Capybara Go!全球收入突破4000万美元，韩国、中国台港澳和日本市场表现亮眼

想想算账逻辑的问题。

文/林志

最近的放置角色扮演游戏《水豚Go!》 HABBY发布的产品取得了骄人的成绩。

SensorTower报告显示，截至12月11日，该游戏累计内购收入超过4000万美元，下载量达到900万次。主要市场为韩国、中国、台湾、香港、澳门、日本。

该游戏于12月3日以《冒险家日记》名义上线中国服务器，并位列国内免费榜第一、iOS畅销榜前14名。

“水豚走吧！” 2024年11月全球收入增长榜排名第五，多次荣登韩国畅销榜榜首。

这是一款带有肉鸽和RPG养成元素的文字冒险游戏。

进入游戏后，玩家将变身为手持木剑的水豚，背着绿色袋子踏上冒险之旅。

玩家只需不断点击“下一天”，即可迎来系统随机生成的各种事件。这些事件要么直接影响角色的基本属性（生命值、攻击力、防御力），要么强化并获得新技能。

游戏分为多个章节。在每一章中，你必须击败精英怪物和BOSS并生存足够长的时间才能通过关卡。

随机事件主要是遭遇

经典奇幻冒险形象

出于好奇，葡萄君和投资机构Game Trigger的合伙人Chris聊起了这款产品。他不仅是这款游戏国服的第二位玩家，而且最近他也开始关注小游戏市场。

于是，谈话就开始了，我们开始谈论从小到大的卡皮巴拉游戏到整个游戏市场。

他表示，游戏行业的早期红利期已经结束，新世界的大门正在关闭。已经进入市场、能做产品的可以继续做，但新进入者很难立足。

小游戏市场预期不高，规模较小。这一特点或许会成为下一轮竞争的突破口。

他更喜欢称小游戏为“小体量手游”，因为它们只是小体量开发，但从业务逻辑上来说，如果抛开平台因素，它和其他手游并没有太大区别。

因为规模小并不意味着要求低，必须考虑运营策略、市场定位、区域渠道、产品类型等因素。

而且，随着购买成本的增加，短期游戏的红利被吃光了。即使是小游戏，也需要延长游戏的生命周期，让用户愿意每个月花钱。

当市场到了最后阶段，竞争的焦点是谁能留住用户，谁的产品能运营得更久。

内容整理如下：

01

“水豚走吧！”

为什么可以做到呢？

Mr. Grape：你当初为什么玩这个游戏？

Chris：首先，游戏的包装非常吸引人。

《水豚Go!》的主题（以下简称“水豚”）不挑剔，大家都会觉得轻松又有趣。

卡皮巴拉还有一个有趣的笑话：他可以骑任何东西。它身穿盔甲，手持长矛，是一名“骑士”，但它骑的不是普通的马，而是骑着各种奇怪的动物。

想骑鳄鱼吗？想骑大猩猩吗？当你听到它时，你会感受到并思考。

游戏中的词缀和名字也很有趣。比如“Hyperion”这样的名字，一看就知道制作团队里有科幻爱好者。

对于极客和书呆子游戏玩家来说，这样的设计很容易上当，也更愿意付费。

而且游戏的整体风格相当精致，细节设计也很好。与一些过于粗糙的小游戏不同，UI看起来就像是昨天刚做完，还没来得及干就匆匆上线了。

其次，它的玩法设计是分层的。

最初的广告和最初的体验都非常简单。随便点击一下就可以了。它适合以前没有玩过游戏的人。但对于深度游戏玩家来说，它提供了很多熟悉的内容。

就像《百炼成英雄》一样，以后也能玩出《魔兽世界》的味道了。一开始都是砍树种地，但随着加钱推进，你会逐渐发现它变得“魔兽争霸”了——燃烧堡垒和冰冠堡垒来了，熟悉的玩法中年玩家又回来了。 。

