松松兄弟会成员徐国祥分享网络营销和创业之道

近日，陆松松博客主编杰哥特别邀请了松松兄弟会成员徐国祥进行访谈，向大家请教网络营销、创业方面的问题，一起跟随杰哥向大佬学习吧！

访谈嘉宾：

徐国祥

个人简介：

徐国祥是松松兄弟会的首批成员之一，也是一名活跃在互联网多年的草根站长，深耕网络营销、网站建设行业多年，拥有丰富的网络营销、网站建设经验，搭建过多种类型的网站，资深SEOer。2016年创办祥本科技，专注于服务网站建设、网络营销群体，8年来帮助超过800家企业搭建属于自己的网络营销、赚钱体系！

来宾网站：

专业领域：网站建设、网站SEO优化、网络营销。

编辑杰哥：您是通过什么项目进入互联网创业的？现在主要从事什么业务？

徐国祥：

我们最初做网站建设，就这样进入了互联网行业。后来我们觉得如果只做网站建设业务，公司很难生存下去。再加上网站建设市场太乱，没有统一价格，很多个人、工作室涌入。基本上每个互联网公司都有这个业务，甚至没有技术人员的也接手了，然后外包出去，市场逐渐饱和。

因此从2017年开始我们专注于全网营销覆盖，为企业提供品牌营销推广服务，网站建设只是营销型网站建设的一个补充。

编辑杰戈：您最初是怎么学习网站建设技术的？当时为什么选择互联网营销行业？

徐国祥：

我大学本来是学数学的，但是对计算机更感兴趣，所以就自学了网站建设，毕业后就去实习了几个月程序员。后来在深圳一家公司工作，做网站更新，就是每天更新一些新闻，然后维护一下，很简单。工作之后，我也自学了网站建设，所以基本上都是自学网站建设。

至于为什么会选择网络营销这个行业，其实很多时候我一开始并没有想过自己会从事什么样的工作，我并不是想选择网络营销这个职业，而是因为觉得跟专业相匹配就必须找一份计算机相关的工作，于是就去一家网络公司实习，做了程序员，但发现自己不适合做这个，于是就继续找工作，找到了一份跟计算机相关的工作，就是网站更新维护，但每天上班的时候有很多空闲时间。

于是我就想着文章能不能对外推广一下，然后就开始研究发私信，开始学习SEO。当时主要是去陆松松的博客，搜外网，28推自行学习，因为当时本地的个人SEO博客比较火爆，能学到的东西很多。所以随着对互联网营销行业的了解逐渐加深，我就进入了这个行业。

编辑杰：徐老师，您在站长圈工作多年，也从事网站行业，您肯定听说过SEO优化是夕阳产业，对搜索引擎流量没有需求，企业也没有必要建站，您怎么看待这些问题？

徐国祥：

SEO一直都有需求，但是现在百度排名靠前的产品太多了，而且现在很注重网站内容，所以网站排名的成本和精力太高，导致很多企业和个人不愿意做SEO，觉得投入不划算；当然也和现在的互联网形态有关，移动互联网的快速发展，流量入口的快速分散，很多企业觉得有微信公众号，有小程序就够了。

至于网站建设，我个人觉得从品牌推广的角度来说，企业网站建设是必须的。要知道企业网站建设的目的是为了引流，本质上建站做关键词排名和竞价没有区别，都是为了获取流量，只不过一个是按点击收费，一个是做自然排名。个人觉得小公司建站就好了，毕竟不是所有公司都能承担得起竞价付费推广，很多创业公司的想法就是建个模板网站做竞价就行；但是因为网站比较差，导致投放和转化效果不好，其实浪费的资金更多；但是很多时候，小企业主很难搞清楚这一点。

编辑杰：我知道您从事网站建设行业已经8年了，一定积累了很多经验。您觉得现在的网站建设行业和5年前相比有什么变化？移动端和PC端哪个更利于流量？

徐国祥：

相比五年前，网站建设的要求更高了，以前随便用一个模板建一个网站，然后收集、堆砌关键词，就能拿到一个不错的排名。现在用户对网站的要求更高了，如果网站不专业，不符合用户体验，用户很难找到你，网站建设的需求会更加细分化、专业化。

至于移动端和PC端哪个网站的流量更好呢？其实现在基本上95%的网站都是有PC版和移动版的。但是从大部分行业网站的流量来看，移动端的流量一般比PC端的流量占比要高很多。

杰哥编辑：您觉得建网站还能赚钱吗？网站盈利的方向有哪些？

徐国祥：

说实话，现在运营一个网站很难赚钱，需要持续的内容投入，很多时候可能还没出什么内容就放弃了，最主要的原因就是权重不稳定，没有权重就没有收入，前几年很多人靠流量、联盟广告赚钱。

现在一个网站如果想赚钱，更有可能是把自己的业务和某个细分领域的业务结合起来，单纯通过流量赚钱已经非常困难了。当然我身边也有朋友自己建一个群，收集很多信息，积累权重，然后卖出去赚钱。

网站盈利的方法其实有很多种，关键是想清楚你网站的客户群体，如何去规划，比如：联盟广告、友情链接、软文发布、卖广告位、卖淘宝、卖排名、卖产品、卖服务等。

编辑杰：随着互联网环境的不断变化，短视频和直播成为近几年的热门项目，我看到圈内很多站长都开始转型做这个，您对短视频和直播有什么看法？您准备好自己做了吗？

徐国祥：

是的，现在转型做短视频、直播的公司确实太多了。我们从去年就开始思考，想尝试一下，但不是为了转型，而是为了拓展渠道覆盖，做全网营销。但是从我了解的周围做短视频、直播的朋友来看，成功的很少，而且投入巨大，所以我就停下来，改变了思路。

