犹太人经商成功的六大创新法则：如何赚大钱并赢得顾客青睐

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经商做生意时，人们公认“顾客就是上帝”这一观念。然而，即便被视为“上帝”，也不会轻易光顾每一位生意人。虽然“上帝”有消费需求，但他不一定会选择你。那怎样才能赢得“上帝”的青睐呢？犹太人以“世界第一商人”而闻名，他们认为关键在于创新。一位身家亿万的犹太巨商曾说，经商做生意，最大的一个窍门就是把市场上没有但消费者希望得到的产品推销给没有这些产品的顾客。这里讲的“没有”，是指市场上原本没有，但却是消费者内心渴望得到的产品，这就需要生意人通过创新将其“创造”出来，其本质就是把消费者潜在的、尚未被挖掘且已经萌动的消费意识转化为现实的需要。

以下分享犹太人做生意、赚大钱的六大创新法则。经商做生意时，若能善于在这六个方面进行创新，那么赚钱就不会困难。一起来学习吧。

努力创造出具有“差异化”的商品，以满足不同消费群体的需求。犹太人有一个生意理念，即赚取有钱人的钱财。然而，这并不意味着犹太人会对那些普通人的消费市场视而不见。不同的人，其地位、涵养、个性以及爱好各不相同，相应地，他们的消费需求也存在差异。只要能够提供“差异化”的商品，实际上就属于一种创新行为，能够创造出市场，甚至可以做到“无中生有”。

设法提供有魅力的商品，以吸引大部分消费者花钱。大多数人倾向跟随潮流，像新颖服饰、多功能用品、美化个人形象和家庭的装饰品等。有些消费者虽不求时髦，但也常受周围环境影响而掏钱。因此，犹太人认为，只要能设法提供对大多数消费者有魅力的产品，就不用担心赚不到大钱。

三、努力在包装方面进行创新。从大的角度来看，消费者购买商品有两种用途，其一是供自己使用，其二是购买后送给他人使用。这就使得商家需要在包装上多花心思，以满足消费者“买来给别人看”的面子需求。另外，售后维修、函授服务以及定制服务等，也都是能够满足消费者爱面子心理的好办法。

消费分为感性和理性。感性消费的市场极为庞大。若在感性消费方面善于创新，便能取得良好的市场效果。例如，借助人们对孩子或宠物的喜爱，以及运用乡愁、恋情、童年回忆等情绪，都可以激发消费者的“感性”购买动机。

五、进行辐射思维，从而跳出点线面的限制。当我们的思想并非沿着他人既定的方向，也不是沿着一条直线去思考某一问题，而是从多个方面去对问题进行分析或说明时，思维便会进入辐射状态，进而形成一种在整个空间驰骋的思维模式。做到这一点后，我们就能够跳出点线面的限制，从“四面八方”的角度去思考问题，进而形成创意。

六、创新要与时俱进。犹太人经商已有两千多年历史，在此过程中孕育出丰富商业智慧。然而，犹太商人并非仅仅依赖过往成就，也不会迷信自身商业传统，而是紧跟时代潮流，常常有别具一格的创新之举。做生意要想赚大钱，就必须在创新方面与时俱进，不能因循守旧、固步自封。否则，就会慢慢失去自己的市场，最终甚至会被淘汰出局。

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