一文说清楚关键词分析的整体思路，让网站获取更好排名

本文讲解了关键词分析的整体思路，以后你再也不用为它烦恼了！虽然话题老套，但很枯燥。

关键词调研分析是SEO的基础，选择正确的关键词、放置正确的关键词可以让SEO事半功倍，关键词调研的过程也是探索用户需求、探索流量、了解行业的过程。大家都知道关键词调研的重要性，但你对关键词调研有以下疑问吗？

本文就围绕以上问题，帮助大家对关键词研究与分析有一个系统的了解，更好的理解和使用关键词，从而帮助网站获得更好的排名。

关键词基础，深入理解关键词分类

每个搜索词背后都有用户的搜索意图，理解这一点至关重要：用户需要查找什么内容、想要解决什么问题？

根据营销的AIDA漏斗理论，用户在购买决策过程中有不同的心理阶段。AIDA是四个英文单词Attention、Interest、Desire、Action的缩写，代表了营销人员针对不同阶段的用户应采取的不同关键目标。根据用户的不同阶段，关键词可以分为以下几类：

信息词：此时用户正处于理解信息的过程中。相关搜索词包括：如何、为什么、谁、什么、哪里、提示、指南、教程、想法和学习。

商研词：此时用户有购买意向，但需要做更多研究，例如Best XXX review，top 10XXX等。

交易词：有明确的购买意向，如购买、优惠券、便宜、价格

导航词：表示用户正在寻找某个网站，如：facebook注册、xxx官方网站

关键词分类有以下几种类型：

种子词：当您第一次开始探索和扩展关键字搜索时，您需要有一个代表大多数产品的种子词。

主关键词：概括整个页面主要主题的核心目标关键词。

次要关键词：通常称为语义相关词：与搜索意图或主题相关的关键词。主要是为了丰富页面上下文。适合放在标题、内容中，填充整个主题的内容，满足整个搜索意图。

词根词（terms/head）：单个有意义的单词。例如，DTF 打印机中的 DTF 和 Printer 都是词根。Ahrefs 和 Semrush 等工具都有将单词划分为词根的功能：

长尾词：指那些相对较长且不太常见的搜索关键词短语。长尾词通常由 3 个或以上的关键词组成，不同于一般的短尾词（也称头词），后者只包含一两个词。这些长尾词通常更具体，意图更明确，因此搜索量相对较低，但也能为网站带来定向流量和更高的转化率。长尾词也分为两大类：主题长尾词和衍生长尾词。

主题长尾词：代表某个主题，可以作为主关键词单独创建一个页面来做。衍生长尾词：只是主话题的搜索变体，不需要单独创建一个页面来做。当主关键词排名上升时，衍生长尾词也会排名上升。特点：搜索量和主题长尾词差别很大，但Kd值和Tp值差不多。例如：

Cheapest dtf Printer 是主题长尾词，是父主题，可以单独创建一个页面作为主关键词。Affordable dtf Printer 是衍生长尾词，它们含义差不多，但是只有很少的人会这样搜索，两者的搜索量差别很大，但是 KD 和 TP 差不多。所以这两个词可以放在同一个页面，主题要围绕 cheapest dtf Printer 做优化，内容布局要以 affordable dtf Printer 为主。如果主词有排名，affordable dtf Printer 自然也会有排名。

关键词的重要维度：搜索量

搜索量是关键词很重要的一个维度，一定要选择有一定搜索量的词，学会用工具查搜索量，不建议用0搜索或者10搜索以下的词，除非是一些商业价值高的特定行业，或者流量趋势刚刚大涨，还有好多流量更高的词等着你去做。

