2020年原神首月流水48亿元，二次元手游市场产值超300亿元

文丨春辞 排版丨Arc翼执泠

2020 年《原神》出世了。它划破天际。首月流水为 48 亿元。月均流水稳定在两亿以上。在 ios 畅销榜中它稳坐前 5。在它之前的是《王者荣耀》和《和平精英》这样的超级畅销大作。

这里统计的是次月流水，开服时间为9月28日

二次元手游原来如此赚钱。这一消息如重锤般敲在世人心中，于是，无数的人以及资本都纷纷开始行动起来，将目光瞄准了这个正在稳步增长的市场。

业内深度数据服务商 SensorTower 放出的情报显示，中国二次元手机游戏行业的产值达到了 300 多亿元。该产值占整个手机游戏行业的 10%至 15%以上。至少有 20 款二次元游戏曾入围 ios 畅销榜前 10。许多厂商凭借二次元游戏实现了崛起，并且完成了产值翻数倍的商业神话。

有趣的是，开服之初玩家曾指责原神涉嫌抄袭《塞尔达》。一年之后的 2021 年，原神立刻陷入了“被涉嫌抄袭”的风波。涉嫌抄袭原神的这款手游是《梦幻岛传说》。外网玩家指责它涉嫌抄袭的理由如下。

构图能找到浓浓的《原神》既视感，游戏字体能找到浓浓的《原神》既视感，场景设计能找到浓浓的《原神》既视感，角色设计能找到浓浓的《原神》既视感，这款游戏的开放世界元素也能找到浓浓的《原神》既视感，让人不由得怀疑这款游戏似乎是想要蹭《原神》的热度。

但《原神》的竞品，真的那么好做吗？

原神和他的竞品们

如果把带有开放世界和二次元元素的手游都看作原神的竞品，那么近年来原神的竞品越来越多了。不过，这些竞品的开发商或多或少都带有一些页游、端游的基因，所以他们做出来的游戏并不那么二次元。

最近在外网有一款手游非常有名，它具有二次元和开放世界元素，名为《二之国：交错世界》。这款手游仅用 11 天就实现了全球收入 1 亿美元。

原神用了13天

在这款作品出现之前，外网都将其视为原神最大的竞品。其一，它是由韩国最大的手游厂牌 Netmarble 进行开发的；其二，在宣发方面，他们着重强调这款游戏的美术协力方是吉卜力工作室，并且音乐是由久石让创作的。

伴随高调的宣发和夸张的全球吸金的却是游戏的口碑迅速爆炸。

外网网友对这款游戏的评价主要有两个方面。一方面是认为不氪金就无法获得良好的游戏体验，即“逼氪”；另一方面是觉得玩法不够深入，游戏更多地追求传统的人性付费，而非专注于内容本身，例如它具备自动寻路、宝宝强化、野外强制 pvp 和排名等系统，相比之下，它更像是传奇页游，而非二次元游戏。

这种刷榜玩法是讨好土豪的，对于二次元手游的用户而言是个大问题。《二之国：交错世界》在 11 天内达成全球吸金 1 亿美元，其背后是 45%的付费玩家来自日本本土，而在国内甚至都没有引起什么大的动静。

近期国内有这样一个例子，“传奇页游”模式与二次元开放世界元素手游相碰撞，那便是《刀剑神域：黑衣剑士》。这款由恺英网络（其核心 IP 为蓝月传奇、全民奇迹 MU）开发的、带有开放世界元素的经典二次元 IP 手游，因类似原因在风评上遭遇了挫折。

有兴趣可以搜B站up的试玩和吐槽，这里不多展开

恺英网络目前正在开发的《玄中记》是一款带有开放世界元素的仙侠类手游。前期宣发中包含类似自动寻路、宝宝养成和野外 pvp 等内容。如果仅从“开放世界”层面讨论，那么恺英网络正在制作第二款《原神》的竞品。

聊起正在开发中的手游，其中有二次元和开放世界元素。在这些手游中，最令人瞩目的当属腾讯投资祖龙制作的《诺亚之心》，还有幻塔工作室研发且完美世界发行的《幻塔》。

《诺亚之心》主推自由式玩法和开放大世界，与《原神》相似。但《原神》是幻想系作品，《诺亚之心》更偏向科幻。《幻塔》在这基础上更进一步，选择了科幻中的末世这一分支。

两者都放出了 pv 。具体的表现究竟如何，需要看开服之后的宣发运营策略落地情况。仅从玩家在 Taptap 和 B 站的预约数以及前期反应来看，似乎他们对大厂都不是很友好。

