2017年二次元营销亮眼：突突文化爆款营销案例解析

二次元营销在 2017 年展现出了亮眼的表现。它不仅得到了各大品牌主的喜爱，而且还出现了不少爆款案例。

在二次元人群聚集的 B 站，原创单曲《当然是选择原谅她》以及《炸鸡之歌》曾经是这里的热门神曲。《当然是选择原谅她》在发布 30 分钟后登上了 B 站音乐区的榜首，当日在全站的排名是第二，播放量超过了 120 万，并且在网易云音乐登上了飙升榜的第一位以及新歌榜的第七位。另一首单曲是《炸鸡之歌》。它在发布之后，迅速在 B 站总榜上升至第 2 名。并且在周榜、三日榜、单日榜中，都获得了第一名的成绩。

《炸鸡之歌》这部作品也出自突突文化，它是突突文化为肯德基做的原创内容营销案例，通过洗脑曲和魔性 PV 相结合的方式，在二次元人群中广泛流传。

突突文化于 2017 年 2 月成立。它是一家在 ACG 领域的公司。在商业模式方面，突突文化主要以二次元、无厘头风格为主。以内容营销作为进入的点，进行二次元的内容转化为实际收益。并且通过 B 站等平台向泛二次元的年轻用户进行辐射。

此外，突突文化内容营销的形式处于不断创新之中。目前，突突文化所打造的营销案例大多运用的是洗脑神曲加魔性 PV 的形式。然而，歌曲不只是魔性歌曲这一种类型，例如，突突文化曾为网易云音乐“万有引力计划”定制了“小黄歌”歌单。

在突突文化所做的案例里，洗脑神曲加上魔性 PV 的传播效果确实是比较良好的。然而，对于同一个案例，也需要挑选其他恰当的内容形式来进行配合，像插画这种形式，还有主题视频、动态漫画以及 cos 等。我们公司成立时，在内容营销方面已积累了一些经验。变化和创新主要体现在具体的落地执行层面。对于不同的广告主，不同的时间节点，不同的文化热点时期，都需要对创意和内容进行调整和适配。”突突文化 CEO 章秀文向广告主传媒表示。

在内容和执行上，突突文化有了更多的拓展。

突突文化将自身定位为一家以内容为延伸的公司。它既不是单纯的内容营销公司，也不是纯粹的内容生产公司。在业务方面，除了有针对泛二次元年轻用户的内容营销业务外，还在开展自身的独立游戏业务。由于二次元范畴内的一些独立游戏在未来成为爆款 IP 的可能性不断提高，所以这项业务为突突文化的未来带来了更多的可能性。

突突文化的发展思路是，先做出洗脑曲和魔性 PV 以获得一定的行业声量，接着通过其他多元的内容形式来拓展二次元营销的内容，最终期望在 IP 端和营销端形成闭环。

总的来说，突突文化的营销思路在于借势。它会结合这一代年轻人的文化氛围，同时也会结合单一时间线上的热点内容来进行内容营销。

章秀文认为，从 80 后起，内容营销才有了受众群体。内容营销的特点在于沟通方式更为多样，并且投放效果的长尾效应更为明显。然而，营销的底层逻辑始终未曾改变，而二次元仅仅是一个标签，它更简洁地概括了大部分 90 后和 00 后的文化氛围属性。二次元内容营销的特点在于，在与用户和受众进行沟通时，需要做到更细致地划分。同时，对于内容调性的把控要更加精准，传播逻辑也需要更加合理。

品牌方面，与传统媒介投放相比，内容营销的投放效果不太容易计算。品牌选择泛二次元内容营销，更多是依据自身的受众群体，而不是依据产品类别。那些想要下沉用户、走品牌年轻化路线的品牌主，都比较喜欢尝试这类玩法。

2017 年各个品类的广告主已开始尝试泛二次元内容营销。这对我们而言是好事。对于突突文化而言，挑战并非不同品类的广告主，而是要持续把握住泛二次元年轻用户的喜好，并且要有持续的营销势能可供借助。章秀文如是说。

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