兵哥说独立站：带你了解关键词调研全过程及实际应用

大家好，这里是兵哥说独立站。

上一堂SEO课程对SEO的基本概念进行了剖析，并介绍了几种SEO工具及其操作方法。本文将详细介绍关键词研究的整个过程，并展示如何在实际情况中运用这些方法。

如果你还没看过第二课，点击这里顾第二课内容 →

一、本节课核心内容

1、理解关键词调研为何是 SEO 的 “基石”

2、掌握 4 大关键词意图分类及对应内容策略

掌握五种高效的关键词搜索策略，并精通超过十种实用工具的操作技巧。

二、关键词研究：它是用户与内容之间的纽带，为何关键词研究被视为搜索引擎优化（SEO）的核心理念？

Google搜索引擎的工作原理：关键词作为桥梁，连接了用户的搜索意愿以及我们提供的信息内容。

简而言之，用户在搜索时运用关键词进行查找，相应地，我们在创作内容时亦依据关键词进行构建。

用户输入特定的关键词，我们依据这些关键词生成相关内容，在这一过程中，谷歌实现了将生成的内容与用户的搜索需求相衔接的功能。

关键词调研的四个关键步骤包括：首先，要准确把握目标用户群体的需求，这一点在关键词分析中尤为关键；其次，我们需要细致入微地考虑用户可能进行的搜索行为，深入了解用户在遇到问题时会采取何种解决策略，他们会使用哪些词汇进行搜索；再者，探究用户为何会选择购买我们的产品，这要求我们对目标受众有深刻的认识。

2、寻找合适的关键词基于目标受众，去寻找什么合适的关键词。

何为恰当的搜索词？以购买电动车为例，从消费者视角出发，我或许会面临一定的预算约束。

于是，当我最初搜索“1000美元以下哪款电动自行车最好”，我打算购买价格在1000美元以下的电动自行车，那么我可能会使用这类词汇进行搜索。

确定关键词的用途各异，不同的关键词承载着不同的目的，在接下来的章节中，我们将对此进行简要的介绍。

在明确了关键词的意图之后，我们可以最终确定采用何种形式的内容以及何种类型的生产方式来创作和优化内容。

这项内容既适用于落地页面，也适用于文章，还适用于小工具，甚至包括针对我们用户进行的搜索，以及对他们具有实际价值的信息。

三、关键词意图分类：精准匹配用户需求阶段

关键词能够体现用户在购物或学习过程中的所处阶段，并可以划分为四大类别（采用漏斗模型）：

这四种目标，恰似一位顾客从初识到最终成为客户的过程，这个过程我们称之为用户旅程漏斗，简称customer journey。

1、信息型意图（Informational Intent）

在漏斗的顶端，我们通常将其称为信息搜集意图，亦或是称之为信息获取的意愿。

通常而言，当人们刚开始接触并试图了解某件事情时，他们往往对该事物的相关信息缺乏明确认知，对于此事的了解也相对有限。

举例来说，对于刚开始接触人工智能的用户，他们或许会想要探究人工智能究竟是什么。若他们不清楚如何着手学习，可能会使用“如何学习人工智能”这样的表述。诸如“如何”、“什么”，这类表达被称为信息性意图。

内容策划涵盖制作详尽的指导手册、常见问题解答以及科普性文章，旨在解答关于“本质/操作”等方面的疑问。

2、导航型意图（Navigational Intent）

此刻，你已掌握了一些信息，清楚自己的目的地，明白所需之物，然而，记忆中的具体内容可能模糊不清，这时便需借助 Google 进行检索，以找回你所记忆的那个词汇。

你已经对人工智能有所认识，于是你打算搜索“GPT”，你的目标并非探究GPT的具体含义，而是直接访问GPT的官方网站。

在您输入"GPT"进行搜索后，谷歌迅速准确地识别并满足了这一查询目的，首先呈现的是GPT的官方网站，这种情况十分普遍，我们称之为导航型查询意图。

对品牌官方网站的内容进行策略调整，力求在网页标题和元数据中嵌入品牌关键词，以此增强品牌的网络可见度，并确保官网链接在搜索结果中优先展示。

3、商业型意图（Commercial Intent）

沿着路继续前行，你对那物件的性质已有认识，对其相关信息亦有所掌握，此时你或许会产生采取某些行动的念头，这些行动自然伴随着具体的动作。

若你寻求一款名为"LOGO Creator AI"的智能AI标志设计软件，当你在谷歌上输入"LOGO Creator AI"时，其搜索结果会解读为：你正寻找一款能够制作标志的应用，并且你很可能打算使用它（在使用前可能需要完成注册、订阅或付费等步骤），这种情况通常被认定为具有商业意图。

