跨境电商案例分析6 眼睫毛中的LV (境外电商)

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• 跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido
• SEO诊断案例
• 如何打造一个吸引人的娱乐网页？

跨境电商案例分析6，眼睫毛中的LV- Esqido

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一，学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化，网红，广告甚至联盟营销，但如果没有一定的行业背景和专业知识，你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内，优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析，这些案例不再限于独立站或平台站，从营销策略到电商平台的选择，看看那些优秀的跨境电商成功案例，他们的策略中，有哪些可以应用到你的网店运营中。

注：优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

假睫毛中的LV-Esqido在今天的案例研究中，我们来研究一家奢华貂皮假睫毛公司。

看看他们是如何看到市场空白的，如何开发出他们想要的产品，如何从零开始为他们的店铺建立流量，如何通过与加拿大领先奢侈品零售商之一霍尔特・伦弗鲁（Holt Renfrew）的合作巩固他们的优质声誉。

01为什么会想到用貂毛几年前，女人们唯一的选择是人造假睫毛，这些假睫毛通常很便宜，由硬塑料制成，戴起来既不自然也不舒服。

或者你也可以去美容院使用睫毛延长剂，虽然会自然一点，但是这个方法很贵也很耗时。

所以Esqido就想到了用毛皮材料制作假睫毛。

经过无数次的反复和摸索，他们生产了这样的貂毛假睫毛，不仅美观自然，而且舒适易用。

02假睫毛是美容行业的热门产品，他们的产品有什么优势？不同市面上的其他塑料合成产品，貂毛做的睫毛发丝更细，不那么闪亮，发梢自然变细，卷曲得很漂亮，就像你自己的自然睫毛。

不仅如此，他们创造了一个独特的手工制作过程，使他们睫毛具有难以置信的弹性，因此可以多次佩戴。

除了更换睫毛的材料，他们还更换了睫毛带的材料，采用了更为柔软的棉线。

03睫毛是如何设计出来的自己使用CAD绘图设计产品原型，同时与工厂紧密合作，来确保制作出的产品是他们真正想要的。

04种子用户从哪里来？一开始我们没有种子用户。

从朋友和家人开始，在社交媒体上推广品牌，并使用SEO（搜索引擎优化）来获得更多的流量。

一开始并不容易，这是内容和时间的沉淀，最终才有流量和访客，之后人们开始发现Esqido这个品牌。

05如何解决跨区域的团队沟通有些团队成员是远程的，所以他们使用了Slack这个团队协同管理工具。

06为什么选择独立站而不是平台站既然选择自己做品牌，独立站必定是首选，而Shopify非常容易简单上手，有很多插件可以拓展，满足不同需求。

07使用到哪些营销渠道考虑到产品的特性和所在市场，事实证明，Instagram和Pinterest是最主要的，这2个平台主要以女性用户为主，而且主要活跃的年龄范围也是在这2个平台上。

