谷歌SEO特性与缺陷解析：外贸企业如何判断是否适合做SEO优化

现在谷歌 SEO 很流行。很多外贸企业都在寻找谷歌 SEO 服务商或者培训机构，并且近期这种情况越来越多。然而，有两个非常关键的问题，大家是否考虑过呢？一是是否了解谷歌 SEO 的特性和缺陷；二是企业是否适合做谷歌 SEO。

今天一全老师主要讨论的内容为这两个问题，将这两个问题弄懂后，对外贸企业以及服务商都能带来很大的帮助。

另一个问题是谷歌 SEO 是否必须要做，我们将把对此的讨论放在最后。

首先：谷歌SEO的特点和缺陷

首先要指出，关于谷歌 SEO 的特点存在一个很大的误解。很多人一提到 SEO 就以为是免费流量，于是放弃 adwords，专门去找 SEO 公司，还期望给代运营公司一点服务费，就能把排名做上去并躺赚。对于这种想法，必须要加以警醒：有这种想法并这么做的人，通常都遭受了损失，既亏了钱，又亏了时间，还亏了时机。

很多不懂行的人会问为什么？难道SEO的流量不是免费的吗？

SEO 的流量确实是免费的。然而，必须要弄清楚一个问题，那就是 SEO 的流量究竟来自何处？

SEO流量来自自然排名，但是自然排名是说有就有的吗？

一个行业中，少的有几十上百个网站，多的则有几千个。面对这么多的网站，凭什么我们能排在谷歌的前十呢？

对吧？如果不明白中间的原理规则，不投入巨大的精力和资源（将资源换算为人民币或 Dollars），怎么能够排上去呢？如果没有排名，那又怎么能谈及流量呢？

所以在免费之前需要付费，并且要付出很多！谷歌 SEO 有第一个特点，即如此。另外还有第二个特点，那就是排名需要时间，这个时间最少是三到六个月。在这段期间，谷歌会逐步意识到你的网站，会逐步分析你网站的内容、外链以及用户体验，然后会谨慎地给你排名，并且会随时调整你的排名。所以在前三个月甚至前四五个月，是没有什么效果的。

投钱数量不少，然而前期并未见到效果，这两点便是谷歌 SEO 的两个特点，同时也是其两大缺陷。

大家对其他几个特点都很熟悉了。例如：当 SEO 排名做上去之后，后期通常会比较稳定。只要进行恰当的维护，排名和流量就不会有大的波动。而且维护成本很低，倘若网站是自己做起来的，每年只需续服务器和域名的费用就行，无需担心不交服务费或者不冲广告了，排名就会消失。再比如：后面的效果会更好，排名会变得更高且更稳定，也更难被超越，品牌会逐步建立起来。即便只是小公司，也能给用户带来一种大品牌的感觉。自然排名带来的流量转化很高，订单转化也高，因为客户觉得你排在谷歌的前几名，潜意识里就认为你是一家知名企业，所以会非常认可。Adwords 广告效果会差很多。因为大部分人都知晓那是需要花钱去购买的广告，并且只要花钱谁都能够买到。

第一个问题讲完了，我们再来聊下第二个：

你的企业适合做谷歌SEO吗？或者说哪些企业适合谷歌SEO？

我们分情况来讨论吧：

企业内部存在懂谷歌 SEO 的人，且他们愿意投入时间、精力和金钱，在前期未见到效果时能够等待、坚持并继续努力。满足这一条件的大部分企业，在进行 SEO 时能够取得成功。然而，有些特殊行业即便企业做到了上述这些，SEO 仍可能不会有效果。（哪些行业？请往后看。）

第二种情况是，企业内部没有懂得相关事宜的人。然而，企业找到了非常专业的运营公司，并且愿意投入足够的推广资金，让运营公司全力帮助自己进行运作。甚至还确立了深度合作关系。满足这种条件的绝大部分企业都能够取得成功，但仍然有一些行业不太适合这种方式。

企业内部无人懂相关事宜，但所找的代运营公司较为靠谱且专业。然而，由于资金预算存在限制，代运营公司只能进行一般运营，无法全力投入。这种情况下，一般不会遭遇失败，但要想取得非常成功的结果几乎是不可能的。只能说投入后能够赚回成本，赚多赚少取决于所在行业以及运气。不过，如果将时间战线拉长，例如一年之后或者两三年之后，其效果肯定会比不投入要好很多，能够赚取大量利润。当然还是那句话，有些行业不合适。

第四种情况是自己不懂却瞎弄，找的代运营公司不靠谱，既不懂也不做事，不想在钱和精力上投入太多，或者即便投入了，也完全投错了地方等。这些情况大多是做不起来的，但也有极小一部分人运气极好或者所处行业非常容易，从而能取得不错的效果。

