国庆热闹非凡，崩坏3为何被网友称作最不科学国产手游？

这个国庆期间场面十分火爆，有款游戏被网友称作“最不靠谱”的国货手机游戏。经过了解，发现是它的画面效果让网友们震惊不已，“太不靠谱”的叫法就是由此得来的。这款游戏名叫《崩坏3》，是由一家名为米哈游的企业制作完成的。

这个国庆很热闹，居然有一款游戏被网友们称为“最不科学”的国产手游。了解了一下，原来是因为其画质惊得网络一片呼声，“这不科学”的称谓原来是这么来的。 这款游戏就是《崩坏3》是由一家叫做米哈游的公司开发而成。

米哈游公司始终以“技术控改变现实”为宗旨，在业内被视为真正理解二次元文化的游戏制作集体。该组织自创办以来，打造了众多获奖作品。他们相继推出了《崩坏学园》、《Flyme2themoon》、《娑婆物语》、《泡泡英雄》等广受欢迎的游戏，并且成功销往北美、欧洲、日本、香港等多个海外地区。《崩坏》系列的头两部作品都称作《崩坏学园》这款游戏，由米哈游于2012年发布在iOS系统上，是一款纯正的ACG动作手机游戏，游戏背景设定在近未来学园都市，以末日丧尸为主题，属于萌系横版射击动作类型。其中《崩坏学园2》这款作品，于2014年获得国民级萌系手游的美誉。米哈游曾经表示，唯有他们这种沉迷虚拟世界的人，才能打造出地道的ACG游戏，足以让你奉献那早已不太值钱的尊严……这次推出的新作《崩坏3》，自10月1日在App Store开启试玩以来，便迅速跻身热门榜单之中，并且赢得了国内多个平台，例如硬核联盟的优质评定。

《崩坏3》2016年十月一日到十二日期间在APPstore的排名情况呈现了波动变化，具体表现为排名有所上下起伏，整体走势并不稳定。

然而，如此一部颇具底蕴的作品，在发售之初并未引发如《阴阳师》般巨大的关注。于是，笔者开始探究，发现并非毫无声势，只是其宣传策略颇为独特。接下来，笔者将为大家解析这款源自东方古老玄学灵感，被誉为国产手游瑰宝的《崩坏3》，是如何通过魔法视觉元素，展现其营销策略的。

崩申克的救赎

如今手机游戏市场，用户们开始更加关注游戏品质，特别是二次元游戏，故事情节、角色设定等成为吸引支持者购买的关键，这要求游戏从视觉呈现、互动方式到故事叙述都要精心打造，以《阴阳师》为例，暂不展开详细分析。

（《崩坏3》人物漫画）

倘若崩坏系列依旧遵循旧有套路，前景不容乐观呢。因此《崩坏3》从二维作品转变为顶级三维手机游戏，不仅是为了开辟生存道路，而且在开发阶段就为后续宣传计划奠定了基础。

研发阶段看营销棋局

《崩坏3》最初被命名为《崩坏3rd》，但后来由于某个机构的规定不允许手游名称中使用字母，最终经过该机构的批准，游戏名单上的名称被确定为《崩坏3》。从名称上可以看出，无论是否带有rd后缀，《崩坏3》的命名在游戏命名阶段就已经考虑到了营销策略，目的是优化搜索引擎的关键词。

《崩坏3》这次从2D转为3D，并非仅仅体现在角色身材的调整上，开发者首先希望产品在同类游戏中具备显著的独特性，其次，在崩坏系列积累多年的品牌形象基础上，进行一次集中的突破，以强化游戏的动漫风格特色，这两方面都指向一个核心目标，那就是赢得玩家的喜爱。

首先看产品化差异打造

喜欢动漫游戏的人士在手机游戏领域都面临一个难题，就是很多手机游戏缺少动漫风格，多数游戏在宣传时十分吸引人，但实际体验后玩家就会感到失望。

（《崩坏3》）

研发团队决定将游戏从横版2D转变为国内较少团队敢于采用的3D动作手游形态，并且在此过程中倾注了大量心血用于画面的建模和优化工作。高品质的3D视觉角色建模的面数高达1.5万，使得画面品质达到了国内手游顶尖水准，这对于玩家而言，在视觉感受上带来了极大的愉悦。此外游戏操控方式参考了许多硬核主机大作的成熟模式，刚接触《崩坏3》的新手会觉得像在操作主机游戏而非手机应用。

技术已经具备，但缺点也很明显，精美画面使游戏对手机硬件标准提升，官方虽然表示画面已经大幅改善，但实际情况是许多配备普通手机的用户仍然无法流畅运行，这将来会引发何种后果？难道用户选择上已经形成区分？这些疑问还有待后续验证。总之通常情况下，女神身边总围绕着一群热衷投入的忠实粉丝……

