曾亮大神与一全老师的关键词规划与优化策略：B2B外贸站SEO实战指南

今天原本准备了一篇文章给大家，内容是关于页内 SEO 的一些细节。借助 ahrefs 前段时间的详细数据分析来撰写这篇文章。然而，当差不多弄好时，发现那些东西的实践意义有些小。因此，就临时决定不写这篇文章了。这时想起前几天重温曾亮大神的经典，其中有一篇文章无论如何都要分享出来。

几年前的文章，如今有些工具使用得少了，情况也有所不同。然而，思路一直未曾改变，在 B2B 外贸站首页关键词规划方面，直至现在，一全老师仍沿用曾亮大神传授的思路。

曾亮大神撰写的筛选主词、分类词并进行优化的文章，与一全老师关于关键词发掘、筛选、规划的文章相结合，之后一全老师再创作一篇关于长尾词发掘布局的实战文章，倘若你仔细看完这些内容，后续的关键词基本上不会有任何问题。（文章见：）

这篇文章不仅仅是讲讲关键词。外贸 SEO 的整个流程大致都包含在其中了。可以说它是一个完整的方案，也可以说它是一份详细的推广实录。

不用多说，预计需要 20 分钟来阅读，看完之后必定会收获满满。

LED灯网站SEO推广计划

一、市场调查（Market Research）

1.打开市场调查利器软件：Market Samurai。

在 keyword 栏输入我们的产品 LED 灯，其英文关键词是 led lights。接着点击 update 按钮，以此开始对 led 灯产品进行全球调查，所使用的语言是英语，市场范围涵盖全球，情况如下图所示。

3.选择关键词调查。

选择“generate keyword”这一操作，以便获取关键词建议。

这里我们获得了 800 多个与我们的关键词“led lights”相关的关键词。我们需要依据我们的产品和公司定位，把那些与我们定位不同或者有冲突的关键词去除掉，以得到更精确的数字。

最后保留下来的关键词要么是我们要直接做的，要么是我们要围绕的。过多的干扰关键词会分散我们的注意力，并且对我们想要的结果没有帮助。这里是一个过滤和精选的过程。

去除的有：

跟颜色相关的关键词，像白色 led 灯。我们能够制作出任何颜色的灯。

任何与规格相关的词，像 1000 watt led grow lights（1000 瓦发光 led 灯）和 12v led lights（12 伏 led 灯）。我们不会仅制作特定规格的灯。这些具体的关于型号的关键词以后能够成为我们网站内容的一部分，比如关于 12v 的 led 灯的文章或者产品。但此类词现在不能作为我们的推广关键词。我们现在正在挑选树干和树枝，而这样的词就如同树叶。树叶可以在推广细节中再进行挑选。

没有商业价值的关键词，例如“about led lights（关于 led 灯）”。搜索者在查找 led 灯的资料，这类搜索通常主要是为了学习或者进行比较，并没有任何购买的意图，因此商业价值较低。我们可以把这种词作为网站内容的一部分，比如在我们的网站上写一篇关于 led 灯起源和发展现状的文章。不管对于访问者还是搜索引擎来说，这都是有好处的。对访问者而言，这体现了专业性；对搜索引擎来说，这体现了相关性，因为这个站与 led 灯有关系。

任何修饰主词“led lights”的词，像“advanced led lights（高级 led 灯）”，这类灯可能是面向高端市场的。它们价格较高，做工也较为细致。我们既做高端产品，也做低端产品。反正我们不是工厂，所有生产都是外包出去的，只要在中国有厂家能够生产出来就可以。

有一些词是没有意义的，比如“and led light”，这个词让人完全不知道它在表达什么意思。

特定用途的关键词，像水族馆 led 灯和汽车 led 灯。我们所做的产品能够涵盖各种用途，因此不能仅仅推广某一种特定用途的灯，只有在针对特定用途的市场时才可以。这类特定用途的关键词能够成为我们网站内容的主干。我们的网站内容不能没有实质内容，而这些关键词就是很好的提示，也是我们网站应该具备的内容的方向。网站内容的关键词可以在接下来的一轮中进行挑选，这一轮我们是在挑选核心词和根关键词，就如同一棵树的根是一切的起始，其他任何词都要从这个根延伸出来。

