我的创业故事：真实记录网络创业历程，分享成功背后的努力与挑战

我在网站里面创建了一个新的栏目，叫做：我的创业故事。

我决定从今日起，每天在公众号的第一篇文章进行推送。推送的内容是我在网络创业方面的故事，包括做过的项目、遇到的人以及发生的有趣事情。对此有兴趣的同学可以持续关注，这些内容全部都是真人、真事以及真实的故事。

最近这两年，记忆力开始衰退。有很多事情逐渐变得模糊。所以还是用文字把这些年网络创业的故事记录下来，等以后年纪大了，就能翻出来再看一看。

我希望把这些年在网络创业的经历讲给大家，让大家知晓，在创业取得成功的背后，我们为创业究竟付出了怎样的努力，而非……

每天听着创业成功者给你讲着一大堆正确的废话。

我和老高相识大概有 10 年了。刚结识他时，他刚大学毕业，处于实习阶段。老高比我小 2 岁，正是这 2 岁的差距，使他成为了 90 后，而我是 80 后。

常州此地从事电商的人数量较少，圈子较为狭窄。正因如此，我们拥有共同的朋友，并且同在一个 群中。起初我们只是在群里进行聊天，彼此之间并不熟悉。直到……

我与老高，照片拍摄于5年前

我后来在淘宝平台开设了一个店铺，主要经营糖果。其中主打产品是燕麦巧克力。这个淘宝店是用我一位好兄弟的身份进行注册的。因为当时我的淘宝店由于刷钻行为被淘宝平台封禁了。

当时这个淘宝店铺的情况是怎样的呢？只用了 7 天时间，就卖出了 1000 多单。我一个人既要做淘宝运营，又要做客服，下午还得打包发货。老黄一到下班时间，就会带着公司几个好兄弟过来帮我打包。后来实在来不及了，连快递员都跟着一起帮我打包。

当时“燕麦巧克力”这个淘宝店铺的关键词在淘宝处于排名第一的位置。并且这个店铺没有进行任何诸如补单之类的行为，全部都是实实在在地卖出去的。

老高听闻了这个事情不知从何处而来。没过几日，他带着一款汽车手机支架的产品来到了我的家中。彼时，我正在家中办公。

他对我说要谈合作，他负责供货，我负责做淘宝运营。我答应了他。从那时起，我们开始逐渐熟悉。实际上，后来这个淘宝店并未开展运营。

记得当时主要优化的关键词有：学生宿舍神器之类的。

2017 年之前，老高一直都在常州武进横林那里开淘宝店。那里的工厂生产电脑桌，所以他直接在那里拿货和发货。这样就不需要囤货，也就没有资金压力了。

现在我们的工厂在那边。那边上下游产业配套很齐全。老高在那边跟许多厂的老板都很熟悉。在那边拿原材料等都比较方便。

2017年是一个时间分水岭。

老高在 2017 年之前一直在横林开淘宝店，售卖电脑桌。2017 年大概中旬的时候，他离开了横林，来到了我这里。之后我们两人一直在一起。直到今年，由于厂在横林，他无法两边跑，所以现在搬到厂里去了。

倪叶明工作室的办公地点在武进万达。该工作室离防静电地板工厂的距离大概在 20 到 30 公里之间。正常情况下开车前往，所需时间至少在 40 分钟以上。

2017 年中旬，老高欠下了很多债。他跑到了我这里，原本只是想来避避风头。然而，我们都没有想到的是，他来了以后就一直没有离开过。

他之前和几个小朋友一起开了淘宝店，还赚了些钱，几百万是有的。他和另一个小伙伴都贷款买了房子，也买了跑车。

那个时候年轻，赚到钱就到处游玩。赚得多，花得也多。整个横林镇上的各种娱乐场所和饭店，他们都是常去的。后来老高跑到我这里。他的另外两个小伙伴更是厉害，直接跑到其他城市去了。而且房贷也断供了。

横林镇是常州武进区的一个经济重镇。横林镇有很多小老板，工厂数量也非常多。这个镇很繁华。它可能与你平时对“镇”的概念有所不同。

老高于 2017 年来到我这里。由于一些经济纠纷的缘故，他的电脑桌无法出售。然而，这么多年以来，他仅从事淘宝电商工作，其他事物基本都不会。经过反复思考，最终决定让他继续做淘宝，并且我们更换了产品。

最终我们决定选用防静电地板。这款防静电地板是横林镇和崔桥镇的主力产品之一。横林镇和崔桥镇有大大小小的工厂，这些工厂加起来大概有 400 多家。

当时我们在防静电地板和灯具这两个产品上有所犹豫。常州的灯具产业很发达。后来因考虑到 sku 数量的问题，最终选择了防静电地板。灯具的 sku 数量太多了，这对淘宝店长的运营能力是很大的考验，淘宝店铺的运营难度较高。