商业意图指的是那些具备一定商业潜力的目的，换言之，当你打算寻找某个特定物品时，Google会展示出与你目的相符的相关结果，例如Canva、Looka、Brandmark等，这些搜索结果页面均与LOGO Creator AI相关，此类行为即被称为商业意图。

制定内容策略，包括编制对比分析报告、提供购买指导、撰写产品评价，并融入行动号召元素（例如“免费体验”“马上咨询”）。

4、交易型意图（Transactional Intent）

交易意图一般比较清晰，已经接近漏斗的底部了。

此刻，消费者正站在购买的关键节点，即将完成交易。或许，在转化成实际购买之前，他们渴望获取某些特定的优惠折扣。又或许，他们在两款产品之间难以抉择，于是会进行诸如“GPT与Claude哪个更优”、“哪个更适合……”之类的搜索，这类搜索往往带有明显的交易意图。

一般而言，这类常出现的折扣券代码，比如“GPT折扣码”，显然是带有购买意愿的关键词。若非有意购买，单纯搜索“折扣码”并无实际意义。此类词汇往往都透露出明显的交易意向。

通常而言，交易意图的相关词汇以及商业意图的关键词，都相对简单明了，有助于引导我们实现预期的转化目标。

该过程涉及账号注册，使用相关产品，甚至最终促成产品购买。

四、5 大关键词挖掘方法：从 0 到 1 搭建关键词库

在了解关键词的意图之后，就需要去真正的开始寻找关键词了。

如何探寻关键词呢？我总结出了大约五种途径（当然，还有更多），这些途径并非彼此对立，而是相互补充，需综合运用。其操作步骤可能包括：首先，明确用户需求；接着，利用AI进行优化；最后，借助关键词工具筛选出具体的关键词。一般来说，我们通常采用以下五种方法。

方法 1：基于用户需求逆向推导（核心起点）

我们怎么样基于用户的需求来寻找的关键词？

设想你置身于一位消费者的角色，将自己当作一个购物者，当你启动 Google 浏览器后，你将寻找什么样的信息？你可能会遭遇哪些挑战？你将使用哪些关键词进行搜索？

以当前备受欢迎的电动自行车为例，消费者若在寻找一款合适的可折叠电助力自行车，他们会搜索“可折叠电动自行车”，“最便宜的折叠电动自行车”。显而易见，在搜索过程中，你会发现搜索结果页（SERP）主要由电商平台或直接的商品购买页面构成，用户展现出强烈的购买意愿，这可被视为商业意图或交易意图。

从上述思路中可以看出，我们是在尝试推测用户的需求，而猜测的方法是将自己置于用户的位置。然而，这种方法并不精确。实际上，在研究用户需求时，我们能够采用更为精确和恰当的方法。例如，可以参考亚马逊的顾客评价、谷歌搜索结果的常见问题解答、Reddit、Quora等社区论坛，以及我们自主站点评论区的问答环节，还有售前和售后服务中的相关信息。值得注意的是，差评往往揭示了用户未得到满足的需求。针对这类关键词进行内容创作，往往能获得较高的转化效果。

操作步骤：

案例：

在折叠式电动自行车折叠过程中，用户经常会咨询 “能骑行多远”这一问题→ 这里的核心问题可以表述为：“折叠电动自行车能够行驶多长的距离？”

方法 2：AI 辅助快速拓展（效率工具）

在掌握这些基础词汇后，我们可以借助AI技术，将“folding ebike”设定为关键词种子，引导AI生成一系列关联词汇，例如“最佳的折叠电动自行车”、“适合成人的最佳折叠电动自行车”以及“轻便型折叠电动自行车”。这些词汇同样构成优质的基础关键词，你可以在这些基础上进一步拓展和细化。

工具推荐：

技巧：

采用“核心词汇 + 定语”的构建模式（例如：“[产品] + [适用对象 / 问题 / 功能]”），例如：“折叠式电动自行车 + 适合成人使用”“折叠式电动自行车 + 长效续航”。

方法 3：竞品关键词反查（站在巨人肩膀上）

除了借助工具之外，我们还可以借鉴竞争对手的经验，探究他们所使用的关键词，从而发现属于自己的发展机遇。

例如，若某人经营电动自行车，在搜索可折叠电动自行车时，位列首位的电商平台便是。此时，我们可以借助各类工具，其中我常用的是Semrush，当然你也可以选择其他各式各样的工具，它们基本上都能将对方网站的关键词一一揭示。

