B站新代理二次元3D动作游戏十二神兵器，能脱颖而出？

最近，B站又代理了一款二次元3D动作游戏。

业内许多人认为，这并非划算的投资方案。事实上，市场上早已存在《崩坏3》这类作品，B站旗下也推出了《桃源乡》等三维动作游戏，现在再推出新作，能否成功吸引市场关注是个未知数。

这款产品由知名企业打造。游戏名称为《十二神兵器》，其开发单位是巨人网络公司旗下的Slash-Team团队。游戏虽未正式发布，却早已引发广泛关注，在CJ展会期间，游戏特意设置了展示区域，与参与者进行了交流互动。

这是什么类型的商品？大公司又为何挑选Bilibili进行联合发售？根据早期体验版，葡萄君试图探明缘由。

二次元ACT相融合，拓展世界观架构

在早期接触中可以发现，《十二神兵器》的背景设定和角色刻画都倾注了大量心血。

它讲述了一个人类因无节制使用以太晶石而遭受重创，十二先贤化作“神谕者”在危局中拯救人类的往事。不过神兵失落后，危机再度爆发，这就迫使十二先贤的子孙必须挺身而出，游戏的核心情节正是围绕这一情况而展开。

在各个故事片段中，明快的色调组合以及与众不同的角色装扮，都与高级学府的环境十分协调，能够增强游戏者沉浸其中的体验。

《十二神兵器》在塑造人物性格层面，也试图借助更考究的装饰技巧，以满足玩家的喜好。游戏中，每位追随者都设有若干可供更换的外形设计。

换上新皮肤的特蕾莎

战斗环节依据剧情走向展开，是游戏的主要互动形式。与其他同类游戏类似，同时运用多种技能并切换角色进行战斗，虽然并非独创的玩法，不过也是经过长期发展形成的较为可靠的方案。该书着重提升了技能系统的上限，将技能细分为七个类别，分别是近战攻击、远程攻击、快速突进、使用道具、防御反击、突破防御以及蓄力发动，同时将能力等级划分为三个层次，借助神兵的进化来提高技能的等级，例如蓄力类技能在顶级状态下，还能享有缩短蓄力时长、强化不可被中断等增益能力。

与此相对，某些设计手法例如有效阻止和僵化反应等，也在一定程度上强化了战斗中的冲击效果。

《十二神兵器》还增添了一些新特色，例如它着重强调了技能改造（游戏内称作“记忆传承”）的构思。具体来说，借助补充卡牌的手段，能让卡牌的技能传递给主角，或者产生其它辅助作用。具体到操作层面，单个角色最多能装备三张卡牌，这些卡牌之间能够激活联动机制，通过提升等级可以增加生命值、物理攻击力以及魔法攻击力的最大值。

这些卡牌依照属性差异，包含星之记忆，能赋予角色新能力，还有剑之记忆，可攻击命中后追加效果，以及盾之记忆，提供被动与换人时的增益效果，由此产生的个性化技能搭配，催生了更多策略玩法。而且，卡牌数量越庞大，技能种类越繁杂，其背后的培养路径也就越加多彩。

另外，角色等阶的提升，技能的强化，神兵的进阶，都与关卡中物品的掉落息息相关，越是后期，资源消耗就越是惊人。比如说在神兵体系里，就有过因为某个物件不够用，导致其养成速度受到影响的情形。这也就说明，玩家必须投入大量时间不断挑战关卡，以便于积攒必要的素材。

玩家每轮能获得五张卡牌，首次抽取免费，之后四次需要花费晶石。游戏目前正处于测试阶段，未来正式上线后可能还有改进之处。不过现阶段版本已经展现出较为完善的产品基础。尤其在剧情这一核心玩法上，内容方面尚有进一步拓展的潜力。

用自建IP的方式，做内容创新

也许在许多人眼中，B站引进这款商品仿佛涉足了一个竞争激烈的市场领域，由于已有领先者占据主导地位，想要脱颖而出并非易事。B站这样做的市场策略究竟是什么？

大家都知道，二次元领域已经达到高度饱和的程度。大家都渴望抓住这个时机毫不奇怪，因为白热化的竞争迫使所有内容必须持续创新才能生存发展。所以，如何在二次元领域创造出全新感受变得更加重要。

这里有两种不同的策略,第一种是通过改进产品机制来提升,例如增加投入用于改善技术美术,使模型更加细致,角色表现更加生动,从而形成更高的竞争壁垒,第二种则是结合新颖玩法,让玩家能够清晰地体验到独特的操作感受。

另有一种策略是从素材入手进行革新，自主打造一个品牌形象。这种策略要求持续性的资源注入，实际执行层面也更为复杂。不过它的长处在于，一旦成功构建了个性化的设定体系，衍生出新的故事情节，汇聚起特定的受众群体并识别出能代表自身利益的忠实玩家，那么实现市场突破的可能性就会大大增加。

毫无疑问，《十二神兵器》属于前述类型。它独创了一个与十二神兵宿命紧密相连的背景设定，并且采用了与众不同的叙事方式，故事发展路径需要玩家自主决定。凭借这个基础，这款游戏在视觉表现、操控感受等方面，都达到了同级别产品的标准水准。

