谷歌大叔的八年 SEO 行业奋战：从网络营销中领悟的做人做事道理

经过这一年，谷歌大叔已经在SEO行业奋斗了8年。互联网营销SEO带给我很多，包括我现在的公司，我的女朋友，服务过程中遇到的合作伙伴，甚至在谷歌SEO中学到了很多做人做事的道理。永远不要试图欺骗你的用户，你付出多少，收获多少。你最好不要成为80%理论中的20%的失败者，你能做的就是付出80%的努力，成为20%中的20%。所以一定要在各个互联网平台上排名前三，这样你才能成为行业的领头羊。互联网市场发展空间巨大，在这里特别感谢东莞的邱先生和济南的江哥，当我们利用谷歌SEO实现300到500个询盘的目标时，才发现我们才刚刚起步，是他们坚定了我把互联网市场做到极致的决心。 是他们教会了我，我们其实还很差，再努力一点是可以做到3000到5000个查询的。下面的建议绝对不是口水文章，根据谷歌8月份的算法调整，以及这8年的经验，我保证只要我们努力，一定可以做好。

用户体验

你朋友圈里大部分的声音都在说谷歌的算法一直在变，跟谷歌做生意很难，很不幸，你已经跟80%的失败者站在同一阵线了。事实是谷歌其实并没有变，谷歌算法的每一次调整都只是为了保证用户真正能搜索到自己想看的靠谱内容。做不好的原因就是你没有用心去做，没有用心去努力，没有保持不断学习的进取心态。你建站的时候，总是在做自己想表达的东西，你不明白用户真正想看的是什么，他看到你的产品，看到你的网页，会有什么样的反应，最后他有兴趣看，觉得你帮他解决了问题，深入了解了你。很显然，我们要做用户喜欢的东西，这在官场文化的公司很难做好。我们尽量通过你网站的整体内容，降低跟用户实际沟通中的沟通成本。同样，用直观、细致的方式告诉用户他们想知道的东西。 关于用户需求，我总结了一个3步流程，希望对大家有帮助：

1：调查用户需求

我们可以调查我们的行业数据，根据关键词搜索量数据研究用户对产品最想了解什么，也可以查看我们所有的平台问询，总结用户在沟通过程中困惑的问题，尤其是影响信任的问题。调查行业论坛用户关注的话题，在国外问答平台Quora上调查相关问题。

2：以合理的形式呈现用户需求

我们将问题进行整理，并与网站服务主线相匹配，以视频、文章、产品、图片等形式呈现，注意不要偏离主线，逻辑要清晰，布局要美观合理。

3：通过数据监控体验

对于视频，我可以看到YouTube视频的观看时长，可以在YouTube后台看到。对于网站，我们用Google Analytics查看网站的跳出率和用户停留时间。一般如果网站时长不超过1分钟30分钟，很难得到足够的问询。当然，优秀的网站状态一般都在3分钟左右。我们也可以把你的文章分享到Facebook上，看看转发和点击情况，以此来判断文章的主题，网站内容的质量，视频的质量。如果数据表现很棒，那么恭喜你，你的网站不错。

关注文章页面

我观察任何一个行业，都有好几个国外网站做的非常好，估算查询量的时候，有些产品、有些网站甚至能达到每月3万左右的查询量。我想过很多超越他们的方法，比如加强网站的外链？加大广告投入？加大品牌影响力的推广？但是结果都没有让我满意。当然也有我通过加大广告投入超越竞争对手的案例，但是用钱解决的问题永远都不是大问题。从转化率上来说，付费流量永远不如免费流量，也就是说免费流量其实是最贵的。很多企业其实想不通这一点。但是一年来的经验告诉我，超越他们并不难，就是靠文章。原因有几个，第一点是文章比产品页面排名好，第二点是文章可以做内容营销。最近我发现一个产品服务通过文章在3年内超越了20年前的竞争对手的案例。 我认为一篇好的文章需要把握住文章的全面性，也就是无论我选择哪种解决方案，你的文章里都有答案，还有一点就是真诚和不保守。在有着几千年孔孟文化的中国很难做到这一点。就像我跟客户说话，什么都说，别人觉得我傻。下面是我们以前做过的一篇文章的例子。在谷歌上搜索“Google Adwords教程”，在下图中，你可以看到这篇文章在文章页面排名第三

