90 后漫画家陈安妮的快看漫画：5 年崛起成行业领跑者？

作 者 | 晓小侠

编 辑 | 晓小侠

2014年12月，90后网络漫画家陈安妮携手12位创业伙伴，在北京五道口租赁了一栋民宅，将客厅辟为办公场所，而厨房则被用作会议空间。

就这样，漫画公司「快看漫画」就此起步。

尽管比腾讯动漫晚成立两年，且在初期并未受到资本的青睐，但快看漫画仅用5年时间便迅速占据了漫画市场的份额。如今，其估值已高达20亿美元，并在2019年成功获得了腾讯1.25亿美元的融资。

用户数量已超过2亿，每月活跃用户数达到4000万以上，因此快看一举成为了市场上占有率超过50%的领军企业。

该平台主要通过付费阅读（以KK币计费）、收取会员费、开展电商业务、发布广告、以及将动画、影视、游戏等进行商业授权等多种途径实现盈利。

快看漫画就此开启了属于网络漫画的新时代。

那么它是如何做到5年就实现0到2亿用户的飞速增长？

如何吸引快速浏览的用户？须知，在互联网流量为王的时代，能够吸引到用户的人，便能分得那块丰厚的收益蛋糕。

本文将深入剖析春哥在其著作《第三次零售革命》中提出的消费者流量拼图模型，以此对「快看漫画」进行解读，同时，我们将从MoSoMeLo这四个象限的视角出发，对其用户增长模式进行细致分析。

这四个象限拼图分别是：

在Mobile移动消费者象限中，诸如阿里巴巴支付宝、京东、微信支付等移动端消费群体，其月活跃用户数已突破7.5亿大关。

在Social社交消费者领域，诸如微信、拼多多、小红书等社交平台上的消费者，其日活跃用户数量已突破10亿大关。

在Me个性化消费者象限中，诸如字节跳动、快手等消费群体，他们借助大数据与人工智能技术进行精准营销，仅以抖音为例，其日活跃用户数量已超过6亿。

在Local本地消费者领域，这里构成了最大的私域流量聚集地，据估算，日活跃用户数已达到至少8亿之巨，美团、滴滴、兴盛优选等平台只是刚刚起步，揭开了一角。

01. 「Mobile」

移动的形：轻度内容

为什么说快看有着Mobile移动的形呢？

信息传播媒介历经变迁，从书籍过渡至个人电脑，进而发展到手机。在此过程中，传统的纸质漫画以及网络漫画逐渐淡出人们的视野，取而代之的是流行的移动网络漫画，即条漫，如今已成为大众娱乐的主流形式。

快看漫画的崭新亮相，标志着网络时代条漫形式的兴起。在这个视频和图文内容均可无限滚动的网络时代，快看漫画凭借其独特的条漫形式，同样分享了移动互联网带来的丰厚收益。

1. 轻漫画，条漫的沉浸式、碎片化阅读特点

|条漫

快看漫画主要提供的是以条漫为特色的「轻漫画」。这种条漫形式打破了传统页漫的阅读方向限制，读者只需连续向下滑动屏幕，便能享受到一种「沉浸式」的阅读体验。这种漫画形式可以说是专门为手机用户量身定制的。

公司选定“每分钟一部精彩漫画”作为其平台口号，而在2019年，该口号被更新为“速览漫画，令人陶醉至泪”。

由于条漫内容以简洁明快的风格为主，导致快速阅读的用户往往只能分配到零散的阅读时间。这些用户常在乘坐地铁、午休时段、用餐间隙等零碎时间里，抓住空闲来阅读。

这种快速阅读的形式，也致使快看的漫画导向主要为流量服务。

快看主要针对的是95后和00后的年轻群体，在战略布局初期，公司有意避开那些深受男性观众喜爱的武侠、热血类题材，转而聚焦于女性观众偏好的恋爱、青春、言情以及霸道总裁等热门元素。