注：工具的搜索量数值只能作为参考，仅凭搜索量来估算SEO排名后的流量大小并不准确，原因如下：

搜索量为年平均搜索量，为历史数据，而非未来数据，无法考虑月度或年度搜索量趋势。

搜索量不等于点击量。例如，2/3 的搜索没有点击：有精选摘要部分、人们还问、知识面板、图片结果等。搜索一次，点击多次等。广告也可以增加点击量。

单个单词的搜索量不等于网页的流量，因为一个页面会对很多关键词进行排名，特别是当某些主词有排名的时候，它的长尾词、同义词、相关词、拼写错误、大小写单词等也会有排名，流量潜力会远远大于搜索量。

例如，T恤印刷机在美国的搜索量为9k，排名靠前的页面预估TP为14k，因为这个页面还排名了很多二级关键词：

搜索意图和相关性

Google 会尽量把最符合关键词搜索意图的结果排在最前面，并且在关键词分类中也会提到搜索意图。客户在寻找什么？你的内容是否符合搜索者的意图？结合搜索结果页面可以帮助我们了解用户的搜索意图。

搜索意图影响点击率、网站停留时间和转化率，也会影响排名。比如别人的品牌词的搜索意图是去他们品牌的网站，如果你要做的词的相关性没有达到，Google 不会给你很好的排名，因为点击率太低。或者有排名，但是转化率低。

我们做过一个搭载别人品牌流量的网站，但是点击率却低得惊人，排名第二，点击率只有0.7%！

类似的词还有“xxx near me”，我们排在前三名，但是曝光量也很大，点击量却很少。

关于SEO点击率的一些数据参考：

其实第二页几乎没有流量，当然不同行业有差异，但总体解释就是马太效应。

竞赛

第三个维度是关键词的竞争程度，是否容易推广，这个维度比搜索量和相关度两个维度更难判断。

在Ahrefs工具中，你可以快速查看KD值、DR值、域名数量以及结果页面的标题来进行预测。

KD值：大部分关键词研究工具都有这个KD值指标，用来评估关键词的难度。

Ahrefs 指标定义：估算某个关键词需要多少个引用域才能进入前 10 名。缺点是它不考虑外部链接的质量，只考虑外部链接的数量。而且进入前 10 名的难度，而不是前 3 名，因为研究表明，前 10 名中有外部链接很重要，但要进入前 3 名，其他因素更有影响力，例如用户体验、停留时间等。

Kd值是一个重要的参考指标，对于关键词的大规模初步筛选很有用，对于关键词，还是需要深入分析SERP，因为影响排名的因素有200多个，没有工具可以把它量化成一个简单的数字。

竞争对手 DR：Ahrefs 用来评估网站反向链接数量的指标。值越高，网站反向链接越多。它不考虑反向链接的质量和其他因素。它与 Semrush 的 AR 类似，但计算方式不同。AR 考虑了更多因素，例如自然流量、反向链接的数量和质量。

DR值间接反映一个网站排名好不好，虽然Google表示不以DR值作为排名依据，但DR值高的网站排名的几率更高。实践中发现，DR值高的网站一发布内容，页面不用外链就能立刻排名，而且比你的还高，哪怕内容差不多。这就是SEO的“富二代”。

熟悉的品牌或者大平台的点击率比较高，比如Amazon、Target、Nordstrom、Macys或者你行业的巨头，通常他们的DR值也比较高，如果某个关键词的首页DR超过70，那很可能他们的生意就很难做了。

比如前面的Dtg打印机这个词的例子中，第三名是在亚马逊的页面上，标题并不完全匹配，并且只有一个引用域名。

外部链接数量：外部链接是来自其他网站的投票，是 Google 排名的首要因素之一。您想查看竞争对手的网站有多少外部链接吗？通常，引荐域名的数量比反向链接更重要，因此我们通常会查看引荐域名指标。查看外部链接时，我们会为每个域名过滤掉 1 个反向链接。当然，域名上的多个外部链接对 SEO 也有好处。

SERP 标题匹配：标题的匹配非常重要，如果搜索结果标题不包含关键词，或者不完全匹配，那么关键词相对容易排名，标题是一个比较容易掌控的因素，也是站内SEO最重要的因素之一。

