十八线站长的成长之路：从医院编辑到网站运营的转变

我是一个十八线城市以外的站长，目前从事公司运营管理，但我的爱好是竞价，因为我就是从这个岗位爬上来的，喜欢竞价，但刚实习的时候也在医院做过2个月的编辑，那时候才开始接触SEO，对它的神秘感一直保持距离。

因为我没有自己的网站（我不愿意花几千块钱请网络公司建一个），不会编程，更不懂WP之类的主题站，就算知道，我连域名都解析不了。

所以一直都是用公司网站或者私人网站，不敢乱玩，再加上工作经验不多，当时根本不知道卢松松的博客，只能用常规方法写，但根本没用（苦脸）。

今年在朋友的帮助下，我用WP搭建了一个网站，并且购买了阿里云的虚拟机，现在有了自己的网站，于是就开始思考如何去优化。

这几年看了很多理论知识，但在付诸实践之前就开始犹豫了，大概冷静了一个星期左右，结果发现反正备案进度很慢……

所以我决定用竞价的方式做SEO。是不是有很多人不理解？人们总是拿SEO和竞价做比较，哪个好，哪个差，有很多不同的看法。但是我想用竞价的方式做SEO？我疯了吗？

作为一个亲手做过一年4000多万销售的竞价员（地级市装修行业），对竞价应该还是比较了解的，今天就来聊聊为什么说SEO也可以用竞价思维来做。

直接评论：

市场需求问题

我对竞价的理解和很多人不一样，不要以为竞价就是调价啊，换链接啊什么的。

我也听说很多投标人调价很频繁（医疗除外），我就纳闷，我有一个月左右只看统计报表不调账的记录，而且依然完成当月的任务（一个月20多个任务，作为装修公司的网络部门，已经不低了），他们为什么这么忙。

后来我发现他们没有业绩，就开始调整，没有分析数据，甚至没有分析原因，就靠猜测，改页面，调价格。

我从市场需求的角度入手。（怕竞价写太多，下面就少写了。）首先要有文字需求，然后有创意需求，然后有落地页需求，最后只要留个转化入口就行。

有需要的人自然会来找你。当然，如何选词、如何写创意，以及特别重要的着陆页设计，我就不细说了。文章太长了。说白了，从我流量搜索的那一刻起，我就在解决他们的需求。

SEO排名也是一样，排名就是为了流量，流量是什么，不就是用户搜索点击进来的吗，OK，就是这样，用户搜索证明有需求，有市场。两者是一致的，所以我就拿我刚上线一个多月的网站来举例，（有意见请不吝赐教，有错请多包涵）。

我刚刚在 8 月 3 日开了一个博客，主要讲大理石。我给它起了一个很不时髦的名字，叫大理石屋，说起来我都不好意思。然后我按顺序做了以下几件事：

1、先用各种第三方软件找出大理石行业有索引的词，毕竟只有搜索频率高的词才会有索引。

2.汇总完这些词之后，用一些工具，查一下这些词每天的搜索量，同时会跳出很多长尾词，也会跳出很多搜索量很大但是没有索引的词，这些才是真正的需求词。

3. 总结分析这些词，词的数量非常多，我把每天的搜索量分为三个等级：少于50次，50-500次，超过500次；

为什么要这样划分呢？就是确定主要需求和次要需求。主要需求肯定是网站主攻的方向，第二层需求是要时时补上去的，第三层是锦上添花，时不时加进去的。这样我的网站才算是在一个首页就能解决这个行业绝大部分用户需求的网站。

4、和卢松松的博客一模一样，每天一篇。上线前我只做了大概10到20篇来填充内容。之后一般都是每天一篇，到今天为止，一个月也就只有17天。

以下屏幕截图报告了优化结果：

1.网站基本资料（评论都是我自己填写的，遮住脸）

2. 网站索引数据

3.网站访问数据（大家都知道站长平台统计的少很多，百度实际统计的比这个多很多，嗯当然还是不多，大概六七十个吧，我见过一天大概10个点击的）

4.熊章浩指数

5. 原创性

6. 搜索结果输出的图片数量

熊章浩资源点拓展

7. 网站

以上就是一个半月后网站的基本情况。不过大家看到的只是大概情况，最后我还是贴一下百度站长工具移动版的数据，初步证明用竞价思维做SEO也是可以的。（在使用移动页面的站长平台时，我发现移动端和PC端的展示方式是不一样的）

虽然我的索引词排名不多，但是我的前十有几十个词，都是真正的需求词、转化词，如果我们每个行业都按照需求去做，转化率不是会高很多吗？

下面是图片：

那转化率不是高很多吗？我给大家讲一个大家都知道的，就是百度，百度有很多规则，有很多算法。

所以很多人对它有各种各样的解读，当然黑猫SEO有很多种做法，但是对于白猫SEO来说，不管用什么规则，什么算法，只要我们的产品是消费者需要的，搜索引擎就会喜欢，这是收录的前提。

那么页面内容的质量就是你排名的基础，搜索引擎也是为用户服务的，它的最终目的就是帮助用户找到自己想要的答案。

比如大家都知道淘宝，直到今天，淘宝仍然被禁止蜘蛛爬行，但是哪个搜索引擎不把它排在第一位呢？

所以，现在你明白了，用户想要的一定是百度喜欢的，这就是市场思维。

说白了，不管是竞价还是SEO，都要用市场的思维去做，最终的目的是为了实现曝光、点击、浏览后成交或者获取客户信息。

最终的目的是为了盈利，这也是我们SEO工作最根本的核心，从这个核心中，我们可以得到排名、点击量、浏览量、停留时间等等。

如果不是为了转化，那做SEO的目的是什么?这是每个SEOer必须要思考的问题。