2. 图片技术处理，最优化阅读体验

在快看上，几乎看不到劣质，低清晰度的图片。

实际上，在浏览之前，多数国内漫画网站上的图像模糊不清；而那些高清图像，由于加载速度较慢，往往降低了用户的阅读体验。

瞧瞧，一旦在技术层面达到「高清画质」与「快速加载」的双重标准，便能于众多竞争者中独树一帜。

因此，为了确保即便使用低端智能手机的用户也能享受到顺畅的阅读体验，快看平台会检测用户手机的屏幕分辨率，对图片进行分类，并依据不同设备的分辨率提供最高品质的高清图像。此举不仅有助于节省网络带宽费用，同时也确保了用户能够享受到流畅的阅读过程。

快瞧，在高清图像技术以及轻松有趣的条漫漫画形式中，都巧妙地捕捉到了当前互联网时代Mobile移动的特点。

02. 「Me」

个性化推荐：技术驱动内容分发

快看漫画之所以能迅速吸引众多用户，除了其阅读内容的快速浏览特性以及高清晰度的阅读体验之外，还因为Me拼图的「个性化推荐」功能起到了至关重要的作用。

赶紧瞧瞧，在漫画内容还不多的时候，那时候的漫画、小说以及音频等平台，它们主要依赖热门推荐，同时还会用到排行榜和分类来进行内容的分发。

迅速地，快看敏锐地察觉到了传统推荐方法的不足之处，这主要是因为目标受众已经相对固定，导致信息内容难以实现跨类别共享。

1. 个性化推荐之路

2017年，快看的技术团队着手研究“个性化推荐算法”。面对全网超过20万部漫画的庞大数量，当时快看漫画的漫画储备量仅有2000多部（目前增至8000多部），坚持走“精品化内容”的发展道路。即便在漫画储备量有限的情况下，快看依然运用个性化的算法进行推荐。

打开快看App后的首个菜单栏“追漫”板块，其主要作用在于为用户推荐漫画并支持用户持续关注更新。

“发现”这一菜单构成了一个分类展示的广场，它主要结合漫画类别，进行定制化的专辑推荐。从这一布局中，我们可以明显看出，快看App将一半的资源都投入到了个性化推荐功能上。

在具体操作层面，针对漫画的篇幅长短，快看平台制定了多样化的推荐方案：

短内容注重的是吸引点击并促成消费的时间，然而它并不会对用户进行高频率的推送，鉴于内容篇幅较短，用户通常只需一次点击便能够实现转化。

内容丰富，旨在让读者沉浸其中，一口气阅读多达20章节。为此，系统会着重推送那些能够吸引读者继续阅读剩余30章节的长篇漫画，确保每一页都能激发读者继续探索的欲望。

此外，快看平台还会关注用户在应用内使用时的具体需求，这些需求通常分为两类：一是追更需求，即用户希望继续阅读之前已经阅读过的作品；二是探索新作的愿望。

长内容与短内容的推送，其根本原因在于用户各自独特的需求差异，因此，在推荐的频率和功能上，也呈现出各自不同的特点。

2. 细分到漫画每一话的个性化文案组合推荐

为了提升用户转化率，快看平台对每部漫画的剧情关键点进行了深入剖析，并依据用户的年龄、性别以及阅读习惯，精心设计了「定制化封面」以及「文案搭配」，以此吸引更多用户点击浏览。

漫画内容会根据目标观众群体，运用多样化的搭配、独特的视角以及相应的文案进行推介。

快看CTO李润超曾表明：

表面上似乎可供推动的实体并不多，然而实际上，一部作品却能分解出大量的组成部分。

Netflix这家知名的视频平台，堪称采用细分推荐算法的典范。

3. 数据指导创作

为了更精准地洞察新一代的喜好、迅速捕捉潮流元素以及助力平台创作者激发创作灵感，快看会对每部漫画作品进行细致的「标签」分类，每个分类下又包含众多标签，通过构建庞大的标签网络来掌握流行趋势。

