创业者如何做好传播？五个方面的分享助你提升 PR 效果

今天在座的各位都是企业家，我也是企业家，企业家跟传统企业相比，在沟通上有很多不同：

➀ 预算较少；

➁ 专业性较差；创始人很多来自产品、技术、销售等，很少有来自沟通方面的。

➂ 需求是碎片化的；如果是碎片化的，就不可能聘请专业的专家去整理和传播。

创业公司就没有办法沟通吗？不一定。

很多明星创业公司的PR都很好，比如黄太基、马佳佳、张天翼，都是自带流量的创业者。很多创业者还是没有自带话题的属性，CPU速度也没有那么高。假设是90分，希望通过今天5个方面的分享，大家可以做到60分。

“我们为什么需要传播这个消息？”

创业最难的是什么？产品、技术、合作伙伴、团队、市场、品牌，每一个都难。创业的实际难度比想象的要难10倍。

那么沟通有什么帮助呢？融资。

如何联系投资人？我们来看看融资的几种方式：

1、创业者自行投资；发到投资机构邮箱的BP基本无效，多由实习生负责；

2.路演活动；

3.机构孵化器；

4. 获得原就读院校推荐；

5.朋友圈；

6. 足协；

7.媒体报道。

融资方式有很多种，但效率各有不同，最不推荐的是路演。

路演最大的坑就是主办方和创业者本身的匹配度比较低，很多投资人的投资阶段和创业者并不匹配，这样创业者参加活动前的准备时间和精力就会变成浪费。

媒体报道可能是让投资者接近你的唯一方法。

我们不需要做更多，只要做出一个好产品就行，圈子里的媒体宣传好之后，感兴趣的投资人自然就会来找你。

如果你经历了很多轮，还是没有投资者找你，那证明你的项目可能不行，需要重新审视。尽快尝试，尽快发现错误，尽快调整方向。这也是媒体报道带来的一大好处。

投资人都有特定的领域和阶段，如果你不在他们的范围之内，找他们也没用，如果你做了宣传，投资人主动找你，至少确认了你的项目在他的范围之内，比到处找投资人省力多了。

在见投资人的时候，媒体沟通也能帮助到大家，因为有的同学可能表达能力不是很好。

在《我是独角兽》这档节目中，大概有一半的项目都不错，但是展示能力不行，所以被拒了。用沟通的方式向投资人展示或许是很好的敲门砖。

在和投资人见面之前，可以先发一些36氪、创业者等的文章给投资人：“首先你告诉我，我是一个什么样的项目？”见面的时候，可以跳过项目介绍，直接进入KO阶段，避免出现不明确的问题。

创业者每天要见很多投资人，每天重复同样的事情，相当累，利用媒体报道可以大大减少精力的消耗。

沟通不仅影响融资市场，还会影响：

1.用户市场；

用户在接触一个自己没听说过的东西之前，一定会先去搜索相关信息，好的报道、好的评价、好的代言，都会对用户产生直接的影响。

2.风险投资市场；

关于资本市场，有很多话要说。

3、招聘市场，即人力资源市场；

外部招聘更加容易，可以让求职者更加了解公司的融资、团队、前景等，这对求职者有直接的影响。

对内就是自己的员工，除了内部的鸡汤之外，对外的报告可以激励员工，让员工更加自信，还可以加强基层员工对公司的了解，统一员工的思想，加强内部的团结。

4. 工业。

四点中最重要的一点。

创业一定是要创造一种新的商业模式，或者一种新的高科技产品。开一家煎饼店不算创业。开一家黄太极店才算创业，因为黄太极有激情，有创新精神。

每一个创业者都会和朋友、竞争对手一起创建新的细分领域，并通过在这些细分领域的沟通，迅速确立自己在行业中的领导地位，以上三种资源汇聚在一起，你的潜在能量就会大大增强。

每个人都比较关心谁是第一，但大家都才刚刚起步，没有人是第一。

每个行业都有一家公司让你看起来像是第一，这就是媒体传播的作用。比如我加入高朋之前，作为一个重度团购用户，我以为拉手是团购第一，进入行业之后才发现，第一是美团，第二是大众点评。外界不了解行业内的情况，不断的推送让日常的沟通显得尤为重要。

传播的价值是什么？就是帮助受众降低决策成本。我们处在一个供大于求的商业社会，面对同一个消费者时，必须在众多产品中脱颖而出，降低用户的选择成本。一瓶有包装、有商标的饮料和一瓶没有标签的饮料之间的选择显而易见，这就是品牌的价值所在。

“怎样传播呢？”

沟通就是做两件事：编造故事和讲故事。

品牌的价值在于受众，就是为了让销量更好。打造品牌的方法有很多种：公关和营销比较常见。营销的方法是吹嘘自己，公关的方法是让别人吹嘘你。

公关有两个方面：讲故事和讲故事。

我做公关十三年了，一直以为没什么，直到今年上半年选修了《人类简史》这门课，才知道人类进化速度比其他物种快，是因为人类会讲故事，讲故事就是沟通的过程。

自古以来，人类就用故事将人们聚集在一起，设定一个又一个虚拟的目标供集体完成，比如祭祀、宗教、国家。这些故事的价值如此之大，以至于聚集了不同的受众，形成了不同的行为规范，并形成了一个又一个的社区。

打造品牌就是要讲一个故事，让身边的整个生态系统认可我们。人们越相信品牌，品牌价值就越大。比如耐克的“just do it”就是在传播一种价值观和文化认同。

如何打造品牌？打造品牌的第一步，是明确自己的定位，通过一系列的分析得出结果，然后以逆向的方式去执行。在品牌传播策划过程中，每一步都是上一步的策划，每一步都是上一步的支撑。

