跨境独立站数字营销策略：高效获取流量的关键步骤与思维认知

今天给大家带来的是跨境独立站如何利用数字营销高效获取流量的相关内容。

他们都说，

“思维认知决定方向和高度”

我今天分享的主要目的是让大家对跨境独立站的整个流量盘有一个概览和指导了解，让大家在日常操作中不会迷茫或者找不到方向。

在开始之前我想让你知道这三点

所以在开始之前，我想让大家明白3点；

“无论是个人、小团队还是公司，数字营销对于跨境独立网站来说都是至关重要的；有效的数字营销是一个积极积累和沉淀的过程，越早部署越有利;”

2、“数字营销就是流量营销，所有渠道都是流量渠道，不能为了流量而做跨境生意，应该为跨境独立站做，扩大流量；”

3、“数字营销的规模可大可小，每个人都可以做，但需要从自身客观条件出发，从逻辑思维、预算、计划等方面提前做好规划，并实施开始行动之前的可操作性；

好啦，明白了3点之后，我们进入正题

这就是我今天要分享的内容的目录。我们先过一遍：

好吧，让我们快速进入第一个主题，

独立站运营过程中您是否遇到过这些问题？

当我们有一个独立的站并选择一些产品，或者正在制定相关计划时，我想您肯定会遇到以下问题：

那么当我们遇到这些问题的时候应该怎么办呢？

我们需要用数字思维来解决上述问题。我们营销的目的是尽可能降低获取大量优质精准流量的成本，延长用户生命周期。所以，如果盲目操作，即使烧了很多钱，耗费了很多精力，也还是没有用。无效的。

所以这种数字营销思维统称为数字营销。

什么是数字营销？

那么数字营销到底是什么？让我们看看定义。

数字营销是指品牌和广告商有策略、有预算地通过网站、社交媒体、搜索引擎、电子邮件、App等在线数字（流量）渠道投放广告，并通过实时数据指标反馈不断优化。制定新的营销策略并提高投资生产比以实现盈利或努力实现既定目标；

例如，通过Facebook、Google、Tiktok、Pinterest等渠道推广自己的网站或品牌，通过抖音、小红书、知乎等渠道进行国内推广，这些都是数字营销的方式之一；

数字营销可以说是流量渠道的有效整合，因为

通过多种渠道进行的在线广告比单一流量渠道更加有效和复杂。

那么我们为什么要做数字营销，它的重要性是什么？我们来看看

数字营销对独立网站的重要性是什么？

2022 年美国人每天将如何上网

首先我们来看看2022年美国人每天的上网情况如何。根据评论统计图表，

不难看出，现代用户基本处于高频次上网的状态。

那我们看一下，我们的在线用户在这短短的60秒内做了什么？

20世纪60年代全球在线流量渠道发生了什么？

据go-globe统计，60秒内，全球用户做了以下操作：

短短60秒的时间，线上流量的实际交织是非常巨大的，但这也反映出，“这么巨大的流量，如何让我们的品牌或产品脱颖而出，需要一个非常合理的规划。” ”，这就是数字营销如此重要的原因。

数字营销的6大好处？

那么我们就来看看数字营销会给我们带来哪些好处呢？

接下来我就带大家详细了解一下数字营销的具体营销方式有哪些？

数字营销的6种营销方式？例子？

今天我们介绍6种，当然还有其他的，但是这些是比较常用的：

我将依次介绍并举出简单的例子：

搜索引擎优化 SEO

搜索引擎优化就是我们常说的SEO

他主要通过优化网站的内容、关键词、链接等来提高网站在相关领域的排名，以获得更多的流量。

当用户搜索相关内容时，我们包含特定相关关键词的页面将被触发并出现在搜索结果中；我们会根据页面相关性、内容质量、出价等进行排序，如果能够排名靠前，那么被用户点击浏览的概率就更大；

我总结了SEO的三个优点：

缺点还包括：

可以看到，我们在搜索引擎搜索关键词时，除了SEM排名外，还使用SEO优化后的排名。 Google 根据您的综合得分推荐用户。例如，当我搜索数字营销时，当前结果是 It's Mailchimp 的博客链接。如果我们能把我们独立网站的相关度高的关键词放到Google的前十页，流量将会非常可观。

我们在SEO中需要做的比如网站建设优化、关键词优化、Sitemap提交、链接优化等。

SEO是一个比较复杂的过程，但是目前可以借助很多工具插件来完成，比如Ahrefs、Ubersuggest、SEMrush等。在WordPress中，我喜欢使用插件rank math，老yoast 、多合一等等，都非常不错。

