如何通过直通车获取免费流量？淘宝卖家必看的SEO优化技巧

如何带来搜索流量？老生常谈的话题

只要你在做淘宝，就会去研究，会去挖掘！

今天我们就是谈谈如何通过直通车得到免费流量！

‍‍说到这里，有人也许会说：这还不简单？就是砸咯！

最近遇到一个老板，他的是标品类目新店铺，做监控器生意。直通车每天花费 3000 元，转化能达到 3%，有时还能到 4%，点击率还可以。但是不管怎么投入资金，每天只有 50 个自然搜索，不会超过 100 个搜索流量。这是为什么呢？这能表明产品不好吗？是产品的原因吗？我认为这个可以排除。不过我觉得是图片的原因，反映出很长时间没有增长点，肯定存在痛点，营销市场的卖点没有抓准，图片展示得比较片面。所以我建议做图了……这几天正在发生的事情，想知道后续如何，那就且听下回分解吧！所以砸不一定能带来搜索流量，各位卖家要慎重！

回归正题，我们来列个提纲吧，这样大家就不会觉得太乱了。那么今天就从两个方面来讲讲如何获得搜索流量呢？

1.淘宝搜索引擎排名遵循的原理是什么？（迎合思维）

2.如何带来自然流量的几种运营推广方式？（推广方式）

---------回归正题--------

一.淘宝搜索引擎排名遵循的原理是什么？

讲这个之前要先讲讲淘宝 seo 。起初，根本不存在淘宝 seo 这个名词，那时只有百度 seo ，竞价非常火爆。当时淘宝的排名还处于初级阶段，做淘宝的那一批人确实很轻松，也赚到了钱。随着后来竞争的日益激烈，就出现了淘宝搜索引擎排名这个概念，接着来了一批人将其称为淘宝 seo 。而这是一种延伸植入的理念，其意思都是搜索引擎优化。做淘宝当然就是淘宝搜索引擎优化了。

淘宝人都明白自然流量对店铺的重要性。做好自然流量是运营店铺的首要任务。做好自然流量的关键之一是做好淘宝搜索引擎优化，也就是我们常说的淘宝 SEO。今天我将带大家去揭开淘宝搜索引擎的工作步骤原理。

淘宝搜索引擎的工作步骤较为复杂。我们其实无法知晓它具体是如何工作的。尽管不知道其具体工作步骤，但可以依据经验去猜想它大概的工作步骤。然后，根据这些猜想有计划地去优化我们的宝贝，这样能更好地指导我们做好淘宝的 SEO。那么，接下来我们“猜”一下淘宝的搜索引擎是怎样工作的吧？

1、首先提取关键词并推荐关键词

淘宝搜索引擎工作的第一步是进行“猜测”。无论是关键词搜索，还是类目搜索，亦或是其他的搜索方式，淘宝搜索引擎工作的第一步都是去“猜”买家内心真正想要的东西是什么，接着将猜出来的结果提取出来并进行推荐。

用户输入“猫”时，根据大数据中人们点得最多的品类，搜索引擎会猜测你想要找的是猫粮，也可能是猫用的工具等，而非家里养的宠物猫咪。这样它就会提取并推荐给你猫要用的产品，搜出的店铺也都是宠物用品类的店铺，如图：

淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段：

(1)第一阶段：匹配词

那么，淘宝“猜”的依据究竟是什么呢？淘宝并非胡乱“猜”。它的搜索系统会将用户的关键词搜索行为进行积累，同时也会进行概率统计，这种统计的时间范围可能是最近 30 天，也可能是最近一年。淘宝的搜索系统针对用户搜索“苹果”这一关键词进行了概率统计分析。结果显示，在最近一年中，几乎所有搜索“苹果”的用户，点击的都是“苹果”的这款手机，而非我们所吃的那种水果。

当再有用户搜索“苹果”时，淘宝的搜索系统会猜测该用户也希望得到一个“苹果”手机，接着就会把苹果手机推荐给用户，而非推荐我们所食用的苹果水果。

(2)第二阶段：分配类目

接下来，淘宝会把提取出来的商品进行类目匹配。例如在搜索“苹果”时，存在“手机”这个类目以及“生鲜”这个类目。

(3)个性化搜索

淘宝追求的个性化搜索是依据买家上网时留下的痕迹，例如曾经购买过的宝贝、放入购物车的商品、收藏的宝贝或店铺等，来判断用户本次搜索倾向于获取什么样的宝贝。从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看，个性化搜索目前在很多排序上已取得良好效果。对于买家来说，淘宝的个性化搜索能让他们更高效地找到所需商品；对于卖家而言，无需再花费大量精力去做搜索本身的优化，而应将更多注意力放在用户身上以及产品身上。

从以上三个内容能看出，商品的宝贝标题是给淘宝搜索引擎的“猜测”系统看的。

2、排序

淘宝的搜索引擎先通过“猜”的方式把它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来，接着要对这些宝贝进行排序。搜索引擎需要告诉你这些宝贝中谁好谁不好，这就需要它进行一番计算，也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”，很多 SEO 的从业者都为这个算法绞尽了脑汁。