1）品牌策略、市场分析、竞品分析、用户洞察、商业模式、品牌定位、传播方向。每个公司都有多个传播方向，针对不同的受众，传播方向也不同。

2）内容策略指沟通点、沟通节奏、内容建议、创意、活动设计等。一个沟通方向有不同的沟通点支撑，一个沟通点又有不同的沟通方向支撑。

如果一个做知识产权的律师到一个民生工地做沟通，沟通效果会大打折扣，这是因为他选错了沟通方向。沟通节奏，不是所有的沟通都是好的，你要有自己的节奏感。北京朝阳区一家卖小龙虾的公司，沟通覆盖了全北京，但其实影响了其他区的用户体验，因为你的服务不周到。沟通节奏是跟产品节奏相匹配的。

3）媒体策略就是媒体分析、媒体匹配、预算分配。我个人认为媒体没有新旧之分，只有准不准。目标受众是老年人，用微信自然就没效果了。媒体应该推到用户在哪儿，而不是微信等新媒体。

4）执行、撰写、发布、制作视频、海报、H5、月结、SEO、监测、线下活动。

如何解决？具体沟通技巧“三情绪原则”：情绪、欲望、感觉。

情感共鸣，情感互动。微信公众号人气爆棚的米萌，就是善于表达情感的典型，她的文章都是从小的情感点出发，引发受众情绪，直击心灵。《致底层人民：不是我太高调，而是你内心脆弱》等文章，都是类似的爆点。

情感沟通有一个套路，分为4个步骤：

1）分相似群，如“我憋了好久，就是喜欢处女座”；

2）寻找敌人。除处女座外，其他11个星座都是敌人。

3）制造不合理；

4）领袖号召。如果所有文章都是同一个KOL写，只会消耗粉丝量。传播是个微妙的事情，要针对不同的场景、环境、背景设计不同的文案。

比如六神磊磊就给自己定了一个规矩，去掉广告之后还是一篇完整的文章，找到他的品牌自然尊重他的语气。从内容上去感受KOL，而不是只放出内容让你认识我。沟通是一个曲折的过程，是一个揣摩心理的过程。

“传播什么？”

创业初期主要有两个沟通点：创始人和商业模式。

信息传播的方式有很多种，其中一种简单又免费的方式就是借助潮流进行信息传播。

热点在哪里？要知道大家在关注什么，才能知道该如何利用。沟通需要耐心和敏感度，需要不断了解用户和市场，揣摩他们的心理，找到受众真正关心的东西。对标的公司是杜蕾斯，一个以利用形势而闻名的专家。

寻找热点的两个渠道：

1）百度热搜榜；

如果热点话题中，有和你的产品相似的点，赶紧找文章嵌入自己的内容，赶紧找广告媒体发出去，那么你就有成为热点话题的可能。

2）今日头条、一点资讯。

公众号的传播力很大程度上取决于粉丝数量，在粉丝数量不是很多的情况下，依靠内容的今日头条可能会带来更多的流量。

不要幻想什么现象级的扩散，几年内现象级的扩散很少，更重要的是养成扩散的习惯，有了扩散的意识，才有爆发的可能。但不需要全部投入，在关键节点才有效，集中优势资源，爆发式扩散。

当在特定的群体中击中某个点时，就会产生“共情效应”。

前段时间，乐视赞助了几个和传播相关的微信群，当观众刷一次屏，同时看到三次赞助，这个圈子里的人就会立刻记住这个事件。一天看到三次和一个月看到五次一个品牌，差别是很大的。这样就会形成社交货币，成为圈子里热议的话题。

传统媒体没落的时候，分众为什么还活着？因为它在职场创造了一种社交货币。电梯里看到的广告，成为同事们饭后谈论的话题。其次，看你的内容在跟谁竞争。每个场景都有竞争。分众在电梯这个无聊的场景里，跟无聊竞争，因为电梯里几乎没有什么事可做，所以广告就成了内容。

商业模式创新是为了提高效率、降低成本。

在传达商业模式时，首先思考以下问题：

☑ 你能用30秒解释一下你的商业模式吗？

☑ 你所处行业的核心痛点是什么？

☑ 你是如何解决的？（你是如何提高效率、降低成本的）

☑ 为什么你能做好这件事？

☑ 你如何赚钱？

☑ 与竞争对手相比，你的优势和劣势是什么？

☑ 如果您请我们为您做口碑宣传，您希望我们说什么？

说到沟通，这六点非常重要。形成口碑传播的三点是：简单、具体、出乎意料。

只需一句话的传播，就能成为口口相传。“一个可以在家叫出租车的APP”，大家都知道它就是滴滴。

商业文章该如何撰写？

标题：

要做标题党，最好的标题是不用看原文就能看懂的标题。今日头条有两个数据点：推送量和阅读量。

推送量指的是没有点击原文就看标题的数据，阅读量指的是点击原文浏览文章的数据，一般推送量是阅读量的5-10倍。“Uber惊爆拼车价格比公交车还便宜”，一目了然，方便直接。

文章：

速度就是一切，特别是对于那些想要顺应潮流、能够在半小时内产出一篇像样的文章的初创公司来说；

角度：

这么多热门文章，我为什么要看你的文章？关于滴滴和Uber合并，你最想看谁的文章？你一定有不同的视角；

硬度：

应该有实质性的内容，而不仅仅是一些陈词滥调的“大家好，我”；

长度：

文章长度不要超过1500字，最好是800字。

“有哪些沟通渠道？”

传统媒体：

在企业的早期阶段，不需要传统渠道。