随后，便可通过数据分析来洞察哪些人群偏好特定标签的漫画内容，掌握各类作品的留存和转化情况。同时，还能从热门作品的标签中筛选出更受欢迎的封面设计以及文案。

除了对漫画平台进行监控之外，快看平台还会对用户生成内容平台、文学作品网站以及视频平台实施数据监控，以探寻那些有可能走红的话题和内容。

快看很快就有了「数据指导创作」的成功案例：

| 作品《DOLO命运胶囊》

快瞧，那部在2018年面世的，贴有“青春”、“治愈”、“逆袭”等标签的漫画《DOLO命运胶囊》，正是基于该平台挖掘的流行元素标签所构思，并据此精心创作的。

这部漫画作品因其高达767.04亿的人气值和吸引1043万读者关注的成就，成功跻身快看漫画平台头部作品的行列。

03.  「Social」

社交：新生代内容社区

Social社交消费者象限里，快看平台正逐步演变，它不再仅仅是一个漫画的聚集地，而是逐渐发展成为一个融合了漫画在内的潮流文化社区。

社区与IP的融合大大提升了用户的忠诚度，同时，频繁的交流与读者的意见反馈也为漫画创作者注入了源源不断的创作活力。

在过去的纸质媒体时代，漫画作者与读者之间的交流通常是单向的，作者完成作品并发布，而读者则进行阅读。尽管一些热心的读者会通过写信的方式尝试与作者进行交流，但这种互动并非即时发生，而且大多数粉丝建立的社区也相对分散且不成规模。

在互联网时代，社交功能已成为众多互联网企业的基石和核心，许多产品实际上都是基于这一功能衍生出来的。

1. 中心化的社区+国漫IP平台

| 快看漫画APP「世界」菜单截图

快看漫画的第三项菜单「世界」构成了一个集社区互动于一体的中心化平台，其话题讨论和互动方式与微博的超话、小红书的笔记颇为相似。热衷于相同话题或IP的粉丝能够创建标签，进而形成专属的圈子。在这个圈子里，用户能够发布以图片为主的图文信息，与话题紧密相连。

每个帖子都如同小红书上的笔记，用户得以在图片与文字之间进行评论、收藏、点赞等即时互动。这些话题的范畴甚至超越了漫画平台自身的界限，涵盖了游戏、绘画创作、文字撰写、头像壁纸设计、明星动态、影视综艺、手工制作、手账记录、角色扮演以及模型玩具等多个分类。

特别引人注目的是“作者说”这个频道。实际上，在创建之初，快看便采取了知名大V社区的策略，读者得以直接了解漫画家的日常生活，而漫画创作者和编辑也成为了社区内容的核心贡献者。

| 作者说频道截图

腾讯动漫设有类似的“大神”聚集地，然而其人气远逊于快看阅读的V社区。这主要是因为漫画创作者在该社区的发帖活跃度不高，且想要进入作品展示区的路径非常不易发现。而作为成立较晚的漫画平台，哔哩哔哩漫画目前尚无任何社区功能。

迅速浏览的“世界”频道成功消除了读者与漫画创作者之间曾经存在的隔阂，让粉丝们得以每日交流各自的阅读体验，共同参与热烈的互动。

2. 弹幕功能：加深用户的参与度

| 《甜美的咬痕》中的气泡弹幕、《古围南亭》中的展开弹幕

除此之外，快看漫画还增设了“发送弹幕”的功能，它还是首个推出气泡弹幕技术的平台。读者们即便在不同时间阅读，也能对漫画内容发表评论，从而在剧情中实现用户间的深入交流。

创作者能够通过观察读者对其漫画的日常评价和弹幕留言，汲取动力与反馈，这些内容将助力他们为接下来的创作注入新的源泉和灵感。

在用户之间，以及用户与创作者之间进行的深入交流中，快看平台对漫画领域中的“互动”概念进行了全新的诠释。

当用户的参与热情和归属感被充分激发到最高点，他们的忠诚度与粘性便会自然而然地使其成为行业内的佼佼者。

04.   「Local」

本地：IP + 线下零售

快看的流量拼图正逐步趋于完整，不仅涵盖了Social、Mobile和Me等领域的拓展，而且即将涉足Local本地市场，即线下零售领域。

1. 快看首次踏足线下零售，推出IP系列盲盒

在2020年12月，快看平台正式对外公布，将携手潮玩零售品牌X11，共同策划并发行以国产动漫IP《谷围南亭》以及《再度与你》为主题的一系列盲盒、手办、毛绒玩具等衍生品。