然后：

哪些行业是即使投入很大精力也没效果的呢？

主关键词的搜索量非常小，低于 100。而其他关键词，包括副关键词和长尾词，数量少，搜索量也极小，少于 20 个。这样的行业。

这些都很不适合推广，因为当你好不容易把关键词推到首页时，会发现网站的流量还是很少，甚至当你把所有词推到谷歌第一时，流量也只是其他网站的几分之一，性价比太低，还不如想想其他办法。

这里要补充一点，许多 B2B 的客户认为他们的主词是产品词，然而这种看法是不正确的。对于 B2B 行业而言，主词必定是产品词加上 B2B 属性词。例如，我们从事保温杯批发业务，那么主词就有保温杯批发、保温杯生产商、保温杯零售商、中国保温杯、保温杯出口等等，而并非仅仅是保温杯。

为什么呢？

谷歌和阿里巴巴不同。在阿里巴巴上搜索保温杯的用户，其目的确实是寻找批发商。因为阿里巴巴本身就是一个 B2B 平台，平台上的商家全部都从事批发业务。所以，无论用户搜索什么，在阿里巴巴上都只能找到批发商。谷歌情况有所不同。谷歌上大多是零售店铺和平台。当老外在谷歌搜索保温杯时，一百个人里有九十九个是想通过零售网站购买一两个杯子。即便你的网站在谷歌排名前三，进入的绝大部分客户也会在一秒钟内离开。这是因为你的网站不从事零售业务，无法满足他们的需求。如此一来，谷歌稍微分析一下你的数据，就会又把你踢回到三十名之外。所以适合你的词有添加了 suppliers 的词，有添加了 manufacturers 的词，还有添加了 wholesale 等的词。

如果你的产品词加上这些词后，搜索量变得极小。那么，你的行业或许就不太适合进行 SEO 操作。

难度极大的行业，其 kwfinder seo difficulty 超过 70。这种难度对于欧美人而言都极具挑战性，更不用说我们中国人了。然而，这种情况相对较少，我们国内绝大部分外贸企业所面临的难度都没有这么高。

3.仿牌及其他灰、黑色行业不适合。

我们这里所说的不适合指的是不适合白帽 SEO，通常行业都做白帽，而我们这里也只讲白帽。因为白帽 SEO 周期长且效果慢，然而对于仿牌这类灰黑色行业而言，或许三个月后就会被人举报或者被谷歌封杀。在这种情况下，这里肯定只能采用黑帽而不能使用白帽。

最后，我们总结下哪些企业适合：

客观前提：主关键词的搜索量不能处于较低水平，其他重点词以及长尾词的数量也不能过少。所有这些词加起来的月搜索量达到 5000 以上就算是及格了。同时，难度不能过高，KW 难度最好是低于 50 的。在常规行业中，仿牌、灰产、黑产是不被允许的。

主观条件包括：企业内部有懂得谷歌 SEO 的人员；或者能够找到专业且靠谱的代运营服务商。同时，还需要能够投入时间、精力和金钱，并且要有等待和坚持的耐心。

可能很多人看到这里会觉得我讲了半天最后总结出的都是废话。但其实并非如此，我说的都是最实在的内容。那些自己把谷歌 SEO 做起来的人能够完全理解，或者将来经历过一些困难，最终把谷歌 SEO 做成了的人，也会发现，其实就是这么一回事，需要懂得并且要投入。

最后，我们再谈一下谷歌SEO是必要做的吗？

我们最前面说了，SEO两大缺陷：效果慢投入大。

我可以不做网站吗？当然可以。你可以只做 adwords，也可以做 Facebook 广告，还可以通过其他方式来吸引客户。只要你能够带来优质流量，SEO 就不是必须的。甚至你可以将你的网站单纯当作一个展示站，在展会时使用，当客户想要了解时提供给他们，这些都没有问题。

但有一个关键点，大家很有必要知道：

同样是两个网站，一个进行了谷歌 SEO 操作，另一个则没有。在前期，比如三个月之前，甚至四五个月之前，这两个网站的流量和询盘并没有明显差别，而且进行 SEO 操作的那个网站可能还多花费了一两万块钱。然而，六个月之后，一年之后，进行 SEO 操作的网站的流量和询盘至少是未做 SEO 网站的几倍。到了两年，可能是几十倍。到了第三年，进行 SEO 操作的网站可能所有的关键词都排在谷歌的前三甚至第一名。客户会在潜意识里认为这是一家知名企业的官方网站，这样品牌也就建设起来了。而没有进行 SEO 操作的网站，在流量、询盘、品牌等方面，到了第三年与第三个月相比没有什么区别，除非你的运气好到像买彩票必中大奖一样。

Daneil 曾经说，谷歌 SEO 属于投资行为。投资存在盈利和亏损的情况，那些获得高回报的通常也伴随着高风险。

我的看法和他较为相近。不过我觉得谷歌 SEO 属于长线投资，要是选择正确的话，其风险并没有那么大。随着时间的推移，回报会越来越高。只有那些承诺短期能有高回报的才是高风险的。毕竟谷歌与百度不同，而且现在也不存在快排这种情况。