仙境传说RO2017年MMO手游营销成功案例分析

2017年注定是MMO手机游戏的新年。今年将推出许多出色的MMO手机游戏，并进入了玩家的眼中。作为2017年MMO手机游戏的先锋，《仙境RO》的传奇发射了战争的第一枪，并在球员行业中取得了双重声誉。俗话说，如果您筹集了一千天，那么“仙境Ro传奇”的成功与背后的营销思想是密不可分的。 “仙境Ro的传奇”是如何爆炸的？它背后的营销值得向其学习吗？今天，我将带您进入“传奇仙境Ro”的营销故事。

产品给营销灵魂

“仙境Ro”（Legend of Wonderland Ro）的IP（以下简称“ RO”）首先是由Lee Mingjin的同名漫画改编而成的。这是一款大规模的在线游戏，曾经带领一代人的记忆，并且在世界范围内很受欢迎。它同时取得了100万在线用户的创造纪录，并且是一款在中国运营近15年的超级知识产权。

在探索营销之前，我们需要简要了解产品“ RO”的独特性，并从产品本身开始，以探索游戏提供商的营销策略。

“ RO”是MMORPG手机游戏，北欧神话作为背景。像PC游戏一样，它使用互动和多人组战斗作为游戏的主要功能。它的标志性卡通风格，独特的工作转移，卡片，打扮的更改等继续继承PC游戏的经典作品。这些角色已经完全更改为3D绘画风格，可以说这是在图片质量上进行了全新的抛光和升级。

值得注意的是，游戏还有其他几个功能。游戏提供商形成的卖点还允许玩家在产品体验期间积累良好的声誉并引起独立的沟通，从而实现了口碑营销的目的。让我们看看它们是什么：

全球服务

首先，该游戏是全球服务器，并且没有分区Android和iOS。根据出版商的说法，只有全球服务器才能反映为真正的社会杰作。在此手机游戏中，玩家不能因为分散的服务器而无法与所有朋友一起使用。这确实是一个很大的卖点。

照片系统

该游戏增加了一个照片系统，该系统允许玩家随时拍摄照片并生动地记录游戏的时刻。在测试期间，操作员通过与“ RO”相关的TIEBA论坛发起了一项活动，以在游戏中共享照片。它立即收到了许多核心玩家的回应，许多玩家在微博上分享了他们的照片以声明他们的感受。这不是一个非常良性的口碑传播吗？

记录系统

玩家可以通过获得的记录道具在指定地点播放唱片，可以欣赏游戏的原始配乐。实际上，此功能似乎非常随意，有趣甚至没有用，但事实并非如此。这是一个只能通过对玩家的IP情感的深入探索而出生的功能。 “ RO”的老将玩家对游戏音乐和游戏氛围充满热情，您可以在其中特别听音乐。这一点将在下一个营销活动中详细解释。这只是表明此功能是IP Core用户识别产品的好点。

没有应用内购买经济系统

该游戏的经济体系切断了其他家用手机游戏的所有常规应用内购买系统。超级经济体系使游戏不再让大R玩家粉碎了小商。相反，游戏中的玩家通过交易拥有自己的经济生态系统。此功能是产品中最大的卖点之一，它证明了完全恢复终端游戏玩法的手机游戏已发布。这是产品本身和其他游戏之间的最大区别。在各种移动游戏内购买系统的时代，我想知道这一举动是否真的引起了对玩家的吸引力。我们暂时无法就此得出结论。 ，但这无疑是“ RO”核心参与者的最大惊喜。

“毫无意义的”动作设置

游戏的角色动作行为还增加了许多“毫无意义”的动作设置，例如握住手和结婚，这并没有改善角色属性。实际上，“毫无意义”一词是心跳在将其推广到外界时与他自己有关的笑话。但是，请仔细考虑一下，这种设置真的毫无意义吗？

关于此事的解释，我特别想引用游戏制造商的句子：“您已经与女孩牵着手，您还想要什么？”

是的，当社会互动的目的如此纯正时，这不仅仅是人们之间直接的心对话谈话吗？这样的游戏体验将使玩家感到真正的社会沉浸感。

免费游戏增长模式

游戏玩法还通过PC游戏的“免费任务”模式复制，使玩家在体验游戏时具有很高的自由度，他们可以通过自己喜欢的方式探索和体验游戏。它的挂起模式也更倾向于辅助功能，这不会永远造成永远挂断的情况，从而迫使人们释放双手在游戏中有深入的体验。