您可以将对手的网站内容输入，观察他们使用的关键词，哪些排名靠前，而您尚未涉及的关键词，都可以尝试添加到自己的关键词列表中。

操作流程：

案例：

对于“folding ebike”这一竞品排名，我们进行了扩展，推出了“folding ebike reviews”以及“Best folding ebike for adults 2025”等系列内容。

方法 4：谷歌自带工具挖词（免费且精准）

若你未装备或无意使用工具，直接借助Google便是一种高效搜寻关键词的手段。

浏览Google页面后，您会发现，一旦输入某个特定关键词，页面下方便会呈现一个下拉列表，这被称为建议查询。

不过请注意，在dropdown列表中需要加以区分，若你曾进行过搜索，列表前方的那个小图标会有所不同，该图标中含有一个时钟图案，这表示该词是你之前搜索过的。

除此之外，所有配备放大镜功能的此类设备，均旨在推测用户可能想要搜索的关键词。

这些数据源自何处？它们会依据您的输入及所处位置，推荐相关及热门的搜索结果。这些推荐能够助力用户迅速且高效地锁定所需信息。这些推荐具有前瞻性，意味着它们试图预测您可能感兴趣的内容，即便该搜索是初次进行。

此处的推荐搜索词与SERP下方“人们也搜索了”部分的内容存在相似之处，部分信息存在重叠。

从用户视角出发，当我输入“折叠式电动车”这一关键词后，最有可能被搜索的词汇有哪些？这些在下拉菜单中显示的关键词，我们是否都可以直接利用？

实际上，起初大可不必过分忧虑搜索量问题，这实际上是一种相当出色的寻找关键词的手段。

搜索下拉菜单（Google Autocomplete）

搜索结果页面下方（SERP底部）“用户还搜索了”区域

借助工具，如Google Keyword Planner

功能：

方法 5：专业关键词工具深度分析（数据驱动）

最常见的也是最有效的一种方式，就是用关键词调研工具。

1、Ahrefs/SEMrush（常用付费工具）

关键词研究工具种类繁多，其中我们尤为偏爱ahrefs这一款，因为它的关键词数据库更新迅速，并且数据量十分丰富。

除了ahrefs之外，尚有许多其他工具可供选择，这些工具既有收费的，也有免费的。其中，收费的Semrush同样是一款出色的关键词分析工具，我个人也频繁使用它。

2、Keywords Everywhere（轻量化插件）

Keywords Everywhere是一款适用于Chrome的插件，其功能相当出色。在使用浏览器进行搜索时，只需输入特定的关键词，插件便会展示与之相关的所有信息。过去，仅需支付10美元即可长期使用，而现在已转变为订阅模式。尽管价格有所上升，但与其他同类产品相比，它仍然显得经济实惠。最重要的是，使用它非常便捷，无需额外打开其他工具。

3、Low Fruits（低难度关键词挖掘）

强烈推荐这款工具，对于寻找竞争度较低的关键词来说非常适用；然而，使用它对你进行关键词研究的能力有较高的要求。

若你对如何进行关键词研究不够精通，那么我推荐你采用诸如ahrefs、Semrush这类广受欢迎的工具。

Google官方提供的免费关键词规划工具——Keywords Planner

除了提及的Google下拉列表，尚有一项被忽视的实用工具，即Google Ads中的关键词规划师。只需免费注册一个Google Ads账户，即可获得关键词规划师这一服务。它具备众多功能，同时也能帮助你发掘潜在的关键词。

我常使用一款名为"Discover New Keywords"的工具，它允许你从"Start with a website"功能开始，只需输入竞争对手的网址，便能搜寻到关键词。这个工具非常实用，而且完全免费。

5、Keyword Tool.io（免费的长尾词挖掘）

这个和上面讲的谷歌直接下拉菜单的方式差不多。

例如“折叠式电动车”，随后会出现众多相关下拉选项，可是一旦关键词数量增多，下拉菜单便难以全部展示，同时使用上也显得颇为不便。在这种情况下，你可以利用Keyword Tool.io，该工具将免费协助你搜寻到这些关键词。

这个数量远超我们自行检索关键词所能获得的，你无法看到的部分包括相关信息，诸如搜索量、趋势以及每次点击成本等。

无需注册账户，你便能够轻松提取大量关键词，这一功能相当便捷，我亦频繁加以利用。

Keyword Tool不仅适用于谷歌，还能在YouTube、Bing、亚马逊、eBay、App Store、Instagram、Twitter、Pinterest、Etsy等平台使用，甚至还能生成Google Trends中的关键词下拉菜单和自动补全功能。这样的工具非常实用，而且非常良心，无需付费即可直接使用。