我们不可能知晓淘宝的搜索引擎的具体算法，正如你无法知晓百度的算法，也无法知晓谷歌的排名规则。此算法必定会作为高度的商业机密，仅被少数人所掌握。这样做是为了实现最大的公平。倘若算法公开，就会有许多人将优化工作的重心置于迎合搜索引擎算法之上，而非用心去提升用户体验，也不会去优化自身的产品服务。

我们不知道淘宝搜索引擎的具体算法。然而，在淘宝搜索的官方帮派里，我们是可以去对其排序的计算方式进行分析的。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式被分为两部分：

(1)考量店铺的静态分部分

这部分的分值是用于考量店铺的。从淘宝的江湖文化角度来比喻的话，我们能够把这部分分值当作是内功的强弱，就像是习武者的根基。倘若有两个武功招式的基础相同的人，同时开始进行练武，在不考虑勤奋度等因素的情形下，内功底子好的人肯定会比内功底子差的人练得更好。这部分静态分能够分成三种情况：

第一种：店铺模型部分

这部分主要考量店铺的整体情况。要考量店铺的整体情况是否健康，是否正常，这是最基础的因素。包括店铺的好评率，目前好评率已不影响搜索排序；店铺是否被处罚；店铺是否被举报；店铺是否被投诉；店铺装修的基本情况等。

第二种：产品模型部分

第一层：相关性筛选（类目-属性-标题-店铺）

第二层：违规过滤

第三层：优质店铺筛选

第四层：下架时间筛选（越靠近下架时间排名越靠前）

第五层：个性化定向筛选（千人千面）

第六层是对优质宝贝进行筛选，筛选的指标包括销量、收藏加购量、点击率、跳失率、dsr 评分以及回购率。

这个模型所占的权重最大且最为细致，其他的几层意思在大家的店铺中出入都较为相近，故而：

想要让你的宝贝在排名上占据优势且有竞争力，毫无疑问就需要（销量高、收藏加购量高、点击率高、跳失率低、dsr 评分高、回购率高）这些指标。当然，跳失率是越低越好，而运营主要负责维护的就是这些指标。

二.如何带来自然流量的几种运营推广模式？

拿到一个新品，现在有以下四种运营推广模式：一是补单；二是直通车加补单；三是淘客加直通车；四是纯直通车。

1.补单

不借助直通车，将直通车抛开去做的，一般都是神款。直通车测数据也会非常好，我的经验表明这种放在直通车里会更厉害。配合淘宝 seo，有通过补单做起来自然流量的商家，不过这不是我的研究方向，所以关于怎么补单我就不发表意见了。

2.直通车+补单

这种方式是目前淘宝卖家生存中用得最多的，在非标品中用得也最多。通常会开一些直通车，也会补单子。一般来说，与爆款都能取得一定的进展。有很多商家的一个宝贝在一段时间内没有收藏加购，转化也没到位，很多时候会通过补单来达到目的，最终自然流量也会增多。一旦不刷单，自然流量就会消失。我见过这种情况在非标品中存活的机率比较大，这是为什么呢？女装具有季节性，像春款、夏款、秋款、冬款等。这些款式通常只能销售二到三个月，之后就需要开始准备新款了。当自然流量开始上升时，后面开展一波活动，就能够弥补补单的空缺，接着就可以更换新款。然而，在这种模式下，我遇到的标品能够一直拥有自然流量的情况非常少。这里说明我这边的做法，即进行基础销量补单。通常补满一页评价后就无需继续补单了。在后期，主要通过直通车来测图，同时优化直通车的数据，以此最终达成自然流量的增长。

3.淘客+直通车

这种方式需要一定的资源，通常在标品类目中存活的可能性较大，做起来的可能性也很高。前期通过淘客堆积一波销量，后期利用直通车拉动一波流量，只要宝贝的点击反馈不是很差，一般都能做起来。而非标品现在用这种方式一般在低客单价的情况下能够实现，并且也有不少成功的案例，但是高客单的话就无法采用这种方式了。

4.纯直通车

这种难度非常高，并且配合默契度也要非常高，它也是本节要讲的重点内容。要利用纯直通车把自然流量带起来，这就离不开直通车的每一个环节都必须做好！我这里有以下三步曲：

第一步：做点击率（三天-五天）

我之前发了很多关于如何提升点击率的帖子，这真的非常重要。很多来找我开车的朋友都没有重视主图的点击率，而当他们把主图相关事宜交给我时，我通常会从点击率开始着手处理。很多朋友都问到主图和车图是否可以一致，答案是可以的，并且一致的情况下爆发的机率也会很高。一般只要测出一张合适的直通车图，就可以将其用作主图。

第二步：做点击量（三天）

做点击量需要大量的直通车流量，要将权重提升上去，在此期间先不要关注收藏加购的情况。为什么呢？因为没有数据呀。必须先有数据，你才能找到优化的方向。所以先让它的点击量增加几天，接着以这个为基础去做优化点击反馈，这就是下一步要做的事情。有很多商家都害怕花钱，仅仅因为一两天看到数据量（包括点击、收藏、加购等）低了，转化又差，就直接放弃了，甚至连后边的优化步骤都不做，这真的是很浪费的行为。很多运营看到点击量过多，觉得太费钱，于是就降低点击量，最终导致其被降死，这样的例子有很多。