数字化下年轻人消费与二次元文化崛起，品牌该如何应对？

每一代的青年都会经历自我意识的觉醒，他们会在某个时期试图通过打破成年人所掌控的领域，来寻求身份的认同与自信，这种追求与上一代的摇滚音乐、武侠小说等文化现象相似。而对于85后和95后这一代人来说，二次元文化的兴起正是他们内心深处所渴望的心理需求。

面对数字化时代成长起来的新一代，他们更加积极、独立且富有个性，品牌究竟该如何抓住这一日趋年轻化的市场潮流？又该如何与年轻消费者建立起深厚的情感纽带？又该如何推动品牌自身的革新，实现青春化的逆生长？

3月2日，媒介360营销传播奖战略终审畅享会成功举办。会上，两场深入解读年轻人消费趋势和二次元文化的演讲，引起了与会嘉宾的极大关注。大家纷纷表示，对于营销从业者而言，若不能紧跟时代步伐，对90后及二次元文化缺乏了解，那么在针对年轻人群体的营销工作中将面临诸多挑战。

以下，我们根据演讲内容，整理编辑了本文，以供业内参考。

什么是二次元？

二次元文化在90后、00后中享有极高的崇敬地位，若青年或中小学生对“A站”和“B站”一无所知，往往会被视为异己。观看动漫、演绎宅舞、搜集与分享动漫周边已成为他们日常娱乐的重要组成部分。同时，“宅腐”、“卖萌”、“吐槽”、“CP”、“同人文”、“COSPLAY”等词汇也渐渐为大众所熟知。

>>二次元是保护亚文化生长的不可逾越之壁障

>>主流价值惧怕不同，因为统一的价值观是社会运行的基础

二次元世界无限扩展，直至光线也无法触及的深邃黑暗之中，它展现出了无边的包容力。

>>二次元开始入侵三次元

>>二次元也是创(zuo)作(si)的平台

如专业玩家：画画，捏小人儿

如同人

如MAD

如大众玩法MEME

>>主流价值观落后于二次元兆亿光年

>>弹幕的最大作用是稀释主流3D世界的尴尬感

>>二次元让爱不被折损地无限延伸

二次元文化之盾，蕴含着多样的价值观，并助力其茁壮成长，确保那些充满活力的元素得以无损地持续扩展。

>>二次元是对抗主流价值的武器

二次元眼中的主流人群

二次元眼中的社交媒体

二次元眼中的功成名就

在众多人为争夺占据主流价值框架的话语权而伤痕累累之际，二次元文化却另辟蹊径，寻求了一条独特的道路。

>>以嘲讽为作战方针

>>以网络语言为武器

>>对抗主流价值体系

二次元文化在市场营销上的运用越来越广泛

近些年来，我们看到的是二次元的广告也是越来越多。

最新的一个比较火的是B站打的广告。

昔日，仅能在B站平台上观赏到的22娘、33娘以及那囧囧有神的小电视，如今已纷纷“占领”了公交车、动车的广告位。

北京地铁一号线“bilibili号”引发的二次元文化冲击.

若这仅仅是我们常去的B站推出的动漫风格广告，尚能接受，但若回顾至之前，路易威登的广告，却确实令人感到震惊！

正是这个角色，细心的小伙伴或许已经察觉到了ta的身份。这位角色在《最终幻想》系列中被设定为雷霆。

还有别克汽车联合钢铁侠

这样的广告创意在未来只会愈加愈多。

90、00后成为主流消费群，二次元市场潜力无限

业内人士普遍预测，随着90后、00后逐渐成长为消费主力军，二次元领域的市场规模将会变得极为庞大。

据相关报道，我国二次元产业市场规模已达1000亿元人民币，预计5年后将突破1000亿美元。调研机构艾瑞咨询在2015年10月发布的《中国二次元用户报告》中预测，2016年全国泛二次元用户数量将达2亿。

总体而言，二次元爱好者主要是学生群体，在当前市场，他们购买的产品种类繁多，尽管消费水平有限，但发展潜力巨大。步入职场的人群构成了消费的主力。然而，这仅仅是针对二次元产品的一个简单调查。实际上，众多商家正是看中了这一庞大的二次元用户群体。

采用二次元角色进行产品宣传的这种广泛流行的二次元营销方式颇具创新性。以LV为例，它选用雷电形象作为其代言人。值得注意的是，二次元学生群体中有21%的人会使用自己的零花钱来购买ACG相关产品，这充分展现了他们对这一领域的热爱和认同。据此，我们可以合理推测，他们在泛二次元商品的选择上会表现出明显的偏好。在二次元市场尚处于萌芽阶段，这类奢侈品牌便开始着眼于吸引年轻消费群体，这无疑彰显了其背后深远而长远的战略意图。

具创新和包容价值  “泛二次元”文化将关乎消费市场未来

若依照“二次元”这一概念的原始诠释，现如今的动漫、游戏以及偶像文化事实上已经超脱了虚拟的界限和所谓的“次元隔阂”，更突破了国界的局限，演变成了流行、多元、充满青春正能量的象征。

初音未来这个名字在众多动漫视频平台上频繁出现，已经成为ACG界公认的虚拟偶像代表。她的《甩葱歌》一度风靡全国，甚至成为了许多中年用户手机中的常见铃声。作为一个虚拟歌手，初音未来的音源源自于雅马哈公司的Vocaloid歌声合成器。Vocaloid软件让用户能够输入各式真人音源，并附赠部分歌手音源，以用于创作和翻唱歌曲的合成。原本，这不过是一款普通的音频合成工具。然而，在引入二次元平面和3D虚拟歌手的营销策略后，它取得了相当积极的反响。

2015年伊始，音未来在上海举办的演唱会运用了三维全息投影技术，并结合音乐表演，成功打造了一个超越现实的虚拟空间。这场演唱会吸引了6000名观众的热情参与，其现场氛围感染力之强，甚至超越了众多现实世界的知名歌手。

拥有青春梦想象征的偶像团体，吸引了众多二次元粉丝的热烈追随，例如我国内地女子偶像组合——SNH48。SNH48作为全球华语地区规模最庞大的偶像团体，同时也是首个以互联网思维为核心、强调参与感、采用线上线下结合的O2O模式，并秉持“面对面偶像”运营理念的近距离偶像培养平台。该团体在上海设立了自己的专用剧院，粉丝得以观赏表演，更有机会在互动环节与心仪的艺人亲密接触，交流心得，而且每年都会举行一次“最受欢迎偶像”的票选活动，让粉丝们有机会为自己喜欢的偶像投上宝贵的一票。

小米公司的产品设计在风格上对二次元文化有所借鉴，然而，它并未完全迎合宅系人群的狭隘需求，而是选择了折中之道。它充分考虑了90后群体中宅与非宅之间的风格偏好，这种做法恰好满足了那些在宅文化向主流文化过渡过程中受到影响的广泛“伪宅”群体。这些人并非纯粹的宅文化追随者，然而，由于文化兴趣与审美倾向的交汇，他们构成了该领域的潜在观众群体，并且其人数众多，规模庞大，无疑将成为该领域未来消费的主力军。

结语：随着社交网络时代的到来，以及90后、00后逐渐成为社会主流，二次元文化及其相关领域已经不再局限于小众的“自嗨”现象，亦非单纯的商业盈利手段，而是成为了一种文化创新和生活方式的宣言。这其中所蕴含的价值理念包括：对真实的追求、自由的言论表达、多元的思维观念、对少数群体的尊重以及独立选择权的维护。这一切，都将对消费市场的未来发展产生深远影响。

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