陌生人合作难，产品再好也需流量！了解营销市场的关键因素

现在的人很有意思，加你微信，然后给你发信息说：我这里有好产品，或者我做东西，想跟你合作。

答案是：不要与陌生人合作。

然后他们会说你很棒，你真是个爱炫耀的人，等等。

有时候我真的搞不懂这些人到底在想什么，真想打开他们的脑袋看看他们在想什么。

对现在的营销市场有一定了解的人都知道，产品根本不是问题，重要的是流量，没有流量，产品再好也卖不出去。就算跟朋友合作，也要考虑这个产品是不是我感兴趣的，有没有市场，多大的市场能运营，需要投入多少钱，需要多大的团队去运营。

你一个陌生人，就说些“我有这个，我有那个”之类的废话，我问你，谁跟你合作？

虽然营销中有一种策略叫：杠杆营销。

但大多数人不明白，想要善于借力营销，有很多前提条件，并不是张口就可以借钱的。

这也是很多人对营销策略本身的一个误解，又或许是现在太多的培训把营销策略描述得太简单了。很多时候，同一个策略在不同的行业使用方式大不相同，有很多策略只有在特定的条件下使用才能发挥其价值。也有很多策略必须与更多的策略相结合才能达到一定的效果。

前几天，暴风团队在网上看到一则新闻，大概意思是一家小型餐饮店不懂外卖平台，花2800元找一家代运营外卖平台的互联网公司。

这家外卖代理公司针对这家门店采用了活动促销策略：

一份荤菜一份米饭一份汤就要3元多。

结果，这家店不仅订单量没有增加，而且每一笔订单都是亏损的。

这家店和代理公司的合同其实充满了文字游戏和陷阱，合同上只说代理公司能保证你每天接50单以上，却没说你每单都会亏钱，最关键的问题是，即便是赔本的推广策略，订单量也只有15单，连最基本的合同要求都达不到。

其实在“代运营”系列中，问题并不只限于外卖代运营，基本上每个代运营平台都能遇到这种情况，淘宝代运营、抖音代运营等平台，90%以上的代运营公司其实都不靠谱，我相信90%这个数值还是被暴风团队低估了。

但对于代运营公司来说，在任何一个平台开店都是一门好生意，而且赚钱。

好在两个方面：

1. 先收钱，再收佣金

2. 从经验中学习

在之前关于网店/抖音“代运营”的赚钱机会的文章里我已经帮大家分析过了。

相比于网店和抖音代运营，外卖代运营的市场规模更大，用户群体也更容易被忽悠，这一切都源于用户群体本身的问题。

1、餐饮代运营终端用户群体庞大

据统计，2018年外卖行业商家总数突破300万户，市场规模超3500亿元，外卖门店月度关店率接近11%！

面对激烈的市场竞争，大部分商家不得不进军外卖平台，但如何吸引用户？如何设置优惠活动？如何处理客户投诉？如何提升排名？这些都是大部分商家不了解的事情！

因此，他们除了要忍受平台极高的佣金率外，还必须拿出一部分有限的利润去雇佣外卖运营团队，帮他们运营业务。

2.用户消费画像

对于餐饮来说，基本上有三类用户群体，分别是：

品牌专营店。

一家强大的独立商店。

一家小型个人商店。

在这三类用户群中，原则上，品牌专营店、实力雄厚的独立店如果有网络需求，基本上都会直接付钱让人来运营，而不是把网络业务外包给外包公司，因为我们都知道营销外包基本上不靠谱。