《刀剑神域》的预约人数为 300 万，《机动战姬》的预约人数为 160 万。

《诺亚之心》尤其如此，好像只要涉及腾讯就成了罪过。在 Taptap 这个平台，玩家氛围较为友好和理智，4000 条评价数的开分，仅比评价数是其 3 倍、预约数是其 4 倍的《幻塔》高 0.1 。按理来说，评价的人越少，开分应该越高才对。

传统游戏商人和他们做不好的二次元

根据官方信息，米哈游主动撤回了上市申请材料，停止了其在 A 股的 IPO 申请。

业内知晓米哈游主动撤回申请原因的人很少。然而，通天的行业壁垒与主动取消上市的身影形成了鲜明对比。市面上一个又一个被改“烂”的 IP 被改制成手游，似乎在诉说着传统游戏模式在二次元领域总是遭遇挫折。

tap上的漫改手游评分，普遍不怎么好

爆散网络（其核心 IP 为少女前线）在获得腾讯投资时，CEO 羽中曾这样描述传统的游戏商人：他们不了解二次元用户的需求是什么，所以投入的钱没有达到预期效果。

二次元手游用户喜欢什么难以明确。若仅将切入点停留在单纯的软色情和性吸引力上，如今看来已颇为过时。业内既有注重玩法的手游，如《明日方舟》和《坎公骑冠剑》；也有注重角色养成并与玩家建立联系的手游，像《赛马娘》和《梦幻偶像祭》。

《原神》这款游戏本身，原本应是基于日本动画这一日语语境发展起来的二次元手游，然而在游戏内使用中文配音的玩家数量很多，并且中文配音的好评度也极高。

基因相互抵触，甚至难以找到理解二次元的途径。二次元手游这一领域，主导其发展的一直都是那些天性中带有“二次元基因”的小厂。传统厂商或许无法做好二次元手游，不过这是有原因的。

史玉柱，一个靠一己之力就扭曲了中国网络游戏行业发展的男人

传统游戏厂商认为，手游由于受到载体的限制，很难在有限的体裁中塞进大量的文本信息。并且，国内已经验证过的端游思路，如刷榜和土豪 pvp 等，也使得手游在剧情深度和游戏玩法方面的内容，在手游发展的前期受到了限制。

美术是传统游戏厂商仅存的一个出口，这种情况造就了网易以及它的《阴阳师》。

很多厂商没有足够的钱，所以只能借助其他途径挤进二次元手游市场，于是在一段时间里，二次元手游市场中充斥着各种换皮手游，这些手游都很相似，缺乏特色。

数年发展之后，开始内卷的对象不再仅仅是打工人，而是各大游戏厂商。此前，上海各大二次元游戏厂商的主美和主程序的年薪有了一轮大幅提升，这只是内卷的第一步。现在，腾讯甚至愿意给旗下手游《白夜极光》的主美术提供千万级年薪。

《白夜极光》pv截图

美术和技术的内卷会促使厂商重新将目光聚焦到游戏性本身，并展开竞争，这是手游行业发展的必然趋势，二次元手游行业也不例外。

二次元加上开放世界的手游真的好做吗？二次元这一元素就让传统厂商很头疼，而且还要加上耗费资源极多的“开放世界”。

开放世界是沉浸玩法的天花板

网络游戏的核心逻辑在于游戏中会提供另一个世界，能让玩家脱离原本的身份，而“开放世界”就是将这种逻辑贯彻到极致所产生的东西。

《GTA5》于 2013 年在 Steam 上发售，如今在该平台仍时常登上销售榜榜首。开发商 R 星创作的另外两款开放世界 3A 游戏，即《荒野大镖客》和《荒野大镖客 2》，在销量方面都取得了极为出色的成绩。

但这些游戏背后，有着动辄数年的开发时间，有开发团队数百人的努力，还有数亿美金的开发成本。最后做出的游戏成果通常有几十上百个 G 的大小。并且业内存在许多开放世界做得不好、口碑崩坏的案例。在有限的投入资源下，要在一个只有十几个 G 甚至几个 G 的游戏中做开放世界呢？

风险程度与在龙卷风里数纸钞差不多，极有可能连厂商自己的身家性命都要搭进去。

钱不是轻易就能获得的。对于开放世界手游这个品类，它在技术上难以实现，也没有任何经验可供参考。几乎只有那些处于行业领先地位的游戏厂商才有机会去尝试和犯错。即便庆幸的是头部厂商愿意着手去尝试犯错，但最终的效果仍然是不确定的。

