穷人创业必知：定位与赚钱的核心买卖之道

当然，穷人可以创业，也必须创业，万一成功了怎么办？创业前，先明确自己的定位，不要盲目创业。

创业是一个非常广泛的话题，它不是一个单点相关的问题，而是多个问题相互作用的结果。

首先我们要知道，什么是创业？

说简单点就是做生意，那么做生意的本质是什么？

赚钱？是的，但也不完全是！

“小商人：利己不利人；大商人：利己利人；不商人：利人不利己；不义商人：损人利己。”这是我在《大商人孟洛川》里看到的，如果你正在创业，建议你看看。

赚钱的核心就是买卖！

说到买卖，一定要讲定位，特劳特的《定位》你一定要读；

定位大致可以分为两个层次；

第一，你自己的能力是什么?定位自己的能力(资源、资金、关系等);

第二是找准自己的客户需求，看看你的客户群体有哪些特点和痛点，挖掘出来并提出解决方案和方案。

简单来说，你能给别人带来价值吗？如果你不能为别人创造价值，你怎么赚钱？

有人会说，这只是你能不能被别人利用，能不能好好利用别人的问题。我们就不争论了，如果你这么想的话，那也无妨，只是这事儿好像有点小题大做。

创业 = 商业 = 买卖 = 价值交换

我创业过好几次，但都没能坚持很久。上次失败后，我一直在问自己一个问题：

我的优势是什么？我的核心竞争力是什么？我如何才能长期赚钱？

于是我把身边的朋友，看过的企业、行业，以及他们的盈利逻辑都列举了出来；

后来我们发现还是不够，怎么办？我们通过大数据、关键词、行业报告等，又整理出了一些信息。1]

目的是根据自己的能力来选择产品。

营销值得学：穷人也能创业吗？创业需要具备哪些能力？

创业必备技能：核心竞争力

如果你想在某个领域或行业实现业绩稳定增长、长期赚钱，首要条件就是核心竞争力。没有核心竞争力，你就无法长期守住这个位置。当竞争对手越来越多，即使你做得再好，能分到的那块蛋糕也必然会越来越小。不管是“他杀”还是“自杀”，结果都是一样的。

这里举两个例子，一个是我自己的故事，一个是青岛客户的故事：

故事一：

我上一次创业选择的是房地产销售行业，也就是房产中介。后来​​我决定放弃房地产销售行业，原因如下：

1.你需要不断与开发商也就是甲方沟通，用营销术语来说，这就叫“吸引新客户”；

2、随着国内基础设施建设高速增长时代基本过去，房地产开发企业经过重新洗牌，留在市场上的基本都是“精英”级别。

没有资本、赚不到钱的开发商基本被淘汰。（上市公司到处跟本土企业合作；政府的调控政策越来越严。）市场规律就是这样。所以，你要想在有限的市场分一杯羹，几乎是不可能的。我认识的上市公司（代建公司）都越来越难了，更别说小微企业了；

3、严格受政策影响（限购、限售等）；

4、最痛点：一次性交易，产品本身几乎没有复购率。

甲方需要不断谈项目（吸引新客户），客户需要不断找（吸引新客户），但不管是开发商还是购房者，基本都是没有复购率的，都是一次性交易。

产品不是你的，客户自己没有复购率，没有复购率，没有引流产品，久U就是一个粗制滥造的高利润产品……难度可想而知

房地产销售，公司业绩的增长取决于员工的数量和效率。如果你想创造更多的利润，你就可以多招几个人。但是如果你招了太多人，项目结束后你怎么办？你还要不要这些员工？

故事2：

我有一个客户是青岛的，想提高学历，他们的客户群跟房地产行业差不多，公司的利润增长也完全取决于员工的数量和效率。

关键来了，虽然招人能决定一个公司的利润，但是它没有核心竞争力，没有“壁垒”，没有“护城河”。

他告诉我，那些优秀的员工都自己出去打工，跟他竞争，典型的徒弟饿死师傅，太正常了，谁不想多给自己赚点钱呢？毕竟这是“人性”的问题。

2020年，黄先生告诉我，他身边有几百家像他这样的公司，都在考虑转行。

我上面说的两种，都是典型的靠劳动力赚钱，很容易被抄袭模仿，市场也容易饱和，当行业竞争到一定程度，基本就是“他杀”或者“自杀”。

本质：没有核心竞争力

一旦拥有了核心竞争力，情况就会截然不同！

比如链家也是中介卖房子，我带着一定数量的客户跟你这个开发商谈，不是你用不用我的问题，而是我能不能把你的项目卖出去，这就是竞争力，我可以先给你一定的资金，证明我的实力。

再比如：学历提升平台是独家合作伙伴

就是说这个平台只跟你合作，不考虑跟其他同学合作。同行业最低价我拿，就算打价格战，我也有绝对优势压你。你想跟我抢市场？不怕死就来！这样，你还用得着担心别人跟你抢市场吗？