特定功能的关键词，像变色 led 灯、无线 led 灯等。这类关键词所描述的灯具备特定的功能或特性，与特定用途相近，在此不再详细说明。

不同生意模式的关键词有 led 灯批发（wholesale led lights）、哪里去买 led 灯（where to buy led lights）。需再次强调生意模式，我们的目标客户是那些拥有散货渠道的国外 led 灯进口商，以及需要大量定制设计的行业客户。我们做批发和零售业务时根本没有囤货。批发和零售需要有可供选择的款式以及在手的货源，这是很重要的。这个市场如果能够做当然是好的，但就我们的生意模式而言，我们再在这个市场中插手显然是不明智的，因为这会牵扯我们的精力。我觉得有很多项目想做是好的，收入来源多渠道也是正确的。这针对的是多元化投资和风险分化的问题，并非是做一个事业，以及把一个产品和一个事业做好的态度与方法。一个事情从一个想做的念头到真正落实需要考虑很多环节和细节。一旦问自己几个问题，就可能否定掉想做的念头，因为有些钱不是我们能赚的，我们不具备相应的条件。LED 灯的零售或批发业务，在公司发展到一定规模后，可以专门成立部门去做，但这绝对不是现在可以考虑的事情，以后的事以后再做打算。

别的知名品牌的关键词，像欧司朗 led 灯这样的。对方是在找品牌的 led 灯，这对我们而言没有什么好处。

有一些关键词比我们的产品范围更广，例如 led。我们只专注于做 led，不会去做其他的 led 产品。并且，对于这类词，我们几乎很难将其排到前面，即便排上去了也没有太大的意义。那种有人来看但却没有询盘的流量，就是这种情况。

K.区域针对性的关键词有 led lighting australia（澳大利亚 led 灯）。搜索者寻找的是澳大利亚的 led 灯，这与我们没有关系。在这个地方进行延伸没有什么意义，因为在有限的精力下，回报率会非常低。

剩下的有这么31个：

china led light

china led lighting

china led lights

custom led lights

led light

led light china

led light company

led light manufacturer

led light manufacturers

led light products

led light suppliers

led lighting

led lighting china

led lighting companies

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led lighting manufacturer

led lighting manufacturers

led lighting products

led lighting supplier

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led lightings

led lights

led lights manufacturer

led lights manufacturers

ledlight

ledlights

leds lamps

leds light

leds lighting

leds lights

lights leds

点击 keyword analysis ，以对这些被保留下来的关键词进行更进一步的分析。

把这些所有的标准都选上，然后对这 31 个关键词进行全面的分析，并且是多维度的分析。

根据 SEOT 值来过滤低流量的关键词。SEOT 值指的是当某个关键词排名第一时，我们的网站每天能够获得的浏览人数。例如，我们花费了很大的力气将某个词排到了第一位，然而每天却只能让不到 100 个人来到我们的网站，这种情况下，投资回报率是很低的。

SEOT 值直接体现了 SEO 价值，它能让我们预测这个词是否值得去做。因为做词的排名需要时间和金钱成本，这些在稍后的报告中会详细说明。我们把 SEOT 值设定为 100，过滤掉了 2 个低于 100 的关键词，这样所有关键词就从 31 个减少到了 29 个。

根据 PBR 值来过滤相关性差的关键词。PBR 的意思是 phrase to broad。如果 PBR 值过低，就意味着很少有人仅用该关键词去搜索，而且这个关键词可能只是其他词的一部分，所以不够准确。于是我们将 PBR 值设定为 5%，这样更为准确的关键词就只剩下 15 个了。

SEOT 值最大的 3 个关键词分别是 led light、led lights、led lighting。它们翻译过来都是产品名“led 灯”。这三个词中的任何一个做到搜索结果的第一位，每天都能有几万人来到我们的网站。

但 SEOC 值即竞争程度属于最高的几个词，我们要花费大量时间和代价才能排到第一位，短期内无法达成，从金钱成本投入程度来看，可能需要半年到一年的时间才能达到第一的排名，具体分析稍后会展示。

进一步缩减关键词，一个站有 15 个关键词显然过多。我们依据 SEOT 值对流量小的关键词进行裁减，把 SEOT 值从 100 调高到 150。关键词从 15 个缩减为 9 个，它们分别是：

按照互联网较低的转化率 1%来计算，我们的网站每天能带来 10 封询盘。

这 6 个关键词要排在第一位，大概需要 3 至 6 个月时间。在网站内容都做好后的半年，若网站每天平均有 10 封询盘过来，具体的成本稍后会呈现。（一全老师插一句：这是几年前的谷歌 SEO 情况，如今在三至六个月内将 led 这类产品做到这种程度几乎是不可能的。）

如果包含前 3 个词，询盘的数量会难以估计。同时，时间和成本也会更高。前 3 个词是努力的目标，在短期内较难达到。而后 6 个词则比较容易获得，需要优先进行部署。

12.再来看看这些关键词的广告数据：

每个前 3 个词的点击都需花费十几块。1 天的广告费加起来大概是 130 万人民币。如果能把这 3 个关键词都做到第一位，那就相当于每天为公司创造了 130 万的广告费，其意义非常巨大。

