外贸推广引流教程：B2B 平台与外贸独立官网哪个效果更好？

除了展会，还有哪些渠道可以促进外贸、吸引流量？它仅在线。最低的一种是电子邮件开发信，稍微高级的一种是建立推广渠道。在线渠道主要有两种类型。一是通过B2B平台获取流量，二是建立独立的外贸官网。那么，对于想要转型跨境电商或者正在创业的外贸朋友来说，B2B平台和外贸独立官网哪个更有效呢？那么今天我就根据自己的经验来谈谈外贸推广和流量引导。

专业外贸推广公司：谷歌SEO优化推广_谷歌海外网推广_外贸网站推广-优化

自从我建立自己的SEO网站以来已经有一段时间了，SEM也有一段历史，所以我将根据我自己的经验向您介绍一下。

我们先看B2B

【优点】

1、门槛低。 B2B平台已经发展成为各方面都很成熟的平台。您只需满足平台的准入要求即可建立自己的网上商店并开始发布产品。目前成熟的B2B平台有阿里巴巴国际站、中国制造、环球资源，还有一些国外的Tradekey等。

2、成本低。你认为你在开玩笑吗？ B2B业务起价为3万元人民币。加上P4P等，每年至少需要4万元。事实上，这确实是最便宜的。如果我们建了一个官方网站，你可以询问。一个所谓的营销网站2万元起步，没有流量。如果你想做SEO，你需要引进专业人士。 SEO人员，普通SEO人员的工资不低，如果会说英语，那就翻倍了。外包团队每年要花费7万-8万，谁知道效果如何。与外贸官网不同，B2B平台需要专业的网站维护团队。他们只需要配备1-2名平台运营人员和相关业务人员即可进行正常的平台运营。对于一些刚刚起步的外贸公司来说，早期平台运营流程的大部分都是由同一个人负责：运营+业务。

3、利用平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台来说，除了已经熟悉B2B平台的国外客户群体外，平台还会有专业的团队投放广告，为供应商吸引更多的流量到平台上。平台内的供应商只需遵守平台的运营模式，优化产品排名和内容质量，增加获得询价甚至订单的机会。确实，优化一个官网至少需要3个月才能看到效果。最好使用旧域名，因为有一个SEO和其他东西的沙箱期，光是让Google收录就需要很长时间。对于B2B来说，速度确实很快。一周内可能就有询价，对于外贸推广来说非常高效。

【缺点】

1、平台规则约束。每个成熟的B2B平台都会有不同的运营模式和平台规则约束，以规范和正常运营。为了满足发展的需要，平台还将对规则和玩法进行升级和优化。如果您希望在这个B2B平台上长期发展，就必须时刻关注平台的变化，调整运营方向，否则会影响平台的运营效果。

2、客户信息被隐藏。通过运营和管理平台，您可以获得平台的部分客户资源。不过，一些B2B平台会考虑客户隐私问题。客户可以有选择地隐藏他们的电子邮件信息，除非客户主动告知他的电子邮件地址。电话信息，否则无法获取。所以我们经常会看到只有一个邮箱的这种情况。

3、同行竞争加剧：B2B平台上同行众多，很多同行为了在客户面前展示自己的产品，赢得客户的关注，使出各种花样。也有很多机会供客户选择。这意味着，如果想要赢得更多客户的青睐，就必须完善平台运营模式的各个方面，加大平台内推广的投入。询价很多，而且一下子就有几十个客户，所以你经常会遇到回复询价的客户不回复的情况。即使回复，价格也低，没有利润，外贸推广更难吸引流量。

独立官方网站

【优点】

1、不受平台规则约束。外贸官网是您自己的独立官方网站。与受许多规则约束的平台不同，您可以自己管理和优化它。除了一些仅用于展示目的的展示网站外，大多数营销官网都希望从谷歌获得流量。有必要从SEO的角度来管理官网。