跟一些朋友交流后，我发现很多行业并不适合做直播。现在做直播的成本太高，如果没有经验，至少要投入几十万元组建团队，关键是很难出效果，主播也不稳定，所以中小企业还是以品牌和流量为主比较靠谱。

我们后续会准备做短视频，但会专注于自己的业务，暂时不会涉足直播，短视频主要会为企业提供服务，比如制作视频然后发布到外界，引流、打造口碑。

很多时候遇到不懂的地方，我会选择先熟悉一下，再观望，我个人不太会随波逐流，而是寻找适合自己的领域。

杰主编：您深耕网络营销领域8年，您觉得初创企业和中小企业如何进行网络营销推广？应该如何进行？

徐国祥：

初创企业和中小企业必须重视品牌，品牌在未来会变得越来越重要。我们必须确定我们推广的品牌，品牌必须是独一无二的。确保搜索时没有竞争。

现在太多企业选择关键词、好听的词作为品牌，当你推广自己的产品时，很多人搜索找不到你，或者没有对应关系，这对网络营销非常不利。

正确的网络营销应该像卢松松一样，用自己的名字作为标题，保证品牌的唯一性。想到卢松松，就能想到松哥的博客。这才是专业的方向！

品牌确定了之后，接下来就是官网的建设了。很多企业觉得官网越便宜越好，其实这种想法以后会为之前付出代价，因为网站打开速度很慢，网站质量很低，网站甚至都没有填满内容，上面还有很多空白和测试。这样的网站用来竞价、引流，客户打开之后就会觉得很难成交。可能你公司其实很大，但是你建的网站让人觉得你公司很小，没有实力，起到了适得其反的效果。

官网完成后，接下来就是品牌基础覆盖，品牌基础覆盖主要分为两个方面，一是品牌覆盖，二是大量长尾关键词覆盖。

品牌覆盖：公司怎么样，公司提供什么服务，公司实力如何，有没有人用过公司的产品，也就是用户对公司各方面的了解，以及公司的宣传

长尾关键词覆盖：根据公司业务，定位人群、区域、客户搜索词等。记得做长尾。很多公司没有这个思维，一定要用主关键词，成本很大，而且没有效果。只有有大量的长尾覆盖，人们才会开始精准的找到你，你才能一步步生存和发展。

前期有钱的话可以投标，一起做SEO和全网覆盖，没钱的话可以自己填写网站内容，维护更新，在第三方平台注册，发布，至此网络营销推广基本完成。

杰哥编辑：能不能讲讲你是怎么认识陆松松的？当初加入松松兄弟会的初衷是什么？

徐国祥：

我好像认识松哥很多年了，我是最早的博主之一，经常去松哥的博客学习留言，真正认识他是在他创办兄弟会的时候，我第一时间就加入了，算是第一批忠实粉丝了！

记得早期加入松松兄弟会的时候我还没有自己创业，那时候还在上海工作，单纯的认识松松兄弟，想多学习学习，认识认识更多的人。后来随着越来越多朋友加入松松兄弟会，我也成立了自己的公司，自己创业。渐渐的在松松兄弟会认识了很多朋友，在群里获得了一定的资源人脉，也成交了不少订单。未来我们圈子里还有很多值得挖掘的资源。

所以总体来说，松松兄弟会对我的公司和创业帮助很大，我经常在群里跟松松交流，松松私下也跟我分享了很多创业经验，现在兄弟会里很多朋友都有了自己的公司，大家都收获颇丰。

编辑杰：您创业几年了，能不能跟我们分享一下这些年在创业过程中遇到过哪些坑？对于互联网新手创业者，您有什么心得和经验可以分享给他们？

徐国祥：

创业很少有坑，这跟我个人性格有很大关系，一般喜欢稳扎稳打，有把握了再行动。如果非要说一个坑，那就是我之前创业，总想着扩大规模，总想着多招几个人，结果还是跟以前一样，人多了，导致人员成本上出现了坑。不过总体来说，这些年来得到了不少贵人的帮助，基本没出过什么大问题。

至于我，对于刚进入互联网行业的新创业者，我个人的建议是前期要稳一点，做力所能及的事情，多坚持。不要为了赚钱做这做那。从自己擅长的做起，做自己能做的，坚持专注一个细分领域。

不要总想着扩大规模、增加人手，不要一有需求就招人，因为很多时候业务不稳定，导致没业务的时候人员成本很高，人多了管理成本就很高。所以现在我招人，基本最多两周就决定要不要，因为开始觉得不适合，后面可能还是不适合。作为公司leader，要相信自己的判断力。

创业者一定要记住一句话：其实创业跟做人差不多，做好自己能做好的每一个方面，坚持，用心去思考，一般来说事情都不会太糟，只要踏踏实实做下去，就会有贵人来帮你。

好的，非常感谢徐老师百忙之中抽出时间接受我们的采访，与我们分享您多年积累的个人经验和知识。今天就讲到这里吧。以上就是今天采访的大致内容。有空我会再来看您的。下次采访再见。

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以明兴衰；以人为镜，可以明得失。三人行，必有一人能教我。徐国祥老师的这次访谈，大家有没有收获呢？