（游戏展示画面）

已经深入探讨硬核内容，接下来分析柔性要素，整个作品在叙事层面设置了多条分支情节，并且搭配了相当数量的预览动画片段，在玩法设计方面，新作增加了两项核心机制：女武神机制和圣痕机制，这些创新为操作层面提供了丰富的可能性与趣味性，并且专门在起始画面设计了与游戏角色互动的功能，完全符合我这种爱好者的审美，老板，请安装极致柔韧的防护层。

（游戏主面板，可与角色互动）

这些针对游戏产品的调整，让崩坏系列借助B站等平台多年的积累，在玩家眼中变得生动鲜活，如同有了生命。这种对游戏支持者的感染力，难道不算是深入用户群体的有效方法？

然而就二次元风格而言，依个人之见，这并非画龙点睛之妙笔，后续的宣发手段才真正彰显出《崩坏3》此次的宣传活动确有诚意。

漫游联动，IP灵魂的赋予。

《崩坏3》在开发之初就明确了自己的用户群体，主要面向二次元爱好者，为此米哈游在今年6月推出了官方漫画《崩坏3rd》，并且公开表示该游戏是以漫画为原作改编的，漫画的故事背景和情节与上一部作品紧密相连，实现了游戏与漫画剧情的无缝对接。

（官方展示漫画《崩坏3rd》）

这种漫画并非普通的小型四格作品，而是系统性的长篇连续故事。虽然很多人认为制作漫画很普遍，毕竟游戏情节本身已经非常出色。然而，漫画与游戏的融合远不止是制作周边产品那么简单。此次联动合作带来了四大优势：

1、用户体验增强

2、精准用户拉新

3、放大IP的价值

4、降低运营成本

动漫能够吸引原有粉丝和熟悉其背景的观众，从而增强情感共鸣和用户忠诚度。动漫凭借自身的品牌形象会吸引动漫爱好者，这部分群体对游戏而言也是理想的潜在用户。优质的品牌内容对于游戏而言，有助于延长产品使用期限，创造新的盈利机会，并为未来开发影视衍生品等奠定基础。

因此这次官方推出漫画和游戏结合的活动，本质上就是一次宣传手段。

（各大漫画平台进行连载）

漫画六月份正式在众多漫画平台上连载,可以留意到一些细节,比如漫画特意选用游戏中人气角色雷电芽衣作为封面,这也是为了在宣传上借助多年来积累的角色形象作为吸引点,从而吸引读者关注。

（漫画平台的《崩坏3》漫画封面展示）

创作漫画的好处已经谈得不少了，这部作品的前景值得期待，也许将来能成为崩坏系列的重要支柱，现在要谈的是围绕联动活动展开的一系列辅助宣传举措。

官方媒体的二次元结界

三月期间，《崩坏3》的官方微信与微博平台正式启动工作，在游戏公测的早期阶段，相关运营活动主要围绕两项核心任务展开，

1、人物设定与漫画的推广

2、官方二次元氛围的营造

为增强漫画与游戏的整体感受，不断连载官方的漫画作品和角色相关的小故事，同时呈现游戏中的视觉表现、角色操控方式及各项功能，以此持续强化游戏角色的形象深度。

（《崩坏3》官方微博/微信推送内容）

而微博、微信以及客服等人员都以游戏中的爱酱和战舰形象进行交流，包括游戏公告和活动等通知都采用游戏剧情的说话方式，这些运营上的细节让玩家极具剧情沉浸感，二次元气息极为浓厚。

公测前期崩坏3官方渠道设立“女武神指挥官训练营”，参与者需答题才能获得内测资格，题目内容要求网友对官微和漫画非常熟悉，这种方式不仅促使网友传播活动信息，还带动了漫画的宣传。

（官方微博的内测活动）

音遁，声优之术

二次元精彩内容的游戏怎能缺少配音演员，游戏中邀请了许多日本知名配音人员，比如钉宫理惠担任琪亚娜的配音，泽城美雪为雷电·芽衣配音，阿澄佳奈负责布洛妮娅的配音，还有堀江由衣为爱酱配音，这些实力派配音演员的加入，让角色形象更加生动完整，同时也为二次元爱好者们构建了一道坚固的次元防线。

泽城美雪

作为ACG类型的产品，若不注重故事情节和角色塑造，玩家是不会接受的。二次元人群在评价一款游戏时，通常会从角色形象，画面风格，故事内容等角度进行考量。本次《崩坏3》在游戏的二次元特色方面确实投入了大量精力。

没有B站的崩坏，真的早就崩坏

B站对于崩坏系列而言，具有非常重要的地位，因此，在崩坏系列挑选的推广平台中，B站是绝对不可或缺的，这让笔者联想到一首儿歌：世界上只有B站才是最好的，B站的所有用户都是极其珍贵的存在……

