深度解析 SEO 行业的表与里，告别复杂技术理论，了解其价值和趋势

我们写了这篇文章三天，采访了团队的技术人员，综合了各种信息和数据，才得出这篇有深度的内容。

本文告别复杂的技术理论，用通俗易懂的语言来科普SEO，如何选择合适的SEO优化公司，了解SEO优化公司带来的价值和SEO趋势，深度剖析SEO的表象和内在。 SEO行业。

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搜索引擎优化概述

seo全称（搜索引擎优化），广义上就是通过符合平台算法和逻辑的优化内容、标签、技术等自然方法，提高网站和账号的权重，从而获得支持从平台的搜索流量和搜索栏目分享了领先的技术手段。

广义的SEO包括很多平台的搜索优化，如抖音SEO、小红书SEO、知乎SEO、苹果应用商店ASO等。狭义的SEO主要以谷歌、百度、360、神马、搜狗搜索为主。引擎排名优化，优化客户提供给搜索引擎首页的关键词，获得海量搜索曝光。

常见的优化关键词类型可分为产品词、通用词、品牌词、竞品词等。

互联网兴起以来，国外谷歌公司的实力毋庸置疑。相比之下，在中国，百度作为BAT三大巨头，拥有不可动摇的搜索引擎流量第一的地位。这也和2003年的互联网防火墙有关，从流量的积累到流量的流失，搜索引擎被一些浏览器、导航站、目录站分流。从搜索引擎市场份额来看，百度依然稳居榜首，稳如泰山。以下SEO内容以百度和谷歌SEO为主。

国内推广，就给四大搜索引擎做SEO和单独做百度SEO来说，四大搜索引擎SEO花费的时间肯定是一倍。将多个搜索站长平台绑定到一个网站会消耗时间和精力。一件小事，从量化数据后的cvr（转化率）来看，发现选择一两个搜索引擎是比较合适的。笔者认为SEO的性价比在营销中仍然是最好的。

SEO作为线上营销的一种方式，不仅需要比较短视频推广、新媒体推广、B2B推广的获客成本，还需要与线下推广、线下电话营销、客户关系维护的成本进行比较。具体行业需要具体分析。至于获客效果，就看流量了。哪里有流量，哪里就有顾客。哪里有流量，哪里就应该投放广告。对于企业来说，ROI（投入产出比）较高的营销方式才是最适合企业的营销方式。

搜索引擎优化的价值

SEO的价值不仅仅在于获取客户。在一些4A品牌公司、营销策划公司、广告公司的案例中，SEO常常作为品牌传播媒介出现，品牌SEO的价格自然也就水涨船高。对于一些大型企业客户来说，行业词和产品词的靠前位置代表了行业地位和公司的品牌形象。权重和流量越高，互联网认知度越强。

2020年老干妈事件的始作俑者就是利用SEO拦截品牌流量，从而欺骗他人，酿成自己的事件。这是一个信号，意味着品牌词SEO是公司的线上品牌保护。品牌词的线上传播可以加强品牌推广，回流品牌流量，减少客户流失。

其次，经过SEO的网站和域名本身就具有价值。如今，很多网站交易平台仍然是各种规模、各行各业的交易网站。一些长期的网站和PR较高的网站可以将其SEO优化的历史价值出售为数万甚至数十万。有市场就有价格。 SEO的价值不言而喻，因此SEO优化公司也随之崛起！

SEO网站分析

SEO技术人员对SEO的理解是相似的，每个SEO技术人员对自己的实践和理论都非常有信心。技术人员的共同点是，他们通常都会流露出一种自豪感，觉得优化任何关键词并不困难。无非就是将其拆分成单元，按照SEO的步骤和阶段来实施，然后逐步等待排名的提升。

