干货：App Store开发者后台快速审核操作路径及关键词覆盖法

干货一： 快速审核

今天给大家讲一讲快速审核具体的的操作路径：

首先要进入App Store开发者后台，进入的方式是参照PPT上方的网址，通过该网址直接进入。

找到【联系我们】，点击被红框标注的地方，之后提交信息即可 。

一般情况下，大家申请加速审核，第一次的成功率很高，第二次的成功率也很高，次数增多以后，就不那么容易通过审核了。

干货二： 关键词覆盖数

首先进入itunes Connect操作后台，找到“App信息”所在之处，再找到“准备提交”的地方，然后分别点击语言框，此时除中文外，还可多选择几种语音，例如英文（英国）、英文（澳大利亚）等，如此做能够增加关键词覆盖数。你选择了3个地区的语言，并且设置了本地化语言，如此一来，你的后台便多了3套关键字，之前关键字上限是100字符，现在扩充到300字符了。

不同本地化语言要上传不同资料，资料涵盖应用名称、关键字、应用截图及视频、描述、主要语言、类别等。对于填写应用名称，我提议3个地区的应用名称维持一致，切勿不同；其次是关键字，每个地区所设关键字能够全然不同，如此关键字覆盖数便会翻几番；应用截图和视频只要保持适配就行；描述影响不大；类别，三个地区一样便可。

干货三： 苹果各榜单的更新规律

榜单更新基本是五天一个循环，大家可以看看今天的榜单，然后去对照五天前的。我把3月7号、12号、17号、22号这几天的榜单都做了截图记录，最后发现相似度达到90％。这个规律是由我一位游戏朋友细心观察发现的，今天我代他分享给大家，希望各位在操作榜单时能有所帮助。

热搜一天更新三次，第一次更新时间在凌晨6:00左右，第二次更新时间是中午13:30左右，第三次更新时间为晚上21:30左右，这些就是一天三次更新的时间，行业内操作热搜的小伙榜会有需求。

ASO是什么？

ASO的意思是 苹果应用商店的搜索优化。

早些时候，若想让网站获取更多流量，就得做SEO。如今进入移动互联网时代，重心已从网站延伸至App。App的聚合平台是应用商店。若想更好地曝光自己的App，就要揣摩各类应用商店的算法，使自己的App得到更多曝光。由此衍生出了ASO这个概念。

在国外，2012年开始有人系统地讲解ASO这个东西，在国内，从2014年底才开始有人零零碎碎地讲相关知识。

App Store曝光位

我们首先来了解一下App Store的曝光位，目前可以操控的曝光位分为4种类型，第一种类型是排行榜，第二种类型是热门搜索，第三种类型是关键词搜索排名，第四种类型是搜索联想词。

排行榜分为免费榜，付费榜，畅销榜，每个榜单的排名情况不一样，每个榜单对应的量级也非常不同。

热搜榜，刚刚讲了一天会更新三次，除非苹果官方更改某些规则，比如前段时间连续几天没有解除绑定。热搜展示10个关键词，目前热门搜索带来的量级并不十分可观，对于一般App，若在榜8小时，带来的量级大概一千多一点，对于好的App，它们一些关键词做得很细致，能结合当下热点，其吸量情况可能会出现过万新增，不过这都是极少数情况。

据统计，目前应用商店中，70％的流量是通过搜索关键词来获取app的，这涉及到关键词排名。

马甲

马甲这种事物存在的时间很长了，玩游戏的小伙伴理应早就接触到它了，俗话说“一个游戏，三个包，其中两个是马甲” 。2014年时，喜马拉雅做马甲做得很好，那时它的马甲包已过千，这是跟行业内小伙伴研究过他们家得出的情况，音频类的荔枝、多听，马甲数量也有几百上千个，如今行业内一些小游戏或其他App做了几十个或上百个马甲，这在行业内实属正常。咱们来讲讲做马甲的最初想法，实际上，每个马甲背后都有一个凄美且能打动人心的故事；

进行一些功能性测试，是通过做马甲来实现的，这在很多工具类应用中都有体现。

2月份，某勾和某boss发生冲突，说白了，就是通过这种方式去冲量，也就是蹭量 ；

增加关键词覆盖数，你多做一个马甲，这表明你能够多做一套关键字和标题，也就意味着这一套马甲可带来一份自然的新增激活 。

刷榜时，相对而言，马甲的风险系数较低，当进行一些操作时，成本低但风险高，其性价比非常高，对于理财、社交、淘宝类型的产品，若要快速获取用户以进行变现或融资，也会冒险采取这种方式。刷榜是否有风险，我后面会详细解析；