是的，崩坏仿佛是B站孕育的产物，崩坏的爱好者们都很清楚，在崩坏的前两个作品阶段，是B站提供了强大的帮助，并赋予崩坏旺盛的活力。可以说，没有B站就没有如今发展壮大的崩坏。无论是剧情和角色相关的视频宣传，还是游戏玩家的引导，B站都做出了巨大的贡献，在此就不详细说明了。可以理解，作者先前的研究已经表明，本次《崩坏3》投入了主要资源来迎合玩家的动漫审美偏好，运用了柔和且持续不断的宣传策略。因此，在B站平台所展现的，主要是在游戏测试阶段前后，通过发布大量游戏体验视频来吸引关注，以此实现用户转化。

B站副总裁张峰曾经就二次元用户分享了一些数据

用户年龄分布情况，14至20岁群体占比较高，超过七成，主要玩家身份为学生。

社交平台使用情况：多数人在Bilibili上每天耗费的时间超过240分钟，常用社交软件方面，QQ的使用频率要高于微信。

用户兴趣爱好：动漫排名第一，接下来是周边和线下活动。

因此，针对B站平台的宣传或许是一种明智之举，确实只有通过体验游戏和观看游戏视频，才能展现游戏的品质，从而让它的长处得到圈内人的有效传播，这次在B站上的行动，在我看来规模并不大，B站一直是一个表演场所，《崩坏3》此次在公测前如此小规模的活动，难道是为了积累力量等待后续的爆发？我们期待《崩坏3》未来在B站上的精彩亮相。

如同MJ某首歌曲所吟唱:“就在那里！就在那里”一般，B站依旧是崩坏的一个场所。

主机联推，崩坏的野心初显

《崩坏3》在游民星空专区通过知名主机游戏《神秘海域4》展开宣传，以此招徕主机游戏爱好者对该游戏产生兴趣。

米哈游与游民星空联合主办了《崩坏3》和《神秘海域4》动漫美少女与硬汉并肩进行探险的活动。

根据推测，《崩坏3》的制作团队对于该游戏品牌的未来发展，可能计划在主机平台上进行拓展，不过目前更有力的证据表明，游戏的操控方式设计初衷是为了吸引主机动作游戏爱好者，从而促使他们成为游戏的新玩家，这一点至少从本次与游民星空和主机动作游戏联合进行的宣传活动中可以得到印证。

朴实的推广痕迹

除了前文提及的那些暗藏玄机却不易察觉的营销策略之外，《崩坏3》在公开层面的宣传方式较为平实，主要借助各类游戏社区以及媒体平台的专属板块或帖子发布，用以公布测试招募信息，并通报游戏开发进展情况。

根据百度指数数据，公测之后指数呈现显著增长，此前偶发的指数攀升均发生在封测资格公布时刻，这表明借助《崩坏1》《崩坏2》积累的口碑效应，《崩坏3》的动态始终受到粉丝群体的密切瞩目，因此在此阶段着重强化自身二次元特色，以此增强核心用户群体的凝聚力，这种营销策略值得深入思考其有效性。

（《崩坏3》关键词的百度指数）

(《崩坏3rd》为关键词的百度指数（主要体现改名前的数据)

总结

一款二次元手游，在众多IP大作占据市场前列的情况下，能取得如此亮眼的成绩，这得益于《崩坏3》这款游戏，它是一款二次元作品，其产品研发是针对市场用户的需求痛点进行深度打磨的，营销学中的4P理论里，产品是至关重要的一个P，实际上，任何营销手段再有效，最终让用户愿意付费的还是产品本身的卓越品质，这让笔者联想到，自10月2日以来，一直稳居畅销榜榜首一周的《阴阳师》，以及在今年十一档期间，依靠300万预约玩家成功跻身畅销榜第十位的《FGO》，它们不都是凭借出色的产品差异化优势而大放异彩吗。

可以感受到米哈游开发团队对这款游戏的开发非常用心，能体会到整个团队对于想要打造心目中最理想的游戏的愿望是那么真挚。虽然并没有太多花哨的宣传手段，但每一个细节都极具针对性，确实为玩家付出了真心。

最终期待国产手机游戏可以像今年那些杰出的产品一样持续进步,对于这种资深的非幸运儿来说,既然充值不能改变命运,那么只能希望游戏里的世界能让我们体验的非洲大陆更加壮丽辽阔。

附件：《崩坏3》公测前推广/事记时间节点

3月17日 官方微信发布第一篇文章进入运营阶段

4月2日  第一次内测活动展开

4月11日 官网进行一次画面更改

4月22日 游民星空联合神秘海域4进行活动推广

5月2日  第二次内测活动展开

6月20日 官方漫画正式发布

6月28日 官方微信展开殴打爱酱大作战的游戏小活动

7月18日 官方微博发起表情包斗图活动

7月22日 第三次内测

8月9日 开启预登陆活动

8月30日-9月30日 B站开始进行视频推广为首发预热

9月13日官方CG动画首报

10月1日 游戏ios首发

10月14日 游戏全平台开启