玩《卡比巴拉》结束时，你要攒钻石，抽装备，思考如何合成它们。其合成逻辑与《AFK》基本相同。紫色的和黄色的混合在一起，然后红色的混合在一起，你还得给它们喂狗粮。

很多时候，玩游戏的人到了三十多岁，游戏记忆就已经深深的储存在他们的大脑里了。看到的一切都会有“似曾相识”的感觉，但又显得有些新鲜。

这种类型的游戏本质上就像一杯鸡尾酒。

大多数人肯定不喝纯酒精。他们需要添加一些果汁或苏打水，以使其喝起来轻松有趣。但真正让你上瘾的是酒精。

对于这一类型的游戏来说也是如此。一开始让你感到轻松、有趣，然后逐渐深入。最终让你花钱的是核心的游戏机制。

葡萄先生：听说你花了很多钱，这个游戏国服排名第二？

克里斯：是的，我付了大约5万元，不仅是因为游戏本身，还因为这个游戏的外观并没有那么难看。

很多游戏都会推出充值活动，来比拼谁能充值更多的钱。在三国仙侠游戏里，花五万、十万可能连名次都上不了，因为竞争太激烈，人太多，很难跳上去。

这款游戏的消费体验非常良性。充值5万元，即可成为单服务器第一。后来我每个月都会花几千块钱来维持自己的身份。这个模型非常稳定。

游戏采用混合盈利模式

结合广告盈利和应用内购买

你是顶级战士还是普通平民，取决于你所维持的投资。而且你不必花钱。游戏中有大量免费的卖淫资源。可以定期赠送宠物、坐骑等，有时最低保底500元，充值648即可获得。

消费节奏也不急迫。随着时间的推移，你的资源不断积累，你将获得优势。如果有一天你不再愿意花钱，别人短时间内就很难赶上。除非有人一下子花几万，否则性价比还没有你每天的小额投资高。

就像买车或者养猫一样，一次性投入大笔之后，每个月就有固定的维护费用。 《卡皮巴拉》正是符合这个期望。广告吸引人，前期体验轻松，后期逐渐深入，靠朋友或者看身边的人玩，游戏的乐趣慢慢释放。

葡萄先生：这款游戏在海外也赚了不少钱。

Chris：我觉得这很正常，因为Hibi的运营模式和很多小游戏公司不一样。

一些企业的逻辑是“车能跑两公里不散架就可以推出去”。但海比并不把自己的产品视为H5或休闲游戏，而是长期运营的APP。

游戏上线后，玩家会期待它能玩至少三个月，甚至半年，每隔一段时间就会有新功能、新玩法。

这种游戏模式非常适合海外市场。我和一些欧美发行商谈过，他们对有玩法、有结构的手游更感兴趣。他们喜欢有一定深度和连续性的体验，而不是简单的快餐游戏。

即使在中国，从市场角度来看，随着购买成本的增加，短期游戏的红利也被吃掉了。最现实的选择是注重长远主义，延长游戏的生命周期，让用户愿意每月付费。

当市场到了最后阶段，竞争的焦点是谁能留住用户，谁的产品能运营得更久。

葡萄先生：您认为小游戏的用户群体是哪些？

Chris：小游戏的用户其实可以分为两类。

第一类是早年玩过手机游戏，后来流失的用户。

这些人可能在2013年或2014年玩过《Dota Legends》，然后有几年没有再玩这个游戏了。微信小游戏、抖音小游戏让他们又回来了，但他们的游戏体验却还是十年前。在经历了近两年的市场内卷之后，他们逐渐意识到，有些游戏充了钱三天就变得毫无用处。

第二类是已经在玩APP手游的用户。

他们并不认为现在的手机游戏很好玩，而是被一些小游戏所吸引。他们会认为这种游戏不错，可以玩，和传统的手游没有本质的区别。这些人有丰富的游戏经验，知道哪些游戏是“骗钱”的，哪些游戏可以长期玩。

