爱奇艺布局二次元市场：从海贼王到灵域，BAT争夺90后用户的关键策略

百度旗下的爱奇艺可被视为最早进行动漫布局的视频站。它对国产少儿动画以及日漫新番等投入巨大，不惜成本，由此积累了庞大的片库。例如，它以 2 亿元以上的高价购买了日漫头部 IP《海贼王》。2014 年，随着视频巨头 PGC 内容开始崛起，爱奇艺顺势推出了动漫创投中心。然而，到目前为止，它仅出品了《灵域》等少量的创投作品。爱奇艺对二次元进行布局，一方面大量购买版权覆盖片库，另一方面试探性地出品动漫 IP。

腾讯在 2015 年已完成自己的二次元布局，阿里在 2015 年已完成自己的二次元布局，百度在 2015 年已完成自己的二次元布局。为何在资本寒冬，BAT 依然疯抢二次元市场？他们背后的目的是什么？下面 2 个关键词告诉你原因。并且，要看看最终谁能获胜——

Keyword 1：

把握关键人群——90后用户

谁赢得了二次元，谁就赢得了年轻人。

谁赢得了年轻人，谁就赢得了未来。

为何要去争夺二次元用户呢？其实归根结底，BAT 要争夺的是已经能够代表互联网趋势的新的用户群体，也就是 90 后青少年用户群体。那让我们用一些数据来简单说说二次元用户到底有着怎样的吸引力吧？

青少年用户数量海量，每 3 个年轻人当中有 2 个是二次元用户。

央视作为电视媒体的权威，在《朝闻天下》节目里对二次元文化给予了高度关注。

央视新闻援引艾瑞数据称，目前我国泛二次元用户的数量已达到 2.19 亿。其中 90 后及 00 后所占比例超过 95%。艾瑞分析得出，二次元用户中男女比例为 6:4。二次元用户主要盘踞在东部沿海地带，且购买力较强。81%的用户为学生。在动漫 IP 化日益显著的情况下，二次元用户呈现出稳定增长的态势，平均每 3 个年轻人中就有 2 个是二次元用户。

二次元经济有一个强大的保障，那就是庞大的受众群体。艾瑞咨询发布的数据表明，在 25 到 30 岁的二次元用户中，有 50%的人一年在 ACG 领域的花费达到了 2000 元。

大批动漫爱好者出现了，二次元消费用户快速增长，还有一系列政策给予扶持。中国动漫总产值呈现出稳步提升的趋势，并且势必将在 2016 年实现井喷。

2）一度被忽视的蓝海用户，动漫用户与影视综艺用户重合度低。

腾讯 DMP 数据显示，在母婴行业、食品饮料行业、日化行业、消费电子行业这 4 大重点行业中，其受众的 90 后比例普遍在 40%以上。这些 90 后都是有动漫偏好的目标人群，他们与电影电视剧综艺用户的重叠度较低。90 后已经成为品牌必须重视的用户群体。

Keyword 2：

把握关键策略——识别爆款IP

前文提及的 BAT 二次元布局表明，腾讯的策略是“利用泛二次元+核心二次元平台，进行 IP 养成”，阿里的策略也是如此。而决定鹿死谁手的关键因素在于如何识别 IP、挑选 IP、培养 IP，以及如何在第一时间产出“爆款 IP”。

第一，关于 IP 的自主性。其二，优质的 IP 必须具备足够的自主性，这样才能够拥有灵活且广泛的商业发展方向。

《海贼王》作为王牌日漫 IP，其点击量优于国漫《十万个冷笑话》。然而，长期以来，因与日方的沟通成本过高，使得《海贼王》的自主性较低。在商业化权益方面，如游戏、周边、广告植入等，只能逐个与不同接口进行洽谈，且往往如同泥牛入海，没有下文。

《十万个冷笑话》是接地气的原创 IP，因为是原创项目，所以比较轻量级。然而，它的灵活性和广泛性远远优于引进 IP。从这种意义上来说，原创 IP 是优于引进 IP 的。

第二，要形成优质 IP，首先得从内容着手。从国内的形势来看，大众所喜爱的娱乐方式是互联网文学，而大型投资商与之结合是比较理想的合作模式。

第三则涉及商业模式的改变。其一，基于用户能够进行 UGC 二次创作这一前提，促使 UGC 参与到 IP 主创的 PGC 过程当中。其二，借此提早获取市场化反馈并进行早期粉丝积累。其三，这样做改变了传统的制播模式。其四，从而提高了 IP 的存活率和市场接受度。

一方面，二次元 IP 能给广告主和被授权商带来诸多益处。新型的广告植入方式是其中之一，它能为广告主提供新的宣传途径；打通全产业链的广告代言也是一种方式，有助于提升品牌影响力；对于已经进入红海的游戏厂商来说，二次元 IP 是新的选择，能帮助它们突破困境；传统厂商则可以通过获取授权形象，开辟新的发展途径。这些都是“2016 二次元经济”需要迎接的机遇。

结语

中国的二次元经济拥有高达 2.19 亿且不断增长的用户群体，消费能力也在与日提升。它已经迈开了势不可挡的脚步，以 BAT 为首的资本巨头纷纷挺进二次元领域，使得这次经济之战硝烟弥漫。

BAT 资本已完成“泛二次元+核心二次元”的平台布局，它将通过培养原创“爆款”IP 的方式，撬动 90 后这一庞大的蓝海用户，从而形成下一代互联网的核心用户竞争力。

腾讯已走在前面，阿里正奋力赶超，百度还在徘徊，谁能笑到最后呢？未来属于二次元。能够断言，2016 年的中国二次元经济已开始进入井喷期，究竟谁能在这场战斗中成为真正的赢家，将会成为 2016 年互联网经济最瞩目的一件事。