《十二神兵器》的IP成长方案正在逐步实施。除了游戏领域，该作品在小说创作、漫画连载以及音乐发行等方向上，也展现了围绕品牌展开的多样化策略部署。

这部作品里的小说，出自二次元文学平台”不可能的世界“的签约写手长缨之手，现在最新更新到了153回，它对于游戏故事情节有着重要的补充作用，内容主要描述了一位名叫罗齐尔的少年同调者所经历的种种冒险；而这部作品的漫画版本，则是由三福互娱负责制作，目前已经完成了前三话的绘制工作，并且将会通过B站漫画平台独家进行连载发布。图画再现了游戏里的著名使者形象，从而让玩家对故事产生直接的图像认知；至于旋律层面，将来打算发行配套的乐曲唱片，同时也会举办现场演出之类的活动。

一个原创IP的构建，仅凭游戏本身是远远不够的，还必须借助其他多种因素，而这些因素构成了《十二神兵器》的外部支撑体系，包括前面所提及的各项部署。

市场上陆续出现了Fate、崩坏、碧蓝、少前这些知名品牌，从事相关行业的人员逐渐明白，不断地、长期地提供作品，有助于产品在市场中持续发展，如今《十二神兵器》就是众多致力于打造自有品牌，通过作品来聚集用户群体的典型例子。

巨人和B站的首次深度合作

《十二神兵器》系巨人公司旗下Slash Team制作而成，此作乃是巨人与B站之间在游戏产业深度协作的首个成果。

过去十多年间，征途品牌是巨头企业手里的关键资产，而《球球大作战》的出色表现，为巨人在后续的IP规划中，确立了重要标杆。

打造一个富有创意的品牌形象，必须让受众在毫无先入为主的印象时也能认可你的作品，并且要倾注许多精力与心血，使产品能与受众产生情感上的契合，而且即便出现更优选项，他们也不会立刻弃用。对于标准更为严苛的二次元爱好者来说，自主塑造品牌形象的挑战性就显著提升了。

所以，巨人公司与B站联手的目的就显而易见了。前者看重的是B站的平台生态和知识产权管理能力，后者则能为B站带来更多元化的游戏开发经验。

依据B站公布的二零一九年第一季度业绩报告，其月活跃用户均值抵达一亿零一十万，游戏板块为总营收提供了百分之六十三点六的份额。陈睿对此进行点评，表示B站已经牢固控制了二次元游戏的主要用户群体。对于其他公司难以看管的二次元玩家，B站拥有一套经过实践检验的运营策略。

从内容层面看，B站曾创造了许多不局限于游戏的知名品牌，例如线下大型活动BML（Bilibili Macro Link）自2013年起持续举办，期间探索过全息影像虚拟歌手表演，并且吸纳了众多日本歌手及配音演员参与其中。

BML

与此相似的IP还有为FGO举办的大型主题活动FES，以及在游戏圈之外，B站制作过一部美食类真人秀《人生一串》。保持与粉丝的良好互动，提供高质量的内容，这基本上是所有企业都在努力的方向，只是在二次元领域，老牌企业的进入面临较大挑战，而通过B站或许能减少一些困难。

自建IP的时代或许已经来了

现如今，国内手游IP市场正面临一个困局。

毋庸置疑，知识产权是行业初期高速发展的关键，有力推动了市场容量的持续增长，然而，这一资源本身也承受了巨大压力，导致其日益稀缺，对于游戏公司而言，在开发新知识产权方面明显感到力不从心。

前阵子中信证券的一份分析材料提到，从价值评估角度分析，海外游戏企业2019年的市盈率中值为19倍，而当前A股游戏企业2019年的市盈率主要在15倍以下，比海外企业低了三成到五成。造成这种差距的关键因素在于，国内游戏公司在知识产权库建设、商业运营模式以及全球市场拓展方面存在不足。

本土企业，持续经营五年以上的游戏品牌不多，海外市场分布很不均匀。

移动通信技术的迅猛发展，促使国内游戏企业更愿意制作时效性强的作品，缺少深度和用户积累，经营模式以项目为基础，经营成果具有很大变数。

一方面是IP储备不足，另一方面是老IP的挑战日益增多。

会见到许多老品牌产品寻求转型面向年轻群体，意图突破固有的受众范围，吸引更多潜在人群，从而促进长远进步。不过，经典品牌的年轻化过程必须进行诸多调整，并且随着品牌历史增长，可供发挥的余地逐渐缩小，品牌往往因此变成了束缚。游戏公司以吸引年轻群体为幌子，实际上在年轻化方面做得不够深入，最后反而又吸引了一批老玩家。

因此，知识产权将成为游戏公司开拓市场的关键武器，当知识产权获取十分困难时，需要投入多少人力物力来充分积累知识产权，显得非常关键。换言之，在知识产权驱动下的游戏行业，自主开发知识产权的竞争可能已经正式开始。

重新审视《十二神兵器》，巨人和B站围绕游戏，拓展漫画、小说、音乐等领域的IP开发路径就很明了了。不过，在游戏表现得到确认之前，我们没法判断这种做法是否奏效，但该产品依然能体现，一个老牌企业正在努力展现转型的意图。