如何找到赚钱的细分领域产品？分这5个步骤

定位不明，盈利之路颇为艰辛。您好，我是郑刚，坚持每日撰写一文，与大家分享我的心得与观察。今天，这是我创作的第1392篇原创文章。

昨日讨论的焦点在于探寻特定领域内的商品，这一问题牵动着众多人的心绪，那么，今天我们就来共同探讨如何挖掘那些具有盈利潜力的细分市场商品。

如何找到细分领域产品，分这5个步骤：

1、确定方向

无论你打算在哪个领域开启创业之路，首先必须确立一个目标，哪怕不是十分明确，至少也得有个大致的轮廓。这又是何意呢？

找细分领域创业产品，有2个基本方向标准：

一、你熟悉的

二、你喜欢的

从这两个角度出发，你将更容易锁定目标商品；比如，昨日龙彬提及欲寻工业机器人的特定产品，这表明他对该领域有所关注，或许对这一领域抱有浓厚兴趣或偏好。

寻找产品变得更为简便，这主要是因为你心中已存有一个疑问，随后你只需寻找答案或相关结果，便能迅速找到。真正令人担忧的是，你根本没有任何疑问。

正如有人所言，我需要赚取财富，我打算寻找特定的产品，对此，我反问，你究竟想寻找哪种产品呢？你回答道，我不知道，只要能赚钱就行，这种想法显然是不恰当的。

为什么呢？你可以听听我当时找产品的故事。

在我从事SEO工作的初期阶段，我负责了对众多企业网站的优化工作，在这个过程中，我接触了大量工业和机械类产品。我发现，在这些领域，竞争相对较少，优化工作也相对容易进行，当然，这里所说的容易优化，主要是指那些不太热门的产品。

机械产品的市场竞争相当激烈，于是我用站长工具对众多大型机械网站进行了分析，结果发现有一个产品的搜索指数极低，甚至没有相关的关键词，这让我感到十分好奇，于是我开始寻找相关领域的网站。

我发现，竟然只有两个，整个网络中仅此两个，这究竟意味着什么？我打算面对仅有的两个对手，这难道意味着我一开始就能成为第三名，最坏的情况也就是如此吧？

若是付出更多努力，或许能取得第一名的成绩，这难道不是一件简单的事吗？于是我开始探究价格与利润的关系，通过电话咨询得知，一台设备的利润高达一万元，这样的高利润让我不禁感到惊讶，随后我便前往工厂进行合作洽谈。

当天我们见面，仅用了2小时便完成了所有事宜，包括考察工厂规模、签订合同以及用餐，一切尽在掌握之中。利润达到了1.5万元每台。当天，我还特地前往了另一家工厂进行考察，但那位朋友觉得对方让利过多，有些不舍，最终未能达成协议。

没关系，总共只有两家，即便只拿下其中一家，也算是个不错的成果，这样一来，对手就只剩下一个了，只要成功击败它，胜利就在望了。

找到这个产品有2个关键点：

1、我服务过这样的企业，看到了竞争大小

2、了解到利润空间很大，值得去做

从这两个维度来看，原因在于我对这个行业略知一二，这主要得益于我对SEO服务的了解，除此之外并无其他因素。实际上，截至目前，我并未亲自操作过这款产品，虽然我曾见过实物机器，但并未亲自上手尝试。

但这并不影响我来卖这个产品赚钱。我要搞定的就2点：

1、工厂机器能帮客户解决问题，还能赚钱

2、我能搞定客户来源

当然，若您要寻找特定类型的产品，那是相当容易的。何须多此一举？只需访问相应的门户网站或是B2B平台，便能轻易地查找到丰富的产品信息。无论是农业、工业、机器人、飞机、家电，还是地方服务，甚至是分类信息，应有尽有。

具体怎么找呢？

2、分析数据

分析这个数据很挺简单的，主要流程是：

一、找到一个你喜欢的方向，如农业，工业，商业方向

二、搜索这方面的B2B网站，如农业B2B网站，一搜一大堆

三、找开爱站或站长工具，把你找的网址放进去查询百度权重

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你将能够查看到相关数据，例如，涉及的关键词数量，有多少人正在搜索该词，搜索行为是在电脑上还是通过手机进行，以及搜索结果页面的数量等信息，这一切你都能一目了然。

截图：1

（看到些这数据有什么用呢？主要看是需求大小和竞争大小。）

四、点开百度权重，查看网站有排名的关键词和搜索指数

五、查看搜索指数大，结果而小的关键词

遵循这一步骤，你将发掘众多商机，其中至关重要的是要牢记，该关键词搜索人数众多，但结果页或竞争页面却相对较少，这或许正是你的机遇所在。

可产品那么多，有什么依据和标准来判断什么是好产品呢？

3、细分标准

细分产品标准，就是赚钱产品的标准：

一、搜索指数高

二、竞争数量小

三、单品利润高

四、有复购率最好

简单的讲就是：

该商品备受关注，但生产者却寥寥无几，因而竞争压力不大。每一笔交易都能带来可观的利润，至少在300元至1万元或5万元之间不等。而且，顾客对此商品的需求不止一次，他们还会持续回购。

符合这个标准，这就是赚钱的产品。

找到该产品之后，是否就能直接着手进行工作呢？答案是否定的，你还需要对竞争对手进行深入分析。

4、分析竞争对手

如何分析竞争对手呢？主要有3方向：

一、他用了哪些营销方式和流量渠道

二、他的产品销量和利润

三、他的实际规模大小

为什么要分析这个？

理由非常清晰，单凭你个人的力量能否战胜他、超越他，这是一个关键。若你确信自己能够做到，那就勇敢地挑战；若你无论怎样努力都无法战胜他，那么就暂且不要采取行动。

这个说法和孙子兵法的，先胜而后战，是一个意思。

在踏入该市场之前，需进行深入分析：在激烈的产品竞争中，你是否有机会问鼎榜首？若能登顶，你又能获得多少收益？你需要投入多少时间才能达到这一高度？是选择价格战还是品牌战？

一旦你透彻理解了这一分析，便能清晰地洞察胜算的可能性，以及获胜所需的时间，还有投入的成本究竟几何。只有将这些关键因素彻底弄明白，再投身竞争，便会显得游刃有余。

5、我当时怎么打败对手的？

当我发现那款机械设备时，我对其竞争对手进行了研究，发现他们仅拥有一个网站，并且唯一的营销手段就是通过竞价，别无其他。

那我要去打是不是很容易呢？

3个打法就能搞定他：

一、他开一个竞价，我开3个抢他流量排他前面

二、群站SEO，搞10个网站来占位自然排名

三、用自媒体和新闻源来做关键词软文+品牌推广

这实际上只是一种策略，其为何如此？原因在于它完全基于SEO的考量，因为用户搜索行为是最精确的营销手段，一旦掌握了搜索，基本上就能锁定大部分的客户来源。

软文发布在自媒体和新闻平台上仅作为辅助手段，实际上这款产品颇具特色，并不属于日常用品。它仅在客户产生需求时才会被搜索到，而在其他时候，鲜有人关注。