当你达到一定水平的时候，同龄的学生都会转给你，你还可以通过充当中间人赚取利润。

当然跟一个平台做专营合作是比较难的，除非你的学生群体大到平台都怕你了，不然平台也不会跟你做专营合作，这都是核心竞争力。

可口可乐为什么多年来不涨价？只要你涨价，就会有大量的人跟风，为了生存，打价格战。市场价格战一旦打起来，双方都会有损失，毕竟市场份额有限。所以他一口气把价格降到最低，就是为了不让别人去冒险。这也是核心竞争力的一部分，给自己筑起护城河。当然可口可乐不止如此，他的品牌才是最可怕的。

这是温州人做生意最常用的方法，有兴趣可以看看《温州一家人》《鸡毛飞上天》《跟温州人学做生意》。

核心竞争力的本质：低成本获取精准流量

营销值得学，从表面上看，总结出以下几点：

1. 营销能力

无论你做什么生意，如何创业，都离不开“营销”这个词。

营销能力是每个创业者在创业前必须要清楚的。你的产品怎么打开市场？客户在哪里？他们有什么共同点？怎么发现痛点？怎么布置诱饵？怎么分流？怎么做代理？怎么分销？怎么形成良性闭环？

创业者本身拥有很强的技术能力，竞争对手很难模仿，而且这个技术不是简单招人就能解决的。

PS：“网站运营、SEO优化、线上营销、线下活动营销、活动策划、运营工具”这些技术即使你花了钱也未必能有好的效果，而且网站运营的高级人才要么工资高到你不能接受，要么不愿意去小公司工作，因为真正懂技术的人不会对你的工资感兴趣。

几年前我刚入行的时候，我朋友靠办网站，一年收入300多万元，他的团队只有3个人，他是主力。

我还认识一个师傅，他公司有200多个网站，近30个电商平台，网上只要能找到渠道的，他做的机械产品基本都是他的，去年聊天的时候他跟我说他销售额7000万+……

如果创业者已经拥有远超同行的客户获取技能，那他已经是无敌的了。

2.逆向思维认知能力

我有个朋友是做POS支付的，他已经成为我们这里最高级别的合伙人，一个月收入十几万。上个月他去长沙参加一个全国性的培训，他们负责人问：“你们谁做网商的？”结果发现，参加培训的近90个人中，只有一个人在做网商。他回来后就来找我，问我怎么做网商。

我问了他几个问题，我说你基础太薄弱了，就是说你太多东西都不懂，你怎么什么都不懂？你能猜到他怎么回答我的吗？

他说：“那太好了，我进步的空间还很大。”这句话当时让我笑了。是啊。他什么都不做，怎么一个月就能挣十几万呢？这和他的逆向思维有很大关系。

如果是别人，他们可能已经打倒自己了。

3.网络资源

其实做网络营销、做个人IP的人，谁知道“商业奉承”这四个字的含义。从人性的角度讲就是：上层阶级互相奉承，下层阶级互相践踏。“商业奉承”不是随便找谁来奉承都可以，除非你愿意“花钱”。不想花钱就必须跟人家平起平坐，不然谁还愿意跟你“商业奉承”？怎么花钱？大V如果推广的东西要花钱，赶紧付钱，不管值不值得，只要自己熟悉了脸面，后面该干什么就不用说了吧？

4.渠道整合能力

信息从来都不是对称的，如果对称，就不会被拿来做商业用途。互联网也是一样，找到适合自己的渠道很重要。当然，在这个时代，并不是单纯利用信息不对称这么简单。

如果你能从认知差距中赚钱，那么你的商业模式可能会更好，更有利可图。

如果你能从信息差距和认知差距中赚到钱，那么恭喜你。

5. 产品设计与创造能力

下图说明了这一点：

产品设计有三个层级，第一层级是流量产品，或者叫“爆款产品”；第二层级是标准产品；第三层级是高利润产品（也可以继续向下设计，比如定制化产品）。

假设：

第一级流量产品销售价格为100元，月销量1000台，其业绩为100元*1000=10万元；

第二层标准产品销售价格为1000元，每月销售100台，因此业绩为1000元*100=10万元；

第三层高利润产品销售价格为10000元，若每月销售10台，则销售收入为10100元*10=100000元。

倒三角三层设计模型，从流量产品>标准产品>高利润产品，每层流量减少10倍（利润减少10倍），但对应的价格也增加10倍（价格增加10倍）。这样一来，我每层赚的钱都一样多，而且越往下服务就越简单。

营销值得学：穷人也能创业吗？创业需要具备哪些能力？

创业者需要不断优化产品，垂直深挖，联动其他相关产品，多层级的设计可以提高自己的利润，自然也增加了自己的抗风险能力。比如上面提到的房产销售，产品不是我的，我该如何设计和打造？

6.管理能力

懂得管理人的艺术是营销中值得学习的一个方面，但我不会详细阐述，因为我对此了解不多。

当然，还有很多其他的技能需要掌握。创业我觉得一定要找合作伙伴，找自己需要的、能和自己一起努力的合作伙伴，取长补短，优势互补。没有人可以同时擅长技术、管理、营销，只有合作才能共赢！