08前10个订单是如何带来的通过推广给朋友和家人09前100个订单是如何产生的口碑传播和社交媒体推广，目前依旧在采用社交媒体渠道。

Episdo通过和Holt Renfrew的合作，巩固了他们在加拿大高端奢侈品零售行业的定位，但是，他们最大的失误就是创世团队缺少动力，没有足够的紧迫感。

虽然他们是加拿大的本土品牌，但是随着社媒的传播，销量最大的区域却是美国，这是他们之前没有想到的。

而在后期也没有为新的增长市场部署更多的策略和投入，如果在整个销售发展的过程当中，他们制定好计划和方案，更为积极的进入市场，会赢得更多的市场份额。

10对于创业者什么建议？计划好一切，并为每年制定明确的目标。

永远不要失去动力。

从头开始，开始跑步。

团队必须继续前进，否则会在竞争对手中败北。

创业团队初期的人员都不会多，在初期，内部最有价值的事情就是弄清楚每个人的才华是什么，以及他们在业务中所处的位置。

作为一个小团队，你资源有限，就要确保最大限度地提高生产力，还需要确保每个人不仅在做自己擅长的事情，而且他们也乐在其中，而这就是创始人需要做的很重要的一件事情。

产品变现这部分，红人营销和社交媒体营销绝对是最有效的方式，这也是给新品牌带来早期流量的最有效的方法。

口耳相传非常重要，尤其是当你和这个Niche市场里的红人/KOL合作时，你就可以在成千上万的人中曝光你的品牌和信息。

Esqido的下一步计划是什么寻找更多的批发商，与更多的国际零售商合作。

他们产品已经吸引到了很多人注意，但是产品的客单价无法支撑他们在C端销售的发展壮大，所以下一步，他们会继续通过社媒打造品牌和产品，通过和B端的合作进一步扩大销量。

总结在今天这个案例当中，Esqido在团队人员有限的时候研发出了一个很好的产品，使用Slack这个工具软件提高团队协作及沟通，社媒及红人营销是他们打开市场的最有效工具。

但是因为产品的客单价及配套使用问题，在团队人员有限的情况下很难单靠这一个产品做大C端，所以他们需要依靠批发和其他零售商合作，进一步扩大品牌的影响力。

SEO诊断案例

溪风seo博客老师告诉你

针对不同的站点，不同的问题应该有不同的方案，下面列举写一份完整SEO诊断方案的思路：

一、网站易用性诊断

(1)对用户的优化

1、注册：会员注册越简单越好。

2、交易流程：操纵简单，易用，交易方便。

3、交互：很轻易跟网站相互沟通。

二、网站架构及页面的优化

1、网站目录：网站目录最好不要超过3层，那样有利于搜索引擎蜘蛛抓取。

2、网站页面：网站的前几级页面最好是静态页面，假如是动态的最好通过技术手段将动态的转变成静态的页面。

3、导航：主导航条要醒目，清楚，少采用图片。

4、路径：采用层层递进的路径，并且每个路径加上链接。

有利于搜索引擎蜘蛛快速找到相关的页面。

5、首页突出重要内容：除了主栏目，还应该将次级目录中的重要内容以链接的方式在首页或其它子页中多次呈现，以突出重点。

6、使用网站地图：可采用HTML或XML两种格式地图。

需要留意，网站地图也要突出重点，尽量给出主干性内容及链接，而不是所有细枝末节。

一页内不适宜放太多链接。

Google明确提出“假如网站地图上的链接超过大约100个，则最好将网站舆图拆成多个网页”。

7、图片优化：一般而言，搜索引擎只识读文本内容，对图片是不可见的。

同时图片文件直接延缓页面加载时间，假如超过20秒网站还不能加载，用户和搜索引擎极有可能离开你的网站。

专业SEO优化更应如此，除非你的网站内容是图片为主，比如游戏站点或者图片至关重要，否则尽量避免使用大图片，更不要采用纯图片制作网页。

每个图片标签中都有ALT属性，搜索引擎会读取该属性以了解图片的信息。

因此，最好在所有插图的ALT属性中都有文字描述，并带上该页关键字在其中。

总体上，网页应尽量减少装饰图片以及大图片和falsh。

而Alt属性中的文字对搜索引擎来说，其重要性比正文内容的文字要低。

8、网页减肥：一个页面的文件大小在15K左右，最好不要超过50K。

9、网页标题和标签的设计：

标题：title简短精炼，高度概括，含有关键词，而不是只有一个公司名。

但关键词不宜过多，不要超过3个词组。

企业网站的title通常以公司名+关键词为内容;前几个词对搜索引擎最重要，因此关键词位置尽量靠前;最好将title组织成符合语法结构和阅读习惯的短句或短语，避免无意义的词组罗列式title。

关键词：尽量使用网页出现内容的关键词。(关键词的选择另行说明)

