90后95后消费崛起，二次元市场成创业热点：呆呆阿卜创始人沐亚平分享行业前景

【制作者】NO.132

文丨施润

专访丨张小艺、施润

编辑丨张小艺

愿景丨美心

随着90后、95后消费群体的崛起，二次元成为创业市场的热点。

虽然漫画、视频、社交、电商平台等细分领域参与者众多，但目前的二次元市场可以说是鹰与猪齐飞的跑道。 “未来肯定会有相当一部分人被淘汰，但在此之前，每个人都有平等的机会。这个市场非常大，也非常复杂。”穆亚平告诉记者。

穆亚平是二维内容电商平台达达布创始人。 Daidaiab是英文“Day Day Up”的谐音，成立于2014年3月。能够与用户共同成长，天天进步，是穆亚平的务实理想。

2015年2月，达达布获得咸丰长青、海丰智诚投资的数百万元天使轮投资。

2016年，Daiduab APP上线。结合微信公众号、A站、QQ订阅号等多平台布局，已积累核心用户5万，签约2D达人达到100家。

6年开设20家线下店后转型内容电商

穆亚平，呆呆步创始人

2009年，穆亚平与另一位合伙人共同出资在某商场开设线下店，主要销售时尚配饰、玩具、创意礼品等。

当时国内还没有出现二次元的概念，市场不温不火。在实体店运营过程中，穆亚平发现，用户对某些动漫相关产品的复购率很高。 “像张小河、阿狸这样的动漫人物衍生的产品特别好卖。”从客户需求出发，动漫周边衍生品成为线下门店的主力产品。

与此同时，穆亚平的线下门店数量也在快速增长，6年间从1家增至20家，布局苏州、常州、南京、杭州、上海等地。

“但是这个速度太慢了。”穆亚平觉得，仅靠自身力量实现门店大规模扩张和销量快速增长，需要太长时间。他说，一家店的建设成本大约是一两百万。虽然之后单店营业额会比较稳定，但收回成本的周期仍然较长，开新店的资金很大一部分来自于现有门店的利润。积累。 “虽然我们也采取了品牌加盟的形式，但新店开张进度依然不理想。”

呆呆AB办公环境内景

2014年，穆亚平开始考虑借助资本的力量。当年，他带着自己的项目参加了全国创业大赛，并在数千个项目中跻身全国前五名。唯一美中不足的是，当时穆亚平认为店面的利润是可预测的，如果有资本介入，店面可以迅速扩张。 “但由于单店投资较大，不具备爆发式增长的能力，因此并没有得到大赛评委的特别青睐。”

但这场比赛不仅给穆亚平带来了一些失望，同时也带来了机会。当时，麦宝宝董事长叶海峰是评委之一。他觉得穆亚平选择的方向很好，团队的执行力也很好。经过进一步沟通，咸丰长庆促成了咸丰长庆对 Daiduab 的天使轮投资。

2015年2月获得融资后，穆亚平一方面专程赴日本调研，进一步完善线下门店运营；另一方面，他花了相对较长的时间积极探索深度渗透二维市场的方式，最终选择了内容电商的道路。 “这是因为我认为二次元群体比较年轻，他们的消费能力和消费目标还不太明确，需要通过不断地与他们互动来培养。”

穆亚平补充道，内容电商相对于传统电商有两个优势：第一，内容电商的内容如果足够吸引人，就会带来自己的流量。在电商流量越来越贵的今天，优质的内容能够带来用户粘性、留存等可观且健康的指标；其次，传统电商的竞争严重依赖低价和补贴。要实现盈利，对销售的要求会非常高。但内容电商往往源于对核心价值的认可，拥有更高的溢价空间。

做好内容，加强互动，深度交易

在穆亚平看来，内容电商的三大要点是：一是内容为王，持续输出价值明确的优质内容；二是做好互动，围绕内容与用户形成强互动，打造社交圈。 3、做深度交易，交易与内容高度绑定。

“最重要的是内容，这是后两点的前提和基础。”

随着互联网的发展，内容背后价值观的碎片化，导致了互联网人的分层和强烈的孤立感。但圈子内部却有高度的认同感和相似的价值观。二维群体是一个分层程度较高的巨大群体。 “如果找到合适的内容，就能吸引相应的精准二维用户群。”

呆呆AB的业务主要以Cosplay和手办为主。

因此，在内容运营方面，Daiduab瞄准了“Cosplay”和“人物”两大领域。不仅因为这两个细分市场相对最大、最集中，还因为它们非常“丰富”。据淘宝平台数据显示：每个月，Cosplay、人物的交易额在300-4亿左右。

方向确定后，问题的焦点就集中在如何持续产出优质内容。一个销售二维产品超过六年的团队如何产出优质内容？

呆呆团队大部分是80后、90后，他们本身就是二次元用户。

穆亚平表示，呆呆部的内容构成是30%PGC+70%UGC。

在UGC内容方面，平台已签约近百位二次元专家，广泛接受用户投稿。他们会根据自己的积累生产出相应的优质内容。平台负责编辑、包装、推广，阅读量通常在上万。 。例如，平台上的cosplay专家会在《第一次cosplay要注意什么？》等文章中分享自己的经验。这不仅给了专家一个展示的平台，也培养了相应的潜在用户；在PGC内容中，专职内容团队会规划相应的High Point，即在日常运营中创造话题性和娱乐性话题。 ，活跃用户，产生讨论。例如，《单身狗的七夕姿势》穿插相应的动画情节，用二维语言引起用户共鸣。

穆亚平表示，目前 Daiduab 的用户平均每天花费 30 分钟，打开 20 至 30 个界面。

内容布局好了，引入电商产品也就水到渠成了。 “一篇关于手部护理的文章，可以为相应的手部护理道具带来销量。”因为有价值认可，当平台通过文章对用户进行研究、分析、筛选时，用户下单就会省钱、省力。

Daiduab目前的电商运营模式主要是“自营+引流到其他平台赚取佣金”。穆亚平表示，团队拥有6年以上的卖货经验。对于利润好、质量可控的产品，优先选择自营产品；与其他电商平台的合作可以进一步丰富达达布现有的电商产品。商品品类为用户提供更好的服务。

如今，在二次元行业的发展中，除了视频网站未来格局模糊之外，其他类型的产品还处于“摸着石头过河”的阶段。越来越多的创业者和资本涌入这个市场，让二维产业的前景更加令人期待。