比如Dtg打印机这个词的搜索结果，首页的标题匹配度就比较低，如果在标题中对这个词使用精确匹配，那么中奖率就会高很多。

此外，还需要进一步分析：

内容质量：点击网页查看内容质量和用户体验。例如，文章内容写得好吗？对于类别页面，产品是否足够丰富？它们是否是最新的？EEAT 怎么样？

外部链接的质量

外部链接的质量比外部链接的数量更重要。好的外部链接的主要标准是：

可以用Ahrefs看具体的外部链接，过滤Dofollow，外部链接类型常规链接，DR5以上，域名流量大于1，按照页面流量排序。

比如Dtf打印机排名第一的页面一开始有57个引用域，经过筛选后只剩下43个，而这43个页面中，只有2个页面有页面流量数据。

关于外部链接的质量，可以详细阅读这篇文章：

关于一个关键词的竞争程度分析，因为影响Google排名的因素有200多个，所以我们无法分析一个关键词并考虑所有200个因素，但上述某些因素是值得考虑的，尤其是对于关键关键词。

关键字布局

网站关键词应该放在哪里？关键词放置的原则是：一个页面围绕一个能够概括整个页面内容的主关键词。次要关键词放在内容中，辅以副标题等主题，尽量满足搜索意图。如果相关的次要关键词和词根词数量大，则应多次出现，出现次数少的可以多次出现。关键词的布局比较简单，这是Onpage SEO的内容：

关键词研究的步骤：关键词挖掘、关键词扩展

关键词挖掘是我们关键词研究的第一步，关键词挖掘的目标是找到整个行业所有的关键词，看完这个行业的关键词，这个行业的SEO流量天花板，主要的SEO竞争对手，这个行业主打关键词的难度，就会非常清楚。

头脑风暴：你需要熟悉产品行业，开始思考一些种子词：比如代表你所有产品的词，一些分类词的所有名称。

竞争对手的网站：查看他们在标题、描述和页面中使用的词语。

销售平台：阿里巴巴、速卖通、亚马逊竞争对手产品标题描述、平台类别命名等。

Quora、相关论坛等：国外的Quora相当于国内的知乎，跟行业论坛一样，是用户的聚集地，可以看看实际用户在讨论某个话题时都用了哪些词语。

在采集过程中，验证名称是否正确：在Google上搜索这个词，看看搜索结果页面，看看大部分图片是不是你的产品，相关性如何。这个词背后的搜索意图是什么，相关性如何。是C端词还是B端词？是你的潜在用户吗？

工具

手动收集一些种子词之后，需要借助关键​​词工具来高效地扩词，比如Ahrefs。我们将前面确定的种子词放入Ahrefs工具的关键词探索功能中进行扩词。（单数和复数词也要包含）

查看匹配词 - 词匹配。这里的词基于 Ahrefs 的数据库，其中包含所有包含该词根的词。

看Related Terms，意思是：所有在首页上以这个关键词排名的网页的自然关键词，可以筛选出前10个或者前100个关键词。

如果是B端网站，可以添加B端属性词，进行优先排序，筛选出最精准的B端词。例如：

B 端根

制造商

公司

中国

制造商

公司

英语

制造业

出口商

大部分

工厂

出口商

散装

工厂

进口商

采购

供应商

批发商

服务

供应商

批发的

服务

小贩

制作者

解决方案

批发商

制造商

解决方案

批发商

进口

制造

经销商

出口

公司

经销商

机构

原始设备制造商

分销商

机构

原始设计制造商

分销商

商人

风俗

服务

私人标签

定制

白色标签

定制

添加B方的属性词后：

因为这个词也有C面的属性，卖一个，所以加上B面属性词之后，该词的搜索量小是正常的。

如果你开发的词汇不够准确，有些词根不是你想要的，比如配件、不符合功能规范的等等，那么你可以使用排除功能，排除掉不需要的词根，比如：

Tips：除了关键词扩展，Ahrefs的其他功能也很好用。利用Keyword explorer的Traffic Share功能，你可以看到哪些网站或页面瓜分了SEO流量。这样你就会清楚自己的竞争对手是谁，实力如何，以后研究这些网站就更加方便了。

