十年前常州 seo 群里的那些事：我与同行的故事

大概是10年前的事了，具体时间我记不清了。那时我还在给公司做网站和SEO优化。当时我加入了常州的一个SEO小组。当然是QQ群了。那时候我还没有微信这个东西。当时，QQ和电话仍然是主流的通讯工具。

在这个常州SEO群里，我和一些同事交了朋友。事实上，它们的数量还不少。我认识的至少有几十个，擅长的也有十多个。

因为当时我的博客在关键词“常州seo”的搜索引擎中排名第一，而且持续了一年多，所以很多人认识我或者想认识我，尤其是那些互联网公司的业务员喜欢打交道像我们这样从事SEO业务的人。目的就是通过接私人订单来赚钱，而且这些推销员非常狠。我可能一个关键词收费1000元，而他们要跟的客户至少收到3000-5000甚至更多。

那时候，我们一年可能会聚几次，坐下来打牌。

今天之所以突然想说这个，是因为就在前几天，一个以前的朋友突然打电话给我，想要借钱，而且金额还不小。当然，我一定是找到了拒绝的借口。

当年，在这个常州SEO群里，很多人其实并没有工作。大家都是靠SEO优化生意谋生的。这个群体中有三类人：

1、钟和我一样，靠接单谋生。

2.我在一家做SEO的公司工作

3.他们是销售人员，有的自己工作，有的在互联网公司工作。

打电话借钱的人在一家互联网公司工作，当时他在龙网公司那家公司还算不错。该公司专门为莆田医院提供招投标和SEO外包服务。常州有不少莆田医院业务都是由这家互联网公司办理的。

在莆田医院，有两种情况。一个是类似于102和我以前任教的博爱医院。他们有自己的网络部门，每年网络部门的开支也不低。投标费用每年一次。每月很容易达到数十或数百万。

另一种方式是医院没有自己的网络部门，因为成本太高，所以将网络业务外包给专门从事莆田业务的网络公司。

之前有朋友问我为什么在博爱医院待了3个月，每个月都要离开，每个月还给我加薪。我用一句话告诉他：当我进入博爱医院的时候，网络科室每个月都有30多个病人。我在那里呆了3个月，离开前一个月就有200多个病人。

这小子在港龙航空已经快10年了，几年前就升任主管了。他的月薪在1万元左右，再加上一些灰色收入，一年下来就有20万元。应该有收入。

按理说，一年收入20万元，在常州这样的新二线城市也算不错了。为什么突然需要借钱？

因为前段时间，由于港龙航空的业务量严重下滑，他们老板不知从哪里搞到了一批打底裤，然后就让我们的小伙伴配合，把打底裤在淘宝上卖给他，他就跑你的自己的淘宝店铺，售后查看。

所以我们的小伙伴投资了淘宝，在淘宝上花了几十万块钱，但是店铺根本没有启动起来。 。 。可以说立刻就亏了，这些年的积蓄全部化为零。

为什么淘宝店的投资这么高？

进天猫店、拍产品照片、设计详情页、商业顾问等软件、淘宝下单等等，这些都是要花钱的，特别是像打底裤这样的高销量单品。数额还真不是一点点。

我看了一下淘宝的数据，发现如果我要把打底裤的商品链接放到淘宝搜索排名第一屏，大概至少需要2000个订单，甚至更高。

除了刷单的成本之外，很多人不知道的是，刷单的数据量越大，宝宝的权益就越容易被减少，因为未来有了大数据，刷单问题难以控制。也许只要有一个刷单，如果你的账号出现问题，你的宝贝链接就会被降级。

在淘宝，只要产品降级了，基本就归零了。你只能重新链接并重新开始。

所以很多人认为做淘宝只要做假单就可以了。本质上确实如此，但问题是如何正确判断和处理假订单数据才是核心关键。

尤其是对于他这样对淘宝知之甚少的人来说，做打底裤这种相对有竞争力的产品，成功率实在是太低了。

创业是有风险的，而且风险很大。创业失败是很正常的现象，所以我们在创业的时候尽量选择比较容易或者比较安全的项目来创业，不然就会像我们的小伙伴一样。他失去了妻子，也失去了军队。

为什么我们能够创业成功？

事实上，经验和教训都是在无数创业失败的基础上总结出来的。当经验和能力达到一定阶段时，你在做项目的时候就可以最大限度地取得成功。

事实上，当他和我们谈论做打底裤的时候，我给朋友们讲了另一个操作计划。这个计划只有四个字：

免费礼物。

因为他的打底裤比较低档，成本价才几块钱一条。因此，如果这种产品在淘宝上销售，面临如此高的竞争，不如直接以赠品的形式吸引过来。粉丝，然后通过粉丝通过其他渠道或者产品变现。

具体计划是什么我就不说了。我只是简单描述了当时的策略。

我的思考方式很简单：

1.打底裤本身的成本很低，只要几块钱一双。

2、打底裤的目标用户群非常精准，通常是10岁到30岁的女性。这群人的价值其实是比较高的，但是我们在后续的过程中需要区分这些群体。测试和划分以将更多的划分划分为细分

3、免费赠送是营销裂变常用的手段，所以虽然我们可能赠送一条打底裤，但换来的可能是5个、10个甚至几十个用户。

4、按照获客成本计算，平均获客成本可低至1元以下。

只要明确了这四点，无论后续的变现方式是什么，只要获客成本能够低于1元，免费赠送的方式就行。至于后期依靠什么方式或者产品来变现，这是我们需要单独思考的。

差异在哪里，一目了然。

有时，很多人告诉我为什么我不能成功地做到这个或那个。

其实我也挺无聊的。原因并不多。其实无非就是一点：你没有能力。不要找借口。

如果有时间到处浪费，思考如何提升自己的能力就更重要了。