葡萄先生：游戏应该怎么做才能让玩家相信它可以玩很久？

Chris：长期发展的关键是为玩家提供阶段性的成长和合理的付费预期，让玩家能够长期玩、玩得舒服。

游戏原型的核心是交互体验。例如，如果你触摸玻璃，感觉很好。这种即时的反馈会带来一种满足感。但这还不够。从第一天起，就像养猫一样，你会觉得它很可爱，也期望它能陪伴你、靠近你。

随着时间的推移，猫的行为会有所不同，这种期待感和阶段性目标会成为玩家的动力。如果游戏没有多样性和互动性，原型再好也留不住人。

同时，如果每个月买一些高档猫粮，偶尔买一个玩具，就能让你的猫保持快乐。如果每个月都要花光工资，那就没有那么愉快了。玩游戏时，玩家感觉经济系统合理，可以继续玩而不累。

海比曾分享过他们的游戏是“休闲+肉鸽+RPG开发”。 RPG的开发非常重要。如果没有这种长期的支持，游戏可能连14天都坚持不了，更不用说一个月了。

《卡皮巴拉》的规划也非常明确。你会看到，虽然游乐园只开放了三分之一，但从外服的活动和攻略中可以发现，后续内容已经安排得很清楚了。

例如，未来42天内将推出新坐骑，其技能和外观已确定。你要等到42天后，再抽出“连击加一”的老虎来试试它的效果。

这样的设计让人感觉有一种匆忙的感觉，货架已经搭好了，就等着货物上架了。

02

《小尺寸手机游戏》

和商业路径

葡萄先生：但是其他小游戏没有像海比这样的吗？这更像是一款APP游戏吗？

Chris：我觉得小游戏品类的商业逻辑并不是那么相似，因为商业选择与游戏的规模无关。

大家都称这种游戏为“小游戏”，但我更喜欢称其为“小型手游”。

只是开发量较小，但就业务逻辑而言，如果抛开平台因素，差别并不大。不同的选择，例如区域渠道和产品类型，将影响您的商业模式。这些都是权衡。

小尺寸并不意味着低要求。你的运营策略、市场定位、如何应对抄袭都需要考虑。

葡萄先生：这么复杂？

克里斯：是的。如今，对团队内功的要求越来越高。

不仅要设计游戏原型，还要防止其被快速复制。今天你的原型上线了，但明天它可能会被其他人复制。第三天就变成人人都有的东西了，你可能只能赚两天钱。就像《卡比巴拉》一样，官方甚至给它换了新皮肤，作为又一款国产童话风格游戏上架国内。

说白了，能在竞争中脱颖而出的公司没有一个是傻子。无论是创业之初的强势，还是在竞争中逐渐成长，这些老板都有清晰的判断和策略。

如果一个初创团队没有线上经验，光是认知差距就足以导致他们在初期崩溃。

Grape先生：很多团队是不是从来没有思考清楚自己的道路？

Chris：很多团队只专注于开发，完成了产品原型，但并没有仔细考虑发布是否可靠，是否可以签订合同。

他们只关注细节，比如广告、采购材料、成本优化，却从不考虑全局：如何连接所有关键节点，使其真正发挥作用。

现在很多国产游戏基本上筛选掉了愿意花大钱的顶尖玩家。虽然这样的人不多，但一旦被筛选出来，他们的消费能力可以是普通玩家的10倍甚至100倍。假设你的成本是100万，每个用户贡献3万，如果你找到100个用户，你的钱就会拿回来。

但关键是，如何以最低的成本触达这100个高付费用户？很多团队其实都没有想清楚这一点。

销售汽车不仅仅是制造一辆汽车，还包括将它放在车库里，以便消费者可以看到并驾驶它。首先，车库的推出也需要研发来考虑，而不是只造好车就指望分销公司帮你做剩下的事情。你需要研究如何打开门，而不是抱怨门关着或运气不好。