我认为，除了将游戏与其他国内手机游戏区分开来，上述特殊功能和设置还表明，自项目启动以来，“ RO”产品实际上已经计划了整个营销。政策，并将产品与营销概念深入整合。产品带来的经验是声誉的基石，也为后续的营销提供了更深的灵魂。

渠道广告突出显示用户策略

B站的主要风暴 - 第二维度是向用户付出另一个努力

“ RO”游戏本身也具有二维属性，因此Xindong绝对不会放弃挖掘二维用户。

作为2D圣地，B站现在是您需要专注于事物的地方。这次，“ RO”邀请了游戏区域中的大量UP主持人，例如：中国男孩，旧番茄，六个转世之路，魔法lu，Yun Xinghe，对风的笑声和Fatty the Fox，A幻想，一个年轻人，一个帮派领袖和Q-jun在游戏的最后测试中都发布了评论视频。

“魔兽”补丁广告 - 吸引了MMORPG用户的集体关注

“ RO”的魔兽电影广告分为地点，在全国范围内没有覆盖。但是，除了用户之间明显的集中式锁定外，此类广告还可以作为主题活动暴露。

因为无论最终转换率是否有效，在魔兽电影上的广告行为本身都会用这种产品给魔兽用户留下深刻的印象。该补丁广告的新闻和材料还在B站，相关的帖子酒吧和主要游戏门户网站上曝光和推广，因此实际上更像是“ RO”公关营销活动。

热情的营销歌曲

只要目标群体涵盖了老球员，就不会失踪的感觉。 “ ro”的情绪是什么？除了这种记忆之外，“ Ro”的灵魂实际上是游戏带给玩家的爱与冒险精神。听起来很神秘。实际上，当我们以具体的方式反映这种感觉时，它实际上是整个产品产生的“ RO”，音乐和“ RO”文化的风格。真正的观点是掌握用户对产品的情感根源。让我们分析下一步RO的营销策略。

天空价格IP事件 - 营销钟在整个圈子中响起

2015年7月17日，花了6000万美元购买了“ RO”手机游戏的分销权。高昂的投资（例如6000万IP和两年的研发）也引起了当年国内游戏圈中的热门话题。通过主要游戏门户的媒体曝光也使国内玩家通知我们，将首次要求RO手机游戏。全世界还正式宣布，即将播放“ RO”的营销战争歌曲。

从许多PC游戏IP用户的讨论中，我们可以发现旧玩家记忆中最深刻的元素之一是游戏的BGM。音乐的力量对人类总是有力的，音乐会引起它的共鸣，因此“声音”的元素再次强调，它也将成为整个RO营销促销中的主线。

其次，“拥有爱”也是一个重要因素，而裁判是否有爱是事物最直接的接触的感觉接触点来自视觉，因此通过促销，对玩家的视觉影响会带给玩家和主线主题促销中的“声音”。只有这样，我们才能在游戏中创造独特的文化氛围来利用玩家的感觉。

营销活动专注于“视觉”

2015年中国乔伊首次首次亮相

坠入爱河并不是彼此见面到彼此认识的全部。实际上，此促销活动也是同一回事，用户必须首先看到我们的形象和姿势。展览无非是美容 + cos的常规。在适当地玩游戏风格的同时，它也给巨大的宅男带来了极大的致命性。毫无疑问，这是非常美好的一天。第二天的风景和手稿也很可能是主题的。但是编辑认为最有趣的是展位的设计。首先，让我们谈谈罗Ro向公众宣布的展览。为什么被称为博物馆？我认为这主要是为了反映RO文化的力量。毕竟，只有文化降水的事物才能与博物馆有关。这些文案中的这些详细信息非常周到地处理。我对整个摊位最多注意到的是Poly的元素。毫无疑问，使用Boli的游戏元素是童话般的核心元素。这是可爱而激动的。浮出水面的设计使童话故事在游戏中更深。气氛。因此，对于IP用户来说，也许这个展位比女佣更令人难忘。最典型的例子是RO的粉丝王王（Wang）前往展位散步。

