准备好基础材料后，在微信公众号搜索亚马逊全球开店即可开店

在您备齐相关基础资料之后，可以直接进入微信公众号，搜索“亚马逊全球开店”相关内容，然后点击页面右下角的“我要开店”选项。按照提示完成信息填写，随后便会有一位专属的招商经理与您取得联系。

若有可能，最好挑选由朋友推荐的优秀招商负责人，这样在后续的活动申报过程中，我们或许能获得更多的资源和优势。

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如何选品

挑选商品是一项重大任务，涉及众多策略，若详细阐述每个环节，恐怕篇幅会非常庞大，甚至可能延续至次日。

无论变化多么多样，其核心宗旨始终如一，即针对各类卖家——无论是生产厂家、大型贸易商还是中小型贸易商——只要挑选合适的商品，便能显著减少运营的挑战和失败的可能性，而我们的终极追求则是实现盈利。

众多传统制造企业正寻求变革，尽管它们拥有稳定的供应链，但并不意味着它们当前的产品线就一定与目标市场相契合。因此，它们需要通过精心挑选商品的方式，逐步进行市场验证。在确认产品适配性后，企业再考虑是否推广现有产品。此外，企业还需根据收集到的数据，对现有产品进行相应的优化调整。

以下我将向大家介绍一种普遍采用的选品策略，该策略将围绕基础逻辑、操作步骤、工具应用以及具体实例等四个方面进行详细讲解。

文章篇幅较长，待日后有空余时间，我会将如何运用采集器以及如何借助亚马逊联盟进行产品筛选等选品技巧与大家分享。期待这些内容能给大家带来一些灵感，激发更多创意。

（一）选品逻辑

上述内容已经提及，不论是当前拥有的产品，还是计划在广阔的货源海洋中挑选一款，其核心目标均在于通过在亚马逊平台销售来实现盈利。

那么，以下几个问题就尤为重要：

（二）具体方法

1.确认所选产品有合理利润且经过市场验证

挑选那些已在市场上得到验证的商品，除非进行了极为细致的考察，否则不宜盲目尝试。

⑵如何测算利润

①合理利润区间

合理的利润区间有助于为后续的运营提供资金保障，通常情况下，海运类产品的利润率介于30%至40%之间；而航空运输类产品的利润率则通常在20%至25%这个范围内。

若厂家具备优势，其产品采购成本应控制在15%以下；即便为贸易商，成本亦不宜超过30%，否则难以打造成为热销爆款。

在此提醒各位，务必避开那些由品牌所垄断的商品，因为面对他们强大的品牌号召力和极低的生产成本，我们几乎无法与之抗衡。

②测算方法

这是我自行编制的成本计算表标题，其中“其他运营费用”目前暂未计入，待商品上架后，将在计算实际净利润时予以补充。这部分费用涵盖了众多不固定的开支，例如退货成本、长期仓储费用等。

在计算FBA相关费用及佣金时，必须借助“FBA费用计算”这一工具进行。

输入目标ASIN，点击“计算”按钮，即可迅速得出该产品的FBA费用和佣金金额。

也可以从进入，amz520里面有亚马逊海量实用工具。

2. 选择平台扶持的类目会更有优势

（1）选择方向

亚马逊的商品种类繁多，为了确保各类商品都能实现良好的销售业绩，公司每年会针对部分品类实施特别支持政策。若你是这些品类的生产厂家，部分招商经理甚至会主动前来联系。

2018至2019年度的品类加速项目涉及了以下几类产品：汽车配件、消费电子产品、家居用品、厨房用具、日常消费品、服装以及鞋帽。这些产品类别均展现出强劲的持续增长势头和巨大的发展潜力，值得大家特别关注。

此外，在美妆护理及个人防护领域，国内卖家参与度并不高，然而却需要众多认证。我在日本初期曾推出一款按摩眼罩，这可以看作是对防护产品领域的一次尝试。

我们通常在最为细致的分类中进行榜单查询或产品测试，这类细致的分类即是我们常提到的小类目和精确类目，因此增强对精确类目的辨识度至关重要。

（2）如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

四个箭头依次表示一级分类、二级分类、三级分类以及四级分类（即精确分类）。

方法二：

通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思

（3）类目审核

产品是否需要经过类别审核，只需在商品上架前，在后台搜索已上架相似产品的ASIN编号。若存在发布限制，则需根据要求准备相关资料并申请批准。若遇到不明白的地方，可以在线寻求帮助。

通常来说，审核过程较为顺利；实际上，我去年曾销售一款汽车配件，整个过程大约耗时一周便顺利完成了。

务必请大家注意，在亚马逊平台上所提供的所有信息必须真实可靠，一旦发现造假行为，账号随时可能面临被注销的风险。

3. 什么样的竞争程度可以参与

在精准分类的前十名中，拥有超过1000条评论的仅有不到五个。

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个。

这些数据并非铁定无疑，然而，对于review和BSR的数量来说，它们大体上能体现出某一类产品的市场竞争激烈程度。那些早期进入市场的热门产品，不仅销量惊人，而且供货商、服务商以及物流商的资源也要比我们这些后来者丰富得多。若我们正面应对，他们只需稍作降价，甚至给予我们几个差评，便能轻易地将我们击败。

4. 什么样的销量比较理想

（1）如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

②使用“数据脉“工具测试日销量

通过将购物车中的最大数量设置为测试，并采用次日库存减少的方式来估算日销量（当前众多商家设定了购物车数量的上限，使得库存情况无法直接观察）。

（2）注意事项

需要特别指出的是，我和我的朋友们所采用的任何第三方应用程序，不论其费用高低，均无法做到数据完全精确无误，因此，所获得的数据仅能作为参考信息。

因此，若要确保数据的准确性相对更高，我们必须采取多样化的测试手段，并对多款产品及其不同排名位置进行多次测试。同时，还需留意测试期间是否恰逢秒杀促销活动，或是处于节假日等特殊时段。

