2020年是JK制服在中国的元年？温柔一刀销量惊人引热议

如果说2020年是JK制服在中国的元年，你会反对吗？

一款标价118元的“温柔一刀”款制服裙，在兔姬舍的店铺内，短短20分钟内便售出了超过30万件，引发了知乎和微博上的广泛讨论；“烟灰”、“大粉格子”、“兔缝缝”等与JK制服相关的话题，一度攀升至微博热搜榜单；在小红书上搜索JK制服，相关笔记数量已超过18万条。

JK，即“じょしこうこうせい”（女子高校生），是罗马音“jyoshi koukousei”的缩写，通常用来指代女高中生。所谓的JK制服，是指女高中生在校园内穿着的统一服装，它主要分为西式制服和水手服两大类。起初，众多中国女性在观看动漫和日剧时，对日本校服产生了浓厚的兴趣，于是她们委托他人从日本代购回来穿着。随后，国内的一些商家也纷纷效仿，开始自行制作并销售JK制服。

据早玖晚陆调查得知，在北京某所大学的广告系，十几名女学生曾身着JK制服，有的甚至仅以此装示人。尽管这一数字在班级总人数中并不算多，但在2019年，班上JK女孩的数量仅有一两名而已。

JK制服今年实现了突破，不再仅限于少数人圈子，成为众多中国女孩喜爱的着装风格，同时也催生了一个全新的服装领域，该领域的市场规模已膨胀至令人咋舌的200亿元。

鄙视链最顶端的人

北京某高校的学生小艾，此前对二次元文化有着浓厚的兴趣，尤其钟爱Cosplay。在一次动漫展览上，她目睹了他人身着JK制服的优雅造型，深感吸引，于是决定加入这一行列。

她清楚地回忆起自己拥有的第一条裙子是来自中牌制服馆，她提到：“那时的裙子设计缺乏独特的图案，名字也没有如今这般繁复华丽，主要以单色和深色调为主，而且图片的拍摄质量也没有现在这般细腻。”

近几年来，她在JK制服上的消费累计已超一万五，对学生族来说，这无疑是一笔相当可观的支出。她坦言：“这些小裙子，每件不过百来块，一看到中意的就忍不住想买，一件接一件，不知不觉中，裙子就堆满了衣柜。”据她粗略估算，迄今为止，她已购入三十余件裙子，其中最贵的一件是名为“爱之樱秋”的款式，售价高达2700元，属于日本校供系列。

校供指的是日本学校为学生提供的统一服装，这类服装大多不对外开放销售，或者需持有日本学生证方可购买。若想获取校供，通常途径包括参与日本网络拍卖，从日本学生那里购买二手校服，亦或是通过闲鱼等二手交易平台寻求代拍服务。

据相关消息，在JK制服领域内，普遍存在一种被广泛认可的等级观念，这种观念将日本校供品牌置于首位，紧随其后的是国产日制同格品牌，再往下是国产自制品牌，而最末位则是山寨产品。值得一提的是，某些日本校供款式的品质甚至能够与奢侈品相媲美。某些受欢迎的款式在二手交易平台上价格可能翻上数倍，圈内称之为高价。在闲鱼上搜索校供商品时，会发现奢侈品行业的“配货”概念同样适用于JK制服领域。若想购买原版的高人气校供款式，通常需要与卖家的其他闲置物品、格裙等一同购买。

小艾同学说：“选择校供的原因在于其独特性以及较低的撞款概率。这些校供商品通常通过日拍网站引入我国，市面上流通的数量极为有限，多数情况下是独一无二的孤品。穿上它们，我仿佛置身于JK制服圈的高层，成为众人仰望的对象。”

中国女孩穿出了JK产业链

JK制服，这种源自外国的服饰，自二次元文化流行以来，逐渐在中国少女们的心中占据了一席之地。特别是今年，BM风格的JK制服大受欢迎，众多女生纷纷寻找属于自己的那条小裙子。JK格裙凭借其多样的色彩搭配、适宜的裙长以及亲民的价格，在众多服饰中独树一帜。

尽管JK制服仍被视为小众文化的一部分，但发展到今天，它已经形成了自己一套完善的产业体系，其中，JK制服店铺扮演着核心角色，它们参与并协调了从设计、生产到销售的整个流程。

在河流的上游区域，JK制服的专卖店会从原创插画师那里购得格子图案的版权，同时也会向顾客公开展示相关的设计稿件。

在河流的中段，商家会挑选生产厂商生产的带有格子图案的布料，进而制作成样品裙子。小艾透露，大型JK制服店铺通常不存在资金周转难题，它们具备较高的风险抵御能力，通常在完成版型设计后，便会直接挑选模特进行试穿并拍摄照片，随后发布定金或现货的购买链接，开始在线销售。那些小店在展示样布后，会在顾客群体、微博等平台发布图案，并征求顾客的意见。随后，它们会发布意向金链接，通常意向金的金额为几元。一旦意向金累计到一定数额，便会开始打版和制作。这样的做法有助于最大限度地减少试错成本，同时降低风险。