简而言之，SEO是利用网站自然流量的关键方法。它还可以利用自然流量的推荐数据快速了解我们的营销策略是否有效。 ”。

由于时间有限，我只能简单介绍一下。稍后我们将有机会进一步了解它。接下来我们来说说搜索引擎付费营销SEM。

搜索引擎付费广告SEM

SEM就是通过付费的方式在搜索引擎投放广告，比如Google、Bing、Yahoo等，我们利用付费流量来快速提升网站排名到更高的排名以获得更大的流量。

扫描电镜优势

扫描电镜的缺点

需要一定的预算

性能取决于转化率

广告需要一定的策略和专业知识，所以不懂专业广告的卖家要么聘请专业优化师进行优化，要么外包。

例如，在Google广告中，我们可以根据自己的转化需求来投放广告。

Google 广告共有 6 种类型。独立电商网站一般更多地使用搜索广告和购物广告。

在长期的运作过程中，我们也可以发现seo和sem是相互支持、互补的过程，所以seo+sem：1+1>2的效果

社交媒体营销 SMM

接下来是社交媒体营销 社交媒体营销

社交媒体电商可以称为兴趣电商。我们可以通过付费或免费广告快速接触用户。它的优点是

SMM的缺点也很明显。免费SMM的效果不一定理想，因为获得的用户大多很一般，很难获得高价值用户。一旦付费广告停止，流量就基本停止。

但总体来说，社交媒体是目前我们数字营销中使用最多的环节，基本上占比80%

我在下面列出了一些常见的社交媒体平台。当然，还有更多。如果您有兴趣，可以搜索一下。

在这些社交媒体渠道中，我们目前使用最多的有 Facebook、Instagram、Pinterest 以及最近变得越来越明显的 TikTok 等。

不同的平台有不同的用户特征。我们需要创造合适的内容，最后引入到我们的独立站中。久而久之，你会得到意想不到的好处。

但从目前国内卖家的营销情况来看，社交媒体上的付费广告仍然是我们的核心重点。

其中，不得不说的是Facebook一直是付费社交媒体广告的消费大平台。虽然转化成本增加不少，但仍然是跨境独立网站卖家的主要流量渠道。

当然，作为日活跃用户达18亿的兴趣电商黑马，TikTok 22年来的流量实力不容小觑，值得我们关注。

我简单截图了Facebook的付费广告背景。付费广告确实可以快速产生一些效果，积累一些用户流量数据，或者快速检验广告材料或产品的质量。但如果能与其他流量结合起来，那么效果会更加理想。

联盟营销

接下来，联盟营销

联盟是一种有趣的营销方式。您可以是品牌或出版商。这里我主要以品牌的形式来说明。 Affiliate主要通过CPA/CPS/CPI等方式计算佣金。我们的任务发布了 最后会有人是附属者，也可以称为发布者。申请offer，一旦获得批准，他会通过各种方式促进有效转化，然后品牌根据有效转化来结算佣金。宣传的方式有很多，比如建立小众网站、直接投放付费广告、弹幕广告、原生广告，包括现在很多明星营销KOL等等，都是属于affiliate的一种

这是扩大客户群的非常快速的方法。前面说过，很多人在营销后期都会遇到流量圈难以突破的问题。这时候如果加上联盟营销，突破这个圈子就很容易了。问题。

但它也有一定的门槛。首先，你的产品毛利必须有一定的优势。否则，以目前常见的15~30甚至50%的佣金，很容易亏钱。

而且早期affiliate的效果不稳定。如果不与国外比较大的联盟平台合作，就很难快速推广。但进入大平台的要求非常高，新品牌很难有机会。

我们可以看一下一些比较有名的联盟平台，比如clickbank、Amazon Associate、shareasale等。

如果我们在抖音上有一个小商店，我们以后也可以玩抖音联盟市场。

这是TikTok官方为广告商和KOL提供的交流合作平台。和国内的抖音达人选拔联盟是一样的。广告商向适合自己的KOL下单，然后KOL负责发布视频和推广链接。系统根据cps结算佣金。

事实上，营销联盟最关键的就是破圈。对于商家和品牌来说，无论是刚起步还是经营一段时间，我们的流量都有一定的局限性。在这种情况下，如果我们想要扩大人群或者有一些新的突破，通过高消费来突破圈子远不如营销联盟划算。