以腾讯为例，2020 年 4 月腾讯发布了《诺亚之心》的前身《代号：N》的相关消息。旗下四大主力工作室之一的光子在今年才公布了大型开放世界 FPS 游戏《代号：SYN》的演示版本。不过，这是一款跨平台端游。光子之前确实在研发开放世界手游《代号：生机》，遗憾的是，在 2020 年 9 月 2 日就停止了研发工作。

腾讯运营的开放世界元素手游中有一款《妄想山海》，然而这款手游被吐槽为“腾讯最穷手游”，还被说“与其说是手游不如说是试验田”，从某些方面可以感受到开发商在其制作上没有进行充分的打磨。

网易方面，其主力研发部门的 F 工作室放出了官网，该官网是为开放世界 RPG 类游戏《代号：诸神黄昏》而设的。这是一款尚在研发中的多平台游戏。在此之前，网易旗下的开放世界手游数量并不多，其中《明日之后》可算作一个，但它的开放世界元素也并不多。

大厂投入了诸多资源，然而尚未见到回报。开放世界手游这部分市场处于一片迷雾之中。与二次元手游这条赛道的飞速发展相比，开放世界手游的发展进程要慢很多。

似乎国内叫得上名字的现象级开放世界手游仅有《原神》这一款，而《原神》恰好是一款二次元手游。

二次元+开放世界=？

原神刚出来的时候，业界对《原神》未来的预测整体比较保守。主要原因是开放世界这一玩法本身与游戏内的内购机制存在逻辑冲突。

《原神》促使玩家进行内购付费的根本依然是角色数值。在原神的游戏体验逻辑里，最为核心的内容依旧是遭遇困境，接着增强角色数值，最后解决困境这样的流程。在原神的升级过程中，如果像《GTA》《荒野大镖客》这类 3A 游戏那样自由探索，结果往往是被等级比自己高的怪物狠狠地殴打。

玩家制作的原神地图资源汇总

在持续运营之后，展现给世人的结果是，二次元手游业界受到了基于开放世界的降维打击。开放世界意味着有足够大的地图和技术框架。

当我们与坐标在成都、就职于某游戏公司的策划兼资深二次元手游玩家聊起《原神》和“开放世界”这一元素时，他做出了如下评价：其他的二次元手游大体上都较为相似。登录之后是其 UI 界面，接着点进去进行推图或者刷活动。而《原神》登录进去的感觉就如同 MMORPG 网游一样，这种体验上的差异就此拉开了。

这种体验基于足够大的地图和技术框架，在满级之后的活动拉开时，其游戏体验优势更为明显。《原神》的各个活动在地图上都有明确的对应，所以沉浸感更强。

原神的海灯节

在某种意义上，《原神》能达到如此高度，与米哈游是第一个尝试新事物的人有关。米哈游能吃到这个螃蟹，一方面是自身对技术的追求，另一方面也离不开历史潮流的综合铺垫，两者缺一不可。

初代崩坏之后是《崩坏学园 2》，接着是《崩坏 3rd》，在此期间 IPO 被一再搁置。选择推出《崩坏 4》或许是个不错的选择，然而米哈游在这期间推掉了腾讯的投资，而是用手头的资源进行了一场豪赌，《原神》就是这场豪赌的成果。

传统游戏大厂难以做出《原神》这样的游戏。他们会采用开放世界这一元素，然而却很难主动选择二次元加开放世界。这其中既有对二次元内核的不理解，也有研发策略上的保守心态。

二次元手游的发展是由小厂来主导的。这些小厂没有足够多的资源，却想要在二次元手游这个已有各大资本进入的战场中，开辟出属于自己的一片地盘。所以，它们必须在游戏内容的差异化方面取得向上的突破。《少女前线》的崛起是这样，《明日方舟》的崛起也是这样。

腾讯这样的大厂在此时进入二次元手游领域，却采取了保守的策略，它效仿了网易《阴阳师》的做法，选择通过美术来实现突破。在游戏的核心玩法方面，确实采用了与其他游戏不同的设计。然而，对于游戏体验能否给玩家带来全新的感受，这一点还存在疑问。

《白夜极光》的策略游戏体验主要来自于千万年薪主美所设计的属性和地图连线。

二次元手游就如同一个围城。在里面的手游难以出圈，而在外面想要进入的入局者也很难进来分得一杯羹。此外，还有极其耗费资源的“开放世界”这一元素。恐怕下一款优秀的二次元+开放世界手游的出现要等到数年之后了。

但不管是哪种手游，都遵循着基本的原则。只要其内容足够好，就肯定不会缺少玩家。只是二次元手游这个领域稍微有一些特别之处。

玩家们希望他们玩到的这一款二次元手游，就是这款游戏自身，是独一无二且最好的，仅此而已。

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