| 《谷围南亭》盲盒系列

快看娱乐的官方发言人透露，在2021年的第一季度，公司计划推出超过10款IP潮玩盲盒产品，同时全面启动线下商业合作项目。

此外，鉴于漫画制作周期较长，其内容IP能够持续不断地推出新作，这有助于弥补当前市场上潮玩IP在文化内涵和故事性方面的不足。

2. 搭建全内容IP产业链

快看，我们一直致力于构建独有的IP产业链，着手开发诸如手办、立牌、海报等多样化的IP周边产品，这也是公司着力拓展的关键领域。我们的长远目标，便是构筑一个集全内容与IP衍生产品于一体的综合性文娱IP企业。

| 《快把我哥带走》电影

《快把我哥带走》这部漫画作品，由作者幽灵-馒头在快看平台上发布，其影响力不断扩大，不仅漫画本身深受读者喜爱，更陆续被改编成了图书、动画、网剧，甚至拓展到了电影领域。在改编的同名电影中，彭昱畅与张子枫担纲主演，该片于2018年暑假上映，票房收入高达近4亿元，成为业界的惊喜之作。

今年，多部备受关注的漫画作品如《保护我方大大》、《浪漫香气》、《零分偶像》等，共计7部，将改编成网络剧与观众见面。

内容软性植入已逐步过渡至现今的深度合作，快看在Local本地线下生活领域的探索，将成为公司未来发展的关键目标。同时，快看正逐步转型，致力于成为一家实现IP全产业链整合的文娱企业。

05. 平台源动力：

发掘实力派原创作者

谈及漫画这一领域，自然不能不提及那些默默耕耘于其背后的创作者。在这些平台中，最具核心竞争力的要素，无疑是那些具备独立创作能力的漫画作者群体。

快看刚成立时，漫画作品质量参差不齐，同时不少读者指出漫画存在盗版问题，内容普遍偏向幼稚、缺乏深度，恋爱题材占据了多数。尽管吸引了大量关注，但作品本身缺乏质量，剧情和题材同质化现象严重。

面对外界的不满和质疑，我们迅速采取了行动，将盗版漫画从架上撤下，同时积极寻找那些具备更高价值和创造力的优秀原创作者，致力于打造出既富有价值、剧情精彩，又具有深刻社会意义的作品。

1. 中国大众对漫画认知缺失，漫画作者生存困难

李润超，CTO，曾言：“我国社会对漫画的认知尚处于起步阶段。事实上，能够仅靠漫画创作维持生计的人，在我国恐怕不超过一万人。这一数字极为有限，与人口仅有五千多万的韩国创作者数量相仿，甚至可能还要少一些。”

2018年，漫画领域遭遇了严寒期，投资方纷纷撤退，资金链紧张至极，众多平台不得不直面拖欠工资、被并购的困境。众多漫画作品被砍伐，创作者们纷纷失去了工作。

| 墨飞

《谷围南亭》的创作者墨飞，正是那些怀揣激情与梦想，却因关注度不高而感到行业失望的作者群体中的一员。

我全力以赴地投入到这项事业中，将其视为我生命中最为重要的存在，全方位地关照与培养，以期使其日益完善。

然而，每当他满怀激情地发布内容，却只有寥寥数条评论，墨飞感到十分失落。

作品缺乏热度，以至于最终连房租都无法支付，这让墨飞对漫画的热爱和创作的激情在现实的打击下逐渐减弱。

但因为一顿饭的谈话，墨飞的命运就此改变。

2. 快看的3S计划：大力扶持和挖掘业内原创作者

2018年，在完成D轮融资之后，快看漫画推出了“3S计划”——即构建作者服务系统、打造顶级漫画作品、培育漫画界新星。公司计划在接下来的三年内投入高达5亿元人民币，旨在推动内容向高品质发展，并构建漫画产业的上游环节。

