起来的“魔系”产生影响？店铺”？

她自己的回答是“不”。 “传统电商平台做二次元业务，最多就是开辟二次元产品的渠道，组建团队来运营，这和其他原有的电商模式没有什么区别。两者二次元的世界是一个不一样的世界，这里的消费者心理、行为习惯，甚至语言都与传统电商不同，我们了解二次元文化，知道如何围绕二次元打造一个新的电商平台。这是我们最大的优势。”

“未来是我们、京东这样的电商平台占主导地位，传统的唯品会等只适合大妈们。”说这番雄心勃勃的话时，王开心双手撑在人造皮沙发上，撑起上半身。 ，他的双腿兴奋地微微颤抖，脸上的笑容还是那么稚气。