抛开复杂的技术理论，简单说一下基本的SEO和用词逻辑。

作为一名技术人员，当我收到分配的SEO项目时，我通常会对网站进行简单的分析。比如网站结构分析、网站页面分析、网站内容分析、网站代码分析、站外优化分析等。分析之后我对网站、排兵布阵的顺序和优先级有了清晰的认识，而且技术人员对时间的粒度控制得非常仔细。我确切地知道什么时间和日期做某事。我的办公桌上摆满了我写下的一张又一张的纸条和时间节点的排列。大大小小的字体和文字时刻提醒着我不要忘记项目的进展。然后优化网站，包括面包屑优化、目录优化、代码优化、内链布局优化、h标签优化、mate标签优化、og标签优化、a标签优化、alt标签优化等，最后就是大家熟知的sitemap提交、robots指令、首页tdk修改、内页tdk修改加百度站长绑定实时跟踪优化进度。

在SEO项目实施过程中，对关键词的持续跟踪尤为重要，每个阶段都需要一些细致的帮助。例如，如果这个单词当前已被索引，则如果不被索引则无法排名。例如，如果该词当前在同一页面上排名，无论是百度系列、网站内部页面、媒体页面还是网站主页面，都可以确定下一个。还可以观察选词的难度，看看是否需要合适的外部链接、反向链接、好友链接和nofollow标签。

除了跟踪关键字之外，您还应该跟踪转化率。每个关键词都有不同的转化率、点击率和跳出率。一些企业品牌已经拥有非常高的自然流量。即使他们不使用其他类型的关键字，他们仍然会通过搜索引擎优化来获取客户。因此，我经常从销售那里听到一些品牌公司认为他们不需要做SEO。

在技​​术操作过程中，从操作角度来说，通过绑定第三方统计数据，可以区分seo流量和sem流量。你可以详细了解seo给你带来了多少客户以及他们通过哪些关键词来的。获取客户需要花多少钱？是否划算？

SEO优化公司现状

从市场、产品、销售、技术等角度，带您探究SEO优化公司的内部情况。

首先，从市场角度来看，SEO优化公司服务商包括企业、工作室、个人团队，市场价格有时比较混乱。但这是可以理解的。首先，劣币驱逐良币。二是行业门槛低。即使有壁垒，技术准入要求也不高。第三，销售存在差异化，部分销售承诺具有获客效应。四是有一定的局部获客效应。黑帽SEO快速排名增加点击量。第五，一些SEO代理商的服务定价严重过高。价值决定价格，存在就是合理的。需方应辨别真伪，寻找合适、可靠的供应商。

seo产品：预存词优化、全站优化、seo年费、seo项目费是市场上最常见的收费方式。考虑到通过SEO获客的客户往往会推荐词优化，所以每天上线都会扣除一天的费用。考虑产品性价比的客户建议按年收取SEO费用。熟悉流量模型、关注流量增长的客户建议对整个网站进行优化，增加整个网站的权重。关心品牌价值和网站长期价值的客户建议按SEO项目收费，并分阶段评估SEO进度。 、各种KPI的维护、数据流量的持续跟踪、周报、月报详情、关键词新介绍详情等。

笔者认为，很多SEO公司的销售分为以下几种类型。

第一种是表演型。表演型玩家具有较强的销售能力。无论是电话营销还是面对面销售，追求业绩、销量、荣誉、金钱都是由利润和竞争驱动的。他们几乎每天都会与客户见面。公司里很少见到。

第二类是咨询型，有专业的关键词分析诊断表、SEO优化流程、营销推广ROI比较、竞品比较。一些专业顾问销售痴迷于各个专业平台的运作规则和逻辑。

第三种是保姆式。我这么说是因为报名保姆式销售的顾客更专注于服务顾客而不是客户服务。一只脚在销售部，另一只脚在项目部。他们经常问我们每天是否掌握了技术术语。它需要多长时间？

第四种是骗子型。此类销售通常来自较小的 SEO 公司、工作室和代理商。所有的承诺都做出来了，保证7天内上市，保证客户询价，保证流量和收录，唯一的区别就是一句话搜索引擎是他的，价格相差甚远低于市场价格，因此不是产品或服务，而是骗局。