中游阶段并非易事，一位JK制服店老板坦言：“投身这个行业后我才明白，打造一条属于自己的原创格裙并非表面看起来那么轻松，从确定画稿开始，就要寻觅布料、委托厂家进行生产，对质量和价格都要亲自进行监督，每份设计稿的成本大约在2.8万元左右，这还不包括后续的营销推广费用，那些一次就能收取十几份稿件店主，在我看来简直就是富豪。”

下游市场主要面向消费者销售JK制服，这些人通常需寻觅专业模特进行宣传照的拍摄，并在微博、小红书等社交平台展开推广与销售活动。此外，他们还常常举办新品抽奖活动以吸引更多关注，进而拓宽客户群体。

某JK制服店铺的经营者回答问题时说道：“我提醒那些有志于投身此行业的店主们，务必保持耐心，因为整个流程极其复杂，每个环节都需要精心制定计划。同时，还需筹备充足的资金，并做好可能遇到挫折的心理准备。目前，我计划暂缓店铺的发展步伐，待本职工作收入稳定后，再重新启动项目。毕竟，追求梦想和理想生活同样需要经济基础来支撑。”

一个存在200亿潜力的市场

2020年3月，IT桔子发布的《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》中提到，2017年至2019年间，我国二次元服装市场的用户数量呈现持续上升趋势。具体来看，2019年该市场的用户数量已攀升至3.4亿，而2020年这一数字预计将增至3.87亿。由此观之，我国消费者对诸如JK制服这类二次元服饰的接纳程度与购买欲望正逐步增强，这为该市场的进一步繁荣创造了有利条件。

图源：IT桔子

目前，随着用户基数、购买意愿和平均消费金额的上升，二次元服饰领域正持续扩大其规模。据IT桔子提供的数据，2019年，以JK制服等为代表的二次元服饰市场已经达到了135.2亿元的规模，较上年增长了90.6%。展望2020年，市场规模预计将进一步增至169.57亿元。

图源：IT桔子

市场需求的扩大促使JK制服行业持续进步并呈现多样化。在咸鱼平台上，已建立起一个相对稳定的JK学校制服交易社群，该社群几乎承担了绝大多数日本学校制服的代购和分销工作，除了学校提供的款式外，一些日本本土的商业制服品牌也在淘宝上设立了专门的官方店铺。

一些国产商家嗅到其中的商机，纷纷入局JK制服。它们独立设计格子柄图案，以满足市场需求，使得裙子的颜色搭配更加丰富多样；同时，上衣设计中融入了我国特色的旗袍刺绣等传统工艺，形成独特的混搭风格。在命名上，它们也展现了创意，推出了一系列深受欢迎的原创制服。例如，前文提到的兔缝缝家的“温柔一刀”、中牌制服馆的“山吹”、深夜幻境家的“山楂树”等，都是一上架就迅速被抢购一空的“萌款”格子裙。

小萱，一位刚刚踏入JK制服领域的新手，在采访中透露：“对于那些备受追捧的格子裙款式，我必须使用精确到毫秒的计时器，在商品上架的瞬间进行抢购。一旦错过了上架时间，往往就难以入手。如果无法购买到心仪的裙子，心情会变得非常低落。有时，我会在闲鱼上疯狂搜索相关关键词，试图将他人拍下的裙子原价收购，并修改成自己的地址。然而，这类热门的萌款格子裙，很少有人愿意以原价出售。为了不助长高价的风气，我不得不购买比自己平时大两个码数的萌款格子裙。”因为太喜欢了，尺码上的这些遗憾我也就可以忽略了。”

由于萌款太过难抢，圈里又催生了一个行业叫做代拍。

他们能够运用独特手段帮你迅速锁定心仪裙子的长度和尺码，然而，这需要你在原价之上额外支付一定的代购服务费。经过早玖晚陆的搜索发现，JK制服裙的代购服务甚至有专门的抢拍软件在销售，其价格大致介于20至50元之间。在这些相关帖子中，标注“我想要”的人并不在少数。在微博的JK制服超话中，经常有人发布寻找可信赖代购服务的帖子，这表明这个行业已经形成了一定的市场需求。

