医疗行业网络营销方法技巧：细节决定成败，新媒体推广第一式

现在的医疗网站越来越多，竞争也越来越激烈，各种营销推广手段层出不穷，铺天盖地的广告和促销活动，明星代言，让网民们对广告厌烦不已。要想在茫茫网络海洋中脱颖而出，就要比竞争对手更用心、更有手段，把每一个细节分析得更仔细、更用心，把每一个细节都分析、做好，“细节决定成败”。

今天小杨美也做了一些医疗行业的案例，在做网络优化和免费渠道推广建设的时候发现了很多问题。这里我就利用微信公众号平台给大家分析一下我们在医疗行业领域进行网络营销的一些方法和技巧。

▲图片来自网络

推广第一

新媒体

我入职第一天，就查了某医院的微博、微信，初步看了一下历史发布的信息，就发现一个非常大的弊端，从中可以看出做这件事情的人根本不懂什么是新媒体运营。

在查看全部发布信息时，小杨梅发现，发布的信息质量不高；其次，发布的信息完全不是原创，大部分来源都是抄袭、转载，同时没有抓住热点信息，大部分发布的信息直接包含医院广告，导致阅读率和评论率都比较低。

“新媒体营销最主要的目的就是吸引粉丝，不但要吸引潜在用户，更重要的是吸引更多的活跃粉丝。只要我们的粉丝达到一定数量，我们推出的活动就能起到很好的助推作用。”

新媒体运营的重点应该是：文章、内容、标题的创意，而不是每次都发自己的广告，最好的方式是通过软植入的方式把自己的广告传递给用户。

促进第二次

问答营销

现在问答营销平台有很多，跟医疗机构合作的有：百度知道、搜搜问答、360问答、39健康网、寻医问药等，根据自己所在的医疗行业选择最适合自己的平台。

小杨妹儿对问答营销进行分析发现，以往的问答营销只追求数量，而问答的质量很差，或者直接把医院名称强行塞进问题或答案中。这样做的问题是，即使获得了很好的排名，那还有什么意义呢？

唯一的作用就是用户搜索关键词的时候可以看到你的医院，但是用户只会认为这是一个彻头彻尾的广告，并不能吸引用户去了解你的医院，所以这种一问一答的形式意义不大。

其实问答营销不只是为了排名，更重要的是通过问答营销提升品牌知名度，吸引用户到你的网站，从而实现咨询或者访问。

目前，医疗行业的营销干预

他们一般采用以下几种方法：

1. 不付款形式：

在各大论坛社区留言或群发消息、QQ群推广、群发邮件等。

此方法应注意：

1）从内容入手。裸露的广告会引起用户抵制，所以最好以软文的形式呈现；

2）利用病毒式营销手法，通过各种渠道进行传播，使内容以病毒裂变的形式得到广泛传播；

3）应该建立适合自己用户群体的资源库，以便有针对性的进行大规模分发；

4）充分利用社交网络资源，如书签、百度知道、百度百科、知乎等。

2、百度竞价：

对于医疗行业的网站，百度的GGMM一定会密切关注，因为大客户来了。

此方法应注意：

1）充分了解百度竞价排名的操作方法等基本内容；

2）关键词策略很重要，有些热门词有服务区域限制，其他地方的点击无法转化为用户，浪费排名费用，所以关键词选择需要专业的经验和技巧。

3）避免他人恶意点击的最好方法是提高转化率，控制投入产出比；

第四，百度竞争与SEO的结合是目前医疗行业最有效的网络营销方式。

3.SEO排名：

据一些SEO推销员介绍，SEO投入少，回报高，经过反复游说，一些医疗企业主还是抵挡不住诱惑。

此方法应注意：

1）SEO的主要目的是增加搜索引擎对网站的友好度，从而提高关键词在搜索结果页（SERP）的自然排名，任何黑帽技术或过度使用都可能受到搜索引擎的惩罚；

2）通过SEO站内优化，提升用户体验，提高转化率；

3）SEO优化排名最基本的原则就是在最大程度保证不被搜索引擎惩罚的前提下对医疗网站进行优化，现在小杨美尔公司已经开发了一套智能推广系统，不同于传统SEO优化效果慢，百度竞价成本高，有兴趣的可以咨询

在SEO行业中，SEOer分为三个级别：

1. 能优化多个关键词排名的SEOer

2.能优化行业关键词排名的SEOer

3. 自己创建关键词排名的 SEO 人员

▲图片来自网络。

对于医疗行业来说，以上这些营销方式都可以，但是专业操作与非专业操作的区别仅在于操作的方法、细节和技巧。

总之：

网络营销必须以用户体验为中心，以提高转化率为目标，SEO与百度竞价相结合才是医疗行业最有效的网络营销组合，选择网络营销方式要慎重，选择网络营销合作伙伴更要慎重。