下面我把这些常见的工具做了一个简单的总结：

工具类型

工具名称

核心功能

适用场景

全能型（付费）

Ahrefs

对关键词的精确度进行细致评估、对内容间的差异进行深入剖析（检查竞争对手所涉及但自身尚未涉及的关键词）。

中高阶 SEOer、企业级调研，外链研究

全能型（付费）

Semrush

针对关键词“Intent”，我们可以进行分类，例如区分为信息型或商业型，同时还可以对近12个月的搜索波动进行趋势预测。

市场分析、长期策略制定，内容创作

轻量化（插件）

Keywords Everywhere

浏览器能够即时展示搜索数据、每次点击成本以及关联关键词，兼容谷歌、亚马逊等众多平台。

快速初筛、日常挖词

免费工具

Keyword Tool.io

提供批量获取谷歌搜索建议词服务（适用于YouTube、必应、亚马逊等平台），无需进行账户注册。

新手练手、长尾词挖掘

免费工具

Answer The Public

对“问题式”和“介词式”关键词进行可视化生成，例如：“为何船用电池…”、“船用电池用于…”等。

内容大纲制定、PAA 问题覆盖

五、关键词筛选需关注三大关键要素：避免无效劳动，其中之一为搜索量（Search Volume）。

新站点应优先考虑那些月搜索量在100至1000次之间、意图明确的关键词（例如：“$500折叠电动自行车”），并尽量避免与大站点争夺那些难度较高的关键词，如“折叠电动自行车”。

该站点：涵盖了搜索量较大的关键词（月搜索量超过1000次），并且对长尾关键词和核心关键词（例如“电动自行车”）进行了布局。

关键词的挑战程度（Keyphrase Difficulty, KD）

Ahrefs/Semrush 评分（0-100）：

KD

KD 30-60：需优质内容 + 少量外链

KD>60：优先留给高权重站点和着陆页

3、商业价值（Commercial Value）

在交易或商业场景中，含有“购买”“价格”“最佳”等关键词的意图词应优先考虑，这类词汇的转化率相较于信息型词汇要高出3至5倍。

六、实战步骤：首先从零开始构建关键词库，以“电动自行车”为例，然后启动种子词。

成人电动自行车、价格低廉的电动自行车，均不得擅自改装或更换电池。

2、多渠道拓展：

AI 自动生成20个关键词→从中挑选出“适合成人的电动自行车，速度可达50英里每小时”，“成人电动自行车”

在竞品分析过程中→ 我们发现了相关内容，包括“拖曳电机电池维护”以及“最佳海洋电池品牌”等话题。

在谷歌搜索栏下方，增加提示内容：“电动越野摩托车”，“附近的电动自行车”。

3、数据筛选：

排除导航型词（如竞品品牌名），保留商业 / 交易型词

按 KD 100，最终选出 20 个目标词

4、分组规划：

信息型：单独建 “教程类” 文档，用于博客引流

商业型：规划 “选购指南” 落地页，植入产品推荐

交易型：优化产品详情页，突出价格和售后

七、工具避坑指南与效率技巧免费工具局限：

付费工具性价比：

效率技巧：

八、实操环节：仅需30分钟轻松掌握关键词调研技巧，任务一：深入剖析目标受众群体

请列举出与您的产品/服务紧密相关的三类主要消费群体（例如：“经济型自行车爱好者”“追求卓越性能的电动车驾驶者”）。

罗列他们可能遭遇的五个主要难题（例如：“如何挑选具有较长续航力的电动汽车电池”）。

任务 2：实战挖词

在 Google 搜索框中输入你的种子词，随后记下搜索结果页面下拉菜单中显示的以及相关搜索部分推荐的10个关键词。

注册Ahrefs或Semrush的免费试用服务，进而对某个竞争对手进行关键词分析，查找其前20个主要关键词。

任务 3：工具试用

安装 Keywords Everywhere 插件后，可针对你所在行业的词汇进行搜索，随后截图展示搜索结果及每词的平均点击成本。

运用AnswerThePublic工具构建关键词图谱，并将图谱资料保存为思维导图形式。

九、总结：关键词调研的 “黄金三角”

掌握关键词调研，需平衡三者关系：

通过本章，你已掌握从用户需求到关键词落地的全流程方法。

迅速行动起来：启动谷歌搜索引擎，键入你的核心词汇，即刻探索那些对你极具价值的搜索关键词吧！

请牢记，关键词研究并非一成不变的任务，它需要根据市场动态和用户意见进行不断的更新和优化，是一个持续进行的动态调整过程。

接下来的一节课将重点探讨“on-page”这一模块，旨在教授大家如何通过页面优化手段，增强页面与目标关键词之间的关联度，从而使谷歌搜索引擎和用户能够迅速把握页面的价值所在。

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