描述：描述中包含关键词，与正文内容相关，文字不要超过200字。

10、网站站内交叉链接：在你的网站之内，高质量的内容之间互相链接起来，尤其对Google来说，基于共同内容的相互链接对在你的网站之内传递PR值是非常重要的

11、网站导出链接：网站的导出链接尽量采用文本，文本内包含网站的关键词。

12、友情链接：网站对外友情链接最好使用文本形式，文本中包含网站的关键词。

13、网站整体结构及功能的确定，页面的的设计，网站程序及后台的编写，网站的初步美工，网站测试，符合W3C标准

14、网站正式上线运营

三、网站前期推广优化预备工作

A、SEM(搜索引擎营销)项目策划

针对目前搜索引擎推广营销的方式以及策略，SEM项目组结合拉菲酒行业特性和长春拉菲已经面对的客户对象，分析网站栏目，网站代码，网站信息，关键词等，已制定出符合目标客户群网络营销推广策略

1.网站剖析:对网站的自身进行解剖分析,目的在于找到网站的基础题目所在。

2.网站定位:对网站自身进行定位,明确网站所处的位置。

3.竞争分析:分析网站所属的行业,对行业类的大型网站进行分析。

B、网站信息分析、录进及优化

包括专业的酒业信息录进，文学信息的录进，咨询信息的录进，已按推广的策略要求添加，信息量已初步符合前期推广的要求。

1.结构诊断:网站结构是否公道,是否高效,是否方便,是否符适用户访问的习惯。

2.页面诊断:页面代码是否精简,页面是否清楚,页面容量是否合适,页面色彩是否恰当。

3.文件诊断:文件格式和文件名称是否公道。

4访问诊断:访问统计安装,访问来路分析,地区分析,关键词分析等。

C、SEO网站优化推广

网站程序代码的修改优化，网站各个页面的细节优化，网站信息优化，网站在网络上的前期推广基本完成。

1.关键词分析:关键词是否恰当,关键词密度是否高于同行。

切记关键词不是词越火爆越好，找出最合理的关键词才是关键。

2.搜索引擎登陆分析:采用哪种登陆方式,登陆信息是否全面,登陆是否有效。

3.超链接分析:链接网站的人气如何,是否是相关或相似的网站。

如何打造一个吸引人的娱乐网页？

吸引人的娱乐网页必备要素

在当今数字化时代，娱乐网页的竞争异常激烈。要想打造一个吸引人的娱乐网页，必须具备以下要素：

引人入胜的内容： 优质、多样化的娱乐内容是吸引用户的关键。包括但不限于新闻、影视、音乐、游戏等。交互性强： 用户参与感是决定网页吸引力的重要因素。可以通过投票、评论、互动游戏等方式增加用户粘性。响应式设计： 要确保网页在各类设备上都能良好展现，无论是PC、平板还是手机。快速加载速度： 用户对网页加载速度的要求越来越高，优化网页代码、减少插件使用是提升用户体验的有效途径。社交分享功能： 集成社交分享功能可以帮助内容快速扩散，吸引更多目标用户。成功案例分析

近年来，一些成功的娱乐网站给我们提供了很多借鉴经验。

比如，Netflix通过大数据分析推荐个性化影视内容，大大提升了用户黏度；Buzzfeed则以其富有趣味性的互动内容吸引了大批年轻用户；而Spotify通过强大的音乐库和个性化推荐，成功吸引了全球音乐爱好者。

SEO优化策略

SEO是吸引流量、提升网站曝光度的重要手段。娱乐网页可以通过以下策略进行优化：

关键词优化： 根据热门事件、热门作品等进行关键词规划，提升网页在搜索引擎的排名。多媒体内容优化： 优化图片和视频的标题、描述，增加多媒体内容搜索的曝光率。外部链接建设： 通过和其他娱乐网站的合作、内容输出等方式获取外部高质量链接，提升网页权重。结语

打造一个吸引人的娱乐网页需要全方位考量，内容质量、用户体验、SEO等方面都至关重要。

随着用户需求和市场环境的变化，持续优化和创新才能在激烈的竞争中脱颖而出。

感谢您阅读本文，希望对您打造吸引人娱乐网页有所帮助。