有个词叫 led lighting manufacturers，它的点击数据较为突出，在做 seo 关键词时需要将其考虑进去。

13.下面对一些代表性的关键词进行更为细致的市场分析

我们首先使用 google trend 工具来对关键词 led light 进行剖析。

新加坡市场意识较好，市场需求旺盛，我们拓展业务时可以优先考虑。美国市场意识较好，市场需求旺盛，我们拓展业务时可以优先考虑。澳大利亚市场意识较好，市场需求旺盛，我们拓展业务时可以优先考虑。

深圳是 LED 厂家的集中地，存在一些较为突出的数据。我们将关注点聚焦在市场方面，发现城市的数据与之前看到的国家数据较为相近，这可以作为一个辅助性的证据。

从年份方面来看，led 灯这个产品的搜索量在逐年增加。整个市场呈现出升温的态势，其需求量也在不断增大。

2011 年全年的曲线走势呈现出较为平缓的状态。这表明 led 灯这个产品不存在明显的随着时间而波动的迹象，并且在全年的时间里表现得较为平均。

再看看关键词led lights的数据：

以上两个相近的词的数据均指向澳大利亚市场和美国市场对 led 灯产品的需求情况以及旺盛程度，这些需求能够从侧面促使该国的进口商增加对 led 灯产品的进口业务，这便是与我们相关的地方。

用 alexa 工具去查看当下在搜索 led lights 时处于首位的网站的相关数据分析。

流量来源和排名主要是跟美国，加拿大，中国和印度有关。

找到这个网站时使用的关键词主要有这些。可以看出，这些关键词与产品本身以及零售环节联系较为紧密。这种由两个词组成的关键词，从对我们公司业务增长的角度来看，是可以质疑的。可以说，刚开始时把有限的时间和金钱花费在这种词上是不明智的，因为这种词的转化率肯定低。

这个网站的受众年龄组成情况是，要么是青年，要么是老年，中年的相对较少；网站的大部分用户是男性；大学毕业的用户比较多。这些数据在我们进行网站相关工作时是很有用的，例如如果主要受众是男性，就不要把颜色设计成粉红色来取悦女性；因为大部分用户有大学教育背景，所以可以把网站做得更专业一些；同时网站也要兼顾到老年和青年等不同年龄段的人群。

这个网站的流量主要来自 google。人们在访问这个网站之前，大多使用的是 google。

人们离开这个网站后仍使用 google，这表明人们在寻找 led 等产品时习惯使用 google，随后会使用 amazon 和 ebay 等零售平台。人们通过各种网站和平台来对比产品并进行购买，这进一步证明了 led lights 这个词偏向零售，对我们公司的业务贡献存在疑问，绝不能将资源优先向这种词倾斜，否则会得不偿失。

15.各个关键词竞争分析

A. led light

目前排在前 10 位的词是以下图表，我们的站被添加进去进行对比，且在这 10 个结果之中。

具体数据如下：

结论：这个词的竞争度比较高。如果给予足够的资源，花费 1 年时间，有可能将其排上去。并且在第一页肯定可以做到。

但是，出现这个词的站都明显指向零售，所以与我们的生意模式不相符。刚开始，花费资源去排这个词是不合适的，因为资源利用没有达到最大化，不推荐这样做。这个结论适用于我们前面提到的所有 3 个关键词，这些关键词是做零售需要排的词，而余下的 6 个才是对我们最有意义的关键词，接下来继续往下看。

B.led light china

中国制造和阿里巴巴的排名很靠前，这对我们而言是好事。通常情况下，由一个平台排在前面的都比较容易超越，因为这些平台的页面能排名靠前，仅仅是因为它们的域名权重高罢了。

从其他竞争者的数据方面来看，他们都有过做网站优化的情况，只是程度或多或少有所不同。他们的 PR 值都不是很高，不过有些站点的外链数量相对较多。因此，要战胜他们不能简单地认为是轻松的事情，但也不能说是困难的，将时间线设定为 6 个月就可以了。

C.led light manufacturers

环球和维基百科是存在的，还有几个网站其内页能够获得排名，我们要是想将其排到首页的话，应该是比较容易的。

排在第一位的难度较大，因为对手很强。估计要在 6 个月之后才有可能与它一决高下。

D.led lighting china

这个排名容易，6个月内搞定。

E.led lighting manufacturer

前几位都是外国公司，竞争强。

排进首页容易，排前几名难，竞争强，初步定为6个月以后再说。

F.led lighting manufacturers

结论同上。

G.led lights manufacturers