第一期创投行业交流沙龙：二次元领域创业投资干货大揭秘

在由投一手主办的首届创投行业交流活动中，众多创业者和投资者齐聚一堂，热烈讨论了当前备受关注的二次元领域的创业与投资话题。以下是此次沙龙分享的精华内容，让我们一探究竟，泛二次元领域的创业之路，有哪些关键信息不容忽视呢？

尽管无人能够精确地界定二次元的内涵，但在我国，公众对二次元的理解却存在诸多偏差。许多人以为，只有那种源自日本的所谓中二题材才算得上是二次元。日本二次元的形成有其独特的历史背景，尽管动画产业在日本国内生产总值中占据了相当大的比重，但实际上，从业者所获得的收入并不多。

当前二次元文化在中国呈现出何种态势？若以“中二”为主题进行创作，其引发的共鸣或许仅限于初中二年级的学生群体。恰好这些群体是在移动互联网环境中成长的，他们在网络上的影响力也相当显著。因此，许多人猜测，二次元热潮是否即将席卷而来，并纷纷展开各种想象和猜测。

日本的二次元创作以“中二”风格为主流，因此其目标观众群主要是青少年群体，然而这一群体的经济实力普遍较弱。因此，当二次元作品寻求盈利途径时，便出现了一个难题：二次元的粉丝群体并不全都是消费者。在中国，众多热爱二次元文化的人士存在，但他们也真实地感受到，这个行业难以盈利，因为仅针对二次元核心粉丝的盈利模式极为困难。

中国动漫的商业价值实际上是与盗版价值一同出现的。在我国二次元领域，存在两个主要的“挖坑”组织，分别是负责动漫制作的制片组和专注于手办制作的团队。那些愿意购买正版漫画的消费者，他们的购买力相当强劲。然而，对于二次元文化来说，这些购买正版的行为并无实际意义，因为几乎所有商品都源自淘宝。此外，还有手办这一领域，我曾关注过一家从事日淘业务的二次元企业，但最终并未对其进行投资。我发现，该市场已被数家大型批发商所控制。这些商家惯用的手段多为囤积货物、提前销售、提高价格，所赚取的利润主要来源于价格的上扬。然而，市场的整体规模实际上并不算宽广。

商家掌握了市场的主导权。他们的惯用手段主要是，囤积货物、提前销售、提高价格，所赚取的利润几乎都来自于价格的上涨。然而，这个市场的整体规模实际上并不算很大。

腾信股份 吕欣欣

（这么萌的皂片来自我司御用摄影师）

当前，众多二次元平台的总和也无法与贴吧抗衡，其根本在于，用户们并不需要一个全新的平台来专门承载他们的需求。以我为例，作为一名热衷于二次元的用户，我已经拥有了众多与动漫相关的贴吧和QQ群，那么，我为何还要额外加入这些平台呢？我坚信，在接下来的半年时间里，仅凭社区运营，即便数据看似光鲜亮丽，众多投身社区建设的公司仍将面临大量倒闭的风险。原因在于，这种做法并未触及产业发展的核心要义。

在这个领域的创业浪潮中，我对于自己的作品是否属于“二次元”范畴并不介怀。我们视网剧、话剧以及二次元文化仅为一种特定情感的象征。在国内，若要实现二次元作品的商业价值，就必须锁定20至30岁的消费群体，因为他们具备支付能力，且对内容品质有较高期待。然而，要真正吸引这一群体，关键还是要依托于核心的二次元爱好者群体。尽管年轻用户的消费能力相对较弱，然而他们却掌握着显著的舆论优势，并且拥有充足的时间和精力去推广二次元作品。因此，嗨皮皮决定激发这部分核心群体的热情，进而激发更多消费者对二次元作品的购买欲望，助力优质IP的宣传和推广。

嗨皮皮创始人 杨光

我认为动漫的核心在于内容，但我国对动漫产业的审查标准过于严苛，即便是轻微的血腥暴力内容也难以通过审查。我期盼未来在这些方面能够有所放宽和调整。

动画制作的流程中包含众多环节，其中扮演着至关重要的角色的是设定师这一职位。他们的主要任务是负责对角色和道具进行设计。完成设计后，这些设定稿便可以直接送往工厂进行生产。这一过程中，一个成熟且高效的产业链正在有条不紊地运转。

我坚信，一个优秀的IP，即便抽离了其核心内容，也能在各个领域独立生存，这才称得上真正的IP。从这一角度审视，我国似乎并无任何事物能担此殊荣。或许某些作品堪称佳作，却不足以成为IP。一旦IP的价值得以延续，其盈利途径便层出不穷，诸如制作剧场版、电影等。

目前国内众多人在打造IP时，往往持续时间较短，缺乏持久性。实际上，无论是漫威还是迪士尼，经过多年的积累和发展，其IP构建都遵循着一种层级化的理论。然而，国内IP的打造普遍停留在较为浅显的层面，仅限于第一层次，即围绕偶像崇拜和时尚潮流的内容。而第二层次则涉及故事性，无论何种IP形式，都应具备一个连贯的故事主线，且必须是一个完整的故事。第三层的关键在于融入一个广为人知的元素，比如钢铁侠，他原本是个典型的纨绔子弟，后来逐渐转变，成为了一个肩负重任的角色。这构成了最核心的层次，其中涵盖了爱恨交织的情感，包括人的爱情、亲情和友情，通过某种方式将这些情感串联起来。在构建了这个核心之后，为未来的影娱互动预留了“扣子”。

实际上，当前制作网络剧普遍难以盈利，唯有投身于大型电影的拍摄方能获得收益。因此，若将目光投向网络剧的制作，其目的在于促进长远的发展，这就要求我们必须深思熟虑，为了将来投身于大电影的拍摄，我们在这其中留下了多少“后手”。同理，在二次元领域也是如此，单纯从事二次元创作显然难以盈利。唯有将作品转化为电影或周边产品，或采用其他盈利模式，方能实现盈利。然而，在进行最根本的工作时，务必保留一些关键性的“节点”，以便为未来的发展奠定基础。

在中国，若立志打造一个具有长远生命力的IP，即便不谈长远，仅以十年为期，也必须依照层级理论，循序渐进，严格遵循IP制作的产业化流程。

本次参与沙龙人员：

主办方及主持人：

投一手 王晓莹

参会嘉宾：

腾信股份 吕欣欣

嗨皮皮 杨光

鼠绘 王洋

萌mark 王春松

IP投资 赵心仑

3w基金 刘宇

国科嘉和 黄宜成

布卡漫画 索振东

创客100基金 刘文杰

果糖移动 李定政

东新仓 胡浩

青策文化 陈强

巢山资本 郑灵辉

汇丰投资 蒋杰