深入了解电商运营中的投资回报率（ROI）及其重要性

在我们日常的电商运营中，ROI是一个重要的指标。在我们的很多推广工作中，投资回报率被作为评价推广活动成功与否的重要标准。事实上，尽管它如此重要，但很多人仍然不明白ROI是什么。下面我们就一起来了解一下这个指标吧。

投资回报率：

投资回报率缩写为ROI，Retrun On Investment，是指收益与投资成本的比率。一般来说，有两种类型：基于销售额的投资回报率和基于利润的投资回报率。

直接投资回报率：投资回报率是根据单个产品发布所产生的销售额来衡量的。这种直接ROI往往获得的数据较低，有时会影响正常的营销策略判断，参考性不强。

间接ROI：除了植入式广告本身产生的销售额外，还要考虑相关销售额产生的销售额，以及销售额持续增长产生的搜索权重产生的销售额和自然搜索产生的销售额体积。

各种推广渠道体现的投资回报率：

1. seo搜索优化的投资回报

淘宝基于销售的搜索权重功能使其能够通过初期的亏损以低价出售，然后通过后期良好的间接投资回报率来偿还投资。例如：宝贝成本为100元，价格为150元，初期销售100件，价格为50元。初期损失成本为50*50=2500元，算作推广费用。假设后期卖出900件，利润为50*900=45000。元，则ROI=45000/2500=18。就是说这个产品的ROI是18，可以说直接的ROI是非常高的。如果包括相关销售，间接投资回报率会更高。搜索优化是最具成本效益且投资回报率最高的。

2. 基于ROI衡量直通车交付

从直通车的角度来看，直接1：1的ROI可能是一种损失，但持续的直通车投放可以带来持续的销售和相关销售。当销售额达到一定权重时，可以获得更多的自然搜索流量。从间接ROI来看，往往大于1，这个时候直通车就值得投资，而且必须持续下去。

3. 基于钻石展会的投资回报

与直通车类似，有利于钻石展会产生的间接效益。这个收益包括导入流量产生的关联销售带来的收益，销售中提到的搜索流量产生的自然销售就是收益。这里还有一个通俗的解释，比较容易理解。你也可以看一下。

ROI（Return On Investment）的定义是通过投资应该得到回报的价值，即企业通过投资一项投资性经营活动所获得的经济回报。

计算公式：ROI=利润/投资100%

在直通车中，则简化为：

投资回报率=成本/销售额

例如：

一件衣服通过直通车促销。后台一周统计结果如下：

直通车票价600元。

营业额1200元；

那么本周直通车的ROI计算如下；

投资回报率=600：1200

=1：2

ROI临界值=1：售价/毛利润

假设产品毛利为100元，成本为600元，那么ROI临界值=1:6，也就是说直通车促销的转化率为1:6，属于保底促销。 ROI的真正名称是“投资回报率”。我这里主要说的是淘宝快递的投资回报率，也就是快递的ROI。

ROI=直通车成本与直通车带来的交易金额对比

投资回报率越高，您的直通车推广效果就越好。

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