因为防静电地板这个系列的产品，几乎没有竞争对手。从淘宝关键词搜索排名可以看出，基本上都是淘宝 C 店。

这些淘宝店铺的销量情况不佳，其中只有关键词排名在前几位的店铺能够达到几百的销量，而其他店铺的销量基本上都在 100 以下。

这意味着，在操盘这个类目时，数据相对简单。数据操盘容易，也就意味着淘宝关键词排名优化较为简单。

如果你想要在卖产品，你首先必须要知道几个要点：

1.普通淘宝店铺的主力流量来源只能是淘宝seo

主要获得的是手淘搜索流量。

普通个人淘宝店长而言，手淘搜索流量在整个淘宝店的流量中占比至少为 90%，甚至可能更高。

因为你几乎不可能去投放直通车的，至于淘宝客的流量更不现实。

所有做淘宝客的人都知晓，在进行选品时，第一个需要作出抉择的点并非是产品的佣金，而是产品的热销程度。

所以，不是因为你给的 cps 佣金高，就一定会有淘宝客愿意推荐你的产品。

至于现在的淘宝直播，因其不确定因素太高，所以我就不说了。

在这几种流量增长方式当中，关键词搜索排名对于普通淘宝店主而言是最重要的，并且也是最稳定的。

2.如果类目关键词搜索出来的全部都是天猫店

那么你如果去开一个淘宝C店，这个店铺是肯定做不起来的。

倪叶明博客此前曾提及，淘宝 seo 是淘宝店铺的主要流量来源。天猫店自身的权重比淘宝 c 店要高。若在一个类目下，排在前面的皆是天猫店，这就意味着在竞争关键词排名时，淘宝 c 店毫无竞争力。

既然你能够开天猫店，那就说明你的普遍实力比淘宝 C 店要强。从一开始，你们就不是一个段位的，双方选手不在同一条起跑线上。

选择产品品类是很关键的，它能直接对淘宝店铺运营的成功率产生影响。

3.稳定的货源渠道是成功的保障

我之前见过很多人开设淘宝店，他们不想自己囤积货物，所以都希望找到能够一件代发的货源。

如果你的想法是这样的，那么我建议你完全不必考虑开设这个淘宝店，因为其成功率几乎为零。

除非这个一件代发货源是你自己认识的人，熟悉的人的货源渠道。

产品的货源是稳定的，这是决定一个淘宝店铺能否长久运营的一个重要方面。产品的货源保持稳定，对于一个淘宝店铺的长久运营有着关键的作用。稳定的产品货源，是一个淘宝店铺能够长久运营的核心因素之一。

大概应该知晓，前些年，倪叶明开办了一个淘宝店，售卖葵儿喷雾的产品。当时我们有一位同行，倘若我没记错的话，她是妆后 A 大区之下的一个二级微商代理。由于她运气较好，一直在淘宝上进行销售。所以当葵儿喷雾这个产品的流量开始上升之后，她获取到了第一波红利。

她的店铺一个月卖出了几千单。然而，最终的情况是她只是二级代理，手上没有货物。并且公司也不给她发货，因为当时公司内部实际上也没有货物。

当时我们拿货是怎么拿的？

先给公司打 200 万用于预定。厂里生产出来之后，再依据打款的金额大小、打款时间以及代理级别来安排发货事宜。

这个二级代理淘宝店后来直接无法经营了，没有货物可供发货。后面的几千单中，至少有三分之二的订单都被退掉了。

这个故事，我后面再给大家详细的说一说。

4.淘宝运营的核心是...

很多人以为开淘宝店要学习技术。

其实，所有的技术，背后的逻辑全部都是...

淘宝店铺数据运营。

在这一点上，不管是淘宝、抖音还是小红书，全部都一样。

如果你能读懂数据，就能读懂数据背后的规则，那么你就能做好任何平台的账号运营或者店铺运营。

很多开淘宝店的人知晓开淘宝店需补单。大家都认为补单只是为做关键词排名，却忽略了补单本质是给淘宝算法看数据。所以补单作用不只是做关键词排名，还有手淘推荐、引导用户下单等作用。

2017 年到 2022 年，不知不觉我们在淘宝上卖防静电地板已经有好几年了。去年年底我们开设了工厂。从今年起，我们又重新开始做淘宝开店培训。因为我们希望未来能够带领一批学员，把防静电地板这个产品下的所有关键词做到在淘宝搜索中处于垄断地位。对淘宝开店有兴趣的同学，可以看看我们的。

最近常州的疫情较为严重。因此，需要等待一段时间才能参加这个培训。因为这个培训必须要到线下学习 2 天时间。

其实，倪叶明个人对淘宝开店的兴趣不是很大。在这么多年里，如果没有能够快速发财的机会，基本上我自己是不会去动手开淘宝店的。

可能是当年刚开淘宝店之时，一开头就因刷钻而被封掉了三个淘宝店铺，这使得心理留下了阴影。或许是，我觉得营销相较于淘宝开店更具趣味性。

当年，我的兄弟以及他的妹妹，三人的店铺都被封了。这么多年过去了，每当我见到这个兄弟，只要提及淘宝，他必定会提起当年店铺被封的事情。由此可见，大家其实一直都对这件事情难以释怀。

现在回想起来，当年刚刚开淘宝店的时候，想法是多么的幼稚。

当年我思考的是，倘若淘宝店铺的信誉较高，那么产品就能够卖得很好。所以后来在开店的时候，由于这种想法，才做出了刷钻的行为，最终导致店铺被封。

也许你会问，现在大家都在玩抖音，开淘宝店还赚钱吗？

提出这种问题的通常是新手小白，老手不会问这样的问题。

只要平台有流量，在这个平台里面就一定有钱赚。

淘宝现在的流量不如抖音和拼多多大。然而，即便淘宝的流量有所减少，但它的规模依然较大，其流量仍然是很可观的。

对于在淘宝能否赚钱这个问题，无需询问。只要打开淘宝，接着搜索你想要做的产品的关键词，然后查看排在前面的宝贝的销量情况，就能知晓答案。

但是不管怎样，你都要牢记。别人赚钱，那只是代表着别人的情况。别人能够赚钱，并不意味着你也能够赚钱。这二者原本就是不同的事情。

平台有流量，这仅仅能表明有市场存在，并且有利可图。然而，你是否能够赚钱，还得看你在这个平台内能够抢到的流量数量是多少。