网络热度促进了实体销售，近几年来，众多漫展相继设立了JK制服销售专区，国内JK制服实体店铺已突破百家，其中北京地区更是有近十家店铺。这些店铺通过与JK制服品牌建立合作关系，获得了销售授权，其经营模式主要依靠热门格裙吸引顾客，进而销售小众品牌以实现盈利。众多知名品牌的爆款店铺会在微博等社交平台上提前发布消息，以此吸引众多消费者前来抢购。有些款式甚至在线下也需要通过排队、摇号抽签的方式才能买到，其难度并不亚于线上。

小艾同学表示：“我觉得实体店铺挺不错的，它们偶尔会有些难以寻觅的宝贝。我就是这样通过这种方式抢购到了自己心爱的款式。此外，我还曾和朋友们策划过一次全日游北京JK制服店的行程，这对我们这些制服爱好者来说，真的是一种极大的满足。”

早玖晚陆指出，JK制服的未来发展可能呈现两种趋势：其一，随着潮流的退去，该圈子可能重新回归到之前的较小规模，消费者对产品的追求将从数量转向质量。其二，如果热度持续不减，该圈子可能会不断壮大，JK制服可能成为人们日常生活中不可或缺的服饰，消费者对产品的需求将实现全面量化。

贵圈很乱 山寨很多

若校供服饰位于JK制服等级链的最高层，那么仿制品则位于这一等级链的最低端。

JK制服的独特优势在于其原创设计，然而在我国，针对知识产权的保护仍有不少提升空间。在淘宝上搜索“兔缝缝”，发现前四家店铺均为仿冒品，只有仔细筛选店名才能找到正品店铺。尽管这些仿冒店铺的好评率和星级已经相当可观，但对初涉此领域的消费者来说，这并不友好，他们很容易在不经意间购买到盗版产品。

与此同时，取证和认证侵权行为存在困难，行业内部普遍存在严重的仿冒现象；这种仿冒的兴盛实际上也在无形中压缩了原创作品的生存空间。

早玖晚陆在知乎上搜寻有关JK制服的信息，邂逅了一个颇具争议的话题：“我们是否对JK制服店铺过于宽容？”该问题吸引了594万次的点击量，其中最受欢迎的回答赢得了两万人的点赞。消费者们纷纷抱怨，诸如新品发布延迟、工期拖延、退货困难等问题层出不穷。

JK制服市场的特点之一在于其标准化程度不高，这一特点也使得其无法像一般服装那样迅速且大规模地进行复制生产。这导致了供需之间的严重失衡。由于单一生产线在同一时段内只能生产一种款式，因此难以持续不断地进行批量生产。而且，生产周期较长，往往伴随着诸多不可预知的风险。

小艾向早玖晚陆展示了9月9日中牌山吹再贩活动中，仅用0.01秒抢到的战利品。然而，她直言感到失望。尽管她等了三个月才收到货，裙子还在途中时，她就在微博上看到有人反映这批裙子存在色差问题。她原本以为不会受到影响，却没想到自己成了不幸的受害者。现在，她陷入了两难，不知是否应该退货。中牌提供了一些解决方案，但在她看来，这些方案只是轻微的补偿。他们总是采取同样的处理方式，难道作为JK爱好者，我们每次都必须处于这种被动的境地吗？

即便是一些规模较大的JK制服专卖店，也难免存在诸如版型不符、颜色偏差等品质控制问题，加上生产和管理的规范性不足，因此该领域在短期内很难实现规模化的发展。

该市场的存在同样昭示了其巨大的成长潜力和广阔的发展空间。尽管从内容开发到服装成品的生产与销售，JK制服的各个环节已经形成了较为清晰的分工体系，但JK制服店铺对自身的依赖性较高，这在实际运营过程中对资源的整合和运营能力提出了严峻考验。比如，在产品开发阶段，对原创内容能否成为热销产品的预判能力，以及在JK制服制作环节中的议价能力等，都是关键因素。在此过程中，具备优质服务能力的卖家仍然较为稀缺，市场尚未达到饱和状态。

据早玖晚陆所悉，目前市面上尚无类似“汉服荟”那般专注于汉服领域的垂直社区APP，无法实现汉服圈内的社交和电商功能一体化。各环节间相对独立，淘宝仅作为JK制服的零售平台，社交属性较弱；而微博、小红书等平台则主要负责广告推广和经验交流，但消费者仍需前往淘宝购买，且市场上尚有许多未被挖掘的潜力产品。

任何一个群体都渴望自己所钟爱的东西能够获得更广泛的关注与喜爱，JK制服这类小众服饰在推广和扩大影响力的过程中，遵循商业规律和秩序的规模化生产已成为一种趋势。JK制服行业必须摆脱传统思维模式，更有效地服务于消费者，这样才能将小众文化持续推向更广泛的受众，实现从边缘到主流的突破性发展。

有关生活的碎碎念

作者 : 薛机智   编辑 : 天宇   排版：天宇