这篇文章首先全面详细地介绍了Google Adwords，然后由一个有2年工作经验的人在3天内写出来。同样，用户认可了我们的内容，它也得到了Google搜索引擎的认可，在很短的时间内排名第三。你可以阅读文章来研究一下思路

专注于移动优化

我们服务的传统外贸B2B客户网站的数据里，80%的客户网站移动端流量占比已经超过60%。去年我们提供的解决方案是响应式网站，但是在实际的应用中，响应式网站的加载速度还是有bug的，也就是说速度还是不够快，移动端流量的停留时间很难超过60s，我想这也是国内短视频平台定义60s的原因之一。社交流量给我们的时间就更少了，一般是30s。这除了我们专门优化的响应式网站移动端之外，在Google搜索结果中我建议大家使用AMP技术，这是Google在2016年2月推出的移动页面优化解决方案，经过近3年的发展，已经逐渐成熟，我想它会逐渐成为Google移动搜索流量的主流。

提高点击率

点击率的专业术语是CTR，这也是我总是遇到瓶颈的原因之一。一般来说，网页一旦进入前20名，排名就很难再提升了。比如国内百度有快速排名平台可以处理，但国外Google很难模拟人工干预排名的策略。这里我建议大家尽量利用Google的结构化数据，使用专门的summary/snippets，让自己的搜索结构看起来和别人不一样，在搜索结果中展示用户评价数据、视频、网站内容框架等。然后尽量优化你的title和description。下面是一个例子，我在一个“外贸SEO”排名在第十左右的页面添加了“学习”这个词，大概一个月后，排名就排在第三位了。在实际的内容呈现上，我确实写了一些学习知识类的文章。

重视语音搜索

语音识别技术在微信中已经完美实现，也就是说用户在搜索内容时，根本不需要在搜索框输入文字，只需要告诉手机你需要找什么，手机就会自动帮你找到。当逐渐成为习惯，你就很难再关注语音搜索了，建议大家把握机会。

高质量外链建设

我最近建立的很多外链都丢了。外链的稳定性和质量会影响你排名的稳定性。一个好的网站要么有很棒的内容体验，要么有很棒的外链。真正好的外链不是你自己创建的，大多数是用户因为你的优质内容而给你的。在内容中保持真诚和善良的态度，更多地帮助你的用户。外链和网站流量客户自然会一个个上门，而且是像你一样善良和周到的客户。

不要忽视谷歌广告

Google本质上是一家广告公司，利用Google广告可以测试你页面的用户体验度和转化率，这样可以有效避免SEO走弯路。每次Google调整波动，使用Adwords的网站波动都不是很大，单纯依赖SEO流量的网站如果策略出现问题，必然导致网站流量查询量突然下降。在实际应用中，Google排名点击广告还具有提升网站关键词排名的功能。

重视品牌

邱先生的产品推广了2年，咨询量从20个增加到400个左右，他看到自己在行业内已经有了足够的品牌影响力，但是却发现自己的品牌在大多数国家都无法注册，这个损失很大，如果有一天行业知名度达到一定程度，品牌无法注册，会给我们的目标市场带来很大的损失。

在最后的总结中，纠正了大家思维中的一个错误，很多公司都喜欢站点集群，当平台缺乏内容的时候，站点集群比较适合，这个阶段，Google SEO策略。一个网站最好还是要精打细算，因为排名第一的效果是后面9个位置的效果加起来。网站太多容易牵扯精力，不可能集中一点把事情做好。而且不稳定因素太多。当然，如果你的公司文案能力强，做几个博客网站辅助主站也是不错的。

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结尾