2、拥有自己的客户资源。客户进入官网后，你可以精心策划你的产品页面，引导客户阅读，在适当的时候发起号召性用语，引导客户执行你希望他们做的行为，留下他们的电子邮件地址、联系方式、发送询价等，只要客户采取行动，就会进入自己的客户池，自己的客户资源将由自己保留。

3.减少同行之间的竞争。 B2B平台上有大量国内同行供应商。除了一些产品具有独特的技术优势外，大多数产品都非常相似。在Google上，客户来到你的外贸官方网站后，他所有的注意力都会集中在你的身上。在网站上，没有太多的同行来分散客户的注意力，来自谷歌的查询质量会高于平台的质量，因为搜索出来的资源是精准资源，谷歌推广是吸引客户的最佳场所外贸推广流量。

【缺点】

1、缺乏技术。建设外贸网站涉及很多方面，包括服务器选择、空间、网站建设、编程、网站维护等，需要一个团队来做。这也是很多外贸老板不考虑建网站的原因。不建议中小型外贸公司自行建设网站。所需的人力、物力成本太高。就算你自己什么都知道，但所耗费的精力也并不像你想象的那么简单。每天更新文章会消耗你一半的精力，排名如果不维护就会掉下来。更可怕的是，一不小心，你的网站就会消失。就像我很早期的皮草网站，当访问量达到一天400-500的时候，突然有一天，程序坏了，无法修复。 。再比如Takehuo8，曾经非常强大。曾进曾经在SEO圈子里非常厉害。它几乎垄断了所有国际品牌服装和箱包的关键词，每天有数十万的访问量。现在它已经消失了。

2、缺乏人才。对于从未接触过谷歌的外贸老板来说，听到谷歌SEO完全是一头雾水。而且SEO人才招聘难度大，人员成本非常高。很多想做谷歌但没有条件的外贸老板只能选择谷歌优化，效果未知。 SEO外包公司和SEO外贸公司其实并不了解你的行业，所以花了钱却没有达到效果。

3、流量不足。当一个新的官网出来时，它并没有任何流量曝光。你需要做SEO并推广和吸引流量。这就是推广团队的工作。要么建立一个团队，要么使用工具。对于缺乏人才的外贸企业来说，确实很困难。即使你有最基本的关键词，你也能找到几个。

4.你不知道如何优化页面。实际开通官方网站时没有任何询问。您必须制作一个登陆页面。单页面必须根据效果不断优化。如果你的团队没有专门的技术人员，你就无法根据流量进行优化。这根本不可能。

5、即使是像SEM这样的竞价流程，和p4p一样，B2B竞价已经帮你过滤了客户，来的都是想买东西的人。 B2B 还通过 Google 上的广告获得部分流量。老外开了B2B之后，如果他不想买东西，他就会关闭网站。去那里选产品的肯定是想买东西，所以你通过B2B来找的人都是外国人，想买东西，那些无效点击就不算了。你的消费。但是你自己在谷歌上烧广告怎么样？你可能来这里是因为你想知道这个产品是如何运作的，因为点击谷歌广告就已经算钱了。我当时就烧了几万块钱，而且我很擅长找关键词。但大多数来这里的人并不是来购买产品的。

当然，不同行业的情况会有所不同。对于一些小众产品或者新产品，B2B不会花钱做广告和SEO。无论你内部如何优化，都是无效的。这时候就必须做好自己的官网推广。

每个渠道的存在都会有其独特的优势。外贸朋友可以根据自己的情况选择合适的外贸推广渠道。如果你不知道如何开发客户，那么你可以向我学习。无需平台即可开发客户。当然如果条件允许的话，建议B2B平台和外贸官方网站一起做，其他方式也应该同时进行。多个外贸推广引流渠道也将提供多一份产品曝光机会、多一份订单机会、更多外贸推广引流教程。我会在下一期与大家分享。希望这篇外贸推广教程能给您带来一些帮助。

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