作为营销联盟的发布者，当名人KOL合作时，他们的人群将被直接渗透，然后我们的人群圈子就可以被直接突破！

对于发行商来说，联盟降低了他们的产品成本，并且可以专注于营销，这可以说是与商家的双赢。

我这里只能简单说一下。稍后有机会我会详细讨论。

内容营销内容营销

接下来是内容营销内容营销

内容营销是指我们围绕选定的利基、产品或核心关键词制作一些高质量的内容，包括但不限于博客、帖子、信息图表、音频和视频，从而提高用户认知度并提高对我们品牌的信任。度，增加精准流量。

较大的网站，无论是什么类型，都会有自己的内容部分。最常见的是博客。比如点江的博客分享跨境独立站的有用信息，Brightdata的博客和YouTube分享。它是关于数据收集和IP的技术内容，而hootsuite是关于分享营销相关内容。

从优质内容到相关产品和服务，用户的可信度远高于直接营销。

我们要做的就是输出真正的价值，从高相关性、高价值开始。

另外，内容还有很多好处，比如加快谷歌对我们网站的识别和收录，高质量且相关性高的文章有利于网站SEO并获得高排名。

电子邮件营销电子邮件营销

最后一项是电子邮件营销。电子邮件营销可以说贯穿了整个营销路径。可以直接交付给用户。通常用于品牌宣传、活动提醒、吸引用户再次进入网站。

邮件营销的优势在于可以发送定制的邮件，实时检测数据（打开率和点击率），而且由于可以实现直接接触，是除营销广告之外向用户传递信息最快的方式。与用户建立信任的方法是电子邮件营销

但由于用户每天收到的邮件数量较多，邮件的打开率并不理想，需要有一个持续的长期的邮件发送策略。一两封电子邮件不会产生任何实质性影响。

您可以简单看一下我们独立网站整个用户生命周期中电子邮件营销内容的差异。

例如，在用户认知阶段，用户订阅后，我们通常会发送一些科普和解释性的电子邮件，以激发用户的阅读欲望，进一步获得对网站专业权威的一定认可；

在考虑阶段，由于用户已经有了一定的购买想法，我们可以发送一些用户反馈或图文评论，让用户认识到产品的价值，明确自己的需求；

在购买阶段，我们可以考虑发送一些折扣券、促销活动等，以刺激和缩短思考购买和下订单的过程。

在售后和分享阶段，我们可以通过一些问卷调查、使用情况查询、重新发送一些优惠券来增加用户对品牌的好感度和忠诚度，以便他们再次消费或分享给其他人。

目前很多人对电子邮件营销不是很看好，但实际上它在我们的营销中可以起到非常大的作用。不过，由于邮件营销是一个比较繁重的工作量，所以我们需要借助一些工具来配合。例如，我经常使用mailchimp。除了能够设置不同的人群、按类别自定义发送之外，它还可以实现很多自动化任务。对于新手或者老手来说确实非常方便。

说完这6种营销模式，很多人一定不知道，这么多类型的营销方式我们应该如何运用呢？怎样使用才更正确呢？

不同阶段如何正确进行数字营销？

这次我会根据用户的生命周期阶段来分享。

客户生命周期分为四个阶段

每个阶段都需要不同的营销方式。我使用优先级条形图来表示它。首先，我们来看认知阶段。

认知阶段

在认知阶段，我们的营销重点是内容营销-SMM-SEM-SEO-营销联盟

在这个过程中，不断激发用户的号召性用语非常重要，因为80%的用户需要行为指导。

但如果你的营销一开始就号召大家行动起来，除非你的产品非常强大，否则你的转化成本肯定会很高。

售后及推广阶段

售后及后续延伸阶段：邮件营销-smm-内容营销-seo-Affiliate

【邮件营销】物流、用户体验、售后更紧密，增加用户好感度，增强忠诚度。

【SMM】后续的新品推广和活动推广将提升用户的价值感。

【内容营销】指导、专业分享、新品推荐、分享引流。利用内容增加用户粘性，增加复购的可能性。

[SEO]优化整个购物流程，提升体验质量

【Affiliate’】鼓励认可的客户帮忙分享。用户背书将大大降低后续新客户的转化成本。

在这个环节中，用户体验的提升更有利于后续的复购、忠诚度培养和自主分享意识。

让用户处于我喜欢的状态，我愿意去做，所以我会回购我分享的东西。

这样的全套数字营销康布尔可以针对不同情况下的用户群体进行精准营销。我们的转换成本显着降低，在这个良性循环中我们可以在产品用户中获得良好的声誉。

那么最后我们来看看独立站应该如何开展数字营销呢？