方法是把最精准的词导出来，放入Keyword Explorer，点击Traffic Share就能看到这些词的流量分布情况：

竞争对手网站关键词扩展

在挖掘关键词的过程中，你会发现一些不错的竞争网站。你可以看看这些网站的自然关键词：

如果您想同时查看多个竞争网站，可以使用“内容差距”功能。如果您自己的网站尚未建立，则可以将以下目标不排名留空。

除了Ahrefs，还有其他工具，比如SEMrush、Kwfinder、Google Keyword Planner、Google Trend等。其实对于大多数人来说，用好一个工具就够了。我们推荐Ahrefs或者SEMrush，缺点就是需要付费。

单词选择和分组

找到行业关键词之后，接下来就是关键词选择和分组。关键词选择的目标是找到相关、对你有商业价值、流量大、有机会排名的关键词。关键词选择的三个重要维度前面已经提到过：搜索量、相关性、竞争度。这里我们重点讲一下关键词分组。

什么是分组？

在关键词布局上，一个页面只需要围绕一个主关键词，也就是整个页面的主题，同时需要涵盖其他相关关键词，以丰富整个主题的内容，满足客户整个搜索意图。搜索意图相同的词放在一个页面上，不可能每个词都写一个页面。

分组可以避免网页关键词布局混乱，造成竞争，Google 也不知道该给哪个页面排名。所以看到好词，就去工具里看看它的父词是什么，还有什么相关词。建议的做法是主要定位它的父词，也就是主词，在内容中布局其他相关词，覆盖整个主题。

分组目标

就是找出主关键词（父关键词），它的次要关键词，并确定这组关键词对应的页面（关键词映射）。一个网站主要由首页、分类页面、产品页面、博客页面、相关信息支持页面组成。这就是和上面说的分词的联系。

怎么分组？

父主题分组：

父主题是 Ahrefs 的一个指标，意思是：某个关键词在顶级有机排名页面上拥有最多有机流量的词是这个词的父主题。对于很多词来说，顶级有机排名页面上拥有最多有机流量的词是同一个，所以这组词理论上讲的是同一个主题，可以放在同一个页面上。父主题可以用来快速对关键词进行分组。

比如你做的是 Dtg 打印机，你可以用父主题来把你开发的词分组，点击父主题，会出现一组它的次要关键词，这样一页可以放很多词，比如 dtg shirt Printer、direct to clothing printing machine、dtg Printer Machine 等都可以放在以 DTG Printer 为主要关键词的页面上。

常见情况处理：有些词语含义相同，但有两个父主题。

比如下面这个dtg打印机和direct to clothing打印机，前者只是后者的简称，意思一样，但是是两个父主题，dtg打印机的KD值是48，比较高，而direct to clothing打印机的KD值是37，比较低。

利用Ahrefs的Serp对比功能，我们发现这两个词的首页相似度为42，差别还是比较大的。

这种情况下，如果你有信心可以拿到更高的KD值，那么可以把这两个词放在同一个页面，主词是dtf Printer。如果KD值高的排名好，KD值低的也会有排名。但是这两者竞争的程度就大不一样了，如果KD值高的都排不上去，KD值低的就更难排名了。所以这种情况下，建议把KD值低的拿出来当做主词来排名。

最后，关键词组可以记录在类似的表格中：

总结：

关键词调研分析是Google SEO非常基础和重要的一个环节，也是非常耗时的工作，尤其是刚开始做行业调研和关键词分析的时候。关键词分析做完之后，内容就会非常清晰，内容的主题、结构、写法都涉及到SEO内容营销的部分，如果大家有什么关于关键词分析想讨论的，欢迎留言哦~

最后看到一张在SEO圈很流行的图，分享给大家！

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