开学季时，办公用品种类销量通常会显著上升，而圣诞节期间，礼品类产品的销售量则会相对平时有较大提升。然而，并不建议初涉此行的商家一开始就专注于节日相关产品，因为若未能妥善掌握库存节奏，很容易出现库存积压的问题。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场

1）如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：

链接地址：

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

2）如何对选品进行分析

通过分析趋势曲线，我们可以识别出该产品的淡旺季分布，若该产品整年销量均保持在50以上，则更为理想。

依据销售量上升的起始月份，需提前进行运营策划。务必在高销量月份到来之前至少提前一个月着手订购货物，以免货物抵达仓库时正值销售淡季。

③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

运用“评论采集器”这一工具，对目标产品的用户评价进行搜集，所收集的数据量需根据不同类目具体情况进行调整，通常在200至500条之间。

众所周知，正面评价的可靠性远不如负面评价，尽管存在同行间的恶意竞争现象，但相较于前者，负面评价的参考价值相对更胜一筹。因此，我们应当归纳出负面评价中出现频率最高的几个问题，并针对这些具体问题进行有针对性的改进。

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

在确保成本合理的前提下，对产品的包装设计及外观色彩进行改良，以更好地迎合目标市场消费者的偏好。

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书。

我的按摩眼罩的供应商只提供了英文的使用指南，于是我便请了当地人士帮忙进行翻译，同时我还补充了图文并茂的使用说明和注意事项。此外，我还特意选择了日本人偏好的素色，比如粉灰色，这样一来，我的产品因此获得了非常宝贵的正面评价。

7. 根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最理想的。我的亚马逊店铺已经全部设立，然而上架商品的地区仅限于美国和日本。

亚马逊始终占据着全球最大销量宝座的是美国站点，然而近两年来，那里的市场竞争尤为激烈。对于那些缺乏货源优势及卓越运营技巧的卖家，我建议要格外小心，慎重考虑是否投身其中。

亚马逊于去年推出了针对大型商家和制造商的“制造+”计划，并配备了专门的招商经理负责对接，若具备相关优势，建议深入了解；同时，自去年起，业内便广泛传播着19年将大力支持日本市场的消息。

不过，日本市场的销量并不十分理想；在日本安家的朋友向我透露，多数日本人的购物偏好依然倾向于实体店；他们中的一些人觉得亚马逊销售的商品大多源自海外，品质上不如国内产品；因此，在网上购买的大多是为了追求低价商品。

我生产的商品平均售价为2500日元，在小类别中排名位于第3至第7位，在促销日的最高日销量达到50多件，而日常的日均销量大约在12件上下，这一数据明显低于美国站的销量，供大家参考。

欧洲站点因增值税税务事宜而阻碍了部分不愿麻烦的消费者，这一现象在去年被视为一种机遇。然而，当前市场竞争愈发激烈，因此挑选一些高品质的必需品为佳。

我去年同样办理了VAT注册，鉴于担心可能出现问题，特意支付了高额费用，然而，一年下来，却未能挑选到满意的产品，那5000多元钱最终化为乌有。

因此，在产品信息尚未明确的情况下，不宜急于注册VAT，因为办理证照的速度相当迅速。此外，无需费尽周折寻找吹嘘XX的服务提供商，因为我的朋友仅花费了3000元就达到了相同的效果。

去年年底，印度站成为了热议的焦点，该站点因拥有庞大的消费者基数以及显著的线上购物习惯而备受瞩目。在众多沙龙与培训活动中，它几乎成为了必谈的话题。

由于购买力不足，导致所售商品价格极为低廉，进而使得利润空间极小，因此我并未参与其中。

加拿大和澳大利亚的站点，订单数量普遍较少；而在中东地区新设立的站点，尽管存在竞争，但若拥有特色产品，仍存一线生机。关于这一点，此处就不再详细阐述。如若大家对此感兴趣，我们可以在之后进行更深入的讨论。

8. 首次测试产品不要贪多

我的经验之谈是，在产品初次测试阶段，不宜追求种类繁多，即便通过理论分析筛选出具有显著优势的产品，最终的评判标准仍需市场来决定。

首批测试商品数量宜控制在百件以内，若商品价值较高，则应进一步降低数量。若产品与市场需求不匹配，库存积压问题将愈发严重，甚至可能让你对人生产生怀疑。

依据过往的惯例，在亚马逊平台上，那些采购成本不过十几元人民币，售价却高达十几美元的商品，无疑是最令人愉悦的。然而，如今这类商品已变得竞争激烈，如同红海一般，需要投入相当多的精力去寻觅。

这类产品价值高且利润丰厚，然而对于小规模卖家而言，必须保持警惕；他们需不断提升自身的基本技能，同时确保拥有稳定的货源优势。

若没有找到采购渠道，通常采购货源的途径会是1688平台，同时还需要频繁参加各类优质展会。

在与供应商进货时务必争取议价，价格谈至最低点后，不妨提及付款期限，尽管首次进货通常不会涉及付款期限的话题，但此举可为日后大批量进货奠定基础。

不知不觉中，选品的相关内容已经撰写得相当丰富，这主要是因为从过往的经历来看，选品构成了整个工作的基石。一旦选品连续遭遇失败，不仅会让人感到沮丧，还会导致不小的经济损失，因此，我们务必给予足够的重视。

03：

如何上传你的第一条产品listing

首先，如何购买UPC/EAN码？

上传产品时，系统会提示您输入UPC/EAN码，您可访问指定官方网站来获取所需信息并进行购买。