还值得一提的是，通过乐高恢复游戏场景的创造力。这种创造力实际上是周到的，并且适合游戏“爱”的风格。乐高本身归因于玩具构建块，这给人们带来了有趣的感觉。此外，它将唤醒每个人的童年兴趣。使用300,000个乐高积木不仅是话题，而且还加深了展位，以展示经过重新修复的手机游戏和PC游戏的音调。这确实是一个好主意。

视角的高潮：香港hui的poly占据吊肺广场

中国乔伊的外表只是节日中的热门话题。在视觉营销方面做得很好是不可避免的。

该事件是纯粹的品牌曝光。使用大量和少量的波力占据整个正方形实际上是非常视觉上的影响。总体设计绝对更有趣和情感。之后，除了几家公司外，还暴露了几次在线促销。据报道，大型游戏门户网站主要是本地媒体论坛。因此，这一事件只能被视为促进节奏和视觉方向结束的小高潮。

不同的封闭beta体验使用户提供详细信息

随着促销“ RO”的推出，该产品还开始为核心用户进行闭门测试体验。但是，值得一提的是，“ RO”的闭门测试活动是从离线到在线，甚至是文案的标题。我们尽力创建“ RO”文化，以便用户能够真正感受到温暖的护理，从而更加激发自己的感受。

创建一个充满荣耀和归属的游戏测试

用户测试的步伐实际上是相似的，但是RO与众不同的是，每轮RO闭合测试是用户可以感觉到游戏聚会对他们的关注足够多。

“ RO”首次选择进行称为咖啡测试的地方。该位置的装饰元素不仅显示了中世纪风格的事故，而且还为核心玩家脱机聚会。

Xindong还特别注意测试活动中人数的信息。加深了老球员对这场比赛的关注。还值得注意的是，官方网站还针对用户返回它，称为“第一个故意唤醒计划”。这个小标题副本实际上是一个很大的细节。给玩家一个角色或代码名称将增加玩家的替代感，并完全反映出RO对用户的重视。这些小小的口号创造了对数百万个原始意图的最终测试，这将使核心用户感到兴奋。令人心动的营销证明，外界只能逐步控制细节。

在谈论RO对用户的关注之后，让我们分析广告中目标群体的一些营销方法。

用音乐唤醒您的感受

伟大的大师Esti的最感动的帮助

作为SoundTemp的前任负责人，RO中的大多数BGM都来自Esti。研发党已邀请ESTI返回，专门为RO手机游戏创建新的BGM。并使Esti视频的到来进行传播。

在我看来，这种促销非常有力。 RO的老用户最喜欢BGM系列，邀请制作人回到BGM无疑是手机游戏正统观念和团队诚意的最强大表达。这将使用户深深地觉得这项工作值得IP的继承。因此，这次埃斯蒂的音乐制作促销不仅发射了音乐路线的第一张照片，而且还发动了非常美丽的情感促销。

GE Ping叔叔即将到来，产品的第二维度正在向营销开放

注意产品配音演员的行为是什么，并考虑在游戏的研发阶段选择配音演员，这再次证明了项目建立阶段的营销准备。这次配音演员的最大卖点是GE Ping老师。作为蓝色猫的顽皮配音演员，GE Ping老师后来在互联网上流行。他的IP属性本身也指向第二维度和基于家庭的用户播放器。在某种程度上，它的蓝猫的经验也适合于产品的怀旧。因此，选择老师GE ping与产品的音调非常一致。

二维用户RO的另一个促销活动继续是B站的配音演员主持人

著名的UP主持人Yukiri，Hanser，Qi等人被邀请介绍RO手机游戏“ Wish”的主题曲

音乐会与新闻发布会 - 文化解释的高潮

这次音乐会式的新闻发布会无疑是整个营销促销的高潮。经过一年的情感准备，创造的“ RO”文化得到了情感用户的深刻认可，因此这场音乐会以前通过了行业媒体。报告和晋升热身使球员非常兴奋，音乐会的门票甚至被抢走了。此外，还在互联网上举行了音乐会的实时广播。

演唱会本身的亮点包括Esti重制的14 bgms，这些音乐将由日本著名作曲家和音乐制作人Taq和他的交响乐团Gaqdan演奏，并且将与Girl Idol Group ATF与Girl Idol Group ATF一起有强大的日本女歌手Sayuri Sugawara表演。整个音乐会的语气似乎非常强大和专业。音乐会的形式完全爆发出最大程度的音乐。心脏决心将RO的文化展示给人民的心。