2018年的夏日，快看漫画的经纪人Stella发现了墨飞，她觉得他的作品具备成为顶尖作品的潜质。在短暂的用餐时间后，墨飞成功转型，成为了快看漫画的签约创作者。

| 漫画《谷围南亭》海报

《谷围南亭》这部以剧情和悬疑为特色的小说一经发布，便迅速吸引了超过五万条评论的关注。该书持续保持着极高的热度，无论是在评论区、直播还是漫画的彩蛋中，都能看到作者墨飞与读者互动的温馨画面。快看平台不仅满足了墨飞对读者反馈和流量的渴望，还为他提供了能够解决现实生计问题的稿酬。

快看漫画与墨飞等才华横溢却未能得到充分认可的创作者之间，建立了一种互利共赢的友好合作关系。

平台挖掘并展示杰出创作者，同时创作者亦为平台贡献了高质量的作品与内容，共同构筑了平台的良好声誉和广泛影响力。

| 《新人条漫大赛》

为了培育出更多像墨飞这样的优秀作者，快看平台每年都会举办一场盛大的《新人条漫大赛》。在最近举办的一届比赛中，奖金总额达到了33万元，这一数额在国内同行业中堪称最高，无论是力度还是规模都十分引人注目。

| 《新连载养成计划》

近期，快看平台推出了《新连载养成计划》，该计划设立了高达百万的签约金奖池，并提供了千万级别的流量支持以培育新作品。此活动不仅奖励丰厚，更主要的目的是发掘潜力作者以及培育新的热门漫画连载。

快看平台热衷于发掘众多才华横溢的漫画原创者，这使得行业得以持续注入新鲜活力。同时，它也给予了那些虽无流量却怀揣梦想与才华的漫画作者以支持和鼓舞，助力行业构建了一个健康向上的创作环境。在漫画作品的选择以及作者挖掘方面，快看正逐步朝着“精品化”的方向发展。

06. 结语

| 创始人安妮

快看漫画立志成为我国未来迪士尼的领军者，然而，7年前，创始人陈安妮的这一愿景却遭到了创业伙伴们的轻蔑嘲笑。

如今，快看通过在移动、社交、个性化以及本地这四个领域进行深入的挖掘与拓展，其用户数量迅速增长。这一成绩使得快看漫画的市场份额超过50%，使其在漫画行业中稳居领先地位，并正朝着成为“超级娱乐公司”的目标稳步前进。

艾媒咨询（iiMedia Research）的报告中指出，在2015至2020年间，我国泛二次元用户群体从1.58亿人增长到了3.7亿人，这一数字几乎占据了我国总人口的十分之一。预计到2021年，这一规模将进一步扩大至4.03亿人。尽管快看App的2亿用户数量尚未触及行业用户规模的上限，但该公司已将目光投向了更为成熟、广阔的海外漫画市场。

元旦佳节刚过，快看便推出了“哥伦布计划”，标志着我国动漫领域的代表——快看，正式开启了新的征程，目标直指更为宽广的国际用户群体。

快看在设立海外事业部之后，迅速进军了日本、韩国以及英语圈等国家和地区，这些在内容付费方面习惯已经成熟的海外市场，为快看提供了广阔的舞台，使其能够充分展示自己的实力。

快看下一个5年的快速成长和价值非常值得期待。

参考资料：

《极客公园》专访快看漫画首席技术官李润超，探讨技术如何重塑漫画产业的驱动力。

“如何评价漫画家墨飞”，快看漫画，知乎

《涵盖11种语言，覆盖30多个国际平台，快看引领中国漫画走向世界舞台的先锋之作》，钛媒体

《快看漫画、腾讯动漫与哔哩哔哩漫画的竞品对比分析》，由人人都是产品经理网站发布。

国漫公司成功筹集了25亿资金，然而作为国内首屈一指的国漫平台，【快看漫画】的资金去向却成谜。对此，凌诺雅表示关注。

《快看漫画迈出线下零售步伐，携手潮流玩具店推出国产漫画盲盒活动》，该消息由KK发言人发布。

《快看漫画产品深度剖析报告：从引人入胜的漫画内容到趣味盎然的二次元社交平台》，该报告由人人都是产品经理团队精心撰写。

《低估、争议、黑马，快看漫画的攻与伐 | 锌式》，锌财经