当路径不明确时，无论产品有多好，也只是“前途光明，路途空虚”。

葡萄先生：我们该怎么办？

克里斯：你必须考虑结算逻辑的问题。

对于一个月营业额2000万元的项目来说，如果团队有400人，利润可能还是微薄的。另一个营业额2000万元的项目，团队只有10人。显然后者利润更高，不同的成本结构带来完全不同的结果。

例如，如果有人讨论一款游戏应该“硬”还是“软”，如果你不首先确定你的目标和假设，那么这个讨论就会毫无方向。

要做“软”游戏，需要在传播上下功夫，吸引足够的用户，把市场做大。如果吸引力不够，那还是专注于运营吧。

要做一款“硬”游戏，需要精准吸引特定人群，比如喜欢三国志的玩家。但问题是，他们可能已经在玩其他《三国志》游戏了。你必须想清楚为什么你会吸引这些玩家。

如果没有明确的假设和明确的成本计算，你就没有价值。没有价值观怎么能做事呢？这只是一句空话。

03

市场观察与未来

葡萄先生：您为什么开始关注小游戏市场？

克里斯：有两个方面。一是对当前手游玩家心态的观察，二是当前游戏市场的变化。

我觉得大部分手机游戏都是用来解闷的，就像嚼糖一样。咀嚼它会刺激你的大脑。

现在的小游戏基本都是这样的套路：你按一下，有东西出来，然后你继续按。因为人类沉迷于随机性，就像巴甫洛夫的狗一样。当你点击时，你会得到反馈，你的大脑就会分泌一些多巴胺，你就会感到快乐。

我现在玩手机游戏的时候，连手都懒得动。我喜欢躺在床上，用一只手点击屏幕，另一只手做其他事情。

手游的好处就是这样，随时随地都可以玩，躺着点击就行，别让我太用脑，别让我太辛苦。

以前游戏强调互动，现在基本注重消费。玩家并不想亲自上手，只想观看“流水线”般的系统自动运转。如果出现问题，他们可以自己调整并寻找乐趣。

我们来谈谈市场变化。

现在发生的事情是，早期的红利期已经结束，新世界的大门正在关闭。

以前我们比较关注工业化和技术，因为那个时候有能力实现工业化的人就那么几个。已经进入市场、能做产品的可以继续做，但新进入者很难立足。

交通环境也很残酷。每个平台，比如抖音，都知道你的利润空间，他们在剥削CP和发行商方面不会手软。

在没有盈利期只有收获的负利润时代，即使你的产品很好，车库门被堵住了，你又怎么能把车推到路上呢？

小游戏市场预期不高、规模较小，但这一特点或许会成为下一轮竞争的突破口。

葡萄先生：你能举个例子吗？

Chris：对于像《Capibala》这样的游戏，你不要对它抱有太大的期望。

在这种游戏中，像我这样存款几千甚至几万的人，其实就是“傻子钱太多”的人。大多数玩家认为几千就足够了，因为游戏的质量和规模根本无法支撑更高的营业额。

但只要质量达到一定标准，比如画面流畅、不掉帧，能够满足基本的期待和幻想，这类游戏就会有一定的市场。

我认为这类游戏满足了玩家的两个核心需求。

一是简单易行。只是一点点，有些兴奋。现在的很多手游本质上都是“投币机”。您投入金钱、时间和注意力。它们给你随机的输出，这让你觉得它很有趣。

第二，我觉得花钱是有意义的。因为你只需要每小时比别人生产更多，你就会感到快乐。原本被迫进入二次元游戏的高薪玩家现在正在慢慢离开，因为他们可能觉得提高资源输出效率比抽卡更有价值。