技术人员之间的沟通简单粗暴。近期，百度算法再次调整。一个站点被误杀。给出了两项紧急措施。您首先应检查该主页是否已被降级以及该主页是否已被删除。然后采取紧急措施，并在三天的观察期内观察现场是否恢复。如果还不能恢复，就采取紧急措施，比如全站301、重物转移等。这个案例是一个新网站。新站的沙盒期需要一定的时间进行内容输出、AI生成和内容的基础优化，以及添加带有新闻源收录的锚文本。这个网站的关键词不是很难。主要侧重于站外优化。已进入成长期。关键词来源于站长，分类，加强整个网站的优化。将首页去中心化，引入一些关键词流量到内页。这个站点有余款，我们项目部这个月的奖金就靠这个站点了。近期，该算法进行了调整，以打击目录和收藏网站。公司自有分流站点进行了调整。有的改为矩阵战、团战形式。接下来，它们不会以站群或分站的形式进行分流。

营销的一般模型

比较注重SEO获客效果的客户可以看这里，从互联网运营的角度来分析SEO获客。

经典的漏斗营销模式。出现之后才有点击、访问、咨询、交易。每个环节都会有一些损失。只有强化每个环节的转化，才能发挥最大的营销获客效果。关键词解决流量入口和流量来源，增加展示量。网站标志和主页tdk优化提高了用户点击率。网站精美产品的直观性决定了跳出率和内页PV量。在线客服系统和用户联系方式增加了用户咨询量。 ，交易量需要用户自身的产品优势和销售能力。

供应商的关键词规划能力决定了引入的客户是否有价值。如果所选的关键词不符合潜在客户的搜索动机，则不会导致购买。规划不善的后果会导致品牌商花费了时间和金钱，却依然无法看到流量增加带来的订单增长。

网站内容的商业价值不仅仅体现在SEO排名上。当SEO公司制作的内容能够引起潜在客户的兴趣并展现品牌特征时，才能真正带来订单转化。分析竞品企业网站的登陆页面，从内容本身和品牌设计出发，输出比竞品更好的内容，筛选后可以带来精准的商机。内容打磨是运营的必修课。如果没有真实的场景来打动客户，即使出现在首页，效果也微乎其微，订单转化率也上不去。

SEO使商机流量有效落地后，如果商机不能有效到达企业，那么商机就会丢失，那将是一件遗憾的事。如果有些网站的联系方式放在不显眼的地方，而且字体太小，跳出率必然会增加，只会多获得一次曝光。

有些网站增加了在线客服系统，但网站流量不足，没有安排客服人员。用户沟通后得不到回复，品牌商就失去了广告费和潜在客户。更可惜的是，来自网站表单系统的消息。由于没有专人维护联系，客户的询问就会丢失。

网站门户平台的安全也是一个细节。部分客户网站遭遇DNS劫持、服务器空间满、流量攻击等情况。解决前后SEO关键词对比显示，关键词率下降，网站甚至可能进入观察期，得不偿失。

品牌商对SEO效果的期望和满意度的差异将决定是否长期合作。获客期望较高的客户希望以词优化为代价获得大量客户询问。值得一提的是，获客是一个过程。 SEO作为吸引流量的链接，可以增加展示量和曝光率。品牌商必须提高转化率和用户粘性，最终结合自己的市场优势，让营销成为加法。为企业提供更好的业务支持。

细节为王，循序渐进，任何营销都是渐进的。如果只是匆匆看看花，浅尝一下，任何营销都会成为一种损失。

搜索引擎优化趋势

笔者认为，seo未来的趋势可能包括千人千面的算法，也可能像移动搜索引擎一样作为多个聚合网站的流量引流工具。

对于技术来说，搜索引擎算法规则的添加或演变差异巨大，必须跟上变化并做出调整。在研究算法的同时，我们会根据大量与我们合作的网站的用词情况、用词时间、各种参数，制定系统的用词规则，以便更好地服务客户，更好地提高效率。

就目前而言，SEO仍然是一艘值得登上并买票的游艇。

希望通过几千字的内容，让大家知道什么是SEO，以及SEO优化能够带来的价值。如果你的公司要做SEO优化，就一定要选择好的SEO优化公司，选择好的SEO优化。供应商不仅可以帮助您平衡流量、品牌形象和展示量，还能带来更多的订单和销售业绩。不做好你的工作可能会让你对互联网和网站优化失去信心。

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