其实小店也是迫不得已，因为行业逼着他们做，没有钱就只能靠外包，一旦接到外包的订单，就全靠运气了。

这些个体餐饮小店的老板基本都是：年纪稍大，对网络的认知还停留在微信、抖音的阶段，所以这一类人很容易被骗，最终掉入一个又一个的陷阱。

和当年流行的互联网公司代建网站、运营公众号的套路一模一样。

一个城市有多少家这样的商店？无数。

3. 体验外卖代运营的陷阱

3.1 只考虑数量，不考虑利润

这就是文首说的，代理公司利用提现订单数量误导用户，并且在合同中只写明提现订单数量达到目标才算履行了合同。

如果用户询问利润问题，也会有相应的字眼来解决问题，但不会在合同中注明。

比如：通过推广来培育市场，首先增加订单量，培养用户习惯，让用户接触产品，虽然第一次订单会产生亏损，但是第二次、第三次购买带来的利润就会非常可观。

但很多人确实不了解中国“拔毛”大军的威力，用“拔过路大雁的毛”来形容，一点也不为过。

很多时候，促销一结束，订单量瞬间就基本回到了促销前的水平，这就等于被宰了。

3.2 帮你运营业务的员工可能只是一名大一学生

这就是为什么绝大多数的代理运营公司都是骗局。

想要经营好一家店铺，其实涉及的东西有很多，其中有一点非常重要：那就是要熟悉自己经营的产品所属的行业以及产品特性。

大多数人在使用营销策略的时候，基本上只是使用网上很多文章里写的营销策略，而从来没有对产品或者行业做过详细具体的分析。

我们常说，对于一个产品来说，一定要找到产品的卖点，然后做好包装，这是产品营销的第一步。

其实开商店本身就是在做产品，并不一定非要是手机、空调之类的东西才叫产品。

“产品”这个概念在互联网上其实非常广泛。

很多经纪公司连一个有经验的经纪人都没有，大部分都是招应届大学毕业生，用一些营销手段，其他的就不管了。

好一点的代理公司也许有经验丰富的代理，但一个人的精力毕竟有限，随着订单的增多，基本上就敷衍了事了，能保证代运营的店不亏本也算是一种福气了。

我曾经去过常州一家比较大的互联网公司，电话营销人员至少有上百人，却连一个资深的SEO专员都没有，有的还是刚学会3、4个模块化建站技术的菜鸟，顶多是稍微懂点SEO的理论知识，这么大的互联网公司尚且如此，更别说小型互联网公司了。

正是这些互联网公司到处接手网站建设、SEO优化、推广等业务，对于他们的用户来说，难免得收不到任何成效。

4.如何寻找靠谱的代理公司？

4.1 一分钱一分货

贵的产品不一定好，便宜的产品一定不好，即使便宜产品的利润很薄，但因为有成本，产品质量一定不会很好。

同样，在代运营这个行业，真正有能力的人，也不会小看你几千万，没办法，有能力就可以为所欲为。

当今社会，金钱才是最重要的，很多时候理想并不重要，需要巨额的金钱才能实现。

与效果相比，花任何钱都是值得的。

这和我们在网上做付费推广的原理是一样的。

很多人一提到推广，第一个问题就是推广要不要花钱，一听说要花钱，就根本不考虑了。

其实很多时候，我们花钱的时候，都要考虑投资回报，花一万块钱，要赚回来一万五，甚至两万，而不是盲目的花钱。但很多人还是不明白这个道理，所以很多好的支付渠道都被抛弃了。

4.2 本案例仅供参考

代理运营公司有很多，可能会出现各种各样的情况。

其实这些案例只能作为参考，因为可能是抄袭，也可能是概率事件。报喜不报忧是中国人从小到大一贯的作风。你看到的10个成功案例背后，可能都是从1000个失败企业中总结出来的概率。

4.3 增强自身实力是关键

对此，宝峰团队觉得广东人民做得非常好。

我以前在东莞智通学院讲课的时候发现，来学习淘宝的很多都是自己开店、建厂的老板，或者是老板派来的亲戚，很少有人来学习然后找工作。

任何行业都一样，前期可以依赖公司代运营，后期还是要尽量自己学习，关键是自己掌握，自己能做到。

我相信没有人喜欢将自己事业的成败建立在他人的基础上。

对于外卖运营者来说，即便失败，也只是一次普通的交易；但对于商家来说，这可能就是他们的一切！

4.4 将实际结果写入合同

大部分互联网公司基本上都是说好话，合同上却玩文字游戏。

只要能把承诺写进合同里，还是可以考虑的，没技术就别接，敢写，至少你有点技术。

另外，还要多看书，多问问题，多学习。

还是那句话，不要依赖别人，赚钱才是最重要的。