5ASO的说法相对宽泛，目前在我们行业内，ASO主要是操作热词，通过马甲挑选一些热词，运用常规操作将这些热词做到第一位甚至第二位，如此一来量级十分可观且诱人。

规避风险与快速获取用户，这是上述几点总结起来的内容。马甲做完之后，如何通过马甲给主产品导量呢？有很多玩法。其中一种玩法是，以广告弹窗的形式直接引导过去。还有一个方式是，因为是同一个技术后台，用户信息是共享的，所以在所有用户都在一个服务器里面的这个时候，就不存在任何导量的问题。

咱们再看看怎样操作马甲，首先要声明一下，iOS系统上的安装包不叫apk，apk是安卓包的称呼，正确的叫法应该是iap。做马甲需做到以下几点：

要确保是开发者账号，且开发者账号不能相同。若产品使用的是企业开发者账号，那么马甲就用个人开发者账号来上传。另外，在上传包时，要保证网络IP不同。

在上传时想要保证安全地通过苹果公司的审核，就要保证二进制代码不一样，稍微调整一下就能做到，没有太大难度。

3icon的意思是图标，对于一般产品，苹果公司不会过度关注其图标，图标可以保持一致，也可以做一点小幅度调整，比如有个产品图标是“好理财”，那么马甲包可调整为“好理财plus”，以此做一个区分。

应用截图及视频，其核心元素在于吸引更多用户，无论出发点是什么，最终都要确保导过来的流量能变成激活流量，这便是截图所要起到的主要目的。

你的主标题能够保持相同，不过你的副标题能够稍微进行调整，如此一来能够增加更多的关键词覆盖数。

6关键字你可以全新的设置一套。

7描述差不多一样就可以，这个不是重点。

搜索联想词

说完了马甲再说一下搜索联想词

1搜索联想词要保证自家App在第一位，否则给别人做嫁衣。

在标题中放入核心关键词，这个核心关键词是我们要做的，把它放入标题中 。比如说“淘点点”，它是一个做外卖的 app，它在其中加入了“团购”这个词，中间通过标点符号逗号或顿号将这个词隔开，对于这些中低热度的词，若其下拉搜索联想词较少，通过标点符号这种方式来操作，会发现搜索到联想词的概率非常大，这只适用于中低热度的联想关键词，要是对于那些超高热度的词（如理财），这样做基本是无效的，因其联想关键词的热度都很高。这个时候需要进行人为操作，可查看第四点，若未收录，可通过机刷和积分墙的方式来实现。以京东金融为例，让用户大量搜索“理财京东金融”来下载该 app。此时会发现，当量级达到一定程度，这个词就会被收录。若搜索联想词已上升到第 8 位或第 9 位，想进一步提升搜索量至第 2 位或第 3 位，这时需要做的是，大量搜索这个联想关键词并进行点击，点击通常采用机刷操作方式，下载一般采用积分墙操作方式，这就是两者的区别。

组合拳

刚刚讲了一些干货，其中包括加速审核、关键词翻番，这些都是辅助性途径，若要达到最终效果，需用组合权重进行优化，此时提出了一套“马甲＋关键词覆盖数＋快审＋ASO热词”，这是行业长期采用的一种方式。

马甲的作用说白了就是规避风险，关键词覆盖词数量翻番，达到5000多个甚至7000个，主要目的是通过覆盖更多词汇获得更多长尾词的流量，这是第一点；第二点是对于热词也能实现更多覆盖，在这种情况下，如果想要操作ASO热词，就会有操作空间和机会。

刚刚采用的是第一套方式，现在再来看看第二套方式，其内容为“马甲＋榜单＋ASO热词＋热门搜索”

榜单当下很热门，就在前两天，有几个游戏冲到了总榜和免费榜的第一名与第二名，它们是通过技术流手段来刷榜的，成本不算高，通常花费十几万到二十万就能达成这样的效果。中国地区与美国相比存在滞后性，在美国，若排名很靠后的突然升至榜单前几名，苹果的审核人员会特别关注这些app，若发现数据异常，会马上对违规App进行处罚，处罚轻的是清榜，即不在榜单里，处罚重的话会下架甚至封号 。中国地区反应相对较慢，原因在于对美国而言，中国并非App Store的核心。所以在刷榜方面，如果产品特别需要吸量以快速获取用户，那么可以尝试榜单。榜单的操作方式，除了技术流，还有积分墙，还有真机。真机成本比积分墙稍低，然而目前行业内没有足够量级来做这一块，很多都掺杂一些技术流，这就致使真机这个途径在行业内逐渐减少，因其本身不具备雄厚实力。若通过积分墙快速导量，也能够达成这种效果，然而其成本会相对高出许多，对于那些rp值很高的人而言，可以尝试此种方式，因为相对来讲，风险系数较低 。

