SEO与SEM的区别与联系：搜索引擎优化与付费推广的全面解析

SEO 的全名是搜索引擎优化，也就是搜索引擎优化。它属于网络营销的范畴，并且常常被划分到运营市场这一类中。

以百度为例，在搜索一个关键词时，在看到的搜索结果页面上，各类结果大致可分为三种。其中一种是付费促销，一种是特型展示，还有一种是自然流量。

付费促销

付费推广被称作 PPC，在国内现今通常被称为 SEM。SEM 需考虑诸多因素，不过总体而言，倘若向百度多支付一些费用，其排名就会更高。

SEM 和 SEO 看起来都受百度引导，它们的专业技能有一些共同点；然而，免费渠道和付费渠道差异极大，这实际上属于两个不同行业，也遵循着隔行扫描的原则。没有 SEO 经验的 SEM 员工几乎不可能成功完成 SEO 工作，反过来也是一样。

特型展示

特型展示通常仅在各行业头部的顶级网站上进行公开。有些网站与百度签订了年度过亿的框架协议，而有些则是不收取费用的双赢合作。由于历史原因，这样的搜索结果常常被称作阿拉丁。它能够属于广义的 SEO 范畴，不过通常更适合归类到 BD 范畴。

自然流量

自然流量以及免费流量，意味着只有这类搜索结果完全处于 SEO 领域之中。

如果想要获取更多的自然流量，那么就需要对网站进行优化，以使内容以及用户体验更加出色。百度会尽力提升优质页面的排名，以此来确保用户乐意使用百度。在这种情况下，双方实现了双赢。

常见的误解之一是，我觉得 SEO 是免费的。实际上，确实无需为平台付费，然而这种白白得来的好事大家都很喜爱，导致竞争变得极大。

如果 SEO 优化的成本比 SEM 低很多，那么有多少人愿意给百度付钱呢？

该行业有一个重要事实，即便是很不合常理的情况，SEM 等昂贵的付费渠道，其 ROI 往往比 SEO 高很多。

尽管如此，“免费流量通道”有其特性，这一块在 2010 年有潜力。到 2010 年时，大部分网站是依靠它起步的。比如同城、同城网、同程网，还有前几天的头条等都是这样。在阿里巴巴在内的 B2C 业务崛起之前，是靠全球 B2B 业务的营收来支撑的。当时的流量主要来源于谷歌 SEO。 随着时代的变迁，这样的网站越来越少，但多少还是存在的。

从平均预期而言，SEO 的业务 ROI 相较于大多数收费信道是偏低的。然而，在极为个别的情形下，它的 ROI 能够高出 100 倍甚至 1000 倍，这其中存在着很大的不确定性。不管是个人、小团队，还是大企业，在进行 SEO 工作时，都不应该以买彩票的心态去对待。

在某些行业，电影站的建设成本很低，小说站的建设成本也很低。所以，掌握 SEO 技术的人很容易就能自己搭建站点，并且能获得可观的收入。

一般来说，任何一种类型的网站，日均 IP 最多能达到几十万，而每月就需要花费十万的广告费，这种情况基本上是突然获得巨大成功从而能够赚钱。这比那种 996 工作模式下能获得的百万年薪要舒服多了。

手握数十万日均 IP 的 SEO 员工并不罕见。然而，作为一个相对较小的行业，能拿到百万年薪的职位数量极少。

因为这种行业具有特定的性质，所以几乎必然会引发极端现象。在长年从事职场工作的 SEO 工作人员中，大部分人即使是像阿里这样的大公司花费了很多钱去招募，他们也完全不了解 SEO 的做法。

这引发了另一个问题。阿里这样的大公司都招不到合适的 SEO 员工，那么小乙公司更难以招到。所以，业界普遍的共识是，大部分 SEO 外包公司都非常不靠谱。

新站小站

对于占多数的其余网站，尤其是新网站，首先需考虑舍弃网站优化的方向。作为一种曲线救国的方式，可能会想到借助百家号和知乎的强势排行榜，在这些平台上进行内容发布。

每行都存在一些差异。若因行业特性而无法削减 SEO 流量，却想要硬着头皮去做，那么无论是在国内还是国外，都可以参考百度搜索资源平台的官方文档以及谷歌搜索控制台的帮助文档。

官方文档是完全公开的。然而实际上，严格遵循这些文档的网站并不多。如果能够真正严密对照官方文档进行相关工作的话，是会得到一些效果的。即便找到了可靠的 SEO 和外包公司，他们也需要从这些公开的官方文档开始着手。

应该意识到，无论怎样，新站小站的优化通常需要较长周期，其效果存在较大不确定性。若有把马当作活马医的想法，那我这里可以为新站小站提供协助。

新车站自身具备操作能力，能够获取高竞争行业的流量。比如，我的网站尽管规模不大，却依然能在“SEO”这个词的搜索结果中排在第一页。然而，具体达到这样的效果需要多长时间，因网站的差异而有很大不同。

大中型网站

早年百度流量已使一些网站形成了相当规模。 或者，如你所知，有些网站在内容质量方面具有很大优势。 到目前为止，这些网站都有机会更轻松地创造出非常庞大的 SEO 流量。对于这些网站而言，发布更多内容或建设更多链条都没有意义。不能说这些事情没有效果，只是由于边际效应在降低，没有机会通过这些增加手段大幅提高。

对于网站历史上现有的内容，最大化其获取流量的能力很重要。

许多公司在过去几年中，曾认为自己从未见过 SEO 流量在短期内上涨数倍，也没见过其他竞争对手网站有这样的涨幅，就误以为 SEO 的效果有限。然而，大多数的普遍情况并不能代表所有的情况。

2012 年我担任互联网 SEO 负责人时，就已频繁在线参与小项目，并且获得了几十万天的平均 IP 增长。如今，无论有多少大体量的网站在我手中，只要流量未达到行业天花板，在三个月的周期内至少会上升 100%。