用户从产品到促销活动的诚意使首席执行官Yimeng充满信心，因此，当他自豪地在新闻发布会的演讲阶段说：“作为一个游戏玩家，以工匠的心脏和工艺的骄傲，自豪地赚钱球员的回报。

这实际上是对感受的独特而敬业的重建。除了自豪之外，还以诚意给用户留下深刻的印象，并积累了对产品的信任。

营销复活节彩蛋

这次宣传“ RO”有一个惊喜和惊喜。前者创建了一个独特的营销转移模型，而后者在惊讶和毫无戒心的情况下暴露了。

IP用户爬行 - 产品之间有趣的交通转移行为

Xindong在“ RO”的营销推广中的有趣行为 - “ Daiwanda”对IP和共同交通转移的IP影响的扩展。实际上，原则非常简单。这两种产品具有不同的属性，不是竞争对手。 “每日飞镖”本身具有吸引IP用户吸引IP用户的能力。它简单的游戏模式也可能吸引新用户加入IP粉丝。当您喜欢此游戏IP时，您自然会注意产品“ RO”。两场比赛的频道紧密相连。

Xindong还利用了自己的频道优势 - taptap专注于促进“ RO”，下载最终达到了200万以上，这是相当可观的。

Wang校长意外接触带来的产品销售点营销

“ RO”在官方无固定的帐户发布阶段赢得了第一次事故。一般内容是“ Ro”的忠实粉丝Wang Sicong校长Wang在某个平台上进行了高度观看的现场广播。 Wang主要花费了100,000至100,000元人民币的游戏设备得到了改进，但改进失败了，然后触发了愤怒。尽管许多网民认为这是一种炒作，但基于当天王的王的行为，大多数网民的第一个反应是“即使是像王子这样的有钱人也没有花钱，我也无力玩这个游戏。”该判断实际上对游戏产品具有负面的声誉，我们可以看到，这一事件的影响直接导致了第二天几乎所有游戏媒体报告，因此，如果无法解决这种疑问，它无疑会带来很好的结果。风险。但是，Xindong网络立即进行了软文本危机的公共关系，其中最著名的是Zhihu的上一篇文章，从玩家的角度来看，有关此问题的问题，然后Xindong的首席执行官回答了这一点。答案的核心既是深入探讨，这解释了市场上大多数手机游戏的游戏与低购买经济体系之间的差异。

为什么选择Zhihu？因为可以在Zhihu上关注此问题的用户也必须是一些重型核心用户，并且他们仍然采用通过核心用户分歧的想法。然后，适合玩家的主要渠道还添加了有关“游戏经济系统分析”主题的文章。

仍然很难确定这一事件是否是一个意外的惊喜，但是可以肯定的是，它会感到震惊。利用这件事，将来会出生一些游戏运营商和大型IP营销游戏玩法？实际上，只要有足够的控制权，它仍然可以承受审查。

幸福的果实 - “ RO”的问候结果

“ RO”于1月19日参加了无限测试，当新版本1.0.1于1月18日发布时，它已经取得了相当大的成绩：在iOS排名中排名第37，排名第四，排名第四，是最好的。 - 销售列表接近前100名，排名108。

该结果在1月19日在iOS排名中达到了最高峰：

总共14位（免费）；总共第二个（免费）；总共第69（最畅销）；总共第60（最畅销）

预订数量已达到60万。

能够取得如此出色的成绩足以证明“ RO”的总体营销是成功的，并且一年多的准备工作最终引发了最终爆炸。而且我们还清楚地看到，在最终测试后没有进行任何重大营销的“ RO”逐渐恢复了缓慢的趋势。

这就是产品“ RO”的营销分析的终结。一个良好的情感营销将真诚作为突破，深入研究用户的心理，对细节有良好的控制，然后与之建立一系列合作。营销组合打孔。它可以取得非常成功的结果。无论“ RO”的未来是什么，它确实为您带来了一个出色的情感营销，值得一看。

Shuimu Research Institute是一家游戏茶馆，也是一家著名的游戏营销计划公司Shuimu Hede，该公司共同成立，用于研究主要的游戏营销案例，探索游戏流行的秘密，并分享各种新颖的营销方法。在移动游戏分销从简单和原油频道的发展以及购买量促销到集成品牌营销的背景下，我们将共同探索游戏营销的新趋势。