接下来就是ASO热词 这个前面讲到过，这里不重复讲了。

热门搜索

刚刚讲过热门搜索，实际上其量级并非很大。要是一个产品想迅速获得曝光，可将打榜单、aso热词以及热门搜索这一整套操作进行一番，就会发觉该产品展示出去会有不错的表现（对外），而且其量级相对而言相当不错。App store 自身是一个规模极大的富媒体体系，要在曝光位置有限的情况下获取曝光量，就必须开展更多的尝试。

如何做好ASO？

1 产品基础层面优化

主要是进行关键词、标题优化，给大家讲几个优化标题的技巧，我们通常采用主标题加副标题的形式，主标题与副标题之间建议用破折号隔开，在副标题中建议添加更多关键词，整个标题的字数需控制在25个字以内，这是个人建议，因为之前做了许多实验，25个字的标题基本上都能够一次通过审核 。再就是，可以增加一些核心行为词，一定不要挑战苹果的某些底线，尝试性地或者有技巧地加入一些竞品词，在标题方面，苹果的管控较为严格。另外，关于关键字的设置，如果在标题里添加了关键词，那么在关键字里就不要重复出现，经过测试，这样做没有实际效果。在关键字设置方面，有一些核心的词，是你希望被重点收录的词，我建议你采用逗号隔开的方式来呈现它们，将其放置在关键词较靠前的位置 。

对于你想增加关键词覆盖数，我们通常的想法是尽量不使用英文格式下的逗号。这时，将一些竞品词和与行业关联度不大的高热度词堆叠在一起。因为对于竞品词和高热度词而言，苹果的收录概率非常高，远远高于一般的长尾词和行为词。把这些词堆积在一起后，你会发现它们的组词和分词能力很强。这也是为何有些App，在关键字里放置了一堆品牌词，却未进行任何关键词覆盖操作，其覆盖度却能达到两千多甚至三千多 。

2 漏洞优化

关键词覆盖数翻番的小技巧属于漏洞优化，这里就不再重复了，后续还会和大家分享更多漏洞。

3 导量优化

主要是微信积分墙和换评。据我所知，去年行业里微信积分墙出现了上百家做这个业务的，像雨后春笋一样。比如鸟哥笔记家的小鱼赚钱 。

换评是运营推广人员常做的操作，在去年11月，苹果调整关键词收录规律前，换评效果不错，换十几条评论并置入关键字，会发现定向关键字排名提升显著，可现在不行了。评论还有两个优势，其一为增加曝光流量到购买流量的转化率。许多用户进入你产品界面，首先会留意评论星级，接着会点击进去查看评论内容，只有当他觉得没问题才会进行下载操作，所以评论方面很有必要加以操作。其次，评论对整体关键字排名的提升很有成效，要是每天能保证有50至100条的评论数量，你会发觉关键字的整体排名会有不错的提高。

4 真机操作

举个例子，文公子有两万部手机，分布在全国各地的几个工作室，今天我让他们去进行操作，实现全民免费，搜索“免费”这个词汇，下载全面免费的App。要注意网络ip不能一样 。

5 技术流量操作

技术流量操作要收集大量Apple ID，Apple ID收集方式有两种，一种是“养号”，真机工作室养很多号，以高价卖给技术流量操作公司，有了这些账号后，他们就能大量操作，他们通过服务器实现，还不断切换账号搜索某个app下载。第二种是盗号，盗号在全球范围内都极为普遍，要是登录自己的itunes账号时发现多了一个app，或者收到了一封邮件，那就很可能被盗号了，盗号者用过几次你的号之后便不会再用了。

ASO操作会遇到那些风险？

清量是指在短时间内清除导入的（搜索）下架量，这些导入量的效果消失了，直观表现为榜单排名和关键词排名不但没有上升，反而下降。苹果会不定时安排人员观察异常导量的App数据，观察点包括下载数据急增情况、网络IP分散情况、Apple ID自身权重。

清榜：就是从榜单中被移除，这表明不管怎样去操作榜单，你家的App都不会在榜单上出现。清榜的惩罚时间通常大概是2个月 。

除词的意思是，关键词被移除。要是你突然发觉某个关键词消失了，那么基本上可以判定是被除词了。

下架：在App Store找不到产品。

App对应的开发者账号被封禁，该开发者账号下的所有产品被从App Store中移除 。

封关联开发者号：若开发者号在同一个IP下操作，不同开发者号的相似App存在同样违规操作，那么就有可能遭遇封关联开发者账号的情况 。