葡萄先生：目前小游戏市场的情况如何？

Chris：目前国内小游戏市场的竞争状况可以用一句话来概括：到了极致，大门就被牢牢地焊死了。

大厂商占据主要分销渠道，有时甚至不顾利润率，宁愿赔钱抢占市场，就是为了堵住小团队的机会。早赚的钱让他们赔得起钱，这种战略格局让后来者难以撼动。

创业的成本也不像以前那样了。早年，年轻人不用抵押贷款，没有家庭负担，有足够的体力去打拼，就能轻松创业。但现在，团队成员可能已经三十多岁了，有家庭、有房贷，薪资成本无法降低。隐形成本和显性成本越来越高，我们不可能回到野蛮增长的时代。

即使你能突破封锁，你需要思考的是——你的商业模式能否可持续？仅仅依赖一种产品而没有明确的未来方向很可能会停滞不前。很多2017年、2018年赚到钱的公司此后就没有新产品了，因为他们没有想到下一步，或者即使想到了，也做不到。

葡萄先生：为什么每个人都还在点名？

克里斯：大多数时候，这是因为你别无选择。

想象一下，您是一名在该行业工作了十年的高级策划师。现在大厂的职位越来越少，你想回到基本规划吗？不愿意屈服。

高级策划师职位不多，工作难找。如果你只会做游戏还能做什么？允许自己在家钓鱼吗？有人愿意，但更多人不愿意，觉得生活不能就这样停止。

作为一个小团队努力工作可能是唯一的出路。而大公司也不会放弃——他们的战略目标是抢占市场流量。一个公司不能没有方向，老板也不能告诉员工“我没有方向”。一旦失去目标，整个士气就会崩溃，企业文化也会瓦解。

有些老板可能钱已经赚够了，不赌就不会输。但底下的员工呢？他们还没有赚够。当公司停滞不前时，个人的未来也将被中断。

归根结底，游戏行业的卷入不仅仅是一个选择的问题，而是环境和职业道路的推动。

葡萄先生：继续这样下去会产生什么后果？

克里斯：任何市场的竞争都是有曲线的。长期来看，我认为小游戏市场最终的格局不会因为小游戏市场的内卷化而与APP游戏有太大区别，利润率和风险也会逐渐稳定。

无论是小游戏还是APP游戏，最终都会稳定到一个基本基数，留存用户数会逐渐减少，市场会趋于相对稳定。

一旦市场企稳，大家的预期就会降低，卷入程度就会减弱。与其卷入生死存亡，不如保持合理竞争。当前的激烈内卷往往是因为大家对市场抱有很高的期望，想要在这波浪潮中实现战略目标。

就像之前二维赛道竞争激烈的时候一样，就连上线日期也要避免冲突。

但当市场供需平衡时，行业自然会回归稳定。例如，如果一个大型制造商占据了主要市场，而一个中型制造商可能偶尔也会有一个热门产品，那么竞争就会相对宽松，大家不再需要拼到极限。

葡萄先生：还有机会吗？

Chris：虽然大厂商控制流量，通过发布挡住新团队的路，但好的产品还是有机会问世的。

就像参加注册会计师考试一样，10%的通过率看起来很吓人，但实际上只有一半的人来到考场，而且只有一半的人是认真准备的。事实上你没有那么多竞争对手。

而且内容行业毕竟不可能完全垄断。即使车门被焊死，也总有进球的可能。

尤其是对于一个聪明、有内功、思路清晰的团队来说，成功的机会并不是低得可怜。比如最近的成功案例：《迷雾大陆》《异界勇者》《勇闯魔女塔》。这些比赛或许不是“粉碎”进球，但至少球入网，进球完成。

然而，指望达到一个目标后就成为资本家是不现实的。在现在的市场环境下，一个人只能是明星，但明星基本上不可能成为资本家。

就像当二次元游戏逐渐进入大家视野时，并不是“二次元”是财富的代号，而是这些成功的二次元团队都是小团队，研发成本低，所以相对自由遵循他们自己的规则。 “独特”的产品和分销理念与用户产生联系，并逐渐在用户中凝聚力量。

这种方法对于今天的小团队来说仍然可行。

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